校园网市场分析.docx

校园网市场分析.docx

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校园网市场分析

1、竞争（jìngzhēng）状况

互联网中同类（tónglèi）网站较多。

主要对手为广州视窗网、广州饮食网。

广州视窗网是与校联网（liánwǎnɡ）的服务模式几近相同，广州视窗网为用户提供房屋租售、二手物品交换、二手物品买卖等服务，广州最大的本地门户网站，资讯丰富，本地特色明显。

包括广州的新闻（xīnwén）、美食、房产、论坛、博客、娱乐等资讯及互动信息，提供出门办事指引、打折优惠，广州视窗网面向的网络用户广泛其中以工薪阶层对象为主，其在一线城市市场份额已经达到百分之五十，在二线城市的市场份额达到百分之四十，并且已在全国374个主要（zhǔyào）城市开通了分站。

广州视窗网站多年来贯彻安全建网的方针，秉承严格的审查制度，坚持本地特色的网站战略，取得了许多辉煌的成果以及宝贵的经验，得到了主管部门和广大网民的肯定，网站先后获得了“1999年十佳中文网站最佳信息港”；“1999年综合和门户类中国十大优秀网站”；“2000年中国十大中文网站”2000年“中国十大综合性门户网站”；2006年上榜《互联网周刊》评选的“2006中国商业网站100强”。

