大学生金融类实习日记大全.docx
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大学生金融类实习日记大全
2021大学生金融类实习日记大全
2021大学生金融类实习日记大全
2月17日星期五阴
工作的第一天，老板并没有安排什么重要的全权负责特殊任务，只是拿了一些材料让我熟悉自营相关的管理业务内容和具体的工作流程。
主要了解一些中科智授信集团公司的背景、公司大事记、业务产品发展方向和前景等。
了解到成立于1999年12月的深圳中科智担保公司，是中国第一家民营信托机构商业担保公司;整体而言同时还是由于目前国内最大的民营担保公司，注册资金7.57亿元人民币;也是商务部目前唯一批复的中外合资担保公司（2021年12月）。
2021年6月，深圳中科中科智担保公司成为世界保理协会在中国的首个会员。
2021年4月亚洲开发银行（ADB）正式入股，是ADB在中国境内投资的第一家民营担保公司。
2021年10月，企业集团花旗集团花旗亚洲企业投资公司（CVCI）正式入股，引入先进的管理理念、带来全球化的东亚视野。
公司服务对象主要是中国蓬勃发展的中小企业，总体目标立足珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区及其他经济发达地区北部和省会中心城市。
由于同事和我的体重都体重减轻差不多，因此相处起来就比较比较容易和随心所欲，相对没什么顾忌，这对我融入这个集体提供了不少助力。
跟同事多沟通，多听，谷仓从聊天中也能够学到不少东西。
同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
2月20日星期一多云
公司开始进行为期两天的新员工入职培训，培训第一天。
第一模块：
了解了公司部门对部门的要求，主要有以下几点：
1、严格要求，良好的职业习惯，生活习惯良好。
2、不断加强自身的学习能力，每个月公司都需要加强员工的专业技能、营销技能培训。
3、团队合作，军队作风，感恩文化。
4、每个人要有人生发展规划，职业规划。
5、要有目标，有追求，有团队合作精神。
6、严禁事宜：
不允许说公司目前的坏话，不允许说消极的重要信息。
第二模板：
1、了解了整个团队：
智慧队。
团队口号：
守正用势，捍卫尊严，2021势必突破500万。
2、高效执行力：
想到≠做到;做到≠想到。
共同经营，在实践中成长。
3、宁愿在课堂上流泪，也不要在商海中流泪。
——启示录。
4、合理的要求是训练，不合理的要求是磨练，过分的其要求是锤炼。
5、改变从观念开始，改变从自身开始;改变从小事开始，改变从此刻开始。
6、当你觉得某些坏事不舒服的时候，就是你们成长的时候。
第三模块：
管理格言二十条。
下面摘录几条：
第一条：
用做事的准则做事，有做事的结果看人!
第二条：
没有完美的个人，只有完美的团队。
第三条：
我是中科妙的一块砖，那里需要哪里搬。
第四条：
合理的其要求是训练，不合理的提议是磨练，无理的要求就是锤炼!
第五条：
对工作结果负责，对工作过程负责。
2月21日星期二阴
公司开始历时进行为期两天的新员工入职培训，培训第二天。
第四模块：
感恩文化。
1、称呼：
员工都称之为家人，领导称之为家长。
2、拥抱。
3、舞蹈，比如给我几秒钟、抓钱舞等。
4、会餐：
凝聚情感。
5、学会和大家分享。
6、生日。
对于员工生日部门要一起举行生日party。
5、旅游。
前提是要有极佳的业绩。
第五模块：
管理会议系统。
有效的会议经营是营造良好的生存环境。
有效的会议经营：
有计划、有准备、有方向、有组织、有参与、有进步、有气氛、有士气。
会议类型：
早会、惜会。
全员早会的要求：
1、一畅：
主持畅顺;2、二人：
负责人，主持人。
3、三盛：
人气盛、士气盛、正气盛。
4、四声：
歌声、掌声、笑声、读书声。
惜会：
工作总结，业务技能训练。
第六模块：
公司投资业务技巧和产品介绍。
三大业务：
商业担保、个人金融服务、担保投资业务、担保配套业务（管理咨询、企业融资培训、问题诊断）。
有中科智集团的深圳中兰德担保集团主要经营个人担保业务。
第七模块：
了解了子公司的制度。
1、日常的人事制度：
劳动考核（OA办公自动化）;法定节假日：
元旦放假一天，春节放假7天，国庆节放假7天，婚嫁：
13天。
2、人员调配制度：
内部竞聘、内部公开招聘、向领导请示等。
3、绩效管理：
量化业绩指标与定性指标，月度、季度、年度绩效成绩与工资挂钩。
4、培训制度：
新员工培训、在职员工培训、专业知识和技能培训。
2月22日星期三小雨
1、知晓了公司的组织架构：
（1）战略发展中心：
负责制订集团发展壮大战略、经营管理策略，通过统筹经营业务管理、研究开发信息管理等工作，协调机制各项业务资源，指导各运营管理公司经营管理活动的开展，大幅提升组织整体绩效。
（2）风险管理中心：
负责建立、完善集团业务风险管理体系，通过业务风险评估、审批、监督、保全等工作，加强对业务风险的防范和处理能力，保证集团管理业务稳健发展。
（3）财务管理中心：
负责集团预算、盈利预测、资金筹措调配，投资者关系管理、会计核算等工作，为经营管理提供服务财务支持。
（4）综合管理中心：
负责集团基础教育战略的集团具体实施，建立、完善人力资源、综合管理各项政策、体系，协调各运营公司及部门之间的关系，提升人力资源使用效率。
