最新销售助理实习报告1500字.docx

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最新销售助理实习报告1500字

【最新】销售助理实习报告1500字

让学生将所学的专业知识应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识,将所学的理论知识运用于实践工作中,增强学生的组织管理能力.独立分析问题和解决问题的能力.实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力.

销售助理实习报告1

在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对今年的工作进行简要的总结.

1.我是___年2月份到公司的,___年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物.确保货物数量正确,不受损!

但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任.在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自___年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!

这几个月我完成的情况大概如下:

1）财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!

上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!

财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

2）至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!

库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!

（当然.价格方面是咨询过销售员的!

）这方面主要表现在电话,还有QQ上~!

因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!

不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!

接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

4）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的问题:

1）总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

2）返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少,__办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有1_个,加上没有记录的概括为_个,6个月的时间,总体计算叁个销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.

以上是我的总结.有不对之处,还望上级领导指点!

销售助理实习报告2

到今天叁个月试用期已满,根据公司的规章制度,现申请转为公司正式员工.我于二零__年四月二日成为公司的试用员工,根据公司的需要,目前在国盾公司传媒部门担任销售专员一职,负责传媒部门销售助理的工作.虽然到国盾传媒公司只有短短几个月的时间,但从来公司的第一天开始,我就把自己融入到国盾传媒这个团队中来了.

本人工作认真.细心且具有较强的责任心和进取心,勤勉不懈,具有工作热情;性格开朗,乐于与他人沟通,有很强的团队协作能力;责任感强,确实完成领导交付的工作,和公司同事之间能够通力合作,关系相处融洽而和睦,配合各部门负责人成功地完成各项工作.

作为一个应届毕业生,初来公司,曾经很担心不知该怎幺与人共处,该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围.团结向上的企业文化,让我很快完成了从学生到职员的转变.

现将这几个月试用期间的工作和学习情况总结如下:

一.试用期期间工作

在实习期间,我是在传媒部门学习工作的.传媒部门的业务是我以前从未接触过的,虽然和我的专业知识有联系,可也有一定的差距;但是在部门领导和同事的耐心指导下,使我在较短的时间内适应了公司的工作环境,也熟悉了公司和部门的整个操作流程.在本部门的工作中,我一直严格要求自己,认真及时做好领导布置的每一项任务;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教,不断提高充实自己,希望能尽早独挡一面,为公司做出更大的贡献.当然,初入职场,难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴,后事之师,这些经历也让我不断成熟,在处理各种问题时学着考虑得更全面,杜绝类似失误的发生.在此,我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正.

业务方面的工作

1.子夜时段项目

在子夜时段准备初期,内容由房产信息变为婚恋信息,在整个婚恋信息的产业链中,首先将夜间时段的切入点确定为婚介行业,我是主要负责线上的市场调研工作.了解到南京婚介行业的分布情况,并汇总了各大婚介公司的相关资料,同时对婚介行业的政策法规进行了详细调研,了解到国家对婚介行业的要求,对销售组调研具有一定帮助.除了针对婚介公司调研之外,还对婚介产业链上的相关公司进行了调研,如婚纱影楼.婚庆礼仪.蜜月游等,形成了一些汇总资料.

通过对收集到的资料进行整理分析,得出从一个容易入手且是热点的项目入手,因此对栏目的内容和形式有了较大的调整.最后敲定栏目内容为职介单位实用性强的用工岗位信息.

随着时间在一点点流逝,九月份,子夜时段栏目的内容和形式已经确定,到现在与电视台合同的签订已经完成,与智联招聘以及制作公司的深入工作也正在顺利进行,宣传工作也在进一步跟进.在南京的生活频道,>栏目将于_号开播,同时其他频道也要把百姓关注的热点信息搬上银幕,把>打造成一个综合的品牌栏目.按照国盾公司的总体规划进行运作.为收集信息和建立平台打造坚实的基础.

2._泰项目

根据传媒确定的调研目标,前期我主要负责针对_泰现状和证券行业的调研工作.

3.印章媒体项目

随着〝商务领航——政企e通〞项目的全面启动,针对政企e通的宣传方面,我参与了在ca的政企e通的媒体沟通会,与南京平面媒体经济方面的记者建立初步关系,与李桂荣一起关于督促快报记者在快报上发表关于政企e通的宣传稿.现代快报已发表完成.

经过这几个月,我现在已经熟悉了公司的工作环境,从整体上能够把握公司的运作流程.虽然还不能够独立处理公司或部门的一些具体项目业务,但是我相信这是一个需要积累的过程.所以鉴于这些不足之处,我在处理问题的经验方面还有待提高,团队协作能力也需要进一步增强,需要不断继续学习以提高自己业务能力.

管理主要工作:

我作为销售组的一名成员,同时承担了部门内部的内勤工作.

1.流程制定:

配合张清.季海强完成市场调研流程.电话拜访流程.登门拜访流程的制定.

2.年度计划:

参与传媒年度计划制定.从为年度计划制定框架开始,具体分为这几块:

背景描述.传媒__年目标.现状分析.实施策略.实施步骤.实施计划.财务分析.所需的资源与支持.明确各项目的运作目的,对年度计划进行修改.从国盾公司的规划和传媒的规划出发,明确传媒在国盾公司的定位.__年各项目的实施目标.

