米乐迪KTVK歌大赛.docx

米乐迪KTVK歌大赛.docx

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米乐迪KTVK歌大赛

米乐迪KTV

K歌大赛

新青年创业者协会

二零一一年十月

前言

本策划案从背景分析入手，分析了大学生对KTV的需求，接着分析了大学生市场的特点，再针对市场进行分析，得出了“K歌大赛”的核心定位——音乐交友社区。

在核心定位的指导下，结合目标受众的需求，我们提出传播主题——歌唱青春，释放激情。

并以此理念为主线，分为预热期、体验期、高潮期以及升华期四个阶段，举行一系列的活动。

首先，预热期的宣传有针对性的选择在校学生，利用各种宣传手段初步介绍K歌大赛，在高校内造成一定影响力，这为后期的活动奠定了良好的基础。

我们在体验期以现场展台宣传及赠送赠券的活动增加目标人群对米乐迪KTV的进一步尝试，讨论和关注。

在团队管理者有意无意的宣传中，米乐迪KTV的影响范围不断扩大。

之后，我们在高潮期开展K歌大赛，并配套举行了幸运观众抽奖活动，增加了目标群体对该活动及米乐迪KTV的关注度。

最后，在高潮期过后的升华期推出“好事共分享”活动及持续性宣传，让米乐迪KTV的人气继续增加，并有意向的培养目标群体的产品使用习惯。

以便不断扩大米乐迪KTV的忠实用户群。

提出传播的设想之后，本策划针对传播活动进行了财务预算，可行性分析，风险控制和效果分析，使整体结构进一步完善。

以上是简明的思路梳理和内容概述，本策划希望米乐迪KTV和城市职业学院新青年创业者协会能在这次传播活动中获得共赢。

目录

1.背景分析4

1.1．KTV需求分析4

1.2．大学生市场分析4

1.3．大学生群体的特点5

2.活动主题………………………………………………………………………………………….6

3.活动目的5

4.活动意义5

5.活动时间5

6.活动地点6

7.活动承办方6

8.活动对象6

9.活动安排6

10.传播方案7

10.1传播主题7

1.需求7

2.链接点7

3.核心诉求8

4.传播主题确定8

10.2传播主线概述8

11.具体流程9

11.1.预热期9

11.2.体验期10

11.3.高潮期11

11.4.升华期13

12.项目预估15

12.1.可行性分析15

1.策划可行性15

2.利润可行性15

12.2.风险控制15

12.3.效果预测16

13.资金预算17

1.背景分析

1.1．KTV需求分析

KTV作为当今社会一项重要的娱乐项目，随着KTV行业的不断发展，KTV行业受到了越来越多人的关注。

在网络调查中显示KTV的主要使用群体为18岁至30岁的年轻人。

而在这些人中又以大学生为主要群体。

因此，网络米乐迪KTV——K歌大赛，将大学生市场作为一个重要的目标市场是有一定的依据及一定针对性的。

1.2．大学生市场分析

在重庆，永川的大学生有将超过23万。

除去学杂费，大学生一年的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年10000元，这就意味着有23亿的市场。

中国当代大学生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业的重视。

大学生群体无疑就是未来的实力阶层，大学生市场具有独特的商业价值。

他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为；他们未来所拥有的巨大消费能力，使得大学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要消费群体。

1.3．大学生群体的特点

大学生群体在观念意识、开放性和潜在商业价值方面更接近社会较高地位的职业群体，虽然经济条件有限，但他们的梦想很多彩、他们的视野很开阔、他们的信息和知识的获取能力相当惊人，他们是未来的中坚力量。

