创业计划书之二手书交易吧.docx
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创业计划书之二手书交易吧
创业计划书
项目名称：
书籍回收店
学校：
安阳工学院
学院：
电子信息与电气工程学院
专业班级：
设计人：
学号：
指导老师：
2013年6月6号
目录：
第一章企业概况
1、企业名称
校园书籍回收交易吧
2、法律模式
有限责任公司
3、联系地址
安阳工学院三里屯学生宿舍区可用书籍回收小屋
4、经营范围
主要是针对高校大学毕业生把一些还有利用价值的书当成废书，以及其低廉的价格卖给一些废纸收购的资源浪费的行为而做出的一项既帮大学毕业生解决了毕业卖书卖不出价格的问题，又缓解了在校大学生买书贵的问题，循环利用，节省资源，避免资源的不合理浪费，环保和谐。
我们的初期服务对象：
安阳工学院的在校大学生
我们的后期服务对象：
安阳地区的学生。
5、商业计划简述
Ë以比较合适的价格回收大学毕业生的有价值的书籍，像大学生的学习教材，资料书，课外的知识读物。
Ë将回收的书籍在特定的地方进行储存、整理、分类。
Ë将一些比较常用的书籍进行上架，卖给需要的在读大学生。
Ë将一些不常用的书籍进行登记，然后发到网上，便于买家进行浏览查找
6启动资本
必须有足够的资金把大学毕业生的书籍进行收购，还需要要有一定的资金去租一间房子来储存书籍，还要有一些人手去帮忙整理，记录收购的书籍。
另一方面，建立一个网站需要注册费用和一些维护费用。
综上所述，需要大概两万到三万元的资金，还需要将近一万元的流动资金，防止资金的流通不畅，导致破产。
7、资金来源
主要是依靠自己的家人和自己的团队进行筹集资金；
另一方面，也可以依靠一些广告公司进行投资加盟。
第二章商业构想和市场分析
1、商业构想描述
创业描述
1． 向各所大学招募回收书籍代理，要他们帮到收书籍。
七成新的教材看书给价0。
5——5元不等。
2． 向各地收废品的人的手中收集旧书，以斤算，注意要七成新的教科书和小说。
然后将书
转买出，赚去差价。
3． 在各大书店收集打折书籍，最好是大学教科书，还可以大量买进，一打堆方式够买，然后转让。
风险
1． 书籍在回收时出现重复的太多上家不收。
2． 回收的书籍太旧上家不收。
3． 回收的书籍历史太久没有人收。
风险应对
方法1将有价值的书籍以低价买给大学生，没有价值的书籍买给收废品的。
方法2将收来的小说可以存放起来，如果数量多，可以拿来租，也可以以高价转买。
2、市场分析：
1． 目前很多大学生将自己不要的教材卖给收费品的，价钱为1元左右。
2． 现在成都周边地区出现了二手书店他们以（七成新）3元到10元不等的价格收够教科书
3． 很多书店都在打折买新书籍有的卖到2元一本
4． 有很多商贩把从收费品那里收够旧书买给大学生。
5． 目前二手书店没有收二手小说。
第三章产品和服务
1、主营产品
主要是针对高校大学毕业生把一些还有利用价值的书当成废书，以及其低廉的价格卖给一些废纸收购的资源浪费的行为而做出的一项既帮大学毕业生解决了毕业卖书卖不出价格的问题，又缓解了在校大学生买书贵的问题，循环利用，节省资源，避免资源的不合理浪费，环保和谐。
主要是通过回收的大学毕业生的书籍进行交易来赚取差额，从而达到盈利的目的，其主要表现形式有在所在地的高校设置比较便利的实体二手书店，以比较低廉的价格来吸引顾客（主要对象是学生群体）。
其次的是通过互联网的传播性广进行销售二手书籍，把从而建立一个比较有信誉度的网上交易平台。
2、附带产品
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门服务大学生的网站，然而在安阳专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。
安阳集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门服务。
基于上面的多方面背景，school网上超市在今后的将来必定成为主流，故应该附带的经营网上超市，当网上信誉达到认可后，逐渐将网上超市推向主流的经营，产品将趋于多样化。
