JOOP营销方案.docx
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JOOP营销方案
2003年4月
方案构架
传播战略
●
项目定位
价格定位:
高
年龄定位:
25~40
目标顾客:
高收入人士
讲究生活品位的时尚人士
主要竞争对手:
HugoBoss、Strenesse、
Escada、MaxMara、
Prada、
EremenegildoZegna、
Gucci、EmporioArmani
传播战略
●目标客户分析
一、消费者群体共性
✧这一群体收入相对高。
✧在上海,主要集中在外企的高级白领、外来人口、球员、明星和自由职业者当中。
✧这一消费群体有一个共同点就是追求高品位、追求时尚。
✧这一群体年龄层次也比较集中。
二、消费者群体服饰消费习惯分析
✧消费场合大都是高档购物中心
✧选择高档品牌且有一定的品牌忠诚度
✧消费受传统媒体广告影响较小
传播战略
●优劣势分析
一、优势
✧JOOP!
品牌是全球服饰市场上一个多元化时装品牌,在西方有着广泛的知名度和市场基础。
✧JOOP!
品牌的品牌定位高,符合高层次消费者的需求。
✧JOOP!
品牌是一个传统大方兼有时尚前卫的时装品牌。
✧JOOP!
品牌和世界著名品牌HugoBoss、Strenesse、Escada、MaxMara、Prada、EremenegildoZegna、Gcci、EmporioArmani等不相上下。
二、劣势
✧JOOP!
品牌在中国市场知名度不高。
✧中国国内高收入人群数量相对较少。
✧中国国内市场特别是上海市场著名品牌竞争激烈,JOOP!
品牌作为后来者,在各个方面都有一定的劣势。
传播战略
●传播核心概念
品位就是生活!
Lifeissense!
定位依据:
✧JOOP!
的品牌定位就是要为注重高品位时尚生活的人士注入崭新的色彩
✧JOOP!
品牌强调生活的品位
✧消费群体注重生活的品位
传播方案
●传播主题
生活就是品位!
lifeissense!
●传播方式
紧紧围绕“品位就是生活”的主题,以为时尚和高收入的年轻人做婚姻介绍,在户外举行Party。
●传播理念
说明:
1、让参与者身着JOOP!
品牌的服饰,创造气氛,让他们亲自感受JOOP!
的品牌魅力,体验JOOP!
的高品位,并在活动中让他们围绕什么是时尚和有品位的生活进行交流。
2、通过系列宣传,让更多消费者感受JOOP!
的品牌魅力,体验JOOP!
的高品位,认同JOOP!
品牌。
传播方案
●传播活动策划
一、活动策划
✧方案一:
活动名称:
一对+50(Double&fifty)一对主持人、25名男士和25名女士
时间:
2003年9月15日(暂定),持续2小时
地点:
人民广场喷泉
活动内容:
高品位年轻男女婚姻介绍
实施:
1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集,联系活动地点(8月初开始)
参与者要求:
年收入10万元人民币以上,30岁左,单身;男士要求身高170cm,女士要求160cm以上
2、活动参与者的评选和确定(8月底)
传播方案
●传播活动策划
3、活动参与者与主持人量身与服装试穿(9月初)
4、活动举行
说明:
1、参与者和主持人的服饰由JOOP!
提供,并且在前期宣传中要强调这一点
2、活动以服装秀和酒会为衬托,目的就是首先让参与者了解并认同品牌。
3、活动给参与者的印象就是婚姻介绍为主题的聚会,给旁观者的印象是一个聚会。
✧方案二
活动名称:
《相约星期六》特别节目
时间:
2003年9月15日(暂定),持续2小时
地点:
东湖宾馆7号馆大草坪
传播方案
●传播活动策划
活动内容:
高品位年轻男女婚姻介绍
实施:
1、选择时尚杂志和媒体作活动宣传和参与者征集,联系活动地点(8月初开始)
参与者要求:
年收入10万元人民币以上,30岁左,单身;男士要求身高170cm,女士要求160cm以上,活动人数待定。
2、活动参与者的评选和确定(8月底)
3、活动参与者与主持人量身与服装试穿(9月初)
4、活动举行
说明:
1、参与者和主持人的服饰由JOOP!
提供,并且在前期宣传中要强调这一点。
2、活动流程除《相约星期六》流程外,增加关于“什么是高品位生活”为主题的讨论。
传播方案
●传播活动策划
二、宣传配合
在各媒体、杂志进行JOOP!
品牌形象和JOOP!
一对+50(Double&fifty)活动的宣传。
宣传围绕“品位就是生活”的主题。
媒体建议:
✧杂志:
《ELLE》、《EASY》、《大都市》、《世界时装之苑》、《瑞丽》、《时尚》、《航空杂志》(机内)
✧报纸:
《申江服务导报》、《上海星期三》
✧电视:
东方电视台《生活时尚》频道
传播预算
●总预算
市场推广期资金投入总预算200万元人民币。
●预算分配
方案一:
人民广场
单位:
人民币
项目
费用
备注
媒体宣传
70万
活动
活动实施
服装
50万
每人1万元标准的JOOP!
服装
活动开支
30万
包括主持人、酒水、场地等活动正常开支
合计
150万
传播预算
●预算分配
方案二:
东湖宾馆
单位:
人民币
项目
费用
备注
媒体宣传
70万
活动
活动实施
服装
50万
每人1万元标准的JOOP!
服装
活动开支
30万
酒水、场地等活动正常开支
电视制作传播费用
50万
合计
200万
后记
一个项目能否吸引投资者的注意,主要看其是否具备以下四个条件:
1.项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力;
2.项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性;
3.是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划;
4.管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。
很多创业者往往喜欢带着一份简单的项目说明书与风险投资家面谈,希望用自己的口才说服对方。
可是,用严密的逻辑和清晰的思路表达项目,难度很大,谁能保证风险投资家真理解了?
即使把项目表达清楚了,那么多内容谁能记得住呢?
因此,通过这种方式寻求投资,成功的机会不大,而且将会越来越小。
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因为《商业计划书》中对上述四个关键问题都给予了明确的说明。
我们提供这份参考资料的目的,是希望创业者在寻找投资过程中少走弯路,尽早融资成功。