房地产经纪人考试《职业导论》复习题解析汇总.docx

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房地产经纪人考试《职业导论》复习题解析汇总

2021年房地产经纪人考试《职业导论》复习题解析汇总

习题1

1[.单选题]房地产经纪人员有权依法（）房地产经纪机构。

　　A.设立

　　B.监察

　　C.监督

　　D.管理

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员有权依照《公司法》、《合伙企业法》及《城市房地产管理法》等法律设立房地产经纪机构。

　　2[.单选题]房地产卖方代理业务中，房地产经纪人员的基本义务是（）。

　　A.为委托人买到最低价格的房地产

　　B.实现标的物业的最高出售价格

　　C.在预定的价格下，买到适合的房地产

　　D.为委托人买到适宜价格的房地产

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员有依法维护当事人的合法权益的义务。

房地产经纪人员是具备房地产专业知识和经验的专业技术人员，在经纪活动中，有义务依法维护当事人的合法权益。

对居间服务来说，房地产经纪人员需要在诚实守信的前提下，监管交易双方的合法权益;对代理服务来说，房地产经纪人员应当在合法、诚信的前提下，维护委托人的最大权益。

在卖方代理中，维护委托人最大权益就是实现标的物业的最高出售价格。

　　3[.单选题]房地产经纪人李某擅自将委托人提供的资料泄漏给一盈利机构，这违反了（）。

　　A.为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务

　　B.不得进行不正当竞争的义务

　　C.恪守职业道德的义务

　　D.依法维护当事人的合法权益的义务

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员有为委托人保守个人隐私及商业秘密的义务。

在执业过程中，房地产经纪人会获得委托人的个人隐私及其他商业秘密。

房地产经纪人有义务保守委托人的隐私及商业秘密，不得将有关信息擅自泄露给他人，或利用信息牟取不正当利益。

　　4[.单选题]委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，房地产经纪人员（）。

　　A.应继续为其提供服务

　　B.经委托人同意，可拒绝为其提供服务

　　C.是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

　　D.有权拒绝为其提供服务

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪人员有拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利。

现实中，房地产经纪机构、委托人为了机构或者个人利益最大化，会要求房地产经纪人隐瞒与房屋有关的真实信息、订立阴阳合同、改变房屋内部结构分割出租等，这些都是违法指令，房地产经纪人应当也有权拒绝执行。

　　5[.单选题]房地产经纪人的权利不包括（）。

　　A.依法发起设立房地产经纪机构

　　B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬

　　C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构

　　D.要求委托人提供与交易相关的资料

　　[答案]C

　　[解析]依法保障房地产经纪人员的权利是房地产经纪人员顺利执业的前提。

房地产经纪人员的权利包括：

①依法发起设立房地产经纪机构的权利;②受聘于房地产经纪机构，担任相关岗位职务的权利;③执行房地产经纪业务的权利;④在经办业务的房地产经纪服务合同等业务文书上签名的权利;⑤要求委托人提供与交易有关资料的权利;⑥拒绝执行受聘机构或者委托人发出的违法指令的权利;⑦获得合理报酬的权利;⑧依法享有的其他权利。

　　6[.单选题]下列权利中，属于房地产经纪人享有的是（）。

　　A.知悉真实成交价格的权利

　　B.以自己的名义收取佣金的权利

　　C.以自己的名义承揽业务的权利

　　D.要求委托人提供与交易有关的资料的权利

　　[答案]D

　　[解析]参见第1题解析。

　　7[.单选题]我国香港地区把房地产经纪从业人员分为地产代理（个人）和（）。

　　A.业务员

　　B.销售员

　　C.营业员

　　D.房地产经纪人协理

　　[答案]C

　　[解析]设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。

例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。

我国参照了国际上的通行作法，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。

　　8[.单选题]对于房地产经纪人员的职业资格，我国参照国际上通行的做法，并针对实际情况，是设立房地产经纪人员职业资格的（）认证制度。

　　A.一级

　　B.二级

　　C.三级

　　D.四级

　　[答案]C

　　[解析]设立房地产经纪人员职业资格的分级认证制度是国际通行做法。

例如，美国把房地产经纪人员分为房地产经纪人和房地产销售员，我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理（个人）和营业员，我国台湾地区把房地产经纪人员分为不动产经纪人和经纪营业员。

