九型人格文件.docx
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九型人格文件
Lesson1:
九型性格的形成及发展
九型性格学相传起源于阿拉伯地区，亦有的说来自阿富汗，但实际源自何地，谁人发明，已无从考究，正如《易经》一样，原作者已经失传。
目前，比较肯定的说法是阿拉伯的苏菲族，不过，苏菲族在阿拉伯语种只是游牧民族的统称，而非单指某个部族。
九种性格学向来以口相传，一代接一代，由族长传给部族接班人，以有效管治族人。
其后，经由西方的心理学家如容格、耶稣会传教士等人学习，开始为人认识。
自八十年代末，先后出现几位九型性格学的主要人物，令这套学说得以风行，两个重要人物是HelenPalmer和DaveDaniel,他们于加州史丹福大学开课讲授九型性格学，又举办许多讲座，慢慢让更多人认识这套学说。
『九型性格学』这套学说，对许多人来说非常有用，尤其是负责管理或与人相处的工作。
这是由于九型性格学的特质，与过去所有性格学说很不相同。
企业教练运用『九型性格学』这一强有力的教练工具，针对不同类型的人实施相适应的教练架构，可大大增强教练效果。
Lesson2:
九型性格的表现特征
1号：
完美型（PERFECTION）
世界观：
希望每件事都做得最完美、使自己和世界变得更完美。
行为动机：
做事力求正确完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事情的倾向，理性正直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。
潜在恐惧：
受自己良心责备或遭他人责备。
潜在渴望：
事事力求完美，做对事情。
性格倾向：
内向、被动、批判
关注错误，纠正错误
判断力：
对/错，持续监测
急于把事情办好，努力完美
有责任、独立、勤奋工作
有理性、成熟、有目标
有原则、有标准、且看中效率
喜欢批评、没耐性、吹毛求疵
先工作、后享乐
压抑冲动和渴望
过度刚性
将高尚作为自己的报酬
是一个合理、实际、脚踏实地的人望ＲＦＥＣＴＩＯＮ）___________________________________________________________________________________________________________________
TypeOne1号
ThePerfection完美型
9
81完美型
2
7
3
6
54
Relax放松时
Stress受压时
完美型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向7号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向4号
2号：
助人型（HELPER）
世界观：
我的天职是帮助他人，我相信他们一定需要我。
行为动机：
渴望被爱，受人感激和认同，善解人意，有同理心，热情地去满足他人需要而又希望不被察觉。
潜在恐惧：
不被爱、不被需要，害怕孤独，怕别人不接受自己的帮助。
潜在欲望：
渴望被爱、关怀、爱护。
性格倾向：
外向、主动、感情丰富
关注去满足重要的其他人
乐于付出，努力满足他人需要
成为他人不可缺少的
表现/行动积极向前
积极获得赞成和接受
压抑或疏忽自己的感受
不直接表达自己的感受
缺乏自主和想法
喜欢朋友并乐于倾听他们的事情
对人热情、友善、有爱心和有耐心
重视人际关系
不会直接向某人表达自己不滿的情绪
很难拒绝有求于自己的人，即使拨不出时间，也会牺牲自己，成全他人
是一个关怀、乐于助人、慷慨的人
TypeTwo2号
TheHelper助人型
9
81
2助人型
7
3
6
54
Relax放松时
Stress受压时
助人型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向4号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向8号
3号：
成就型（ACHIEVER）
世界观：
我必须努力做个成功的人，我的名誉、地位、声望与财富对我确实很重要。
行为动机：
渴望事业有成就，以目标为主导，重视自我形象，希望被人肯定，受人注意和羡慕。
掌握每一个机会，务求达到成功。
潜在恐惧：
被人否定，自己的能力未被他人赏识。
潜在欲望：
渴望被肯定、赞赏、被他人羡慕。
性格倾向：
外向、主动、擅于交际
关注任务（包括休息时间）
相信世上无难事，只怕有心人
执行、做、争先
注意力集中在结果，而非意义
基于成绩，得到认可和接受
疏忽自己的感受
坚持自己的目标，达不到目标就恼火
强迫并急躁
效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径