商业模式：

广州视窗，打造一个具有广州文化特色，反映广州文化的网站，让跟多的人认识广州，领略羊城风采。

目标客户：

广州视窗主要的用户群体是白领用户为主，人气皇牌优势是社区，里面主要集中了大部分广州及周边地区的用户，是目前广州最大的本地论坛。

收入来源：

付费业务和广告是广州视窗的两大收入来源。

核心能力：

广州视窗网站立足本地，与广州的文化特点相融合，借助广州这个中心城市将网站的影响力辐射出去。

为了更好地介绍广州，跟生动地反映广州，“广州视窗”经过了多次改版，设计美观大方又不失网站特色。

信息量丰富，涵盖了社会的方方面面、形形色色，将广州活力、动感的一面展示给用户，同时也为用户带来海量的国内外资讯，使用户“足不出门，能知天下事”。

经营模式：

为了保证网站健康发展，在日常工作中制订了一系列相应的规范流程，规范日常更新运作，防止各种工作中可能出现的漏洞。

建立《网站信息安全与质量控制管理体系》，其中包括：

值班巡查责任制度、信息先审后发制度、有害信息应急处置制度、内部培训制度、内容更新审查管理办法、广告投放审查管理方案等规章制度，杜绝信息安全隐患。

设置网站24小时投诉咨询电话热线，所有网友咨询都有专人跟进，近年来均未发生网友越级投诉事件。

网站编辑对于国家关于信息安全、网络安全的法律法规进行定期学习，保证编辑内容符合国家标准。

技术模式：

广州视窗在服务质量、信息安全、运行维护质量等方面均制定了严格标准，杜绝不良信息的传播。

广州社区作为广州视窗网站唯一的交互式频道，为互联网用户提供安全稳定的公共交流平台。

交互信息实行三级审查制度，一级审查：

根据上级主管部门的最新通知要求将敏感字符设为关键过滤字符，有系统自动过滤；二级审查：

设立专职信息审查队伍进行7*24小时的人工信息审查，发现淫秽色情、暴力、赌博、危害国家安全等非法的有害信息及时处理；三级审查：

安排专人对所有交互式栏目进行抽查复审，对网页上的链接进行严格抽查，防止链接到登载有害信息的网页上，有效防止不良信息传播、扩散。

资本模式：

广州视窗是由广东省电信（diànxìn）有限公司广州分公司负责平台运营及管理。

2、消费者分析（fēnxī）

核心（héxīn）消费者：

在校大学生

大学生是社会的一个（yīɡè）特殊群体，据统计2010年我国大学生已达三千万，他们具备较高的个人（gèrén）素质，具备较高的专业素养。

在目前的大学生群体中有100%的 学生拥有网络资源，具备上网条件（其中手机用户达60%，电脑用户达40%）。

对于大学生他们不仅仅在学校学习知识，他们也会去做一些兼职增加一下自己的社会经验，那么他们需要求职类的服务信息。

同时，在他们的学习生活中他们产生一些不用的物品，那么他们可以选择物物交换来让自己的生活更充实。

当大学生面临毕业，他们会面临去租房找工作等一系列的问题。

目前在校大学生的家境条件大部分处于工薪阶层，他们可以通过注册校联网成为会员，运用该网站进行物品交换，寻求兼职的工作等。

待到他们即将毕业会面临找工作、租房等一系列问题，这样他们可以通过校联网来解决身边的种种问题。

3、校联网前景分析

优势

本公司提供的咨询服务是现在的网站还不具有的，它拥有的各大高校资源量是比较大的，能满足各高校之间的信息共享，为各校的社团活动的开展带来了便利和得到有效的宣传。

劣势

（1）目前信息不够。

（2）一些信息缺乏实用性，搜索条设置过于简单，对用户的搜索不能起到实质性的帮助。

（3）过时信息，不能及时删除。

为使用者带来困扰。

（4）信息分类范围太大，区域太大，发布时间表示不明显，查找信息困难。

机会（jīhuì）

（1）互联网慢慢的成为老百姓生活的一部分，越来越多的用户开始通过互联网解决生活问题，发展前景广阔。

尤其以大学生为主，随着校园网的普及，以及校园网络教室的建设（jiànshè），电脑网络成为大学生生活的一部分。

大学生通过电脑网络资源进行获取信息。

（2）分类信息网站市场总价值在增长，达到百亿美元的级别。

网站得到保障，市场知名度提高，网站的可信度提高，在大学生中进行宣传（xuānchuán），可以得到更多的会再加入员。

（3）移动互联网的蓬勃发展，更使多用户对互联网提出更个性化的需求。

人用手机进行信息查询、生活分类信息查询。

移动互联网成为（chéngwéi）新兴市场。

（4）电子商务的蓬勃发展，为分类（fēnlèi）网站带来新的机遇。

 威胁

（1）市内同类知名网站广州视窗网、广州饮食网等发展迅速，竞争激烈。

（2）分类信息网站虚假信息的出现，降低消费者的使用积极性，影响行业的发展。

（3）各地地方网站利用地域优势抢占市场份额。

4、风险分析 

外部风险 

1）、国际集团公司和国际法的法规以及地区国家对奢侈品的政策法规的影响。

2）、奢侈品的市场范围大，空间很大，潜在和当前的竞争者加入迅速、激烈。

3）、个人消费者的购买数量小，产品对集体购买的推销技巧要求比较高。

4）、产品潮流更新换代迅速，生命周期短，容易被同种替代奢侈产品替代，引起同行业内的竞争。