作为年轻人，大学生追求个性的释放，他们希望自己成为有独特风格的人，也喜欢有独特风格的产品与品牌。

但是这种独特是群体的独特。

大学生每天都和同学、朋友进行密切接触，因此他们又具有高度的一致性，他们希望并主动与群体保持一致，并以这种一致获得群体的认同。

他们的空间很小，他们的选择很简单，他们的爱好很集中。

2.活动主题

“歌唱青春，释放激情”——米乐迪KTV.K歌大赛

3.活动目的

利用各种宣传手段初步介绍K歌大赛，在高校内造成一定影响力。

掀起K歌的试用狂潮，加剧目标人群对K歌的谈论及关注。

利用活动让目标群众真正的参与进来。

搭建一个平台，增加目标群体间的互动，利用团队负责人的号召力及影响力，让其团队的其他成员也了解K歌大赛并了解米乐迪KTV。

利用丰厚的奖品促使人们关注比赛进程，增加了米乐迪KTV的关注度。

并利用朋友的引荐扩大米乐迪KTV的用户基数。

4.活动意义

针对喜欢唱歌的大学生，80末或90初出生的年轻的一代，激情四射，喜欢结交朋友，有着广泛的朋友圈。

他们代表的是年轻、渴望展现的张扬一族。

他们在学校有着一定的影响力，愿意接受新事物，并愿意将好的推荐给自己身边的朋友。

喜欢张扬个性，爱唱歌，爱去KTV，会把握一切机会展现自己。

在广大群众展现自己的歌喉，和众多唱歌爱好者交流。

根据目标市场的需求，不断完善相关的功能，他们有着丰富的人脉关系网，他们觉得好的东西会邀请身边的朋友参与当中，分享彼此的收获和快乐。

5.活动时间

正式开展时间10月

6.活动地点

米乐迪KTV

7.活动承办方

重庆城市职业学院新青年创业者协会

8.活动对象

重庆城市职业学院全体学生

9.活动安排

9.1.策划部负责本次活动策划。

9.2.宣传部负责本次活动的前期宣传（活动前一星期）、中期宣传（活动中）和后期宣传（活动结束后一星期）。

主要以海报、横幅的方式，突出活动主题。

活动开展前一星期，10张海报，组织部负责海报张贴，1张张贴在学校张贴栏，1张张贴在文化楼，1张张贴在光华楼，1张张贴在男生食堂、1张张贴在女生食堂、1张张贴在桂园寝室、1张张贴在竹园寝室、1张张贴在梅园寝室、1张张贴在桃园寝室、1张张贴在桔园寝室。

活动开展时，组织部负责派人在篮球场正中悬挂1条活动赞助宣传横幅，在足球场主席台悬挂1条活动赞助宣传横幅，在树人广场人流量多的地方悬挂1条赞助商企业广告横幅，米乐迪KTV外部悬挂一条活动宣传横幅，横幅悬挂持续时间可延长至活动结束后两星期。

