商铺宝典4.docx
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商铺宝典4
丁强：
商业再造－商铺的商机
新华网浙江频道6月13日电 杭州房地产在最近5年经历了两个巨大的改变，其一是从不被关注到最受关注的转变；其二是房价从较低到高位运行的转变。
于是在很多人看来，住在杭州，成了一件光荣的事情。
而在房地产业内人士眼里，就变成了两个有趣的现象：
杭州住宅房产开发是100%成功，而商业地产开发却是100%失败。
杭州商业地产怎么走？
投资商业地产又将怎么办？
在一个私人财富以地产形式急剧增长的时代，商业地产的机会在何方？
投资者将如何保持一个可持续发展的利润空间？
这一切问题，好像都很不经意地成为一个疑问。
中国国际商业地产博览会秘书长丁强把这些疑问带到了浙江知识经济俱乐部，在6月5日的讲坛上，作为一个资深的房地产界的职业经理人，他带给我们更多的是机会。
现场提问和回答
学校位于杭州市第二文教区，现有占地面积500余亩，建筑面积21.4万平方米，藏书量30万册，教职工550余人，在校生1万余名。
设有10个学院共40余个专业（含专业方向）、4个研究所、1个现代教育中心、1个中专部。
拥有专业实验室和基础实验室20余个，2001年学校新建物理实验室、化学综合实验室、电子电工综合实验室、电子商务实验室和多媒体制图机房等5个重点实验室。
为给学生创造更好的学习环境，2001年新落成的教学主楼由四个单体组成，建筑面积近2.8万平方米，有130多个教室，每个教室都配有网络接口，是目前所知的民办高校中教学设施最先进的教学大楼。
城市化浪潮带来商业再造机会名物大身枪——日本号，枪身雕刻有俱利迦罗缠绕独钴降魔剑。
人类有城市的历史大约2000多年，自从18世纪工业化以后，城市化的进程开始加剧。
对于中国，城市化的加剧将出现在本世纪的前30到50年中，这也将是人类历史上最大的一次人口迁徙，估计到本世纪30、40年代，中国城市化比率将达到50%左右，也就是说有近4亿的农村人口进入城市。
户口制度的逐步松动，使得人口流动成为话题，一轮新的城市化浪潮即将到来。
初步估计，到2020年，我国将出现230个百万城市，在这个过程中，一系列的变革将出现，而当城市化成为一个社会主旋律的时候，有两种机会值得关注。
第一个机会是居住，这个时候将出现房价急剧增长，从而带来一个私人财富膨胀的机会，杭州这几年房价高涨，使得一大部分市民成为房产的拥有者。
第二个机会是商业再造，人口集中居住，必将产生交换的需要，于是商业地产应运而生，而对于原来的商业格局来说，这是一次商业再造，蕴藏着巨大的机会。
按照国际上通行的标准，城市人均占有商铺面积是1平方米，如果每人平均达到1.5平方米的话，意味着商业地产已经过剩了，如果平均每人达到2平方米的话，整个商业地产将要完全重组。
在国内很多城市，商业的面积还是远远不够，必须投入新的开发和经营。
目前，中国随着城市化浪潮的到来，商业地产将成为下一轮房地产开发和投资的机会。
杭州商业地产的格局
上海安亭汽车城在规划中有一个规定，从居民居住地到商业中心区步行时间不能超过5分钟；同样在台湾地区或者新加坡的城市规划中，也规定在每平方公里的地区里，必须有一个邻里中心，在这个邻里中心里面，要有商业设施、旅馆餐饮、体育场所、文化设施等相关配套。
反过来看杭州的城市规划，对商业的考虑有所欠缺。
像城西住宅区，那么大的住宅社区，没有相应的商业配套，等到发现问题的时候，只好事后弥补了，结果出现了三个中心：
翠苑、华商和城西广场，这样的结果会导致城西生活质量的下降，最后导致城西二手房价格下跌。
杭州这个城市的商业格局，必须由两个城市商业中心、6-7个城市副商业中心、10个左右的区域商业中心和更多的社区商业中心组成。
现在武林路商圈和解放路商圈承担了城市中心的义务，辐射周边；将来的余杭和萧山将变成副商业中心；区域商业中心一般是每20-30万人口就应该有一个，但是一定要离城市中心区至少5公里以上；按照一般标准，人口在3到4万左右的社区，每人必须拥有0.5平方米的商业社区面积。
