世纪广场品牌导入期营销推广策划案.docx
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世纪广场品牌导入期营销推广策划案
“世纪广场”品牌导入期营销推广策划案
第一节品牌形象导入期总思路
一、品牌形象导入期推广要求：
（1）品牌形象导入期时间：
2个月（2005.9.20-2005.11.20日）；
⏹品牌形象定位——“达州市NO.1不夜城”，集24小时景观购物、餐饮娱乐、休闲居住一体化、中高档的多功能消费商场，首创达州10个第一。
⏹项目主题：
招商主题：
世纪广场——皇冠顶级铂金旺座
商业主题：
——世纪广场，一座值得你炫耀的第一不夜城；
11个第一，拥有骄傲和炫耀的资本。
⏹推广目标:
1、通过品牌导入期的系列活动，配合新闻炒作，在短时期内提高项目知名度及美誉度，让达州消费者及商家知道本项目为政府的城市重点形象工程，是一座值得“炫”的第一不夜城，吸引更多的品牌商家介入及目标群体的投资入会。
推出主题，在老百姓心中建立起本项目中高档、大型、全方位、金牌服务的一站式生活消费皇冠金黄色钻形象；
2、会员客户预定率达到400名以上；
3、意向性1家主力店商家签定。
二、导入期推广总思路：
策划背景：
借助什么样的活动来提高项目的知名度，达到我们期望目标，我们想到了以政府名义推出“经济论坛”活动，借论坛之势炒热或引入“世纪商贸会”，但如何炒热“城市经济论坛”呢？
只有为民做实事，为大多数人自身利益息息相关，能够参与进来的事情才会引起人们的关注，因此在推出“城市经济论坛”的时候，我们前面需要做些铺垫活动，引起全民关注，全民参与，因此对品牌导入期活动造势我们有了以下思路，整个活动分为四个阶段：
1、以政府名义推出“群策群力，共创美好达州”口号，并开展一系列建设活动；
（1）系列活动一：
“共创美好达州”金点子活动：
达州市民万人参与通过短信方式、邮寄方式、现场签名等方式参与，每天会在本地报刊、电视新闻中播放，好的建议可以领取不同等级的建议奖；
（2）系列活动二：
“共创美好达州”世纪健康路：
达州市民无论老少均可在现场处报名填写参赛表格，凭1元钱获取参赛资格的“美好达州”T恤衫一件，并于指定日期在指定路线上完成健康赛跑，获取名次；
（3）系列活动二：
“共创美好达州”“世纪金贸商会”基金成立，将购买T恤衫的钱做为商贸会的基金，用于各种公益事业及创业人群的基础资金。
在上述活动的同时，准备会员手册、会员制度及会员优惠条例，为招收商贸会员做好准备，目前是为后期销售打好基础。
（成为商会会员有机会向基金贷款）
2、炒热市民的激情后，以政府名义（世纪广场、达州晚报协办）邀请知名经济专家、知名企业商家、成功人士进行“共创美好达州，城市发展经济论坛”，对城市商贸发展、购物环境格局变化、以及同国际化接轨的畅想做出评述；前期宣传以软性新闻、电视广告配合为主；
Ø达州市政府诚邀XXX经济学会专家座谈“城市经济发展建设格局”（论坛会名称暂定）头版新闻；
ØXXX经济学会专家对“城市经济发展建设格局”座谈内容；
3、接下来再进行一次大型市民“居住消费环境满意度有奖调查”活动；目的是引起达州全市人民的关注与参与，关心城市发展、商贸建设，从而将本项目做为政府的城市形象工程重点推出，达到家喻户晓的目的，同时专家的评论也将引起商家的兴趣，对本项目的发展建设增加信心。
注：
每次活动均注由“盛兴。
世纪广场”协助参加，奖品由“盛兴.世纪广场”提供，同时在论坛会期间及问卷调查中都突出世纪广场为政府重点形象工程。
4、在经济论坛的时候就让市民知道，“世纪广场”就是经济论坛发生商业格局的主要工程之一，也是政府的“形象工程”，是建立国际化商业格局的重要商贸中心。
第二节:
品牌导入期系列活动策划案
“共创美好达州”媒体见面会
一、系列活动总主题：
“群策群力，共创美好达州”媒体见面会
二、活动目的：
1、通过本地各类媒体的整体宣传，告之达州市民，在政府的号召下，为了将我们的生活环境及消费购物环境得到改善和提高，为此我们将邀请知名经济学家、教授于11月上旬开展“共创美好达州，城市经济发展论坛”，达州的商业格局将有更大的变动，向一级城市挂靠，向国际化接轨。
