德胜花露水媒体传播方案.docx

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德胜花露水媒体传播方案

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德胜花露水媒体传播方案

德胜花露水媒体传播方案

一、宣传目标

1）针对重点市场进行全面宣传，同时形成全国市场的宣传覆盖。

2）传播德胜花露水的品牌知名度，树立产品用途广泛的特点，形成普遍的消费需求。

3）引起普通百姓群体的兴趣，树立德胜花露水的用途形象定位，形成口碑宣传的趋势。

4）在重点市场区域品牌知名度达到花露水产品的60%以上。

5）重点市场区域消费者对产品的购买认知度达到20%。

6）顺利实现产品的市场导入和初期发展阶段。

二、传播对象

年龄：

25-70女性

婚姻：

95%已婚，5%未婚

收入：

普通百姓家庭，以中低收入家庭为主

重度人群：

以淮河以南为主的普通家庭妇女

三、广告方式

此次宣传以重点区域的电视媒体为主，在广告形式上采用硬性广告与软性专题的配合发布，形成品牌硬性传播和企业实力、产品用途等软性宣传的多角度信息传播，有理有据的劝说消费，在突出平实性的广告创意基础上，以百姓的浓厚亲情来获得普通百姓的消费认可，实现市场的迅速拓展。

在广告形式的投放中，形成硬性广告的普遍传播与专题的重点投放，交叉对目标消费人群进行消费劝说，形成消费的兴趣，充分实现此次广告的主要目标——树立品牌形象，带动产品销售，实现市场阶段的顺利过渡。

在传播过程中突出重点时间的宣传，例如五一劳动节前后，加大各方面的宣传力度，做到有张有弛，在销售旺季来临之前，通过多角度来丰满品牌形象，具有充分的消费认可，获得销售旺季的市场充分占有。