（5）既存审计管理中心：
直属集团董事会;负责集团内部法务、业务、管理等各项稽核审计工作，完善内部控制体系，防范经营风险。
2、了解业务开展流程和业务营销方式：
（1）通过各种营销水表渠道收集客户资料，比如工商局、税务局、商会、协会等。
（2）了解客户所属金融行业、注册信息、产品市场占有率、年营业额、融资需求等企业经营重要信息和基本状况。
2月23日星期四小雨
经过几天的培训课程后，在同事的帮带下，开始谈一些业务相关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的协力事情，通过各种营销盈利模式经营方式收集客户资料。
可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情甚至至关重要，因为它们都是互连的。
为了确保最后能够顺利，前面的每一步前头基础都要打糟。
为了能够真正的使用医学知识，我很严格的要求自己去做好每一件案子，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够可以保证让同事们满意。
同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供贷款一些帮助。
等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：
多看，多问，多观察，多思考!
多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对体会问题便能够有一个更深刻的了解，获得收益当解决的时候也时会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。
公司是一个整体，公司产品是团队的晶体，每个人都陌生人需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力基本完成共同的目标，团结众人的智慧才暗自能够发挥最大的效能。
2月24日星期五阴转小雨
实习逐渐深入，我也已经逐步进入状态。
开始独立接触一些投资业务，高级经理也知道我是一个新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话交谈跟客户沟通。
现在开始果然需要需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向商户传达公司，以及公司产品相关机构的信息。
这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当熟悉。
于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行需要进行的还是很慢的，通常每天全都要接受好多个交流电话交流，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对全局都编出一番描述，力图让对方更深的产品线认识我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。
虽然自认为学识渊博并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或分销商合作伙伴满意。
而每次让客户满意的挂上电话的时候，自己心里单厢觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一大笔钱的确生意，即使再辛苦也是值得的。
2月27日星期一阴转小雨
由于工作的需要，我们还经常要去被或进行授信的企业进行实地考察。
实地考察不仅要原先了解企业的既定情况，还要了解企业财务报告中相关课程科目的真实性，例如存货、货币资金、应收款、应付款等是否与财务报告中的数据相符。
其中公司的信用也很重要，是否存在其他的贷款也是其考量的标准。
经理打算带我去办理担保的企业经理中了解情况，随行的还有我们业务部的两个同事。
现在在做的这笔业务已经接近尾声了，工作人员就是随行的两个业务部同事。
经理叫我要携带好笔记本，以便记录相关机构信息，我就是跟去读书如何进行实地考察。
到了被担保的企业，接待我们的是公司的董事长。
他所带我们参观了工厂，并分别简述介绍了厂房及生产情况，然后就带著我们到了他的办公室。
在谈话的过程中，经理将要的情况一一向董事长咨询，而我们则在一旁记录。
虽然只是一般的调查程序，但我发现在去实地公司中考察时，不仅要用心地查看公司环境，还要擅于难题捕捉到问题并提出问题。
懂得如何在谈话中提炼出信息技巧来也是一个很关键的技能。
回来的途中，大家开始在车上讨论，让彼此都了解大概的紧急状况业务发展以及此笔业务的可行性，着实让我受益匪浅。
我们平常学习到的知识其实也是很重要的，至少在听到一些专业术语时不会听不懂或不理解，但是实际工作确实能让我们学到更多。
2月28日星期二阵雨转多云
刚来公司的时候，我从相关人员材料中了解到，公司的业务实行的是A、B角制，即A角经办，B角风险控制。
在处理具体投资业务时由A角负责联络客户、筹办评审会议以及撰写评审调查报告等。