精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏
为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友
是一个受人欣赏、有能力、出众的人。
HHHHHHHHHH现ELPER）_______________________________________________________________________________________________________________________
TypeThree3号
TheAchiever成就型
9
81
2
7
3成就型
6
54
Relax放松时
Stress受压时
成就型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向6号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向9号
4号：
自我型（INDIVIDUALIST）
世界观：
我时常觉得自己和别人不同，我是不平凡和独特的。
行为动机：
渴望自我了解和他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。
潜在恐惧：
生命中仍有不足之处，情感世界仍有缺陷。
潜在欲望：
了解自己，看透人生。
性格倾向：
内向、被动、多愁善感、感情丰富
关注什么是重大损失（伴随着损失的感觉）
把焦点放在关系和感觉上
不开心时，喜欢独自一人来处理
和不熟人的交往时，会表现沉默和冷淡
特别被人生哀愁、悲剧所触动
认为被他人误解是一件特别痛苦的事
对不合自己心意的人，会表现出拒人于千里之外态度
当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞
当别人面临危机时，会很支持及同情他们
有很丰富及活跃的想象力，喜欢把事物重组一个新的模式
创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人
是一个直觉、敏感、有创造力的人。
TypeFour4号
TheIndividualist自我型
9
81
2
7
3
6
5自我型4
Relax放松时
Stress受压时
自我型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向1号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向2号
5号：
理智型（THINKER）
世界观：
我喜欢思考、追求知识、为的是要了解这个充满疑惑的世界。
有了知识，我才不会焦虑，才敢行动，也才有安全感。
行为动机：
渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人，他们冷静，机智，分析力强，好学不倦，善于理性，有逻辑地去处理问题并将情感抽离，不喜欢自己的空间受到骚扰。
潜在恐惧：
被人取缔和驾驭，对身边事物感到无知。
潜在渴望：
洞悉天下事
性格倾向：
内向、被动、自我、喜欢思考
关注探究
思考代替行动
与感觉相分离，压缩感觉
自我满足和简单化
贪求或积攒时间、空间、能量、知识
寻求孤零感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰
不擅长对他人说好听的话
喜欢独自解决问题或独自计划并执行一项计划
不喜欢娱乐乐活动，在人际关系上显得比较木纳和保持理性的状态
喜欢一个人独自思考、观察、并找寻生命的意义
是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人
TypeFive5号
TheThinker理智型
9
81
2
7
3
6
理智型54
Relax放松时
Stress受压时
理智型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向8号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向7号
6号：
疑惑型（QUESTIONER）
世界观：
这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和平安。
行为动机：
渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑过虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。
潜在恐惧：
被人遗弃的被孤立，对人和事缺乏安全感。
潜在欲望：
感到安定和受保护。