像钱江南岸，由于开发商各自为政，商铺分散在各个小区里面，在社区商业面积的绝对数量上可能饱和了，但是很难形成有效的社区商业氛围。
商业再造的三大机会
杭州城市商业再造刚刚开始，整个城市的服务性机会开始出现，享受型、时尚型、投资型为目标的城市机会开始出现，一个提高生活质量的浪潮在向我们提供着更多的空间和梦想。
从杭州的角度来看，商业再造过程中出现的机会，一共有三个方面。
机会一：
业态的改变
今年12月11日将是中国商业的分水岭，外国商业将可以进入中国任何一个区域发展，成千上万的国外中小商业机构正在虎视眈眈地盯着国内巨大的商业零售市场，国内商业将面临着一次由传统商业形态向现代商业形态转变的过程。
目前来看，杭州还是属于传统商业形态，杭州大厦至今还承载着杭州进入21世纪商业时代的义务，以上世纪70年代的品牌经营着21世纪的商业，大型的SHOPPINGMALL进不来，沃尔玛进不来，这是杭州的悲哀。
业态的改变势在必行，于是出现了大量的机会。
对于开发商来说，创造性的项目是值得投资的，尤其是在武林商圈和解放路商圈，新的业态将是未来的利润源泉。
其中银泰百货就是一个很好的例子，当大家都在认为银泰搞不好的时候，银泰却以时尚的定位、20到30岁客户为目标消费者的创造性经营方式迅速崛起，不考虑武林商圈的人流，完全以定位和业态来吸引消费者，打破“地段、地段、再地段”的房地产神话和定论。
虽然银泰的例子有不可替代性，但却说明了在业态上要有好的定位和创新。
在南京新街口，至少有5倍于杭州武林商圈的商业容量，巧妙地将一条街的商业形态集中到一个十字路口的商圈中，这说明杭州武林商圈和解放路商圈在业态创新上还有很大的作为，但是一定要抓住一点：
业态的创新和改变，文化娱乐和时尚个性的商业业态是值得关注的重点。
机会二：
三者分离
所谓的三者分离，指的是开发商、投资者和经营者三者分离，尤其在杭州的商业地产里，基本上属于这样的形态，元华、广厦都是这样。
三者分离带给投资者的机会在于：
可以以比较小的投资拥有顶级地段的所有权。
在国外，你想以几千万的资金拥有像纽约曼哈顿、东京银座或巴黎塞纳河周围商业地产的机会是没有的，但是在国内，由于开发主体不够强大，对于投资者来说，便可以花比较小的代价拥有这些投资机会，使得我们可以分享到商业再造的成果。
（但千万小心，这样三者分离的风险也非常非常巨大，容易成为死铺！
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以前，商业再造的成果是由政府分享的；而在大型房产寡头主导的商业再造中，所有的成果是由寡头自己拿去的，像上海新天地就是由香港瑞安集团控制的。
由于三者分离，带给中小投资者的机会就很多了，在得到分割式的产权之后，可以自己经营，也可以委托给经营者经营。
这样的风险也非常非常巨大，容易成为死铺！
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这样的例子到处都是。
机会三：
社区商业中心
还有一个机会在品牌再造和细节再造上，国际上品牌连锁的比率在80%以上，而国内10%都不到，主要是国内还缺乏商业质量和诚信保证，这对于连锁将是一个巨大的挑战。
现在在国外，以社区为终端市场的各种连锁店不下5000个，其加盟方式和风险将大大降低，这使得投资在社区商业的可行性大大加强。
由于杭州社区商业的缺乏，投资国际连锁的社区商业店成为一个巨大的商业机会。
商业地产投资建议
住宅和商业地产的投资不一样，住宅投资是投空间，商业地产更多的是投回报，包括经营回报。
用投资住宅的方式来投资商业地产，很明显是不妥的。
在早期，投资者赚钱比较容易，但近几年来，商业地产的投资再也不是百发百中了，其中一个重要的因素是后期的经营制约，不同的经营方式，可能就导致了完全不同的回报。
所以，对商业地产来说，机会利润最大，风险也最大。
丁强称，衡量商业地产的优劣，第一个就是要看该商业地产所承担的责任，从市场上讲，是不是已经达到市场的最大化；从社区商业来讲，是不是已经达到社区商业的惟一化；在中心区，是不是已经达到主流化。