2、为了让城市经济发展格局更适应民情，政府将开展一系列民间活动，活动由“盛兴开发商”、“XX指挥部”大力赞助。
三、活动策划说明：
1、前期宣传主要靠媒体进行，充分发挥政府号如力，让媒体对本活动进行海陆空宣传，做到人尽皆知；2、导入期活动属公益性质，整个活动以“达州城市经济论坛”为主，其它系列活动为辅助性的，目的是前期铺垫以后让主活动推出的时候不会唐突，同时让市民积极参与进来，引起更大更强的关注度；这样再推出我们作为城市经济发展的政府“形象工程”的“世纪广场”项目的时候，才会有更多的人来关注，来重视，来信赖，才能引起商家、消费者的关注。
四、前期总体活动宣传时间：
2005年9月21日——11月20日
发布会时间：
2005年9月24日
五、宣传范围：
以整个达州市为主，可幅射其管辖区。
六、活动内容：
1、以政府名义，盛兴公司协办，邀请本地媒体记者到XX酒店会议大厅参加“群策群力，共创美好达州”新闻发布会，如本地的：
《达州晚报》记者、《达州日报》记者、达州电视台摄影及采访人员；发布会内容请各市领导讲话，为了改善和提高达州市民的生活及购物环境，同一级城市接轨，拉近距离，政府将邀请国际知名经济学家、教授，并联名达州知名商家企业，举行“达州城市发展经济论坛”，让媒体发动达州市民共同参与进来，同时在实际行动中进行一系列的改造工程举措，为改造和创建美好达州城市发展做出贡献；
2、同时将我们活动整体思路告知媒体，让媒体配合宣传，发动市民参与。
3、发布会中，媒体可以提问，可以提出好的建议，共同完善活动方案；
4、发布会完后，邀请媒体用餐；和主力媒体勾通要求版面、内容形式、发布时间等等，同时布署下一步的“金点子”活动安排；
5、最后各大媒体共同大力宣传。
七、发布会场地：
XX酒店会议大厅（要求能容纳200人，有用餐地点。
）
八、人员配置：
1.政府重要官员联系（开发商）：
向政府相关官员讲明活动意义，联系有关事宜。
2.媒体联络员（开发商）1名：
主要联系有关媒体记者参加
3.现场总控（项目部经理）1名：
指挥及总控各项工作及发展进程；
4.现场展板设计（设计师）：
1名：
现场布置及设计
5.展板内容（策划部文案）：
1名：
配合设计师，活动内容及文案
6.现场服务人员（置业顾问）：
4名：
活动现场各方面需要的配合，以保证发布会顺利进行。
九、执行步骤：
序号
时间
项目
工作执行内容
责任人
备注
1
9月16日
方案确定
完成方案工作计划执行步骤及安排
何萍
开发商签字认可
2
9月16-20日
政府官员联系
对本活动的认可及协助
1、联系政府相关官员、沟通；达成共识，共同将方案完好。
开发商
针对政府有一个可行总体方案。
3
9月20-22日
活动前期准备
发布会场地的联系
开发商
容纳200人场地（有用餐地方）
4
9月23日
场地布置设计、制作
设计/酒店管理
6
9月23日
领导说词准备；
策划部
文案
5
9月24日
现场准备与布置
设计/酒店管理
6
9月21-23日
本地相关媒体记者联系
本地相关重要商家联系
开发商
7
9月23日
物品准备及给领导和记者的礼品的购置到位
销售部
安排销售人员
9月24
10：
00以前
各岗位工作人员到位及各物品准备到位
8
9月24
10：
00-10：
10
发布会活动执行
发布会正式开始
主持人介绍相关领导，相关人员
9
9月24
10：
10-11：
00
市政府领导讲话
经济论坛内容
要求媒体发动市民共同参与。
10
9月24
11：
00-11：
30
商家、记者问答时间
到时可安排公司人员提问
11
9月24
11：
30-12：
00
记者发布会结束，请重要媒体记者会面
四合院/开发商
布署下一步的活动安排
12
9月24
12：
00-13：
00
活动所有人员用餐
13
9月24
13：
00
发布会结束，发放商家礼品
销售部
备注：
活动执行和政府部门官员沟通有关，因此时间安按实际情况顺延。
一十、物品及费用预算：
序号
用途
物品名称
规格/数量
单价（元/个）
费用合计（元）
完成时间
责任人
备注/完成情况
1
场地
场地租赁
容纳200人
5000元