3.部门会议会议纪要:

前期完成了每次会议纪要的编写.每次的会议纪要,确定会议纪要的流程,可以提高会议开展的效率,明确会议议题,能让自己投入到会议的开展中去.在整理会议纪要的时候,能提高自己的总结概括能力,对自己的工作任务.内容等也有较深的认识.

4.日报汇总:

前期完成了每天日报的汇总工作.每天的日报汇总,在看其他同事的日报的时候,可以更明确地了解日报该怎幺写.同时整理发现的问题和学习的内容.

5.预算制定:

前期完成每月办公用品预算和财务预算的制定.

6.每日出勤表:

完成了每天的出勤表的制定.

7.值日检查:

完成每天的值日检查.

销售助理实习报告3

___年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我对自己的工作做一下总结.目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好.下面我对今年的工作进行简要的总结.

1.我是___年2月份到公司的,___年4月份,我调到了国内部当销售助理,在没有负责市场部工作以前,我是没有销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏行业销售经验和行业知识.为了迅速融入到这个行业中来,到国内部之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边尽我本职,担任期间,我学到了许多产品知识,从接单到发完货,认真监督检验货物.确保货物数量正确,不受损!

但我也有做得不好的地方,比如在与客户的沟通中,我不能很快的回复客户的问题,不过请教了经理跟同事后,后来慢慢的我可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任.在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力都比以前有了一个较大幅度的提高!

2.自___年5月份月底到现在,承蒙公司上级领导的厚爱,我调动到了北京办事处担任后勤!

这几个月我完成的情况大概如下:

1）财务方面,我天天都做好日记账,将天天的每一笔进出帐具体做好记录!

上交总公司.应收账款,我把好关.督促销售员及时收回账款!

财务方面,因为之前没接触过.还是有很多地方不懂.但是我会虚心讨教,把工作做得更出色!

2）至于仓库的治理,天天认真登记出库情况,铺货登记!

库存方面一般都是最低库存订货,但有时因为疏忽,零库存订货.造成断货的现象,这点我会细心.避免再有零库存订货的发生!

3）帮销售员分担一些销售上的问题,销售员不在的时候,跟客户洽谈.接下订单!

（当然.价格方面是咨询过销售员的!

）这方面主要表现在电话,还有qq上~!

因为之前在国内部担任助理时.与客户的沟通得到了锻炼.现在跟客户交流已经不成问题了!

不过前几天因为我粗心.客户要货,我忘记跟销售员说.导致送货不及时.客户不满足!

接下来的日子.我会尽量避免此类事情的发生.

4）认真负责自己的本职工作,协助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的问题:

1）总公司仓库希望能把严点,.自办事处开办以来,那边发货频频出现差错.已经提议多次了.后来稍微了有了好转.但是这几次又出现了以前同样的错误,产品经常发错型号!

2）返修货不及时.给客户留下不好的印象.感觉我们的售后服务做得不到位!

客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少.北京办事处是今年六月份开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有1_个,加上没有记录的概括为_个,6个月的时间,总体计算叁个销售人员一天拜访的客户量_个.从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好.

销售助理实习报告4

不到两个月的暑假其实是很短暂的,虽然在家吃.喝.玩.乐的日子的确非常吸引,但我却毅然选择了社会实践的道路.一来,是应付学校布置的暑假作业;二来,我也想体验一下这有趣的经历,希望能借此机会学到一些其他的技能,以便以后能更快的适应这个社会.因此,我当上了公司的职工,而我的一段深刻的经历也在此刻开始了.

一.实践内容

在公司,我的职务是销售助理,工作是整理合同.统计销售情况.做记录会议.接电话.开发票等,虽然与所学的专业关系不大,但是与数的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎.平时在学校,数错了改一改就可以交上去了,但在公司,尤其是合同.发票中的数一定得检查仔细,数绝对不可以错.一旦错了,这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了,在企业出错是要付责任的,这关系着企业的效益.所谓逆水行舟,不进则退,在竞争的浪潮中,企业要时时保持竞争状态,才能在市场中立于不败之地,就因为这样,企业会对每一个员工严格要求,每一个环节都不能出错,这种要求在学校的课堂上是学不到的,在学校里可能会解一道题,算出一个程式就行了,但这里更需要的是与实际相结合,只有理论,没有实际操作,只是在纸上谈兵,是不可能在这个社会上立足的,所以一定要特别小心谨慎.

学校,只有学习的氛围,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力.而这里,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!

人们都说大学是一个小社会,但我总觉得校园里少不了那份纯真,那份真诚,尽管是大学校园,学生还终归保持着学生的身份.而走进企业,接触各种各样的客户.同事.上司等等,关系复杂,我们得去面对自己没有面对过的一切.作为一名新世纪的大学生,我们应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的事情,这就意味着大学生要注意到社会实践,社会实践必不可少.