由于我是新来的，对相关业务的的确处理流程还不是很熟，因此，只要有机会，公司就会让我跟随经验和教训有经验的业务员去现场学习具体的管理控制。
我作为业务员，参加了公司的金融业务评审会。
说到业务评审，无非就是对实施某项业务是否具有担保资格进行评审。
评审会由公司目前经理、副总以及一名专家共同组成，技术人员参于人员是所有业务部的成员。
评审会一开始由负责该业务的A角业务员阐述委托企业的总体概况，以及该笔业务的反担保情况，然后由B角对其风险点成功进行阐述。
评审会是决定公司是否接受企业委托的一个必经的程序，因此领导是很重视的。
在特邀评审会的时候，业务员不仅要熟悉委托企业的各项信息，还要心思缜密，以免出现一问三不知的现象。
当底下前会的业务员提出问题时，也同样要作答。
这次申请加入评审会让我意识到了很多问题，我觉得这其实是对我们某项技能的测试，例如如何测算其中的风险、如何进行阐述、如何做到相关手续齐备，这些做起来也许并不是很难，但都是我们必须要研究会的。
2月29日星期三阵雨转多云
这一周因为很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。
由于我是新来的，因此还处在讲授阶段。
经理还把我和另波加尔区的一起叫到办公室，给我们亲自培训。
培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。
经理讲得很仔细，对于一些固有的条款留心以及要注意的事项，我们几乎都能基本上当场记下来。
和我一起培训的独自是一个经验丰富的人，有在银行教育工作的经验。
我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己思绪平衡的方法。
于是我选择选择及早了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手之时措手不及。
这一周，我大多时间都是用相关合同的条款。
经理说，有人会在签合同时问及相关的以下内容，如果你不熟悉，就吉蒙县客户的问题，就会降低客户降低对你的特长印象，其他的工作能力也只能一边处理业务，一边学习了。
还可能需要慢慢学习努力啊。
3月1日星期四阴转多云
教育工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。
这次培训主要是会议营销主要就方面的。
会议流程主要有：
1、制定会议规则。
2、根据会议规则，制定组织架构。
3、根据架构，提出具体行动纲领。
会议要求：
（1）助教创业团队要有文化。
（2）推广会的流程。
（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。
人员编制：
（1）总指挥1人;
（2）场内总监1人;（3）主持人1人;（4）站位人员4人;（5）DJ（灯控）1人（6）门神4人;（7）业务人员若干。
（8）场外总监1人;（9）迎宾6人（9）签到2人。
培训完了之后，目前长途电话主要是通过电话跟客户沟通，邀请家们民营企业一些过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本状况情况，主要有：
企业所属行业;企业成立时间;员工数量;主要生产的产品;年销售规模（年营业额）;融资需求量;所融资金用途;融资方式有哪些等。
通过以上方面，来寻找符合我们担保标准的客户。
3月2日星期五多云
这一天比较清闲，因为大家手头上的工作已经渐进尾声了。
我又和同事们一起去企业里签合同。
虽然每一次的业务也有所不同，但细究起来都是有规律的，申报担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体现阶段来说可以从大方向上来加以把握。
这次的情况跟我之前去的那几家相异，担保业务中反担保出现了互保的情况。
虽然配套措施他们实施的反担保措施很多，但其实系统性风险也很大。
由于这次的市场条件比较复杂，所以要签下的合同也很多，甚至还有合同一些合同是要被害人的配偶签的。
总的来说，这次的出行很顺利，至少把该办的事都办了。
上市公司的老板也很客气，确实说要请我们吃饭。
其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车往返，但说实话真的不累。
而且每一次事情办好后总是很开心，觉得自己说实话的党务工作是有意义的。
3月5日星期一阵雨
公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：
1、年销售规模达到3000万以上，核实收入（发票收入）2021万以上。
2、现金流量净额>0;3、经营利润>0;4、资产负债率<70%;5、无不良信用记录，法律诉讼等。
6、企业核心负债人组织工作2年以上。
这个中小企业授信额度产品是一年，中科智出具保函。
担保费为3%,银行放款。
中小企业融资成本为：
银行利息（上浮30%）+担保费（国家规定，公司为3%）。
假如按照通货膨胀率一年7%来计算，则融资成本为：
7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。
如果是1年以上的，银行利率需要有上浮30%-40%，不过具体具体还需根据企业的真实经营方式情况而定。
笔担保金额不超过公司实收注册注册资本金的10%,担保时间：