另外，还要充分认识商业业态正从传统业态转化成现代业态。
这些新的商业业态主要包括：
大卖场、超市、专业卖场、特色街、步行街、连锁店、量贩店。
其中，商业与休闲娱乐的结合、大业态方式出现将成为主流。
中国原有的第一代、第二代市场将慢慢没落，这是一个地产战略性的大机会。
而商业地产的投资也将从粗放型转到精细型。
经营等多种因素起到了很大的作用，只要有足够好的经营者，商业地产的价值提升是可以预见的。
所以，可以说，在商业地产里，“傍大款”的效果非常好。
而对投资者来说，首先是如何掌握信息源，如何把消息转化成信息乃至资讯，这一点相当重要。
其次，要对商业地产有一个战略性的认识。
目前来说，这是一个商业革命时代，是一个业态不断改良的时代、连锁商业的时代，规模将会凸现利益。
[请加分带动积积性]
目前，在中国尤其是北京、上海、广州都出现了一批非常热闹的步行街。
据统计，大大小小称为步行街的街道在中国共有近200条。
步行街建设已经成为房地产投资和所谓都市经营中的一个重要的热点。
步行街在大城市出现，以其功能全、环境优美、生活方便，并同时满足人们购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游观光等多种需要，而成为大都市的商业窗口。
但是，在一些中小城市所建设的步行街，却具有很强的跟风性质，人们把它作为一种时尚、一种政绩进行追求，有街无市，缺少人气，成为一个比较严重的问题。
步行街的建设同前几年流行的主题公园建设一样，由于盲目跟风，目前已经出现了很多急待解决的投资问题。
几年前，由于深圳华侨城的成功，许多城市也建起了这样和那样的主题公园。
但是，由于市场反应不热烈，许多投资都化为乌有，而今已经是“门庭冷落车马稀”。
一些中小城市步行街的建设是否会重蹈主题公园的覆辙，这是一个非常值得深思的问题。
最近，WBSA教授严忠明应徐州市有关部门的盛情邀请，对徐州市步行街进行了实地考察。
在此期间，综合对全国步行街的研究和各地考察经验，严忠明教授对目前步行街所面临的问题进行了比较系统的论述，并对步行街的策划以及建设提出了自己的看法。
步行街的七种“死火法”
中国目前步行街有一半是旺丁不旺财的，有的甚至只是在开街的时候热闹了一阵子就冷落下来了，步行街逐渐演化为“不行街”。
那么，为什么在中国三大都市圈和都市连绵带以外的中小城市建设的步行街效果不理想呢？
推敲其中的原因：
一、没有市场只有市长。
这类步行街多是政府进行所谓的城市运营，照搬照抄大城市的作法建成的。
这种决策很少是建立在以市场为导向的研究基础上的。
在大城市中兴旺的项目在中小城市并不一定旺，这是一个基本的事实。
这同城市本身的核心竞争力和品牌有很大的关系。
步行街建设在北京、上海、广州这样的大都市圈里兴旺又发达，根本的原因不在于步行这一概念，而在于本身城市商业的强大的辐射能力。
也就是说，其目标人群是全国乃至全世界。
步行只是都市美女的一件时装，对于俊俏的姑娘来说，那怕只是披上随意的一块布匹，也是风情万种。
但是中小城市就缺乏这种天生丽质。
它的目标人群往往只是在本地、本市。
而本地市场由于第三产业严重同质化和商业物态的恶性竞争，仅步行这一概念很难产生强大的吸引力。
这些城市也不具有象三大都市圈里城市强大的吸引力和对目标市场的拉动。
可笑的是，有的中小城市在建设步行街的时候，把世界上及北京、上海、广州那些步行街的美丽照片发送到人手一册，希望建设像这样高档的商业氛围，简直就有画饼充饥的味道。
二、没有策划只有规划。
许多步行街由于是在政府一手指挥之下完成的，因此，规划方案是由一些著名规划设计院完全的。
这些美观、漂亮也充满各种风格的建筑，外表上看，它可能是仿古的，也可能是现代，但是从使用上看，却很难同任何商业物态相容，因为它并不是根据当地的市场生态和商业气氛策划设计的。
在中小城市，要做一个同一主题的长达800米的商业步行街，用什么样的目标人群来支撑它，是一个非常严峻的问题。