性格倾向：
内向、主动、保守、忠诚
关注潜在的伤害、危险威胁
积极想象：
放大危险、灾害
积极并秘密地考虑
质疑并反向思维
不信任——质疑人
延迟是因为担心成果不完全
不会轻易相信别人，内心深处希望得到别人欣赏和肯定
常问自己是否有做错事，因为害怕犯错误而被责备
要求公平，期望付出和所得是相匹配的，别人会觉悟斤斤计较
会常常提防别人，常和别人保持距离，别人也常觉得自己不容易接近
对事情通常想的太认真
是一个忠诚、值得信赖、勤力的人
TypeSix6号
TheQuestioner疑惑型
9
81
2
7
3
疑惑型6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
疑惑型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向9号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向3号
7号：
活跃型（ENTHUSIAST）
世界观：
我觉得这世界充满了刺激的事物和体验，人生的目的在于追求快乐，而“好玩”更是我做事的动力。
行为动机：
外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，时常想办法去满足自己想要的，爱玩，贪新鲜而怕作承诺，渴望拥有更多，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑。
潜在恐惧：
自己的时间和空间被人占有，受人制肘。
潜在欲望：
能开心的自由自在去寻找刺激和乐趣。
性格倾向：
外向、主动、乐观、贪玩、缺乏责任感。
关注什么是未来可能的
多才多艺，兴趣广泛，多种选择
不想被限制
乐于探索，避免痛苦
贪图经历和享乐
对有兴趣的事很入迷
经历比成功更重要
有吸引力，让人无戒备
喜欢上餐馆、娱乐、旅行或同朋友谈天说地的美好享受
不善于处理繁琐和细节的任务
喜欢我行我素，认为『只要我喜欢，有什么不可以』
是一个快乐、热心、思想正面的人
TypeSeven7号
TheEnthusiast活跃型
9
81
2
活跃型7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
活跃型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向5号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向1号
8号：
领袖型（LEADER）
世界观：
这世界充满挑战，我要做一个自强不息的人，运用我强大的自信和意志力战胜环境，贡献社会，助强扶弱，抱打不平。
行为动机：
渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，自强不息，爱出风头，喜欢替他人作主和发号施令。
潜在恐惧：
被别人支配或控制。
潜在欲望：
自己当家作主。
性格倾向：
外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感。
关注权利、独断，并且控制空间和领域
否认弱点和缺陷
充满活力，向往刺激和精彩
愤怒爆发直接、面对面
相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道
喜欢控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制
通常会支持比较弱势或不利的一方
会保护、支持自己的朋友、家人和下属
讲求平等和公平
很难听从别人的意见
喜欢被人尊重而不是被人喜爱
是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人。
TypeEight8号
TheLeader领袖型
9
领袖型81
2
7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
领袖型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向2号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向5号
9号：
平和型（PEACEMAKER）
世界观：
我觉得自己一个普通人，我会尽力维持和谐的生活，与他人融洽和避免冲突的需要。
我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”。
行为动机：
渴望人人能和平共处，怕引起冲突，怕得罪别人，怕左右为难，不争名逐利，性格温顺，与世无争，爱好大自然，写意随和，但往往给予人一种懒洋洋，没有个性，慢条斯理和满不在乎的感觉。