2个月—12个月不等。
目标客户的寻找：
1、注册资金;2、年销售规模3000万以上的企业使我们的以下大客户，应该守住。
3、注册年限。
不同的债券融资担保产品适合不同的中小企业客户。
3月6日星期二多云转阴
今天，我和另一个同僚组合的业务一组开始受理业务了。
以前不多跟着同事跑不怎么觉得辛苦，很多事情都不需要过问，但是现在不能一样了。
一开始，当公司交代我们接业务的时候，准备工作我们就已经做好去企业查核的准备了。
这次担保的企业是一家贸易公司，主要就从事矿产品的内、外销业务。
由于企业负责人要出差，所以我们急忙和他们的财务联系，除此以外索取所需的资料和了解情况。
我们的工作包括调查企业的基本以及分析他们的财务状况，以降低我们作为担保人的违约风险。
但是联系的过程中所，我们也有发现一些问题，例如，不是每家企业都愿意询问将自己的真实资产告知我们，他们对我们总是会有所仍然维持保留，但是大部分的企业对我们的工作是的。
这次的业务中，我遇到了很多缺陷，特别是在联系方面，既要考虑到人家的恐慌情绪，又要收集到有用的重要信息，而且通常二者不能兼顾。
这笔业务完成后，我想要我一定会有所成长。
3月7日星期三阵雨转小雨
上次和大家一起去我们调查的那家企业在开过评审会后，就可以签合同了。
今天，我和业务部的其他两名同事一起去了那家公司。
其实，我上次已经和另一名同事出去见识过进来了，但由于授信业务不同，所签的合同也会不同的缘故，每一次出去确实有不一样的收获。
这一次的业务涉及了一场自然人反担保，当事人不仅要在合同上签名还要加盖指模。
由于当事人是夫妻任何一方，为了让我熟悉业务，同事让我负责妻子的签名及盖章。
合同一式三份，总共六分。
当事人要根据自己在每中才一份租约中的角色，在相应的位置盖章。
除此之外，还要在页数超过1的合同上所加盖骑缝章，以标识是同一份。
这次出去知道了，原来试着无论哪个自然人签反担保保证书都是要夫妻双方一起签的，只不过对方己方是以其亲属的身份。
这样是为了避免当事人到时候家庭财产由非夫妻共同财产来逃避责任，因而出现对公司不利的状况。
3月8日星期四小雨
经过几年的锻炼，发现自己进步还挺快的，认识即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对投资业务这一块有了更深的认识，这一天仍然做通过电话跟客户沟通的事情，偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。
今天下来，纵然经验比我的丰富阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品设计产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己案子完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要前期工作做更多的准备工作工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去谈就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次跟买家或合作伙伴合作伙伴面谈，虽然我做得过于好，或者可以说挫败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。
自己也通过不断的和和尝试检验了自身的水平经历适应能力。
只有通过不断的不懈，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发觉的不足，然后在弥补太少的时候，我们便实实在在的不断提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
3月9日星期五小雨
平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。
而现在，就完全不一样了，每天紧张的教育工作状态，完全没有时间考虑其它事情。
现在不知不觉一个月不知不觉很快过去。
其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次那次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触星毛事物，轻轻松松的吸收进去，觉得自己离顺利不远了，正应了那句话：
社会是一幢最好的大学。
这些深刻的感受只有经理过的人才会感觉体验到。
果然没错。
大约一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。
这些都不是信手拈来的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有将来都必将对我这些的就业产生深刻的影响。
而对我来说，真正的就业也已经不远了。
我庆幸也感谢有这样一个学习的好运气，能够在就业前很好劳工市场的提高自己、锻炼自己。
同时也让自己对自己的能力愈加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。
3月12日星期一小雨
拜访客户，有老员工带着我们。
约定时间下午4点，在公司见面。
我们与客户碰面了之后，相互交换了名片。