我国参照了国际上的通行做法，并针对我国的实际情况，把房地产经纪人员职业资格分为房地产经纪人、房地产经纪人协理和高级房地产经纪人3个级别。

　　9[.单选题]房地产经纪专业人员职业资格是我国设置的一项职业资格，属于按照（）管理的职业资格。

　　A.性质

　　B.专业技术人员

　　C.区域

　　D.业务水平

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。

我国房地产经纪专业人员职业资格分为房地产经纪人协理、房地产经纪人和高级房地产经纪人3个级别。

　　10[.单选题]目前，内地房地产经纪人与（）地产代理实现了专业资格互认。

　　A.台湾

　　B.澳门

　　C.香港

　　D.美国

　　[答案]C

　　[解析]中国港澳台地区和国外房地产经纪人员通过资格互认，也可以取得中国房地产经纪人职业资格。

目前，内地房地产经纪人与香港地产代理实现了专业资格互认。

习题2

1[.单选题]当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人（）。

　　A.只能要求房地产经纪机构承担违约责任

　　B.只能要求房地产经纪机构承担侵权责任

　　C.要么要求房地产经纪机构承担违约责任，要么要求房地产经纪机构承担侵权责任

　　D.可以要求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任

　　[答案]C

　　[解析]违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。

侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。

在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。

当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，承担其中的一种责任。

例如承租人损毁租赁房屋，既是违约行为，又是侵害他人财产所有权的行为，因而发生两个损害赔偿请求权的竞合，出租人可择一行使。

　　2[.单选题]房地产经纪人员职业道德的内涵主要涉及（）方面。

　　A.职业资格、职业责任感和执业理念

　　B.职业良心、职业资格和执业理念

　　C.职业良心、职业责任感和职业资格

　　D.职业良心、职业责任感和执业理念

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

从内容上讲，主要涉及三个方面：

职业良心、职业责任感和执业理念。

　　3[.单选题]根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息搜集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性的信息，是房地产经纪人员的（）的技能。

　　A.一般信息搜集

　　B.人际沟通

　　C.特定信息搜集

　　D.促成交易

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员收集信息的技能包括：

①一般信息搜集的技能;②特定信息搜集的技能。

其中，特定信息搜集的技能包括：

根据特定业务需要，准确把握信息搜集的内容、重点、渠道，并灵活运用各种信息收集方法和渠道，快速有效地搜集到针对性信息。

如根据某委托人需要购买一个大型商铺的要求，迅速搜寻、有关该类大型商铺的房源、市场供求、市场价格等方面的信息。

　　4[.单选题]房地产经纪相关专业基础知识不包括（）。

　　A.文学知识

　　B.经济学知识

　　C.法律知识

　　D.心理学知识

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识。

A项属于能对房地产经纪人的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的知识。

　　5[.单选题]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是（）。

　　A.文化修养

　　B.经济学基础知识

　　C.相关法律法规知识

　　D.房地产经纪专业知识

　　[答案]D

　　[解析]参考第1题解析。

　　6[.单选题]房地产经纪的（）是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

　　A.销售收入

　　B.经营收入

　　C.信息费

　　D.佣金

　　[答案]D

　　[解析]房地产经纪的佣金是根据交易标的金额的一定比例来确定的。

由于房地产的价值高昂，房地产交易的标的额通常都是很高的，因此房地产经纪人员的单笔业务收入相对较高。

　　7[.单选题]一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。

　　A.收集信息的技能

　　B.市场分析的技能

　　C.人际沟通的技能

　　D.供需搭配的技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能包括：

①收集信息的技能;②产品分析能力;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。

其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势进行判断。

　　8[.单选题]坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是房地产经纪人具有的（）的要点之一。

　　A.市场分析技能

　　B.议价谈判技能

　　C.人际沟通技能

　　D.供需搭配技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的日常过程中，议价谈判是一项重要的工作内容。