潜在恐惧：
与人群疏离。
潜在欲望：
平静和与人和谐相处。
性格倾向：
内向、被动、乐观、随和
关注周围对其的抱怨
顺从、服务（很难说不）
向往相容和熟悉，避免冲突
拙于排列事情的优先顺序
不像其他人那样关注名誉及地位，不爱竞争
对事情常觉得很容易疑惑，难做决定，因为问题的各方面都要考虑
时常因为问题烦恼，但却不去解决
容易耽搁事情，别人会觉得其被动和优柔寡断
不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强
对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面
是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人
TypeNine9号
ThePeacemaker平和型
9平和型
81
2
7
3
6
4
5
Relax放松时
Stress受压时
平和型
INSECURITY:
身心舒泰，无忧无虑时倾向3号
INSTRESS:
身心受压，自我防卫时倾向6号
型号
九种不同性格的注意力焦点
1
错误
2
他人的需要
3
目标
4
那些失去或缺失的部分
5
知识、探索奥秘
6
潜在危机，危险，最坏的情况及如何处理
7
欢乐及未来计划
8
不公平，控制
9
自我遗忘，和谐关系
Lesson4:
九型性格的内在价值观
型号
我认为对我来说……是最重要的
1
做事守规矩，有原则，改正错误及达到标准
2
明白及满足他人的需要，不断的付出，帮助他人成功
3
成功、名誉、地位、声明、财富
4
内心感受能被人了解
5
比别人知的多，懂得快
6
安全
7
新鲜、刺激、好玩、追求快乐
8
主持正义，维持公平
9
维持和谐，避免冲突
Lesson5:
教练九种不同类型的人
当事人
教练需要注意协助？
型理清的是：
1型
◆过程与目标
◆对达成这个目标，1型有哪些规则
◆这些规则的正面影响及负面影响
2型
◆关系与目标
◆对达成这个目标，要建立哪些必要的规则
◆坚持这些规则的正面效果，不坚持这些规则的负面效果
3型
◆速度与目标
◆除了目标，还有什么是重要的
◆怎样留意自己及身边人的感受
4型
◆感受与目标
◆对于达成这个目标，情绪上的配合
◆个人情绪的正面及负面影响
5型
◆知识与目标
◆对于达成这个目标，必要的知识与技术
◆知识与能力
6型
◆安全与目标
◆对于达成这个目标，要做的行动
◆思考与行动
7型
◆多样化与目标
◆对于达成这个目标，必要的专注力
◆乐观的正面及负面效果
8型
◆控制与目标
◆对于达成这个目标，推开一切阻力的行为成本
◆冲动的正面及负面影响
9型
◆关系和谐与目标
◆对于达成这个目标，什么是重要的
◆学会说“NO”的正面效果与负面效果
教练1型的方法：
⏹提醒他们不用证明自己是完美的
⏹欣赏他们的“有原则”及在关系上的稳定性及安全感
⏹与他们约见时要守时
⏹提醒他们就算内心有愤怒也不妨表达出来，别人不会因此而不喜欢他们
⏹鼓励他们相信有一段健康的“争执”是可以释放内心的压力
⏹他们犯了过错时，要表现“体谅”及“明白”
⏹鼓励他们抽出时间去放松及享受一下
⏹选择离开办公室的环境教练，当离开即有责任时，他们可如释重负，轻松过来，看到更多选择
⏹引发他们跳出自己的框框（这些框框可能是他们的规则，标准）
⏹用最好的态度及以礼相待
教练2型的方法：
⏹真心对他们的问题表示关心、关注
⏹请求他们告诉您他们的需要及感觉
⏹鼓励他们学习接受别人的帮忙
⏹鼓励他们表达自己的愤怒及尝试与人有争执
⏹鼓励他们跟随自己的个人梦想及创作意念
⏹不要让他们将焦点转移到您身上
⏹对他们作出批评时要小心及温和一点，不要说他们不够理性及太紧张，这样会触怒他们
⏹提醒他们在您心中的重要性。
对他们要浪漫一点，给他们礼物、拥抱等
⏹对他们的温和、慷慨、热心及幽默感持欣赏的态度
教练3型的方法：
⏹支持他们与人建立良好的友谊
⏹鼓励他们，慢下来及轻松一下
⏹鼓励他们为自己的信念怒力
⏹鼓励他们珍惜自己已有的内在世界
⏹对他们的感觉表示兴趣
⏹不妨直接鼓励和问及他们在私人关系上的进展，并提醒他们想要些什么
⏹嘉许/赞扬他们的成就及成功的地方
⏹明白体谅及欣赏他们在关系上所付出的努力及认真
⏹当他们忙时，接受他们对工作的狂热
⏹给他们诚实、客观的回应，对他们的感觉要小心处理
⏹仰慕他们的自信心、乐观、高效率及无尽的能量
⏹避免提起他们过入的错误，别将焦点放在负面的事情上，或将太多关系的的问题
教练4型的方法：
⏹令他们感到被理解
⏹明白他们需要独立及自主权
⏹鼓励他们活在当下，利用写作、艺术、音乐或舞蹈去表达自己的创意
⏹鼓励他们找一份有意义的工作
⏹欣赏他们的创意、观察能力及有深度的感情
⏹不要强迫内向的“4”去交际
⏹接受及认同他们的感觉及情绪，但要诚实告诉他们这些感觉及情绪如何影响您