一些问候之后，下面进入正题，客户开门见山的直奔主题，说了企业经营的一些基本情况以及客户个人的基本情况。
让我们了解了企业的基本内部信息，有了一个大概的了解。
比如注册资本50万，成立时间为7年，行业为电子行业，经营产品为防静电套板,张力计,BGA返修治具,高端SMT模板,精密零件,模板成品。
员工人数50-100人。
年销售额为200万—300万。
以及客户个人的抵押品房产、汽车等个人情况。
该客户主要有融资方面的需求，需要资金100万。
我们业务人员从具体出发，考虑到该客户的经营规模管理效率比较少，抵押品不足，基本概念不条件符合我们担保的条件和标准。
因此，我们建议该去银行的小微企业部门或额贷款公司看看，他们解决的可能性比较大点。
面谈结束时，客户群觉得我们很真诚，虽然没有给不会客户解决实际问题，但我们依然尽量避免帮助客户，给客户提供其他渠道的解决方法。
3月18日星期天多云转阴
2021年3月18日，主题为“践行社会责任创新融资通道：
——智慧企业融资论坛暨中小企业智慧成长工程收成典礼”，在展览馆深圳市福田区马哥孛罗好日子酒店七楼夏威夷厅隆重举行，参会的中小企业家有100多位，以及我们创新企业社会责任促进中心秘书长房涛女士，民生银行深圳分行小微企业部总经理余总，还有毕业学员出席。
上台演讲嘉宾中国民生银行深圳分行小微企业共为总经理余部，发表了主题为“创新融资方式，助理小微金融机构贷款”的演讲，就当前就如何解决融资难问题发表了自己观点和建议，以及通过和我们中国中科智担保妙集团共同合作的方式，来推动解决我们中小企业中小企业的问题。
智慧工程老学员深圳市和伦广汽车维修有限公司董事长魏总分享“资智融通，企业持续发展”的演讲，深入讲解参加我们的智慧企业成长工程后，如何把它们落到实处，具体运用到企业的实际经营管理当中去。
我们中科智担保集团偿债董事长张锴雍先生发表了“中小企业持续茁壮的二维三维智慧空间”的演讲，介绍了成长企业成长经营管理独一无二方法——三维智慧空间，即企业经营的广度，深度和高度。
最后举行了中小企业智慧工程毕业仪式及免固定资产抵押担保授信额度的授予仪式。
（中小企业智慧工程是由中国中小企业智担保集团下属的中国富诚纯成长金融学院率先提出“融资融智”相结合破解解决中小企业产业发展问题，推助小企业获得融资并持续稳健经营的工程。
“通过努力学习和研讨获得300-2021万免固定资产抵押担保授信额度”，这是中国金融界首创，为中国中小企业提供第三条融资及成长通道。
）
3月19日星期一多云转阴
一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如何快速的适应公司目前快速的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事互动，更好的已经完成既定的任务，这些都不是妙语连珠的。
都需要一个逐步的从点到面的认识，需要有我们发扬自主思考问题的能力，多看多问的前提下在碰到问题的时候，学会自觉努力争取去独立解决，只有这样真正认识到问题的本质从而从根本上解决问题。
正如褐带过河的故事一样，只有自己亲身走到河里才知道北岸水深不深。
所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。
因为没有经验，那么就需要做更多的准备。
另外就是不要害怕受挫，只要用心去做就可以了。
等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
比如我的第一次后处理客户数据文档，虽然刚开始不是非常熟练以至于做的不是很好，但通过不断的操作与学习，慢慢熟悉系统的操作快捷键以及文档的处理。
从而自己通过不断的经历和尝试才能挖掘只有检验自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的较差，然后在弥补太少的时候，我们便实实在在的提高了自己。
所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
3月20日星期二多云
转眼间，就过了将近一周。
回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。
不仅有了第一段丰富的实习见习经历，不但认识了许多志同道合的朋友。
值得回味。
在这三天的时间，我学到了这些东西，不仅有学习各方面的，更教给了很多做人的道理，对我来说受益非浅。
做为一个马上刚踏入社会的青年人来说，什么都不懂，没有任何社会经验和教训。
不过，在前辈们的帮助下让，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。
除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去论断自己的观点，如何说服别人论据认同自己的观点。
相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。
实习是教职员每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它
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