议价谈判中，最为重要的是两点：

①要将坚持原则与适当让步有机结合，②要将把控主动权与营造良好的谈判氛围有机结合。

坚持原则就是要明确自身的谈判诉求并保证其得以实现，但如果没有适当的让步，常常就会使谈判陷入僵局，因此要把握好坚持原则与妥协的平衡点，这是议价谈判技能的要点之一。

　　9[.单选题]房地产经纪人李某根据所掌握的信息，总是能对潜在购房客户的需求进行较为准确的判断和把握，并能迅速完成每笔业务，这说明其具有较强的（）技能。

　　A.市场分析

　　B.信息收集

　　C.供需搭配

　　D.市场判断

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能中，供需搭配的技能是指房地产经纪人不仅要充分知晓房地产供需搭配的具体方法，更要能熟练掌握，从而使之内化为自身的一种能力。

它在实务操作中，常常表现为房地产经纪人是否能在较短的时间内完成供求搭配，从而尽可能实现每一个交易机会。

本题中，李某能迅速完成每笔业务说明其具有较强的供需搭配技能。

　　10[.单选题]在房地产经纪人员职业技能的构成中，供需搭配的技能是（）。

　　A.使供给方满意

　　B.使需求方满意

　　C.使供求双方在某宗房源上达成一致

　　D.为需求方提供尽量多的房源以供选择

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员是以促成交易为己任的，因此不论是在居间业务，还是代理业务中，都需要同时考虑交易双方的需求，其实质也就是要使供求双方在某一宗（或数宗）房地产交易上达成一致。