因为这样一个主题步行街，在大城市也需要相当的消费人群。
我们曾见到一条街，建筑漂亮的档口都是以整齐划一的风格建设的，但实操不好用。
如果整条长达700、800米的街道全部做服装，本地市场很难消化；如果做饮食业，又没有考虑到厨房等相关的配套；如果做歌厅或卡拉OK，其隔音、消防等也存在一系列的问题。
所以，规划漂亮，但由于没有策划的指导，没有建立项目操作总谱，其后续的压力在经营中就表现得非常突出。
三、没有定位只有“品味”。
定位，我们指要根据当地商圈和城市特点、人文特点、消费能力和目标人群的情况，设计相应的物态。
例如，在做旺人气方面，我们就要充分考虑两个重要的因素，一个就是对儿童的吸引力问题。
我们知道，小孩子因为在步行区域里没有车辆的危险，可以快乐玩耍，这对做好步行街人气是一个非常重要的因素，因此，儿童天地在步行街里是一个聚集人气的很重要的手段，但是，很多步行街却没有这种考虑。
其二，是对那些没有钱的人的吸引，根据当地的文化特点和节事活动的安排，可以设计让那些周边的居民有参与性的活动，就是做旺人场的一个很重要的因素。
但是，有的步行街的设计只一味的追求品味，向高档次靠拢。
其结果就好像让全城的妇女按玛丽莲·梦露的模样进行化妆一样，不伦不类，很难产生共鸣。
曲高则和寡，步行街不能和当地的商圈以及市场紧密结合，严重背离市场导向，其结果就将被市场所抛弃。
四、不讲优生，只讲整容。
由于前期搞所谓的城市经营，不考虑整条商业街的优生优育，贪大求全，其结果是项目启动以后，人气不旺，驱动不够力，竞争惨烈。
在这种情况下，很多城市便考虑进行后期整容。
结果，使得一条看来非常漂亮的步行街，布满因为各种原因招揽过来的经营项目，杂乱无章地聚集在街道两旁，同建设步行街的初衷相距甚远。
经营单位由于建筑物已经建成，整体招商困难，不得不低下高昂的头，根据当地的情况进行整容。
五、有肉大家吃，有难没人担。
由于是政府工程，步行街建设经历时间相对较长，因此组织者个个有工程做，有一种轰轰烈烈的局面。
但是，到了最后招商的时候，结果发现由于中间环节多，使房价高企，租金高企，本地市场很难承受。
作为发展商难处很大，需要维持现状，并且要偿还银行贷款，尤其作为国有资产很难降低价格，因为一旦蚀本出让，就要追究个人的责任。
因此，招商进展缓慢，没有人敢出头收拾残局，唯有转嫁投资风险。
政府在支持步行街的建设方面，应该说是出于一种良好的愿望，但是，为了完成整个步行街的招商，结果往往又会要求各部门大力推进步行街的建设，其结果造成全民招商局面，甚至下达指标。
对于目前商业环境里需要非常小心对待的步行街经营来说，这种全民招商的情况实际上后果非常不妙。
投资者如果在租金和房价高企的地方，不能够赚到应有的利润，就会出现一系列的问题，如偷税漏税、拖延租金、随意改变经营项目等，使得整个步行街品味大跌，甚至出现许多严重违法、违纪的经营。
六，击鼓传花，逃出升天算命大。
由于步行街的建设周期长，基本上是一个“你方唱罢我登台”的好戏，只要最后责任不在我手中，那么就算逃出升天。
至于最后的结果怎样，只有天知道。
七、拖字当头，官场习气代替商业操作。
由于步行街的建设大部分都是由政府操作，存在着责任和风险的问题。
当经营不善和有困难的时候，往往是拖字当头。
决策难下，管理婆婆多，使得商机贻误，政出多门，很难按统一的规范进行操作。
其结果除了地面铺得漂亮的地板以外，看不到任何真正现代气息的步行街。
这就是很多中小城市步行街的命运。
这些当然并不是具体指某一条步行街，而是我们在全国研究步行街所看到的一些典型的例子，这让我们必须坐下来深思，步行街到底应该怎么样策划和经营。
步行街策划的一般方法
首先，我们必须理解步行街这一概念。
在西方国家最初出现步行街，是因为城市膨胀，尤其是汽车的飞速发展使人们在郊区居住成为可能，由于城市中心的拥挤不堪和生态环境的恶化，人们搬到郊区去居住。
政府为了复活城市中心的活力和魅力以及商业物态，因此建了步行街，使得人们在城市中心生活也一样拥有安静、繁荣而方便购物、娱乐的场地。
步行街始终是城市本身魅力的反映。
