招商部述职报告范文.docx

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招商部述职报告范文

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招商部述职报告范文

　　篇一：

招商部年终个人工作总结

　　年终个人工作总结

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程我想说感谢，感动。

感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢领导教会我敬业与关怀，感谢同事的关心与帮助。

作为杭州新高策投资管理有限公司的一员，我深深感受到企业之蓬勃发展的热气，人人之拼搏的精神。

　　我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很了解，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。

从熟悉项目资料到施工现场参观，做市场调查，到具体问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。

积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个项目中的重要性。

本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

工作总结

　　一、学习培训

　　在实习期间，我不断补充与房地产相关的知识，学习招商工作。

在此期间我做过周边新建地产项目的市场调查，并做了相关调查报告。

做市场调查时，必须要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的项目优势和相关信息，从中认真思考我们项目的招商思路，更好的分配我们项目的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。

同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行

　　招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。

我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。

　　二、潜溪老街个人招商情况

　　在工作计划中我以招商餐饮，娱乐，生活配套为主。

个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。

累计洽谈商户400余家。

　　三、工作中存在的问题及改进方式

　　①问题：

在公司的工作中，虽然取得了一定进步，但依旧存在不足之处，主要情况如下：

1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能知识依旧匮乏，主要表现在：

大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深入。

在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。

　　②改进方式：

在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作能力，加强与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己能力的迅速提升。

　　四、20XX年工作规划

　　商业部在20XX年工作中虽然取得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。

在即将到来的20XX年里，我们工作任务也很重，也

　　相当具有有压力。

为使我部门在20XX年工作任务的顺利进行并完美收官，本人的工作规划大致如下：

　　1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率达到90%以上

　　2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储备量，为后期的持续招商工作储备好商脉需水；

　　3、按照年度计划调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去提高自己的能力保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。

　　五、致谢

　　在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。

在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业项目。

　　杭州新高策投资管理公司

　　20XX年12月22日

　　篇二：

20XX招商人员工作总结

　　20XX工作总结

　　忙忙碌碌的20XX年已经过去，在开发区党工委、管委会的正确领导下，在分管领导的带领和兄弟部门的协助下，围绕年初制定的工作目标，创新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落实，全力保障招商引资工作取得实效，现将具体情况汇报如下:

　　一、招商工作完成情况

　　截止20XX年12月底，现已签约项目4个：

xxxxxx科技开发有限公司，总投资10000万元，注册资金2000万元，现已完成土地挂（:

招商部述职报告范文）牌手续，厂区厂房已完工，预计20XX年3月份设备进场；xxxxx有限公司，置换xxxx20亩地，主要从事工业物流项目，现已正式投入使用；xxxxx木业有限公司，总投资6000万元，固定资产投资2000万元，现已进场施工，预计20XX年6月份可投产；广州xxxxx项目，占地约60亩，总投资1亿元，固定资产投资达3000万元。

在谈项目：

xxxxx项目，计划增资1000万美元与日本xxxx合作，前期相关手续正有序办理中；xxxxxx（连云港）有限公司，注册资金30万美元，为广范电子的配套厂，相关手续正在办理中；在手服务项目2个：

xxxxxxxxxxxxxx

　　二、招商工作主要工作措施

（1）紧密跟踪联系，抓好重点招商项目推进落实

　　在分管领导朱主任的督促领导下，我门团队成员积极联系跟踪片区服务企业及相关项目，主动联系、提供服务，按照企业需求进行项目市场调研，为企业提供项目所需的相关资料信息，及时协调解决企

　　业项目进行中所涉及的问题，推进项目落地。

跟踪推进已签约项目，主动沟通，提前介入，协助办理项目开工前相关手续，积极帮助企业解决开工前所遇到的实际难题，为企业开工创造条件，推进在手项目的顺利建设。

不断拓宽招商信息，挖掘潜在客户目标，推进园区产业链延伸及配套大企业上下游产业项目建设，加大招商力度，积极推进在谈项目尽快落实签约。

（2）主动出击开展招商工作

　　20XX年以来，在xxx的领导和xxx的指挥下，我以项目招商、企业招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商领域，按照园区产业发展需要，先后赴xx、xx、xx、无锡、上海、xx、xx等地，找企业老板、找同学朋友，宣传xxx开发区，推介招商项目，邀请有意向的客商前来园区考察投资环境，20XX年接待考察客商xxx人次。

　　（3）做好投资服务工作

　　招商引资工作是一项系统工程，涉及多个单位、各个部门。

只有加强统筹协调，部门间紧密配合，招商工作才能做好。

我们招商人员要主动为客商解决各种难题，全程跟踪和服务企业项目，及时掌握项目在引进和建设过程中遇到的问题和困难，主动负责协调解决或上报，解决项目的后顾之忧，坚定企业的投资信心。

在企业筹建期间，我协助客商办理建设等相关手续，从企业工商注册、备案立项、规划许可到项目土地挂牌等多个环节，全程负责，协助到底。

　　三、存在问题

　　从在手签约项目情况来看，仍存在明显的签约多，开工少或开工

　　进展缓慢的现象，虽然这有客商自身原因，但也说明了我们自己对项目的跟踪力度不够，与意向客商之间的沟通和服务工作还存在不足，招商手段、沟通手段等相关理论知识及实践经验还需领导及同事多多指正。

　　四、展望全新的20XX年

　　在接下来20XX年的工作中，我将更加积极主动和企业、潜在投资商联系，加强交流，增加双方的了解，利用一切手段宣传灌南、宣传开发区，去吸引投资者，促进其入驻决心。

　　在新的一年里，我希望不断完善自己，在各级领导、同事以及各部门的大力支持下，进一步提升自己的业务能力和综合素质，提高工作效率，同时也端正态度，戒躁戒躁，吸取在工作的经验教训，不断充实自己，在招商岗位上尽心尽职，完成领导下达的各项任务，做出自己的贡献。