习题3

1[.单选题]下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）。

　　A.守法经营

　　B.恪守信用

　　C.沟通为主

　　D.公平竞争

　　[答案]C

　　[解析]房地产经纪人员职业道德是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

房地产经纪人职业道德的主要内容有：

①遵纪守法;②规范执业;③诚实守信;④尽职尽责;⑤公平竞争。

　　2[.单选题]在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求（）。

　　A.停止侵害

　　B.排除妨碍

　　C.损害赔偿

　　D.终止合同

　　[答案]C

　　[解析]承担违约责任的方式有：

①强制实际履行;②违约金;③损害赔偿。

在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。

赔偿的范围包括实际损失和预期利益损失，但预期利益不得超过违约人缔约时预见到或可能预见到违约可能造成的损失。

　　3[.单选题]下列各项属于承担违约责任方式的是（）。

　　A.停止侵害

　　B.返还财产

　　C.恢复名誉

　　D.损害赔偿

　　[答案]D

　　[解析]承担违约责任的方式有：

①强制实际履行;②违约金;③损害赔偿。

在违约人继续履行或采取补救措施后，相对人还有损失的，可请求损害赔偿。

　　4[.单选题]张某故意损坏了他承租房屋的地板，张某应当承担（）。

　　A.行政责任

　　B.刑事责任

　　C.违约责任和侵权责任

　　D.违约责任或侵权责任

　　[答案]D

　　[解析]违约责任是指缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。

侵权责任是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。

狭义的侵权行为是指因过错侵害他人的财产或人身并应承担民事责任的行为。

在当事人违约行为侵害对方人身或财产的，对方有请求违约损害赔偿或侵权赔偿的选择权。

本题中，张某的行为既构成违约责任又构成侵权责任，出租人可要求张某承担违约责任或侵权责任。

　　5[.单选题]房地产经纪人员的（）是最能显化职业道德状况的层面。

　　A.行为习惯

　　B.职业荣誉感

　　C.心理习惯

　　D.成就感

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

其中，行为习惯是最能显化职业道德状况的层面。

　　6[.单选题]违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的（）。

　　A.刑事责任

　　B.行政责任

　　C.民事责任

　　D.经济责任

　　[答案]C

　　[解析]违约责任是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任。

其构成要件有：

①必须有违约行为;②无免责事由。

　　7[.单选题]缔约过失责任的赔偿范围以（）为原则。

　　A.预期利益损失

　　B.理论损失

　　C.预期损失

　　D.实际损失

　　[答案]D

　　[解析]缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。

缔约过失责任的条件是：

当事人一方违反合同义务，如告知、注意、保密等义务;当事人一方有过失;另一方有损失。

缔约过失责任的赔偿范围以实际损失为原则。

　　8[.单选题]侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。

　　A.无侵权行为和无免责事由

　　B.有侵权行为和无免责事由

　　C.有侵权行为和有损害事实

　　D.有损害事实和有免责事由

　　[答案]B

　　[解析]侵权责任，是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。

侵权责任的构成要件，包括：

①有侵权行为;②无免责事由。

　　9[.单选题]房地产经纪人员的（）主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

　　A.职业良心

　　B.执业理念

　　C.职业责任感

　　D.职业资格

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员职业道德，是指房地产经纪行业的道德规范，是房地产经纪人员就这一职业活动所共同认可并拥有的思想观念、情感和行为习惯的总和。

从内容上讲，主要涉及三个方面：

①职业良心，涉及对执业活动中“自愿”“平等”“公平”和“诚实信用”等执业原则、经纪人员收入来源、经纪服务收费依据和标准等一些重大问题的认识;②职业责任感，涉及房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认识;③执业理念，主要是指对市场竞争、同行合作等问题的认识和看法。

　　10[.单选题]违法行为与损害事实之间有（）关系，是侵权行为的构成要件。

　　A.直接

　　B.因果

　　C.假设

　　D.推测

　　[答案]B

　　[解析]侵权行为的构成要件有：

①行为违法。

②有损害事实。

③违法行为与损害事实之间有因果关系。

只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任，如果行为人进行了违法行为，但权利人所受到的损害是由于其他原因造成的，则行为人不应承担侵权责任。

④主观过错。

习题4

　1[.单选题]房地产经纪人员知识结构中的房地产经纪专业知识是（）。

　　A.房地产经纪的基本理论与实务知识

　　B.经济知识

　　C.房地产专业知识

　　D.专业基础知识

　　[答案]A

　　[解析]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。

这一知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识。

　　2[.单选题]房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，该知识结构有（）。

　　A.两层

　　B.五层

　　C.四层

　　D.三层

　　[答案]D

　　[解析]由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构。

其结构有三层，具体为：

①知识结构的核心是房地产经纪专业知识，即房地产经纪的基本理论与实务知识;②该核心的外层是与房地产经纪相关的专业基础知识，包括经济知识、法律知识、社会知识、房地产专业知识、科学技术知识;③最外层则是能对房地产经纪人员的文化修养和心理素质产生潜移默化影响的人文（如文学、艺术、哲学等）和心理方面的知识。

　　3[.单选题]下列权利中，房地产经纪人不享有（）的权利。

　　A.指导房地产经纪人协理进行各种经纪业务

　　B.拒绝委托人发出的违法指令

　　C.要求委托人提供与交易有关的资料

　　D.以个人名义订立房地产经纪合同

　　[答案]D

　　[解析]D项，目前，房地产经纪业务由房地产经纪机构统一承接，房地产经纪服务报酬由房地产经纪机构统一收取，房地产经纪人不能以个人名义承接房地产经纪业务和收取费用，所以房地产经纪人只能受聘到房地产经纪机构从事房地产经纪业务。

因此，房地产经纪人只能在房地产经纪机构的授权下，以房地产经纪机构的名义签订房地产经纪合同。

　　4[.单选题]报名参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是（）。

　　A.初中

　　B.高中

　　C.大专

　　D.本科

　　[答案]B

　　[解析]申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还必须具备中专或者高中及以上学历。

申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除具备基本条件外，还须符合下列条件之一：

①通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年;②取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年;③取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年;④取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年;⑤取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年;⑥取得博士学历（学位）。