四、发布时间及地点：

时间：

2003年3月、4月、6月、7月

地点：

湖南、江苏、山东、浙江、湖北、四川、安徽。

五、媒体目标：

l在2003年3-4月份两个月的时间里充分树立产品的品牌形象，形成普通百姓的普遍品牌认知；

l在2003年6-7月份的宣传中突出功能用途传播，形成百姓的咨询与购买，迅速实现市场的发展；

l争取实现重点地区的有效销售，并能够辐射周边区域；

l争取在6-7月份实现销售铺垫，实现销售旺季来临时广泛销售。

六、媒体选择标准：

A、适应普通百姓的收视特点，最大范围的让目标人群接触到产品信息。

B、各地方台有效组合，充分弥补单一地区媒体所存在的不能全部覆盖的弊端，从而形成全面覆盖。

C、广告形式能够针对重点消费群体有效传播诉求内容，强调产品的特性说明力，增强目标人群的信任度。

D、各媒体的发布时间、范围要符合大多数百姓的集中收视。

七、选择媒体依据

湖南卫视全国城市覆盖情况介绍

一、覆盖数据统计

截止目前，湖南卫视全国可接收人口已过4亿，电视人口可接收率为33.8%，可接收家庭1.12亿户。

覆盖排名居全国省级卫视台第6位，数字卫视台第2位。

其中省会城市29家（含4个直辖市），地级城市296家（含计划单列市深圳、厦门）。

二、湖南卫视全国地级城市覆盖名单

直辖市北京市天津市上海市重庆市

河北省唐山市保定市邯郸市承德市沧州市秦皇岛市邢台市廊坊市衡水市张家口市

山西省太原市晋城市长治市临汾市运城市阳泉市大同市忻州市离石市榆次市朔州市

内蒙区呼和浩特市包头市乌海市赤峰市通辽市集宁市锡林浩特市海拉尔市阿拉善左旗乌兰浩特市临河市东胜市

辽宁省沈阳市铁岭市鞍山市抚顺市营口市阜新市盘锦市辽阳市丹东市本溪市朝阳市锦州市葫芦岛市

吉林省长春市吉林市通化市四平市白城市延吉市辽源市白山市松原市

黑龙江哈尔滨大庆市齐齐哈尔市佳木斯市牡丹江市鹤岗市黑河市鸡西市伊春市绥化市加格达奇市

江苏省南京市（加密）扬州市镇江市连云港市淮阴市宿迁市盐城市无锡市苏州市<加密>徐州市常州市

浙江省杭州市宁波市嘉兴市温州市丽水市舟山市衢州市湖州市台州市绍兴市

安徽省合肥市黄山市滁州市宿州市阜阳市巢湖市六安市贵池市淮南市铜陵市蚌埠市马鞍山市芜湖市宣州市安庆市

福建省福州市厦门市三明市南平市莆田市漳州市宁德市龙岩市泉州市江西省南昌市九江市上饶市鹰潭市宜春市萍乡市新余市吉安市赣州市临川市景德镇市

山东省济南市青岛市（加密）潍坊市聊城市莱芜市菏泽市东营市临沂市威海市日照市淄博市滨州市泰安市济宁市烟台市枣庄市

河南省郑州市洛阳市平顶山市新乡市焦作市驻马店市许昌市商丘市信阳市濮阳市安阳市鹤壁市漯河市三门峡市开封市南阳市周口市

湖北省武汉市黄石市十堰市襄樊市荆州市黄冈市荆门市孝感市鄂州市咸宁市恩施市

广东省广州市深圳市珠海市中山市揭阳市潮州市惠州市东莞市汕尾市江门市云浮市茂名市梅州市肇庆市韶关市河源市佛山市

广西区南宁市南宁地区桂林市柳州市柳州地区河池市玉林市防城港市钦州市百色市贵港市梧州市贺州市北海市

海南省海口市三亚市

四川省成都市攀枝花市自贡市宜宾市西昌市马尔康乐山市达川市泸州市绵阳市资阳市南充市广元市广安市巴中市遂宁市雅安市德阳市康定眉山内江市

贵州省贵阳市都匀市六盘水市毕节市遵义市凯里市安顺市铜仁市兴义市

云南省昆明市大理市昭通市潞西市景洪市保山市丽江地区曲靖市思茅市楚雄市个旧市中甸临沧玉溪市文山市泸水

西藏区拉萨市那曲地区林芝地区昌都地区日喀则地区山南地区阿里地区

陕西省西安市宝鸡市咸阳市汉中市渭南市延安市铜川市商州市安康市榆林市

甘肃省兰州市天水市酒泉市武威市白银市张掖市陇南地区金昌市嘉峪关市定西西峰市合作市

青海省西宁市玉树州（玉树县）海南藏族自治州（共和县）海北藏族自治州（海晏县）海西蒙古族自治州（德令哈市）黄南藏族自治（同仁县）果洛藏族自治州（玛沁县）海东藏族自治州（平安县）

宁夏区银川市石嘴山市吴忠市

新疆区乌鲁木齐市阿勒泰市克拉玛依市阿克苏市哈密市吐鲁番市喀什市塔城市昌吉市伊宁市库尔勒市博乐市阿图什市和田市

湖南省长沙市株洲市湘潭市衡阳市邵阳市岳阳市常德市张家界市益阳市郴州市永州市怀化市娄底市吉首市

江苏卫视

频道定位：

彰显江苏传媒实力,传递江苏地方热点的新闻综合频道,在节目中充分强调新闻的时效性,政治性,益智综艺节目的独创性,整体版块编排的系统性,将浓郁的江苏地方特色与现代化传媒特征相融合,成为面向全国,全世界展示江苏经济,文化发展的窗口.

频道风格：

　　以现代感,传媒感,咨迅感及江苏文化风味形成江苏现代电视传媒的鲜明特色.频道以新闻版块,益智版块,电视剧版块的合理划分,清晰地将新闻，综艺,电视剧三项最受观众喜爱的栏目形式,呈现给全国观众,成为全国卫视频道中备受瞩目的电视新生力量,拥有与江苏经济文化大省地位相符的传媒位置.

新闻频道覆盖地域：

　全国31个省会城市95%覆盖,省会城市覆盖率名列全国卫视之第二位.

　　省会城市是各省政治文化中心,是中国的核心消费市场,也是广告客户的重点市场

山东卫视

山东电视台卫星频道是以新闻为主的综合性频道，自1994年1月1日通过亚太1A卫星传输，并于5月23日实现了每天24小时播出，可覆盖全国大部分城市和地区，据CSM2000年3月的基础研究数据统计，山东电视台卫星频道在全国的覆盖率为51%，仅次于中央一套，居全国各省级卫星频道覆盖率第一位。