9．21
开发商
2
领导名单
媒体名单
9．21
开发商
交策划部好做安排
3
发布会说词
领导讲话稿
9．22
策划部
4
活动物品
发布会活动横幅2条
15米*1米；2个
250/个
500元
9.23日
策划部
酒店大门与会议讲台各一条
5
摄相机
照相机
1台
1台
9.23日
行政部准备
公司提供
6
邀请函
100个
2元/个
200元
9.21日
7
签到薄
1本
50元/本
50元
9.23日
广告公司/酒店管理人员
8
笔和笔记本
100套
10元/套
1000元
9.23日
暂不定
9
活动介绍展板
2个
120元/个
240元
9.23日
10
鲜花
麦克峰/音响
讲座上/贵宾座上
9.24日
11
茶水
9.24日
12
用餐服务
8000元
9.24日
13
不可预计费
500元
合计
15000元
备注：
暂不计红包费用。
活动一、共创美好达州金点子活动策划案
一、活动主题：
“群策群力，共创美好达州”金点子活动；
二、活动目的：
通过本次万人参与的共创美好达州金点子活动，从而达到：
1、引起达州市民对“创建和提高达州居住及购物环境”的关注度和兴趣；
2、让更多的人知道有关“城市发展经济论坛”活动。
3、通过活动，推出“盛兴公司”的品牌。
三、活动策划说明：
本活动主要为“城市经济论坛”活动前期作铺垫，为的是引起市民的关注度，只有让市民参与进来，征求市民的意见，才会让他们有真实感，和信任度，同时也激发其兴趣。
活动原则:
1.市民参与性
2.持续性
3.可执行性；
四、活动时间：
系列活动1：
2005年9月26-10月10日
五、活动场地：
1、世纪广告项目周边墙体处；2、丰吾堂底下；
六、活动对象：
活动参与对象：
达州政府人员、市民
活动工作人员：
四合院——活动的策划、前期物品准备、活动执行、监控
开发商人员——协助活动准备、活动监控
七、活动内容：
市民可通过发短信、投稿、现场签名参与等形式将“创建美好达州”的意见、想法发送给我们，同时在项目现场拉出包裹围墙的白布，让过往消费者用签名的形式支持本次活动；第一天，市领导将现场收集市民意见，以后市民的意见就直接投入意见箱里；从27日起每天刊登优选出来的意见，按档次可领取10-30元不等的奖金，以引起更多市民的关注。
八、活动媒体安排造势：
紧跟着“群策群力，共创美好达州”宗旨走，在各大媒体、报刊、电视广告发动市民参与进来，为美好达州贡献一份绵力；1、1、媒体安排有：
本地电视台晚间新闻播报；
2、本地报刊《达州晚报》首刊全版报道，其它时间每天半版连续刊登活动内容及优秀意见内容；
3、本地电台，每天播报；
4、横幅：
几条主干道主题横幅；
5、户外广告：
在项目处布置户外主题公益形象广告；
九、人员配置：
1、现场总控（项目部经理）1名
2、现场展板设计及布置（设计师）：
1名
3、展板内容（策划方案）：
1名
4、现场咨询人员及现场投递管理员（3名）
5、现场奖金发放人员（2名）
十、执行步骤：
序号
时间
项目
工作执行内容
责任人
备注
1
9月25日
联系媒体
对本次活动来次大力宣传；
开发商/政府/四合院
开发商认可
2
9月25-30日
活动前期准备
户外广告
制作
1、横幅准备
设计师/广告公司
9月25日早上之前
3
2、现场空飘汽球
4
3、户外广告设计制作
5
4、白布、投递箱的准备
四合院
6
5、相关文章的准备
文案
7
9月25日
活动前期准备
活动现场各项工作人员的安排
何萍
8
9月25日
现场各项物品准备
设计人员
9月25日
政府相关代表及媒体出席名单
开发商
10月1日
10：
00-10：
20
各电视台、记者的现场采访有关领导活动内容；
10：
20-10：
40
相关领导在白布上签下“共创美好达州”祝福词；媒体领导签名；知名企业领导签名；
10：
40-17：
00
领导现场收集记录市民的意见；
10：
40-18：
00
市民签民；市民意见投递
安排销售人员
10：
00以后
开通短信收集；
同时安排摄像及照片人员拍照。
23
1日-10日
活动执行
象征全民心愿的白布将一直挂在项目墙体上，供人签写，参观；
策划部