我们必须明白一个重要的事实，就是步行只是一种包装，是一种形式。
步行街的魅力最后表现的依然是城市的核心竞争力和城市的吸引力。
如果城市的核心竞争力不够，也就是说城市消费物态的引擎不够力，外包装做得再花哨也没有用。
就拿北京、上海和广州来看，北京是中国的首都，它对全国人们和世界旅游者都有强大的吸引力，因此王府井、西单步行街人海如潮，这是北京本身吸引力的表现。
上海由1860第二次鸦片战争以来，南京路就一直是繁华的商业中心，它对整个长江三角洲、中国以至世界的旅客来说都具有一种非常大的吸引力，因此，它的步行街形态依然是城市本身魅力的象征。
广州作为南中国的大门，北京路和上下九的步行街每天吸引着50、60万的旅客，北京路的商铺，平均月租金就能达到2000元/平方米。
这种人潮和物业兴旺的情况也不是一朝一夕形成的，它是整个珠江三角洲城市群消费物态金字塔结构的顶尖。
它反映的是整个珠江三角洲城市群落的魅力，而步行是一种消费形式，只是一种外包装，这个都市的美女，无论穿上什么样的时装都是仪态万方。
因此，在只有几十万人口或一百来万人口的中小城市里做步行街，不能照搬照抄大城市的做法。
因为，在中小城市目标人群主要集中在本地，人们消费水平有限，人们的购物习惯，并没有因为步行街的出现而产生根本性的变化。
因此步行街的建设，必须以市场为导向，“在什么山上唱什么歌”。
其次，我们必须研究步行街的目标人群，也就是说要有一种科学的、实事求是的研究方法。
我们必须搞清楚谁来步行？
怎么样步行？
为什么来步行这三个问题。
谁来步行就是研究我们的目标人群，即消费者是谁。
如果是为本地人服务，那就必须同本地人的消费水准相一致。
为什么来步行的问题，是解决步行的游历和观感问题。
人们必须在步行中找到快乐。
例如，对于儿童和没钱人的娱乐场所的建设，就是让人们能够产生反复来步行的快乐和向往。
怎么样步行则是科学规划步行区域的问题。
步行街的一般长度是650米左右，超过这一长度，人们游乐的时候就会有疲劳感。
对南北向的步行街来说，东边的街铺就会比西边的街铺生意好一些；对于东西向的步行街来说，南面的商铺就会比北面的消费情况会好一些。
那么，在步行街设计中我们必须考虑在那些人流相对少的地方，设置一些可供游人休闲如喝咖啡和饮食的地方，这样可以调节整个街区的氛围。
必须研究出入口、停车场、以及重要的节点和黄金分割点的物态，尤其是高潮区的设计。
只有我们从结构上把整个步行街的建设全面定位把握住，步行街的设计才能够比较科学、可持续的发展。
对于那些流动人口少，甚至“一节淡三墟”的城市来说，如何策划好步行街的夜间生活和节假日生活，是一个非常重要的主题。
我们必须根据城市的特点，在这一点做好深入的研究，从而做出切合市场实际的安排。
此外，对一个城市的步行街的定位，我们必须严格建立在商圈意义上，对竞争对手和业态进行全面的把握。
一般步行街的定位无非有五种方式：
其一是搭建一个新的商业平台，让城市的人们在购物和娱乐中有一种新的惊喜；其二是让专业化的服务出现新的聚集效应，聚集效应产生人流，从而形成城市新的亮点；其三是用一种新的消费模式代替旧的消费模式；其四是走专业化的路，形成精品专业性的市场，而这种市场又是同整个城市的产业链有密不可分的关系；其五是看准自己的竞争对手，从而挤压对手，取而代之。
这些定位应该都是在规划之前进行全面地分析和研究建立起来的。
因此，做步行街的问题必须研究清楚自己的竞争对手是谁，必须了解整个城市的产业分布与产业链的建设，从而在商圈中找到自己适当的位置。
我们知道，一个商圈的存在实际上有很重的生态意义，这同自然界的生物生存的道理是一样的。
在高寒地区苔藓类植物才能够生存；而在温热带阔叶林才能够找到自己生存的空间。
每一种生物的存在都有它特定的生物圈，商业项目的发展也不例外。
只有我们明白了在中小城市做步行街的整个思路和进行定位的方法，我们才能够对步行街的实操问题有比较清醒的把握。
商业步行街的策划是商业步行街的总谱。
只有有了这种正确的指导思想，商业步行街的运作才能够做到有序而不乱，成为高潮起伏的交响乐。