活动结束后一星期张贴5张活动海报（与前期一样），进行活动后期宣传，给人留下深刻记忆，加强关注度。

（特别说明：

因赞助商更了解自身企业，所以企业广告海报与宣传横幅最好由赞助商自备，也可由协会准备，由协会组织部成员悬挂于具体位置）。

9.3.理事团负责联系米乐迪KTV负责人。

9.4.组织部负责联系学校团委、学校广播站、学校通讯社等媒体。

9.5.人力资源部负责本次活动的人员召集和人员调配。

9.6.理事团负责本次活动的活动总结。

9.7.外联部负责本次活动的活动赞助。

9.8.文艺部负责本次活动的节目安排和主持人安排。

10.传播方案

10.1传播主题

为了在大学生市场达到最佳的传播效果，为了米乐迪KTV能迅速占领永川市场,我们在品牌定位的指导下确定了米乐迪KTV高校市场的传播主题——歌唱青春，释放激情！

为何会确定这一主题？

具体分析如下：

1.需求

我们要明确受众的需求，从而令传播有的放矢。

根据对市场和受众的分析，我们得出米乐迪KTV高校市场受众的需求：

第一，当代大学生喜欢和朋友去KTV唱歌，但是KTV的价格太高，而且需要乘车去，既不实惠又不方便。

第二，他们爱好唱歌，他们会参加各种各种校园歌手大赛，这说明他们需要有一个平台来释放自己的激情，来展示自己。

第三，他们有着自己的兴趣爱好，绝大多数人都喜欢和志同道合的人交流相关问题。

而有唱歌爱好的人数不胜数，这个庞大的群体需要交流交友的平台来相互认识。

2.链接点

根据他们的需求，我们找到了他们与米乐迪KTV的链接点：

“歌唱青春”——目标受众都是年轻人，他们对新鲜事物感到好奇，他们敢于尝试，乐忠于舞动自己的青春活力，这和米乐迪KTV渴望大家来尝试的愿景是相符合的。

“释放激情”——张扬个性、展示自我、挥洒青春、释放激情是目标受众的不断追求的事，深度影响，培养使用习惯，挖掘潜在客户是米乐迪KTV挖掘高校市场的目的。

3.核心诉求

根据以上分析的需求和链接点，我们确定了核心诉求：

让米乐迪KTV成为众多KTV中的佼佼者，带领无数当代大学生张扬个性，展示自我，享受音乐，随性交友。

4.传播主题确定

由此，我们确定了米乐迪KTV在高校市场的传播主题——歌唱青春，释放激情！

10.2传播主线概述

11.具体流程

11.1.预热期

活动内容：

利用各种宣传手段初步介绍米乐迪KTV，在高校内造成一定影响力。

活动主体：

校园针对性宣传

活动设置：

活动一：

校园针对性宣传

1、活动目的：

初步宣传米乐迪KTV，强调宣传米乐迪KTV.K歌大赛，并介绍下一阶段免费送票活动和K歌大赛及幸运观众抽奖活动，重点突出丰厚的奖品。

2、活动时间：

2011年10月

3、活动亮点：

用K歌大赛和丰厚的奖品来吸引目标人群注意力，吸引他们关注米乐迪KTV。

4、活动内容：

在学校食堂及公告栏张贴宣传海报，在学校寝室楼下张贴宣传单，以求达到校园市场有针对性的宣传。

5、预期效果：

海报及宣传单持续一周的有针对性的低成本投放，使得米乐迪KTV在校园有了第一批的尝试用户，此时校园里会有人米乐迪KTV及相关活动，为后续的活动开展打下基础。

11.2.体验期

活动内容：

掀起K歌的试用狂潮，加剧目标人群对米乐迪KTV的谈论及关注。

活动主体：

包括米乐迪KTV.K歌大赛报名和团队负责人赠送赠券两个活动。

活动设置：

活动一：

K歌大赛报名

1、活动目的：

利用展架扩大影响力，利用活动让目标群体真正的参与进来。

2、活动时间：

K歌大赛正式开始前两天。

4、活动内容：

在学校人流量大的地方（如食堂门口）摆放展架，配合传单展示向目标群体介绍K歌大赛，介绍米乐迪KTV.K歌大赛并进行报名。

5、报名方式：

在规定的时间内，在展架可直接报名。

6、活动亮点：

专业人员讲解让目标群体了解米乐迪KTV.K歌大赛，而且之前就有了活动预告，怀着好奇心来关注的目标用户会又带动其他目标用户的好奇心。

