支行行长述职报告.docx

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支行行长述职报告

支行行长述职报告

我于年月担任xx支行行长。

任职以，在省行营业部党委的正确领导下，我和班子成员认真贯彻执行党的金融方针政策及金融法规，紧密结合实际工作，牢牢把握业务经营这一核心，以效益作为全行工作的出发点和落脚点，我和班子成员带领全行员工勤奋工作，顽强拼搏，大力开展增存活贷，积极抢占市场份额，在极其困难的条下，实现了各项考核计划。

至年末，各项存款增长创出了历史最好水平，清收盘活工作完成了省行营业部下达的计划，较好的实现了利润指标，取得了物质明建设与精神明建设的双丰收。

下面就一年以的工作进行述职。

一大力开展资金组织工作，各项存款年度增长创历史新高机构整合后，照接省行营业部的要求，我行将在普阳街分理处开户的xxx司划给xx支行，仅这一户就带走对款，万元，所以从整合后的情况看，尽管划给我行个分理处，但由于大户被划出，导致存款总量有所下降。

如何壮大存款总量并再攀新高，是摆在我面前的一个亟待解决的问题。

为此，我和班子成员始终把组织资金放在突出的位置抓。

一是抢先抓早。

配合省行营业部开展的新世纪之春储蓄优质服务竞赛活动，召开中层干部会议，积极部署落实，使我行第一季度的存款工作落得实抓得早，实现了首季存款开门红的奋斗目标。

为全年的存款工作打下了良好的基础。

二是加大关力度，积极培育黄金客户群体。

我在这方面的主要做法是：

巩固老客户，发展新客户。

我本人作为行长，一马当先，在稳定和发展中，奔走于新老客户之间，在几家银行争抢xx市财政局社会保障处这个大客户的情况下，调动方方面面的关系，采取各种措施，把这个大客户稳定在了我行，存款余额始终达亿元以上，使之成为保障我行存款稳定增长的支柱性客户。

为了改变客户结构单一，达到调整客户结构的目的，我带病坚持工作，和班子成员通过多次关，历尽艰辛，把绿园区财政局和朝阳区财政局也动员到了我行，改变了客户结构单一的弊病，成为保障我行存款稳定增长的新客户。

全行员工也围绕存款工作想办法拉关系动员了大量的存款。

经过全行上下的艰苦努力，我行年度，各项存款的增长创历史新高，各项存款余额达，万元，较年初净增，万元，超额完成考核任务，其中，单位存款达，万元，较年初净增，万元，完成全年净增计划的%；储蓄存款余额达，万元，较年初净增长，万元，完成考核计划的%，旬均增长，万元，完成考核计划的%；外币存款余额达万元，完成计划的%，可以说，年的各项存款再次涮新历史创出新高。

在各项存款中，低成本资金的占比明显提高，体现了“组织资金讲成本，发展客户求效益”的指导思想。

为我行创造了大量的效益。

二多策并举开展“双清”，不良贷款大幅下降年，经机构整合，平安分理处划归我行，仅这一个机构就划入我行不良贷款，万元，使我行的不良贷款骤然上升。

所以，年“双清”工作的压力是史无前例的。

我和班子成员把“双清”工作拿到政治高度上去认识，并确立了“一般贷户不放过，大额贷户重点清研究手续找抓手理清关系全面清”的攻坚战略。

一是领导带头包大户清收。

领导班子成员定任务定目标，专挑老大难的不良贷款户承包。

我本人重点承包分理处的难点户，研究制订清收措施，我和班子成员一道先后多次约见清收难度大的企业负责人，经过反复磋商，最后落实了还款计划和保全措施。

并且组织各分理处主任和机关相关的部室每周一召开例会，逐户对欠息企业的情况进行监控，使所有的欠息企业都深受触动，避免了“鱼过千层网，还有漏网鱼”的现象。

通过领导包大户，我们班子成员靠前指挥抓重点攻难点，使我行的“双清”工作落到了实处。

二是打响“双清”攻坚第三战役。

在省行营业部组织的“双清”第三攻坚战期间，我们召开了第三战役动员会，会上，我代表党总支就“双清”工作中存在的问题，进行了剖析，并对如何打好攻坚战进行了全面部署。

采取了旬监测日分析季考核的办法，收到了良好的效果。

同时，我们实行领导问责制，月份，下发了对五个“双降”较慢的分理处主任拟低聘领导职务的，规定如无正当理由，不良贷款下降迟缓的，正职降为副职副职降为普通员工，以示领导班子的决心。