在实操意义上，主要还有步行街的租售问题。
对于购买商铺的人来说，他们最重视的是商铺的保值升值问题。
因此，对于商铺的主题设计我们必须有比较科学的研究，否则，就会对商铺的出售产生重大的影响。
例如在中小城市做一个长达800米的饮食一条街，在全国几乎看不到成功的例子，这种定位就是建立在一种想象的基础上的，经营就会成为一个非常困难的问题。
为了使得卖铺业务健康发展，就必须在商铺保值升值问题上做足功夫。
没有好的主题设计，基本上可以说就不可能有好的销售业绩。
主题设计好了，我们卖铺所常用的所谓返租回报、先租后卖、承诺回购等“降龙十八法”的技术销售策略才能发挥其应有威力。
对于商铺的租赁业务来说，做旺人气是至关重要的。
因此作为经营者还必须处理好旺丁与旺财的关系，而旺丁首先必须充分发挥步行街的特点。
在公共空间和人们的游历、娱乐方面做好文章。
例如，在中小城市设计的步行街，比较科学的设计模式应是购物、饮食、娱乐休闲各占1/3的比例，仅仅做成一个主题是不足取的，这就是同大城市不同的地方。
政府在旺场方面应该有很多优势，除了舆论导向以外，春节、元宵和当地重要的节事活动的举办，对人们认识步行街并产生认同感有积极的效果。
此外，步行街还必须在形象宣传和整体推广方面有一个长远的安排和计划。
一个步行街成熟大概需要30年的时间，急功近利的办法往往是权宜之计。
如果我们不能够站在科学定位，先策划再规划的原则上认识步行街，步行街最后衰落成一条普通的街道，就在所难免。
这同前几年主题公园盲目跟风建设，最后大部分销声匿迹的情况几乎同出一辙，这是房地产投资中的一个陷阱。
因此，重视策划、重视优生优育、重视市场导向以及目标市场的研究，在定位和规划上按科学的原则做好安排，对步行街的建设来说是至关重要的。
在步行街建设中，应该尽量避免决策失误，不要总被老百姓讥为“步行街”就是“不行街”。
精品商厦招商方案
一、***精品商厦定位为高档
二、招商客户群
1、国际知名品牌，国内知名品牌厂商。
2、***购物中心、贵都、御花园时代广场、天美名店经营品牌商品的商家。
3、非商业投资人士及隐性收入人士。
三、招商对象
1、主营项目
一层：
进口化妆品（CD、姿生堂、娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、世界极品服装（阿玛尼杰尼亚等）、高档手表、高档皮具（路易威登等）、高档工艺品、高档笔
二层：
高档男女服装、休闲装、手袋、女饰品、精品鞋店、精品裤店、女士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、丝巾、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
三层：
高档男女服装、休高闲装、皮具、男饰品、精品鞋店、精品裤店、男士内衣、精品花店、精品工艺品、领带、化妆品、眼镜、水晶、羊绒羊毛制品
四层：
儿童服装、高档床品、进口饰品店、精品工艺品、体育服装（飞脚、运动100等）、体育器材、儿童乐园、车载精品、高档办公用品、家用品
2、配套项目
A家私、布艺、古玩、画廊、厨房用品、精品汽车展厅、书屋
B肯德基、麦当劳、必胜客、罗杰斯、茶叶店、酒吧
C屈臣氏、医疗诊所、健身中心、美容中心、美体瘦身、茶社、写真工作室、数码工作中心、药店营销理念
四、招商方式
1、招售占比70%
①价格：
一层均价25000元/㎡，二层均价20000元/㎡，三层均价18000元/㎡，四层均价16000元/㎡。
②付款方式：
一次性付款
分期付款：
首付60%，进场前支付到80%，开业后三个月内付清余款。
银行按揭：
5成5年，6成10年，另首付款可以在20%—50%范围内优选。
首付不足部分占用开发商资金，按银行同等贷款利息计算，客户在开业有一年半内还清开发商本息。
③品牌及项目审核
2、联营占比20%
①执行正常商场合作形式，可考虑前期给予折扣优惠。
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