7、预期效果：

在这个时候，因为之前的一些宣传手段，我们可以确定切实受到宣传的人群数量至少达到了该学校总人数的10%。

活动二：

团队负责人送赠券

1、活动目的：

利用团队负责人的号召力及影响力，让其团队的其他成员也了解K歌大赛。

2、活动时间：

K歌大赛正式开始前两天，和展架宣传同时进行。

3、活动内容：

在学校人流量大的地方（如食堂门口）摆放展架，向学校社团、学生会、班长、创业团队负责人等发放赠券

4、领取方式：

在展架现场，团队负责人登记自己及所管辖团队的相关信息即可获得赠券。

5、活动亮点：

利用人们喜欢贪便宜的心理，将VIP号发放到学校的各意见领袖手中，在他们利用该号码和其他团队成员一起进行开会、聚会等各种活动时，向其他人宣传介绍米乐迪KTV。

6、预期效果：

团队负责人一旦领号并使用了，那么他们所管辖的团队中的所有成员就都知道并了解了米乐迪KTV。

团队聚会时，也会用赠券去米乐迪KTV消费。

11.3.高潮期

活动内容：

搭建一个平台，增加目标群体间的互动，将米乐迪KTV的使用气氛推向高潮。

活动主体：

包括米乐迪KTV.K歌大赛幸运观众抽奖二个活动。

活动设置：

活动一：

米乐迪KTV.K歌大赛正式开始

1、活动目的：

在吸引大量参与者进行比赛的同时也吸引了众多的观众观看，极大的增加了米乐迪KTV.K歌大赛的关注度。

2、活动时间：

2011年10月

3、活动亮点：

在参赛选手为丰厚的奖品及展示自己个性的同时，也大量增加了米乐迪KTV.K歌大赛的人气。

4、活动内容：

比赛分为海选，初赛，复赛及决赛。

所有比赛全部在米乐迪KTV进行。

海选选出32位，初赛选出16位，复赛选出8位，决赛角逐前三强。

5、活动奖品：

冠军奖励

亚军奖励

季军奖励

其余五名前八强奖励米乐迪KTV赠券

6、预期效果：

在比赛中参赛者及观众都充分了解了米乐迪KTV的各项功能，真正喜欢的会成为长期忠实的用户，获奖的八强选手因为有米乐迪KTV赠券，所以也将成为长期使用者。

活动二：

幸运观众抽奖

1、活动目的：

利用丰厚的奖品促使人们关注比赛进程，并让其学会关注米乐迪KTV。

2、活动时间：

与K歌大赛比赛时间同步。

3、活动亮点：

有了自身利益相关，观众会更加积极参与进来。

而且他们会很有心，很卖力的支持某一位或某几位参赛选手。

4、活动内容：

由主持人在活动决赛时分时段抽奖（由三等奖到一等奖）。

5、活动奖品：

一等奖1名，奖励

二等奖2名，奖励

三等奖3名，奖励

6、预期效果：

因为有丰厚奖品的刺激，很多的人会参与进来，并给自己支持的选手呐喊助威。

11.4.升华期

活动内容：

在K歌大赛结束后利用后续的活动起到持续宣传的效果。

活动主体：

包括“好事齐分享”活动和校园持续性宣传两个活动。

活动设置：

活动一：

“好事齐分享”活动

1、活动目的：

利用朋友的引荐扩大米乐迪KTV的用户基数。

2、活动时间：

K歌大赛结束后。

3、活动亮点：

在朋友的介绍下参与到米乐迪KTV中，自己和朋友都能获利。

利用人传人的方式不断扩大用户基数。

4、活动内容：

在米乐迪KTV上发布公告，参与者可获得优惠赠券。

5、预期效果：

虽然K歌大赛结束了，但是在利益的引导下，米乐迪KTV的用户群体还会不断扩充。

活动二：

校园持续性宣传

1、活动目的：

适当做些持续性宣传活动，培养其用户的使用习惯，使得米乐迪KTV不至于因为K歌大赛的结束而一下子被冷落。

2、活动时间：

K歌大赛结束后。

3、活动亮点：

持续的宣传能让米乐迪KTV深深印在目标群体记忆中，在K歌大赛结束后还是会时不时的关注。

4、活动内容：

各高校寝室楼下张贴米乐迪KTV新动态的宣传单，保证米乐迪KTV不离开目标群体的视线。