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作,永远只有你去适应工作,而不是让工作来迁就你.在工作中遇到问题时,要多虚心向同事请教,最忌不懂装懂.多听听人家的意见,多看看人家处理问题的方式方法,多主动思考自己又应该做些什么.如何去做.并付诸行动,少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情.对于工作的每一个环节都要力求做到最好,应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担.只有这样才能算作尽职尽责地工作,才能得到大家的认可.

社会的进步靠人才,经济的发展靠人才,但什么样的人算是人才呢?

我们怎样才能成才呢?

首先是修身.品德是评价一个人的关键,更是评价人才的重要标准,德才兼备才可称为真正的人才.小到关怀备至.乐于助人,大到虚怀若谷.大义凛然,都体现着品质和德行的光芒.其次是求学.满腹经纶,学富五车是为才.所谓真才实学,求学才能成才,这就要求我们在学习和积累中坚持不懈,坚毅自强.最后是扎实.实践中有这样一句话--越具体越深刻,在我心中激起阵阵涟漪,扎扎实实打好基础,把每件事做到具体细致才能刻骨铭心.

三个星期的

这次我真实的体会到了社会实践的重要性.合作是很重要的,以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子,但这一次是深刻的体会到了,正所谓众人拾柴火焰高,团结就是力量.在以后的学习和工作中,一定会要牢记这一点,将自己融入到集体中,和大家一起携手走向辉煌.

再次,这次打工的经历也让我的心理更加趋于成熟.在推销中每天面对形形色色的客人,重复着单调的工作.让涉世不多的我还是有那么一点点不适应的,但是坚持就是胜利.打工毕竟和在家是完全不同的概念,我们需要学会忍耐,需要学会承受,需要学会坚持.

真的是不干不知道,原来当推销员真的很累.而且在社会上,没有人再平等地对待你,关于初来乍到的新手来说,老手会觉得你碍手碍脚,主管会觉得你什么都不懂很费事,而一个人在那打工更是饱受孤单的味道.因此,社会实践真的是十分必要,只有经过社会实践,才能获得书本上得不到的经验,在这个社会中,经验是必不可少的.

销售助理实习报告5

如今的我们,已经习惯了在招聘会上看到〝有经验者优先〞的样,而我们这些〝一心只读圣贤书,两耳不闻窗外事〞的学生都拥有了多少经验呢?

我们只是把头埋在题海中.假期,也就成了我们唯一可以去接触社会的时间了.为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人在社会竞争中的经验,锻炼和提高自己的能力,这个暑假,我决定去一家电脑店当推销员.

实践,就是把我们在学校所学的理论知识,运用到客观实际中去,使自己所学的理论知识有用武之地.只学不实践,那么所学的就等于零.一早就和老板打好了招呼,也是为了让自己有更多的时间去了解关于电脑的一些行情.用了整整三天的时间,游览了一些关于电脑的网页.虽说平时也对电脑也颇有些关注,但这么仔细的看还是第一次.电脑的价格我也基本上背了下来,算是临时抱佛脚吧.

_月__日,我便开始了一天的手机推销员的体验.8点的〝上班〞时间对我这个大学生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开.等了会,老板才来开门.这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝.老板先让我们在一旁看她做生意.

_点__分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手提电脑的.他在柜台里看了看,指了指其中一台,〝这个拿来看看.〞老板就把那台电脑拿出来给他.他看了一下配置,问道:

〝多少?

〞〝5999.〞老板说.〝太贵了.〞他摇摇头.〝那你说吧,多少.〞老板说.他放下电脑,然后就走了.今天的第一笔生意就告吹了.老板便转过来和我们说话,〝你们谈生意的时候一定要心平气和的,不可以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓跑了.〞我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了许多.

将近9点的时候,我们大概看了老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底.这时候,老板叫我们试试看.等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友.〝要买电脑呀?

〞我问道.〝嗯.〞那个姑娘说.我指着柜台下的一排电脑说,〝这些是二手的,这些是全新的.〞她指指柜台下的一款说:

〝这个,拿上来让我看看.〞我便拿上去了.〝这个是二手的.〞我解释着.她男朋友看了一下,什么也没说两个人就走了.对于第一笔生意的告吹,我只好无奈地摇摇头,等待第二笔生意到来……

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!

我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好.

中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们一直都没有时间去吃饭.直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧.我早已被饿得头昏眼花,〝无情〞地丢下老板一人留守〝阵地〞,和同伴先吃起饭来.饭是盒饭,有荤有素,也算丰盛.饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里.这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是格外的美味和安心.十分钟搞定了我的一餐中饭,继续上〝阵〞.

下午2点左右,我在老板的帮助下,终于做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊.下午5点多,夕阳西下,客人也基本上没有了.我的体力也是基本上没有了.老板还要我们打扫店面.5点半,准时〝下班〞.

一天的实践总算是过去了,可能是第一天,我做得格外费劲,到家后,几乎是摊在了床上.一天虽然制作成了一笔生意,但我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价.在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力.而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!

虽然学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实.有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部分人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着学生要注意到社会实践,社会实践必不可少.毕竟,几年之后,我已经不再是一名学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献.只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的.对社会有用的人才.

突然想到很多同学说过宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书.我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务.可以说,在这个暑假的社会实践中,我学到了很多很多.

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