全国各大区覆盖情况·

山东省覆盖：

75.78%6628.38万人

·全国覆盖：

53.79%6.3亿人

上图显示的是2000年3月份对60多个城市进行基础调研得到的结果。

山东电视台卫星频道在华东、西南、华北的覆盖率较高，在60%左右，在华南的覆盖率较低，但也达到了30%。

山东电视台落地状况

省（直辖市）落地率%人口覆盖率%清晰度%

天津100100100

河北100100100

内蒙10010095.12

辽宁100100100

吉林100100100

安徽10010093.33

江西10010077.78

山东10010097.56

湖北100100100

广西10010085.71

四川10010094.74

贵州100100100

青海10010092.86

江苏98.0894.4692.16

湖南95.4594.33100

黑龙江9594.3889.47

新疆94.7497.62100

陕西94.4499.50100

甘肃92.8695.6492.31

河南92.1694.9731.91

浙江9294.1991.30

北京90.9196.87100

山西90.9171.37100

福建90.6391.7896.55

云南90.3284.66100

宁夏9086.62100

重庆8583.7994.12

海南8078.38100

广东69.2361.42100

上海22.229.02100

浙江

1996年8月13日，浙江卫视从“中星五号”卫星转入“亚太1A”通信卫星传送。

“亚太1A”卫星于1996年7月3日由中国长征3号火箭发射成功，它定点在东经134度，共有24个C波段转发器。

卫星波束覆盖北亚和东南亚地区。

通过“亚太1A”卫星可以清晰接收浙江卫视的国家和地区除中国大陆、台、港、澳地区及南海诸岛外，还有蒙古、俄罗斯的亚洲部分，日本、朝鲜半岛、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、马来西亚、菲律宾、新加坡和印度尼西亚等等。

浙江卫视下行信号采用了与中央电视台相同的垂直极化，极大地方便了全国各地及周边国家和地区接收浙江卫视节目。

在中国，浙江卫视具有很高的知名度。

它丰富新颖的节目为亿万观众所喜爱；它多姿多彩的画面与声音，影响到海外四十余个国家和地区，给人以魅力无穷的美感。

而众多的商业界、企业界人士更早有共识：

选择浙江卫视，就是选择及时、准确、周到的服务；选择浙江卫视，就是选择创造获取巨大成功的商机。

四川卫视

四川卫视是四川电视台自办三套节目之一，通过定点于东经138度的亚太-1A号卫星发射，节目覆盖四川省、全国和东南亚地区。

该套节目自1994年10月上星以来，不仅解决了过去微波覆盖不到的“死角”问题，完成了对四川省的完整覆盖，而且使节目的清晰度、稳定性大大提高。

四川电视台卫视频道还通过全国各地的大、中城市乡镇卫星电视接受天线、有线电视台网络、形成了全国性覆盖。

四川卫视覆盖情况：

·

四川卫视覆盖全国2495个区县市，全国平均覆盖率为87.13%；

·

各省会城市平均覆盖率为94.11%；

·

直辖市平均覆盖率为82.6%

据2002年调查，四川卫视普及情况

*四川卫视在全国的普及率为49.1%

*四川卫视普及5.72亿电视人口

*四川卫视普及1.56亿电视家庭

*四川卫视普及率在30家省级上星台名列第三

*四川卫视平均收视率居全国省级上星台第二

*四川卫视平均市场占有率居全国上星台第三

四川卫视大陆收视情况

调查结果显示,四川卫视在大陆的观众数量非常可观,稳定的可接收家庭达到15615万户;可接收人口达5.72亿人.四川卫视的观众具有文化程度和收入水平较高、公司职员和专业技术人员的比例较高等特点。

经过十年的发展提高，四川卫视的许多电视栏目为广大观众所熟知和喜爱，该台在中国大陆市场庞大，并有进一步拓展的潜力。

安徽卫视

一、覆盖状况

2002年全国可接收人口4.03亿,可接收人口比2001年增加1亿多。

华东地区的可接收人口为1.73亿

二、喜爱状况：

2002年全国喜爱人数1.26亿

三、热心观众状况：

2002年全国热心观众1.16亿，

四、观众特征

女性观众比例53.6%，全国观众平均年龄为39.1岁，文化程度较高。

高职业层次的观众较多。

专业技术人员/医生/教师、公务员（含公检法工作人员）、企业管理人员/职业经理/厂长的比例分别为8.0%、3.1%和2.7%，高出全国观众2.3、1.4和1.2个百分点。