三是运用法律手段强制清收。

主动与司法部门取得联系，求得理解和支持，构筑良好的维权环境。

全行依法起诉案起，涉案金额，万元，维护了金融债权。

年，全行的双清工作取得了明显成效，全年累计清收不良贷款，万元，完成计划的%；盘活不良贷款，万元，完成计划的%；保全信贷资产，万元，完成计划的%。

不良贷款余额按四级分类法划分，控制在，万元，按五级分类法控制在，万元，均达到了省行营业部下达的不良贷款控制计划。

三优化信贷投向投量不断调整信贷结构年，我们始终将调整信贷结构作为贯穿信贷业务工作的主线，加大力度，进行信贷资的合理配置，使信贷资产质量得到了优化。

一是严格贷款条，把好增量贷款投放关。

在新增贷款的投向上，我们支持加大了对优良客户有价证券质押消费信贷的投入力度，使新增贷款投向信誉度好知名度高的客户，并有重点地实行关放贷。

去年，我们通过关放贷，向xx百货大楼集团股份有限司投放贷款万元，全年累计发放增量贷款万元，通过优化贷款投向，贷款出现向优良客户集中的趋势。

二是实施信贷退出机制，对一些夕阳企业，我们实行主动退出，退出劣质客户户，退出贷款,万元，取得明显成效。

四财务实现考核计划，完成利润计划年，我行的财务形势比较严峻，困难十分突出。

主要是由于机构整合后，平安分理处划归我行，不良贷款大幅上升，而且绝大部分属非生息资产，而下达给我行的利润计划却是按贷款总量进行测算的。

这就意味着要实现利润计划，需要给平安分理处祢补，万元的纯利润，才能实现利润计划，经过挖潜，我们只能用上存资金所创利息的万元祢补平安分理处的一部分硬缺口，不足部分还要用收回原绿园支行的陈欠利息万元去填补。

这样以，就相当于在已经创造的利润中削去，万元。

所以，完成利润计划，其难度可想而知。

但是我们带领广大员工坚定信心，努力增收节支，在困境中仍然实现了利润计划。

全年实现利润，万元，各项费用支出，万元，控制在省行营业部下达的计划之内，表内收息率达到%。

一是千方百计扩大收入。

首先是狠抓收息工作，通过落实清收责任制，领导包大户，开展百日攻坚战，抓资产保全等一系列手段，使收息工作取得了明显成效，创出了较高水平，同时通过拓宽收入渠道，实现中间业务收入万元。

其次是通过大力组织资金，特别是组织低成本资金，壮大了资金实力，改善了资产负债结构。

针对旺盛的资金增长势头，我行积极组织资金上存，仅上存资金就达亿元，并通过利差核算，仅靠上存资金就创利息纯收入，万元，不仅为平衡上级行资金做出了突出贡献，而且还通过资金内循环，创出了一块大效益。

三是进一步改革费用管理办法，突出了效益的原则。

年，我行召开了第三届职工代表大会，表决通过了《医疗费用管理办法》《电话费用管理办法》《打字复印制度》，对经营性费用明确了管理办法。

此外，我行还对车辆管理明确了费用支出标准，由于采取了一系列管理措施，强化了费用指标的严肃性纪律性和约束力，在省行营业部核定费用指标下降的情况下，我行仍然坚持节支效益的原则，全行上下牢固树立“过紧日子”的思想，保证了费用支出计划的执行。

四是灵活调度调剂资金提高资金的营运效益。

一年，我们充分发挥综合计划的经营枢纽作用，以提高资金营运效率和效益为前提，在资金安排上，坚持效益取向的原则，合理安排资金投向，保证了重点客户优良客户的资金需求。

并充分利用利率的杠杆作用，积极筹措灵活调度合理调剂资金及时清算联行会差合理确定备付金额，确保了资金渠道的畅通及业务经营的需要。

五坚持以人为本，做好领导干部的聘任聘用工作，短时间内搞好“三定”人是生产力中最活跃的因素，只有做好人的工作才能搞好业务经营。

我行成为管理行后，对全行的中层干部进行了一次全面的竞聘，竞聘人数达人，为了搞好竞聘工作，我行组织全行员工召开竞聘大会，参加竞聘人员就自己所竞聘的岗位，对本岗位工作未的设想，各抒己见。