　　篇三：

招商部工作总结报告

　　年度招商部工作总结报告

　　随着公司新建1#2#厂房工程的开工和xxx产业园的定位完成，园区的招商全面展开。

xxx年xxx月，公司在招商工作上有了一个重大的调整，衍生出代理招商的概念，招商面从园区招商拓展到整个临平的空置厂房。

随着招商面的不断扩大，招商工作进入到了一个全新的阶段。

公司于7月初成立了专门的招商部负责园区招商和代理招商工作。

在经历了漫长的1年多招商过程后，公司于20XX年8月完成了第一单租赁协议。

下半年招商成绩较为显著。

　　一、主要成绩：

　　园区招商：

　　1.xxxxx年x月，完成1#厂房xxx㎡招商;

　　2.xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx㎡招商；

　　3.xxxxx年x月，完成1#厂房xxxx㎡招商；

　　4.xxxxx年x月月，完成1#厂房xxxx㎡招商。

　　合计完成园区招商xxxxx平方米。

　　代理招商：

　　xxx年x月-xx月共签订代理招商协议xx份，代理厂房面积达xxx万㎡以上。

　　1.xxx年x月，完成厂房代理招商xxxx㎡；

　　2.xxx年xx月，完成厂房代理招商xxxxx㎡。

　　合计完成代理招商10248平方米。

　　二、存在的不足：

　　1.空置厂房信息量不足：

目前，xx的空置厂房非常多，但向外打出招租广告的只有一部分。

现在，我们只是通过实地寻找和朋友介绍了解厂房出租的信息。

这样的信息量显得非常微小。

如何去了解那些空置但没有打广告的厂房信息？

如何在外面了解了厂房信息后，可以成功代理该厂房？

我们需要探索出一套适用的方法。

　　2.求租客户源拓展力度不够：

公司现在在xx厂房网和园区外墙打了招商广告，但收效并不明显，而且属于守株待兔式的招商。

如何拓展更多的客户源，如何扩大?

xxx?

代理招商的品牌效应？

　　3.招商部内部体系建设不健全：

目前，招商部的职责细分尚未实行，各自负责招商，并未形成团队合作招商的形态，导致招商过程中容易出现更多的失误。

所以，我们亟需细分职责，建立小团队合作模式。

　　三、xxx年计划：

　　xxxx年的工作计划总结为：

建立一个体系，拓展两个平台，加强三方合作，运用四个媒体，做好xx地区的厂房代理招商工作，树立‘临平’典型。

　　1.细分市场，建立招商分工体系：

　　我们的代理招商尚处于无序招商的状态，接一单做一单，谁接谁负责。

没有做好客户源汇总和再分配工作。

其实，求租客户可大致分为：

家纺、机械五金、家具、印刷包装等几大类。

我们可以根据几大求租热点行业来划分招商小组，每个小组设负责人一名，配1-2名工作人员。

一个组负责1-2个行业，零散行业统归一个小组负责。

对于面积xxx平方以上的园区，可以考虑作为专题园区招商，由负责的小组出一份园区定位可行性报告，由公司批准实施。

通过专业化的招商代理服务，为代理企业提供超出他们期待的服务，从而树立?

xxx?

专业代理招商的品牌。

　　2.拓展网络招商平台和物业代管平台：

　　网络招商平台：

网络营销的影响力日渐明显，作为一个以开拓创新为企业文化的公司，应该重视网络营销。

公司已和阿里巴巴达成了合作，在阿里巴巴网站上建立厂房代理招商的宣传平台。

在xxx年，招商部要好好建设这个网络平台，让它的宣传作用发挥到最大。

　　后勤代管平台：

目前，公司的代理招商还处在接一单做一单结一单的状态，完成一个厂房的代理招商后，并没有提供后续的服务。

我们应该建立一个物业代管平台，为代理园区提供招商、后勤管理一条龙服务。

通过每年收取一定租金比例的代管费，实现代理招商收益的长效化。

　　3.加强和政府部门及相关协会的交流与合作：

　　很多求租客户到xx来找厂房，大多会找到政府相关部门或是相关行业协会，因为他们信任政府。

政府相关部门也越来越重视厂房过剩导致空置率高的问题，对于辖区的空置厂房做了很多统计归类工作。

但是统计过后的信息更新很慢，导致为客户找厂房需要推荐很多家企业。

降低了政府的办事效率，也浪费了客户宝贵的时间。

而我们作为专业的厂房代理机构，对于空置厂房的信息敏感度比政府要高，既然政府和协会有丰富的客源，而我们有最新的空置厂房信息，如果三方加强合作，既提高了政府的办事效率，也给客户留下了好印象。

所以，加强和政府部门及相关协会的交流与合作是非常必要也是亟需的。

　　4.加大广告力度，运用好户外广告、网络广告、平面广告和老客户推荐等

　　宣传渠道：

　　知名度的大小决定了客户对我们的信任度和我们对客户的影响力，户外广告、网络广告、平面广告作为传统的宣传渠道，是客户寻找厂房信息的三大途径。

我们通过这三个途径，打出?

免费为您找厂房?

的广告，让客户知道，要找厂房，不用再寻寻觅觅，直接找我们就可以。

而通过老客户推荐，口口相传，是取得新客户信任的最好渠道，我们通过专业、贴心的服务，让合作过的客户满意，继而推荐他们的朋友来找到我们，让我们为他们免费找厂房。

　　希望通过以上工作，可以树立起?

xxx?

专业厂房代理的品牌，在新的一年取得好成绩。