家庭人均月收入为543.1元，高出全国观众137.4元，高33.9%。

家庭人均月消费支出为315.1元，比全国电视观众高82.0元，高35.2%。

八、媒体选择

湖南卫视、江苏卫视、山东卫视、浙江卫视、湖北卫视、四川卫视、安徽卫视

九、媒体发布计划

2003年3-4月份媒体投放计划

媒体名称广告形式播出时间刊例价格播出次数折扣实付支付

湖南卫视电视剧插10秒20：

00-21：

021000016次/月，共2月，周一至周四6折192000元

《快乐大本营》插10秒每周六20：

10-21：

30250004次/月，共2月6折120000

1分钟专题白天时段150015次/月，共2月，隔天发布无45000

小计357000

浙江卫视黄金档电视剧1插10秒20：

151000015次/月，共2月，隔天发布6折180000

白天15秒11：

00-13：

30490015次/月，共2月，隔天发布6折88200

1分钟专题白天时段160015次/月，共2月，隔天发布无48000

小计316200

江苏卫视电视剧内10秒20：

40-21：

35890015次/月，共2月，隔天发布6折160200

白天15秒11：

00-13：

00300015次/月，共2月，隔天发布6折54000

1分钟专题白天安排150015次/月，共2月，隔天发布无45000

小计259200

山东卫视黄金剧场第一集中10秒约20：

301050015次/月，共2月，隔天发布55折173250

女性剧场第一集中15秒约12：

45460015次/月，共2月，隔天发布55折75900

1分钟专题不固定130015次/月，共2月，隔天发布无39000

小计288150

湖北卫视卫视剧场1切播15秒19：

52-20：

24990015次/月，共2月，隔天发布4折118800

白天时段10秒不固定130015次/月，共2月，隔天发布4折15600

1分钟专题白天时段80015次/月，共2月，隔天发布无24000

小计158400

四川卫视特1段10秒约20：

30-21：

20920015次/月，共2月，隔天发布5折138000

C1段15秒约12：

10290015次/月，共2月，隔天发布5折43500

1分钟专题白天时段100015次/月，共2月，隔天发布无30000

小计211500

安徽卫视黄金剧1插5秒电视剧第一集520015次/月，共2月，隔天发布55折85800

女性剧场插播15秒15：

36300015次/月，共2月，隔天发布16折14400

女性剧场插播15秒17：

32300015次/月，共2月，隔天发布16折14400

1分钟专题白天时段100015次/月，共2月，隔天发布无30000

小计144600

合计1735050

2003年6-7月份媒体投放计划

媒体名称广告形式播出时间刊例价格播出次数折扣实付支付

湖南卫视电视剧插10秒20：

00-21：

021000016次/月，共2月，周一至周四6折192000元

白插播15秒新闻12点420030次/月，共2月6折151200

《快乐大本营》插10秒每周六20：

10-21：

30250004次/月，共2月6折120000

1分钟专题白天时段150030次/月，共2月，隔天发布无90000

小计553200

浙江卫视黄金档电视剧1插10秒20：

151000030次/月，共2月，隔天发布6折360000

白天15秒11：

00-13：

30490030次/月，共2月，6折192000

1分钟专题白天时段160030次/月，共2月，隔天发布无96000

小计648000

江苏卫视电视剧内10秒20：

40-21：

35890030次/月，共2月6折320400

白天15秒11：

00-13：

00300015次/月，共2月，隔天发布6折54000

1分钟专题白天安排150030次/月，共2月无90000

小计464400

山东卫视黄金剧场第一集中10秒约20：

301050015次/月，共2月，隔天发布55折173250

女性剧场第一集中15秒约12：

45460030次/月，共2月，隔天发布55折151800

1分钟专题不固定130030次/月，共2月，隔天发布无78000

小计403050

湖北卫视卫视剧场1切播15秒19：

52-20：

24990030次/月，共2月4折237600

白天时段10秒不固定130030次/月，共2月4折31200

1分钟专题白天时段80030次/月，共2月无48000

小计316800

四川卫视特1段10秒约20：

30-21：

20920030次/月，共2月5折276000

C1段15秒约12：

10290030次/月，共2月5折87000

1分钟专题白天时段100030次/月，共2月无60000

小计423000

安徽卫视黄金剧1插15秒电视剧第一集1580015次/月，共2月55折260700

女性剧场插播15秒15：

36300015次/月，共2月，隔天发布16折14400

女性剧场插播15秒17：

32300015次/月，共2月，隔天发布16折14400

1分钟专题白天时段100030次/月，共2月，隔天发布无60000

小计349500

合计3157950

广告宣传计划费用总计：

4893000元人民币。

十、广告公司收费标准：

此价格为广告发布净价，广告公司在此基础上收取5%的代理费。