可以说，这次竞聘是对我行人才储备的一次大检阅。

通过员工投票打分，并经班子研究权衡竞聘人的能力，最后确定名同志走上领导岗位，通过示，没有人提出异议，在我行形成了一支有工作热情懂经营善管理的中层干部队伍。

经过人员调整，对提高全行的经营管理水平起到了积极的促进作用。

机关干部的素质工作效率如何，对全行的业务经营起着至关重要的作用。

基于这种想法，我责成人事综合办室开展了以提高机关干部素质完善岗位职能规范办秩序，真正发挥机关中枢作用为内容的机关整顿活动，从而进一步提高了机关干部的素质，提高了工作效率，解决了机关干部在思想作风纪律等方面存在的问题，为实现经营目标提供了组织保证。

六加强班子建设，坚持从严治行，内部综合治理取得明显成效年，我们坚持从严治行求效务本求实创新的原则加强队伍建设坚持两个明一起抓。

我行去年召开了第三届职工代表大会，选举产生了新一届工会委员会，完善了工会组织。

并坚持在党员干部中深化“三个代表”的学习，开展“三个把握住自己”的学习活动，要求各级领导要结合“三个把握住自己”的学习活动，写出心得体会。

作为党总支书记，我率先垂范，写出学习心得，并在《xx城乡金融》上发表了关于贯彻“三个把握住自己”的论一篇，带领全行员工增强廉洁自律意识，取得了一定成效。

由于强化内控制度，有效防范和化解了经营风险；切实加强了“三防一保”，全年未发生一起案；另外，积极开展对外宣传报道，提高了我行的知名度和信誉度，树立了我行良好的社会形象。

总之，过去的一年，我行的物质明建设取得了一定成绩，精神明建设也取得了丰硕的成果。

成绩的取得令人欣慰，而成绩的背后，凝聚着全体员工的心血和汗水，是全行上下集体智慧的结晶。

没有班子成员的大力支持，没有全体员工的不懈努力，就不会取得一定的成绩。

在此，我向上级行领导班子成员全体员工表示真诚的感谢与崇高的敬意！

作为支行的一把手，任职以，我深感肩上责任重大。

在平时工作中，班上要处理方方面面的复杂问题，几乎没有一点闲暇时间，下班后甚至晚上睡不着觉时也要想一想明天的工作。

在全局工作上，干上步，想下步，很少有时间有精力顾及个人和家庭问题。

特别是进入第四季度，我带领班子及有关业务部门的人员，深入到完成任务困难大的分理处，开展现场办，详细研究解决问题的措施和办法，面对面地指导工作，使他们坚定信心，增强完成任务的信念。

尤其是在在接近年终岁尾的冲刺阶段，我会同有关人员对于情况复杂左右全行形势的几个大户企业，采取一企一策的办法，亲自到企业周旋，研究偿还保全的措施。

我本人注重务实，个人的一些事迹曾经在《中国城乡金融报》和《xx农村金融》上报道过。

但是，成绩只能代表着过去，我觉得作为一名年轻的领导干部，应该具有与时俱进开拓创新的精神，继续努力，在成长的路途上谱写新的篇。

在班子建设上，我十分注重发挥集体的智慧，充分调动班子成员的积极性，严于律己，宽以待人，使班子能够形成一个团结的，具有凝聚力的核心。

在班子内形成了团结紧张严肃活泼的局面，党总支一班人能够高标准严格要求自己，对工作认真负责，密切联系群众，工作作风踏实。

回顾一年的工作，有成绩，也有差距，就目前绿园支行的实际情况看，信贷资产质量偏低，信贷结构尚需调整，制约发展的许多深层次问题尚待解决。

就我个人说，有时工作急躁，急于求成，经验不足，工作力度和措施还不够，这些都有待于在今后工作中去完善和提高。

但是，在我心中却涌动着一种激情，那就是，早日使绿园支行以全新的面貌出现在同行业当中，而且我深信：

在上级行的正确领导下，有领导班子成员的大力支持，有全行员工的不懈努力，我们绿园支行一定能够一步一个脚印地走向辉煌的明天。

以上述职，请领导和同志们评议。

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