每次校园中有合适的小型活动可以进行简单赞助，既不耗费太多金钱又能保证米乐迪KTV的名字和图标一直留在学校里。

5、预期效果：

米乐迪KTV的宣传在学校里一直持续，想K歌时，目标受众首先想到的是米乐迪KTV，让米乐迪KTV真正成为目标群体的使用习惯，

12.项目预估

12.1.可行性分析

1.策划可行性

天时：

米乐迪KTV的实力是校园推广坚实的基础。

在米乐迪KTV之前已经有好几个类似的KTV在校园里进行试推广，但其不稳定的环境不仅不能满足大学生的需求，反而让大学生生出排斥之心。

所以优质的环境条件是本策划贯彻落实的第一项屏障。

地利：

大学生高密度的人群和强烈的好奇心。

高密度的人群使得信息流通的速度特别快，一个好东西会在短时间内传遍整个学院。

另外强烈的好奇心配合高密度和优质的环境就形成了米乐迪KTV快速、深入影响的第二项屏障。

人和：

新青年创业者协会拥有丰富的高校资源和校园推广经验

新青年创业者协会是学院支持的且有着极大影响力的团队，有着遍布城职的深入的高校信息资源，长期的校园推广经验令其更能掌握的大学生的心理，和新青年创业者协会的合作，将使米乐迪KTV利益的校园推广变得如虎添翼。

2.利润可行性

本次校园传播，米乐迪KTV不求赢利，求的是影响目标人群的使用习惯，增加人气，培养用户基数及未来的目标消费者，为以后的企业发展奠定基础。

另外校园市场的人气积累到一定后也会影响到其他市场的认知度，大量的广告业务也会随之而来。

12.2.风险控制

重要性：

整个传播活动中，企业可能会遇到的风险只有一种：

影响企业形象事件。

这类风险的特点是具有突发性和危机性。

但如果能够预先建立危机管理机制，就能把危机的影响降到最小，甚至转危为安。

潜在风险规避：

1、目标群体在预热期登陆米乐迪KTV时可能因为现场参与热情不高而放弃使用米乐迪KTV。

对于这种情况，我们团队在宣传期间带头使用米乐迪KTV并鼓动自己的朋友一起使用，杜绝此类风险的产生。

2、在赠送赠券现场可能出现非团队管理者冒充团队管理者恶意冒领的情况。

我们详细登记所有领号人的信息，一旦发现重复就立即联系追回。

3、在K歌大赛比赛现场，可能出现不文明用语，甚至辱骂评委或参赛选手的情况。

对于这种情况，应该在每个比赛房间内安排一个管理员，发现类似情况立即踢出房间并一段时间内封号。

控制手段：

1、危机发生前做好危机监测预防，建立危机预案并强化危机意识。

2、危机发生后迅速成立危机管理小组，对形式判断处理。

应对企业形象危机打好与目标群体的关系，进行危机公关处理。

12.3.效果预测

1、顺利占据高校市场

通过主题推广和与其配合的活动的开展，米乐迪KTV被各高校学生牢记心中，并且在活动期间，米乐迪KTV的人气有显著提升。

2、提高用户忠诚度，活动形式多样化

通过米乐迪KTV与高校的一系列活动，不仅提高了用户对米乐迪KTV的认知度，还提高了校园目标人群对米乐迪KTV的忠诚度。

也因为忠诚度提高了，以后米乐迪KTV校园活动的形式可以变得更多样化。

3、影响使用习惯，培养未来潜在客户

在完成了所有的推广方案后，米乐迪KTV在高校市场的同类产品中的意志力占有率达到最大。

影响了使用习惯，以后大学生在遇到这方面需求后会去使用米乐迪KTV，并且其周围的人群都受到其影响。

他们毕业以后将带着这份使用习惯成为米乐迪KTV的忠实客户。

13.资金预算

阶段

活动

项目支出

数量

单数

投入支出项目费用

预热期

校园针对性宣传

传单发放

传单张贴

海报张贴

体验期

K歌大赛报名和团队负责人赠送赠券

场地审批

人员费用

高潮期

K歌大赛正式比赛

活动奖品

传单张贴

幸运观众抽奖

观众奖品

升华期

校园持续性宣传

传单张贴

全部

管理费用

总计：

新青年创业者协会

二零一一年十月