安排保安人员每天监管；
10日后
将白布收捡放入政府处；
十一、物品准备、费用及完成时间监督表：
序号
用途
费用项目
规格/数量
单价（元/个）
合计（元）
完成时间
责任人
备注/完成情况
1
主题广告制作
主干道横幅
20*1米；6个
360/个
2160
9.25日
广告公司
2
户外广告设计制作
2个
9.30日
设计员/广告公司
3
现场广告
空飘
10个，七天
160元/天/个
1600
10.1-10日
4
现场活动横幅
2个
9.30日
5
活动所需物品
活动内容
2个易拉宝
80元/个
160元
9.30日
6
摄相机
1台
9.30日
行政部准备
公司提供
7
照相机
1台
9.30日
8
现场建议表格
9.28日
16
音响
1套
9
建议箱
1个
50
9.28日
10
活动场地租赁
30平米；7天
9.29日前
11
领导现场建设收集处
桌椅5套
10元
10．1日
12
礼品
精美礼品
钥匙扣
10000个
6000
10月10日
不可预计费
500
小计
成都四合院房地产策划公司
活动二、“共创美好达州世纪健康跑”活动策划案
一、活动主题：
“共创美好达州，世纪健康跑”活动；
二、活动目的：
通过本次万人参与活动，“共创美好达州，世纪健康跑”活动从而达到：
1、进一步提高达州市民对“创建和提高达州居住及购物环境”的关注度和兴趣，并进一步了解从哪些方面才能提高和创建我们的生活和购物环境；
2、让更多的人知道有关“城市发展经济论坛”活动的内容，提高关注度。
3、通过活动，提高“盛兴公司”的品牌。
三、活动策划说明：
本活动主要为“城市经济论坛”活动前期作铺垫，为的是让更多市民的关注，让更多市民参与进来，并让更多的市民看到，在提高市民健康素质的同时，也激发其更多的兴趣。
活动原则:
1.市民参与性
2.持续性
3.可执行性；
四、活动时间：
系列活动1：
2005年10月22-10月23日（周六、周日）
2、
五、活动地点：
1、世纪广告项目为主要地点，达州市市区主干道（路线待定）：
六、活动对象：
活动参与对象：
达州政府人员、市民
活动工作人员：
四合院——活动的策划、前期物品准备、活动执行、监控
开发商人员——协助活动准备、活动监控
七、活动内容：
1、参加健康跑报名：
无论老幼均可花一块钱填写报名表格，即可获得参赛资格，由“盛兴公司”赞助的“健康路”T恤衫一件，参赛号码；同时由政府领导带捐赠XX万元作为“世纪商贸会”的基金款，再由盛兴领导捐赠，支持公益事业，并宣布，“T恤衫”的所得款项作为基金会的第一笔资金，用于达州市福利公益事业，主要用于贫困学子学费及创业贷款基金。
2、参赛规则：
在指定时间集合，根据赛场提供的指定路线进行赛跑比赛；前三名的参赛员可获盛兴公司提供的资金或礼品，前50名可获本次健康跑的纪念奖。
八、活动媒体安排造势：
紧跟着“群策群力，共创美好达州”宗旨走，在各大媒体、报刊、电视广告发动市民参与进来，为美好达州贡献一份绵力；1、1、媒体安排有：
本地电视台晚间新闻播报；同时新闻中可直播领导讲话及成立基金一事。
2、本地报刊《达州晚报》首刊全版报道，进一步体现从各方面创建美好达州的实际行动——提高人员素质也是其中之一；
3、本地电台，实况转播；
4、横幅：
几条主干道主题横幅；
九、服务人员配置：
1、现场总控（项目部经理）1名
2、出发及目的地现场广告设计及布置（设计师）：
1名
3、讲稿及广告内容（策划文案）：
1名
4、现场安全保安人员（30-40名）
5、比赛裁判（4名）
6、现场奖品发放人员（2名）
一十一、执行步骤：
序号
时间
项目
工作执行内容
责任人
备注
1
10月15日
联系媒体
对本次活动来次大力宣传；
开发商/政府/四合院
开发商认可
10月15日
交通、安全有关部门的联系；
为道路的清理工作加强安防，以及道路骑游领队；
开发商
并请交通部警察配合活动，以保安全；
10月12-16日
T恤三的制作
5000-10000件
2
10月12-21日
活动前期准备
户外广告
制作
1、横幅准备
设计师/广告公司
9月25日早上之前
3
2、现场空飘汽球
4
3、户外广告设计制作
5