5）、由于第三方或者不可抗力引发的安全问题。

6）、奢侈品电商远远不是开设一个平台那么简单，必须有符合品牌特质的运营设计团队、物流配送、服务体系团队立于其后，而且奢侈品市场存在用户体验与信任度危机。

内部（nèibù）风险 

1）、奢侈品的特质决定了其电子商务渠道只能（zhīnénɡ）依靠口碑和购物体验的逐渐积累实现规模增长。

2）、同类竞争对手的销售（xiāoshòu）、产品策略、应对竞争策略的不确定。

3）、公司本身（běnshēn）内部的管理和运转机制制度的不完善和不健全问题。

4）、局部消费者的奢侈品习惯不确定性，奢侈品网站（wǎnɡzhàn）产品供应链存在风险，影响公司的定位。

5）、时尚、奢侈品电子商务是一个门槛很高的行业，需要具备很多特别的基因和核心竞争力。

6）、奢侈品产品的研发和投入市场的生命周期过长，影响产品推销的最佳时机。

7）、奢侈品本身的支出成本大，成本控制弱，后续的连续投资小、 行业业务单调。

对于任何软件的开发，其主要风险均来自于两个方面，一是网站管理，二是网站体系结构。

风险主要来自以下几个方面 

1、网站进度风险：

即网站是否能够按工期的要求完成。

网站构建是一个大型的开发项目，涉及到网站的前端和后台开发，也涉及到整个网站的工作运行流程，而该项目的上线时间是不能改变的，所以项目进度是一个签字的风险。

2、网站需求风险：

开发是以用户的需求开始，在大多数情况下，用户需求要靠网站开发方诱导才能保证需求的完整，再以书面的形式形成《用户需求》这一重要的文档。

需求分析更多的是开发方确认需求的可行性和一致性的过程，在此阶段需要和用户进行广泛的交流和确认。

需求和需求分析的任何疏漏造成的损失会在软件系统的后续阶段被一级一级地放大，因 此本阶段的风险很大。

3、技术开发风险：

本网站的开发主要用到了javascript作为前台开发和servelet后台相结合的结构体系，并设计到了Orcle的数据库部分。

组件和构件技术都是为了提高网站的可靠性和网站的友好性而采用的技术手段。

从技术成熟度上说不存在风险，但为了实现良好的网站构架和客户体验度，与传统开发方法比较，有相当的多的额外工作需要做，这会给项目工期带来一定的风险，但影响较小。

4、网站质量体系风险：

任何网站管理忽略软件质量监督环节都将对网站的生产构成巨大的风险。

网站的质量体系集中在开发中的测试阶段和最后的维护阶段。

随着网站系统的不断扩大，需要不断的对网站的体系进行维护和改进，如果监督不到位，技术支持体系将会无效运转，造成损失。

5、网站设计风险：

本身的风险主要来自于系统分析人员。

分析人员在设计网站结构时过于定制，网站的友好型和实用性较弱，会给后期维护带来巨大的负担，和维护成本的激增。

对用户来说网站的点击比例会有明显的折扣，甚至造成访问量急剧减少。

反之，网站结构的过于灵活和通用，必然引起网站开发的难度增加，网站的复杂度会上升，这又会在实现和测试阶段带来风险，网站的稳定性也会受到影响。

所以，该风险巨大。

6、人员流失风险：

在网站开发过程中，有两种可能导致人员流失：

一是工作乏味且压力过大，二是积累了开发经验，寻求更高发展。

过程中，项目人员流动会对项目开发造成很大的影响，因为每一块的内容都是分配下去的，一环出现空缺（kòngquē），会导致后续开发无法进行下去，即使替补，也是因为两者理念不同，而增加理解过程，导致网站开发进度变慢，影响严重。

2012年我国互联网用户数增长（zēngzhǎng）情况

从2000年—2012年的互联网用户增加情况看，互联网消费群正平稳（píngwěn）增长。

互联网慢慢的成为老百姓生活的一部分，越来越多的用户开始通过互联网解决（jiějué）生活问题，发展前景广阔。

网上消费者特征分析 

年龄结构 

21-25岁网上消费者占了39.90%，26-30岁网上消费者占了27.10%，总体（zǒngtǐ）来说网上消费者主要以21-30岁青年为主。

教育（jiàoyù）状况

大专（dàzhuān）学历的消费者占了27%，本科学历的消费者占了48%，总体来说大专、本科生的网上消费率比较高。

随着校园网的普及，以及校园网络教室的建设，电脑网络成为（chéngwéi）大学生生活的一部分。

大学生通过电脑网络资源进行获取信息。

消费者上网的主要（zhǔyào）目的

小结：

通过以上消费者分析可以看出，互联网用户大多具有年轻、受过大学教育的特征，消费群体上网（shànɡwǎnɡ）的主要目的集中在获得各方面的信息。

而我们网站主要也是提供各方面信息的服务。

内容总结

（1）1、竞争状况

互联网中同类网站较多

（2）主要对手为广州视窗网、广州饮食网

（3）资本模式：

广州视窗是由广东省电信有限公司广州分公司负责平台运营及管理

（4）威胁

（1）市内同类知名网站广州视窗网、广州饮食网等发展迅速，竞争激烈

（5）风险主要来自以下几个方面 

1、网站进度风险：

即网站是否能够按工期的要求完成