即参加房地产经纪人资格考试的最低学历要求是中专或者高中。

　　5[.单选题]按照（）分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格。

　　A.资格水平高低

　　B.资格取得方式

　　C.性质

　　D.职业

　　[答案]D

　　[解析]职业资格本质上是对从事某一职业所必备的知识、技能和职业道德的基本要求。

职业资格包括准入类职业资格和职业水平评价类职业资格，按照《国家职业大典》的职业分类，职业资格可分为专业技术人员资格和非专业技术人员资格，房地产经纪专业人员是纳入专业技术人员管理的职业资格。

　　6[.单选题]把房地产经纪人员分为经纪人和销售员的国家或地区是（）。

　　A.中国内地

　　B.中国香港

　　C.中国台湾

　　D.美国

　　[答案]D

　　[解析]参见第1题解析。

　　7[.单选题]缔约过失责任属于（）。

　　A.违约责任

　　B.侵权责任

　　C.合同责任

　　D.行政责任

　　[答案]C

　　[解析]在合同未成立或成立后无效、被撤销，无法请求违约责任的情况下，在合同成立以前缔约上有过失的一方应承担缔约过失责任。

缔约过失责任虽不属于违约责任，但与合同有关，属于合同责任。

　　8[.单选题]下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。

　　A.履行不能

　　B.履行迟延

　　C.履行不当

　　D.履行拒绝

　　[答案]A

　　[解析]违约行为包括：

①履行不能;②履行迟延;③履行不当;④履行拒绝。

其中，履行不能，是指因可归于债务人的事由致合同不能履行，又称合同不履行。

　　9[.单选题]由于房地产经纪合同履行违约而依法承担的法律后果属于（）。

　　A.民事责任

　　B.行政责任

　　C.刑事责任

　　D.缔约过失责任

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人员的职业责任是指房地产经纪人员在从事房地产经纪活动时所应尽的义务，以及因自己在职业活动中的违纪、违约、违法甚至犯罪行为而应承担的行政和法律责任。

具体包括应承担的民事责任和刑事责任。

其中，民事责任包括：

①违约责任，是缔约当事人不履行合同义务或者履行义务不符合约定条件而应承担的民事责任;②侵权责任，是指侵犯经纪合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任。

本题中，违约应承担的法律后果属于民事责任中的违约责任。

　　10[.单选题]房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

　　A.守法经营

　　B.守信用

　　C.尽职尽责

　　D.公平竞争

　　[答案]A

　　[解析]遵纪守法本是每个公民的基本道德修养，但是，作为房地产经纪人员，更应牢固树立这一思想观念，并理解其对于自己职业活动的特殊意义。

目前，房地产经纪业中存在的经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，就反映出一些房地产经纪人和机构“守法经营”意识淡薄，对此必须及时加以纠正。

习题5

1[.单选题]房地产经纪人协理从业资格的执业范围是（）。

（2009年真题）

　　A.全国

　　B.注册地所在的省、自治区、直辖市

　　C.户口所在的城市

　　D.考试所在的城市

　　[答案]A

　　[解析]房地产经纪人协理、房地产经纪人职业资格考试合格，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会颁发人力资源和社会保障部、住房和城乡建设部监制，中国房地产估价师与房地产经纪人学会用印的相应级别《中华人民共和国房地产经纪专业人员职业资格证书》，该证书在全国范围有效。

　　2[.单选题]一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有（）。

（2011年真题）

　　A.收集信息的技能

　　B.市场分析的技能

　　C.人际沟通的技能

　　D.供需搭配的技能

　　[答案]B

　　[解析]房地产经纪人员的职业技能包括：

①收集信息的技能;②产品分析能力;③市场分析的技能;④人际沟通的技能;⑤供需搭配的技能;⑥议价谈判的技能;⑦促成交易的技能。

其中，市场分析技能是指房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法对其进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变