4、物品、奖品的准备
四合院
6
5、活动易拉宝：
10个（健康跑比赛规章制度、商贸会章程、基金使用、赞助商资料等）
文案
活动前期执行
6、健康跑路线的设计安排；
7、健康跑征集运动员
8、可请当地中小学生、老年腰鼓队做拉拉队，用以造势
10月12-21日
商贸会资料准备
1、会员规章制度；
2、会员手册印刷
3、会员卡
7
10月20日
活动前期准备
活动现场各项工作人员的安排
何萍
10月21日晚
路线的布置与安排；
8
10月21日
现场音响、话筒、水等物品准备
设计人员
10月22日
政府相关代表及媒体出席名单
开发商
10月22日
8：
30-8：
40
各电视台、记者的现场采访有关领导活动内容；
8：
40-8：
50
相关领导讲话，捐赠XX万入商贸会基金
8：
50-8：
59
盛兴领导讲话，捐赠XX万入商贸会基金
9：
00-10：
00
健康跑比赛开始；
9：
00以后
开通短信收集；
同时安排摄像及照片人员拍照。
10：
30-10：
40
比赛结束，宣布首批获奖名次，并领奖
23
10日-23日
活动执行
同22日内容；
策划部
安排保安人员每天监管；
10日后
将白布收捡放入政府处；
十一、物品准备、费用及完成时间监督表：
序号
用途
费用项目
规格/数量
单价（元/个）
合计（元）
完成时间
责任人
备注/完成情况
1
现场广告包装
活动横幅
20*1米；6个
360/个
2160
10.21日
广告公司
2
空飘汽球
10个
120天/个
2400
10．22-23
3
易拉宝展板设计制作
10个
800
10.21日
设计员/广告公司
4
空飘
10个，七天
160元/天/个
1600
10.1-10日
5
主会场布幅
1个
15*10米
2400
10.22日
道路维持条
500
10．22凌晨
6
活动所需物品
T恤衫
1万件
4元/件
4万元
10.16日
7
摄相机
1台
10.21日
行政部准备
公司提供
8
照相机
1台
10.21日
9
基金捐赠箱
10
奖品
前三名及纪念奖
15000
10.21日
11
音响
1套
10.22-23日
12
现场造势
老年腰鼓队
800/次
800
10.22-23日
13
学生乐队
800/次
800
14
领导现场观赛区
桌椅5套
鲜花
500元
10．22-23日
15
各关健部门打点费，出警费
5000
媒体费用
2000
16
不可预计费
500
小计
74460
注：
本次活动费用不含电视、电台、报刊发布费等，此项费用另行计算。
达州“世纪.金钻商贸会”正式建立实施操作
一、策划主题：
建立“世纪.金钻商贸会”正式建立
二、策划背景：
前期为消化意向性客户，已初步建立了“世纪金钻商贸会”，为了进一步扩大商会的知名度，通过前面“共创美好达州”健康跑活动，正式对外推出商贸基金，借活动之势家喻户晓；在提高其美誉度同时极大的吸纳新的客户资源，为销售做好最佳准备。
三、策划对象：
新意向性客户
四、商贸会成立内容：
凡入会的客户均可享受“世纪广场项目”的各项优惠，同时享受创业基金的贷款资格，所有会员都将成为公益事业的捐赠人，而且可享受基金收益带来的利润分红。
但入会条件：
成为世纪广场的业主或租赁商家；
五、操作步骤：
1、建立商贸会组织结构及工作分工；
2、建立商贸会“会员章程”，包括：
总则、商贸会服务和活动、会员的权利、义务以及入会方式等等；（这也是整个商贸会的建设中心）
3、会员章程、会员卡、入会资料的印刷，培训置业顾问（前期可叫：
理财顾问，主要以向意向性客户讲解商贸会意义，进行会员招收；）
4、针对前期积累并有意向购买商铺的客户进行讲解，为了让其购买到自己想要的商铺，我们可以以入会的形式为其预订商铺。
六、具体操作步骤：
1、“世纪.金钻商贸会”组织架构简介：
有专门的办公房做为“商贸会”招收会员的场所，分为会长室、会客区、财务部、会员休闲区，员工用房等，具体划分及装修可请专业设计师根据场地情况处理，内部架构组织如下：
Ø商贸会首脑部：
由会长、及各部门经理组成：
主要负责起草、增减、修改俱乐部章程各项条例、管理各部门机制，向商贸会会员负责。
升级会员 