⏹切忌批评“4”，因会引起自卑的感觉
⏹对他们需要处理及表达内心感受，持一个明白体谅的心
⏹在他们叫您帮他们减少困难时才去帮助他们，不要主动去做
教练5型的方法：
⏹若要有新事物发生或改变，给“5”充分的时间去适应这些改变，鼓励“5”多做出行动
⏹引发“5”去分享自己的内心世界
⏹提醒他们要去接受别人的需要及情绪
⏹鼓励他们将“想”的事变成“做”的事
⏹鼓励“5”接受突发事情、去冒险、去跳出、去成就自己的梦
⏹支持“5”的隐私权，不要误会他们是拒绝你
⏹贯彻您对他的友谊，鼓励他多做“这一刻”及“现在”的事
⏹一步步鼓励他分享感觉，讲一些自己的感觉，但用温和态度
⏹告诉他/她您的需要，用一个清楚，但不像“要求”的态度
⏹留心一些他们付出的地方，或许是些细微的环境改善
⏹欣赏他们的客观、聪明及机智
教练6型的方法：
⏹鼓励“6”多做运动，可防止及减少忧虑及压力
⏹鼓励“6”不要只想不做，多做些合适的行动
⏹令他们明白任何行动总有一定的冒险
⏹帮助他将焦点留心于将要发生的“好”事而不是“坏”事上
⏹提醒他们相信自己的决定及有信心面对未来将发生的一切
⏹鼓励他们将精神转移到正面及有建设性的思维上，而不停留于问题之中
⏹欣赏他们的忠诚、智慧、才智及能力去克服危机及解脱厄运
⏹再一次肯定您与他们之间的关系
⏹开放、诚实，他们比较喜欢坦诚的谈话
⏹当有纷争，让他知道您是协助他全心全意去找解决问题的方法
⏹当“6”盛怒时，不要正面冲突，让愤怒过后才去处理
⏹鼓励他们讲出自己的担心与恐惧，只要听，不用帮他们解决
教练7型的方法：
⏹鼓励他有固定的运动习惯
⏹帮助他坚持及表达内心的反应
⏹鼓励他体验所有情绪：
欢乐与痛苦，快乐与哀愁
⏹令他明白，若焦点只放在欢笑，他可能失去人生的大部分
⏹提醒他接受自己其他负面的感觉，而不用“忙碌”做借口逃避
⏹学习专注地做及完成一件事，才开始做新的一件事
⏹欣赏他的乐观、自发性及对新事物的热衷
⏹聆听他的故事，鼓励他参与有意思的对话及投入于他的乐趣和冒险中
⏹不要困他于既定的时间限制及日常工作中
⏹对他的批评要持温和的态度
⏹作为“7”身边的人，自己也要有多些兴趣
⏹提醒“7”不去正视问题，并不等于解决了问题
教练8型的方法：
⏹鼓励他放松及要固定去做运动，因为这才是最有效的防止及处理压力的方法
⏹提醒他要听取别人的观点
⏹提醒他大部分人都害怕与别人对抗
⏹帮助他轻松地讲出自己的问题，可以公款您有真情流露
⏹不要直接告诉“8”他们的错处，最有效是用一些鼓励的口吻跟他讲
⏹让他知道自己的说话很具恐吓性及伤害性
⏹欣赏他的能力、自力更生及正义感
⏹对他要诚实及直接，告诉他您的想法，亦不要阻止他告诉您他的想法
教练9型的方法：
⏹成为一个好的聆听者，因为“9”需要别人听他的意见
⏹鼓励他把内心的不满表达出来
⏹温和地鼓励他订下目标及把事情按轻重缓急而安排去处理
⏹正因为他害怕被人拒绝，所以不愿者上钩直接讲“不”，提醒他您是不会因他的不同意见而嫌弃他
⏹鼓励他讲出自己的感受及兴趣
⏹帮助他找出自己想做的事，问多些澄清的问题，多给他选择
⏹欣赏他的仁慈、温和及耐性
⏹给他赞美、拥抱或其他代表关怀与爱的方法
⏹欣赏他做到而不要将焦点放在他做不到的事
⏹当他需要许多时间才可作出决定时，保持耐性
⏹当给他批评及叫他做事时隔不久要特别细心，问他需要什么及什么对他最重要
Lesson6:
运用九种性格增强教练效果
教练
如果您是？
教练，您特别需要注意的是：
1型
聆听：
放下仙心判断的聆听
2型
抽离：
感同心受地将自己融合在对方，而忘了教练架构的支持
3型
急功近利：
急于达成目标而快速带领对方，截断对方的探索
4型
注意力：
容易触景生情而停留在自己的内心感受世界里
5型
教练关系：
过度抽离而缺少亲和教练关系
6型
疑惑：
发问的问题专注于可能的隐患上，以偏概全
7型
表面化：
问题不深进，停留在表面，且对新鲜事物即刻反应
8型
控制欲：
令对方产生压迫感
9型
元神出壳：
聆听时注意力飘走而未在对方身上
学习九型性格专业操守
1、九型性格是一种自我认识及个人成长的工具；
2、容许别人去发掘自己的真我；
3、请勿标签他人及对其他型号朋友抱有偏见；
4、性格型号不能完全形容一个人的全部；
5、九型性格是一门不断改进的学问；
6、没有人拥有九型性格学的专利权；
7、九型性格鼓励我们要言行一致；
8、请尊重他人隐私；
9、避免带着批判态度去看其他型号朋友；
10、避免用九型性格来满足个人目标；
11、明白使用九型性格是需要做出承诺/努力及时间；
12、避免使用及九型性格在招聘工作，或选择朋友方面；
13、不要乱“点人型”；
14、不要用九型“做借口”；
15、用九型做“提升自己的蓝图”。
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