3、服务范围
针对安阳工学院三里屯和十里铺以及校内的学生
4、服务宗旨
用最好的资源来回馈学生，以最优质的服务来回馈学生
第四章定价计划
1、本地定价计划
本地主要是由于不用需要远途的运费，以及真实性较保险的缘故，所以价格会相对比较低廉，一般在五元到十元的价格，也可以送货上门等特殊的附加费用，不过价格也不会太高，会多加五到十元的费用。
价格如下：
价格分类
书的厚度
学校教材
辅导资料
其他
1——200页
3
4
2
201——400页
4
5
3
401——600页
5
6
4
601页以上
6
7
5
2、异地价格计划
Ø由于异地的一些不定因素的影响，以及经营管理需要一定的资金和人手，所以价格会相对本地较高。
Ø需要招聘一些懂网络经营的人员监管异地顾客的书籍买卖
Ø招收异地代理进行异地的合理经营
Ø定期交流和调整市场价格
第五章选址计划
1、企业位置
主要是在学校附近的先是租赁一定大小的房子进行经营，可以是三里屯学生宿舍区和十里铺学生宿舍区进行选址。
2、选址原因
✓靠近学校，便于学生的书籍的收购和购买
✓学校地区相对繁华，也便于书籍的异地运输
✓主要服务对象是高校的学生
第六章促销计划
第一步，病毒性营销：
通过我们在各大高校的关系网，利用校园广播、电视台、传单海报等宣传二手书交易，定期在各大高校举行各类活动，与各类社团合作，让信息像病毒一样传播和扩散。
第二步，交换链接：
派专人去跟一些知名网站协商，借助地方网站提高网上二手书籍的交易知名度
第三步，会员制营销：
在网上书店上设置会员制，相应设有会员价，获取高教园区大学生潜在消费者资料，有针对性的进一步展开营销策略，将潜在的浏览者转化为消费者。
第四步，个性化营销：
消费者制定自己感兴趣的商品信息内容、根据自己的需要设置信息以及接收方式和接受时间等等，网上书店就信息来进行消费者个性化服务营销，相比与会员制营销，更有针对性。
促销策略：
1）网上折价促销：
幅度比较大的折扣可以促使学生消费者进行网上购书的尝试并做出购买决定。
2）网上变相折价促销：
在不提高价格的前提下，提高书籍或服务的品质数量，较大幅度地增加书籍或服务的附加值，同时做一些相应的服务说明，利用增加书籍附加值的促销方法获得消费者的信任。
3）会员价促销：
这种会员价其实是种‘折上折’的价位，既达到了刺激消费者的消费需求，又获得消费者信息。
4）积分促销：
消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以换取奖品。
第七章启动资金
启动基金将近10万元左右
第八章组织机构与员工
1、企业组织职员要求
要求职员吃苦耐劳，具备很强的团队意识，能够真正的热爱自己所爱的岗位，不嫌弃初期公司规模小，工资低
1、组织机构图
本公司由五个部门组成，具体情况如下
⏹收购部：
负责收购有用书籍；
⏹销售部：
负责交易二手书籍；
⏹财务部：
负责资金的调动和记录；
⏹网站经营部：
负责网站系统开发和技术维护；
⏹物流部：
负责二手书籍的采购和配送；
2、人工成本
需要雇用将近五到八个员工，所以人工成本要大概每个人每月两千的工资，所以需要每月将近两万块钱的工资开销
第九章财务计划
1、成本预测
（单位：
千元）
表6-1
项目
第一年
第二年
第三年
设备构建
4.0
5.0
4.0
员工工资及福利
60.1
70.7
97.6
管理费用及其他
2.0
3.0
3.0
广告费用
2.0
2.0
2.0
房屋租赁
3.0
3.0
3.0
总计
71.3
84.0
109.9
（单位：
千元）
2、收入预测
预测收益在九万元左右，净收益一共在两万元左右
3、损益情况
如果因经营不善，导致业绩一直平平，可能会损失五到六万元的费用，主要在广告费用、房屋租赁、以及员工工资上，所以风险也是挺大的，并且它的销售情况分淡旺季的情况，相当严重，可能会导致资金周转不灵，导致破产。
如果能够经营得当，第一年的收入不会太高，但是在第二年后，以及今后的几年，它会逐渐达到利润的最大化，会带来每年五到八万的净收入，甚至更多，
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