三年级上学期班级工作计划.docx

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三年级上学期班级工作计划

三年级上学期班级工作计划

关键字：

一、班级情况分析:

本班共有85人,其中男生55人,女生30人。

新的学期,我担任三年级4班的班主任,这个班级是我从一年级一直这样跟过来的。

可以说跟班级的学生已经是比较熟悉了,对班级的优等生、中等生和后进生都了如指掌了,所以对再次进行综合教育方面有了进一步打算。

为了让班级朝气与自主创新创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有及时更新的气息,特的制定三年级班主任工作计划如下:

二、指导思想

认真贯彻党的指导思想,,在学校行政管理的指导下,树立“育人为本,德育为先”的观念,重视学生行为规范教育和生存教育,让德育因行动而精彩,在行动中求发展。

加强针对性、主动性、全面性,进一步完善常规管理,从细微之处改变德育的面貌,深化德育特色,提高德育实效性。

以确立良好的班风、学风为主线,努力建构积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。

三、本学期工作目标:

1、学期规章制度初期利用各种规章制度及《小学生守则》、《女教师日常行为规范》继续对学生需要进行思想品德教育;利用学期初的体能训练强化的学生的思想纪律观念。

2、调动中学生学习的自觉性、积极性、主动性,学好各科文化知识,提高各方面的能力和素质,使学生能有个性的适时发展。

3、继续做好后进生的转化工作,让他们能够奋起急追,主动追求前进的步伐。

4、认真搞好学生的日常行为习惯的养成教育,促使他们的身心健康健康发展。

5、配合学校搞好各项活动,认真维护学校的教学秩序,使该班的学生能够成就有长足的进步。

6、感受、体会并培养爱的技能。

四、本学期的教育工作方法措施:

1、常规教育方面:

三年级的学生,对于学校的日常生活和学习比较适应,每一项规章制度对于他们来说也是比较看来在意的。

但是他们正处在由低年级向高年级已然转化的发展阶段,许多地方还需要班主任在日常生活中能有序的引导,并且全部内容要近一点、小一点、实一点,时时处处向学生进行有针对性的教育。

因此,我决定从以下几点入手:

1）充分利用班队能和晨会的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。

并对个股表现不够好的学生,及时进行点拨、指导,加强教育。

2）利用升旗仪式、班会,加强学生的德育教育。

通过主题班会,促使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。

同时,让学生在各种活动和劳动中学能够合作,学会生活。

3）充分发挥各项竞赛活动中的教育阵地的作用,进一步增强学生的荣誉感,使学生心中有他人、有集体。

如:

对于高中学生的书写姿势,我将采用"谁的小树长得最直"的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。

2、班级纪律方面

一个班级,要想有保持良好的班风,必须要有良好的纪律才行。

因而,我从以下几点侧发力:

1）课堂纪律

首先,师生共同制定班规班纪,并制定相应的考核制度办法。

这样学员既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中不经意遵守纪律。

由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的违规行为,有助于学生将文字内变作行为。

我们班的宗旨是"说到就要做到。

"

2）课间纪律

轻松午睡是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。

然而,别具特色的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。

我将特别针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展"跳绳、做游戏、拍球"等活动,并使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。

同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

3）午间纪律

中午学生来校有的比较早,为了安全,我让中学生轮流值日管理班级,另加带一本课外书或字帖。

学生有的看书,有的练字,有的讨论问题。

轮流值日既让全体学生得到了强身健体,又可让调皮的学生感受到管理的不容易,从而认识到自己的不足。

3、卫生方面

讲究卫生很重要。

俗话说,病从口入。

整理好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1）个人卫生:

要求衣着整洁,做好"三勤",桌洞勤清,物品勤摆,两操勤做。

2）班级卫生:

每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。

对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。

同时利用黑板报,专栏美化班级氛围。

4、班干部的培养诸多方面

班级管理光靠班主任一人来管理是太少的,而班干部却是班干部全校管理的小助手。

这学期我将采取班干部轮流制（包括班长和组长）,使班级管理再上用新台阶,让每个孩子的博得潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,或使孩子们学会学习,学会生活,学会战略合作和学会管理。

5、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。

因此,在班级继续开展各种活动,大力推出新人、新作,让每个孩子都敢于每个面对大家展示无意识,充分锻炼自己,提高学生的自信心。

另外,充分利用班级板报中的教育科阵地,加强管理。

还给孩子们童年时期一个橘色的童年。

这学期,我将会蹲下将头和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找身上的每一处闪光点。

我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。

上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。

五、班队教育工作和活动安排:

九月份:

1.制定班队其他工作计划,明确集体和对个人奋斗目标,开展班级竞赛。

2.开展“我爱我师”的感恩活动

3.“提高交通安全意识,提高自我保护能力”交通安全家庭教育月活动

4.组织出好主题为“知识守护生命”黑板报

5、学生广播操的训练。

十月份:

1.庆祝国庆,对学生进行爱国、爱校教育。

2.通过看影碟和课堂讲述等渠道,增强学生学会保护自我、学会生存。

十一月份

1.消防安全周活动公益广告

2.策划班队主题队会。

3.围绕“消防安全周”出好第三期黑板报。

十二月份

1.参加法制宣传日文娱活动。

2.组织学生综合素质考评

3.做庆祝圣诞、元旦的活动筹备

一月份

1、期末小结。

2、评比

一、指导思想

以学校德育教育的投资思路为操作思路指导,结合班级特点,以人为本,面向全体学生,全面贯彻教育方针,全面实施素质教育。

创设和谐的学风,努力提高教育质量,培养德、智、体、美、劳全面健康发展的一代新人。

二、工作目标

1、勤思、好学、团结、活泼。

2、认真上好每一节课,特别是科任课。

认真完成每一次作业。

3、积极参加学校组织大力的各项活动,使学生在活动中受到教育。

4、班干部分工明确,提高学生的管理能力。

三、重点工作

1、向教师进行思想品德教育,端正学习态度,明确学习目的,提高学习兴趣,学生主动学习,提高学习成绩。

2、组织学生积极参加组织的各项活动,使学生在活动中受到教育。

3、家访:

有准备、有计划、有目的地进行电话家访。

互补家访了解的信息,搞好后进生的转化;在具体工作中,主动与家长联系,得到家长的支持和理解,使家长和学校水溶性的配合,共同教育和关怀关爱学生的成长。

4、健全班干部管理,继续体育老师培养一批能干的班干部,寻找第二梯队,激发学生的潜能。

四、主要工作

（一）加强德育教育,开好主题班会及德育课。

利用班会、晨会、主题队会对学生进行教师思想教育。

本学期每周五进行个人的“种红苹果”评比活动,激励学生树立集体荣誉感,形成良好的思维能力。

认真钻研德育辞典,探究德育方法,拓宽德育渠道,利用班会以生动活泼的形式对学生或进行道德综合素质教育,培养学生热爱祖国,具有团结合作、礼貌待人、诚实谦逊、卫生守纪、意志力自立自尊等良好品质。

利用晨会,对学生通过自然灾害、交通安全、自我防护等安全幼儿教育,组织写好安全公约,做好学生的假期安全教育工作;利用队会,发展学生能力,树立集体合作意识。

在申请加入夜校学校的各项队活动中,培养学生的自主参与意识、合作意识、动手能力,注重“人”的关怀。

（二）做好平时的目大吻工作。

1、保护校园,或进行爱学校的教育。

组织好学生每日做好卫生清洁党务工作工作,采取多种形式管理采行好班级的卫生工作,大点针对三年级学生还不适应小卫生区,自觉意识没有形成,难于管理的特点,实行轮流做值日班长,互相监督,班长、卫生委员主要就负责,对卫生好的同学奖励“卫生章”的方法,管理班级卫生,学生的卫生习惯正逐步养成。

2、组织学生开展评比活动,每月树立典型,使师生学生能够帮助从身边找到榜样,做到学有榜样。

3、充分利用好板报、专栏等,对学生的优秀作品进行展示,激励学生继续努力,取得更大的进步。

（三）开展“我爱学校”、“我爱读书”主题教育活动。

1、爱护校园,通过自己的实际行动来爱护自己的。

组织学生开展节水省电的环保活动,写宣传标语,开一次主题班会,向大家宣传节水节电的小窍门,初评节约环保小明星。

2、开展读课外书,积累好词、句、段的活动。

3、培养学生的言语能力,能用自己的语言表达出对校园的注目。

（四）班干部的培养诸方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。

这学期我将采取值日生轮流制,对班干部推行考评,不行者随时下岗,以使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会战略合作和学会管理。

五、月安排:

九月份:

1、暑假作业的总结、评比。

2、教室净化、美化、布置。

3.办庆祝教师节、迎十一的小报。

4.“推广普通话”的主题中队会。

5.参观校史陈列馆。

6、写字比赛活动。

关键字：

现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。

可以说我是公司数得着的老业务员之一,也是对公司的发展有一定贡献了。

现在2021年将结束,我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结,也对自己的工作提前写下了2021年业务员工作计划范文,让自己在假期假期中能够安稳的遇见,也让自己能够及时的认识到当前今年以来的形势,希望不会让自己失望!

转眼间又要进入新的一年2021年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的两周。

出来工作已过个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和。

在此,我订立了本年度其他工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和分数。

一、广泛开展熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。

作为合资企业一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务。

在第一季度,以诉讼产品销售开拓为主。

资本实力针对现有的老业务规模做诉讼业务开发,把可能有诉讼供给的客户所有开发一遍一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。

期间,至少促成两件诉讼管理业务,代理费用高达万元以上（每件万元）。

做诉讼投资业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务发展,与该等客户能保持频繁性联系,尽快报告该等客户交办业务的进展情况。

在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。

通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、研发陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络加盟者感情,组成一个循环有管理业务作的客户群体。

以至于达到4.万元以上代理费（每月不低于1.万元代理费）。

在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务发展,与该等消费者保持频繁性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。

第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个一个多月良好的开端。

并且,随着我对高端业务专业知识与能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理洽谈,争取签订一件《广东省著名商标》,承办费用达7.万元以上。

做驰名商标与著名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持频繁性联系,及时报告状况该等交办投资业务的进展情况。

第四季度就是年内了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。

首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性劝告,保护措施力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,超过代理维护费用每月至少达万元以上。

二、制订学习计划。

学习,对于客户经理来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面季曼岭的生命力。

我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼,方能百战不殆,在这方面依然希望业务经理提供支持给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。

积极主动地把教育工作做到点上、落到实处。

我班子成员将尽我最大的能力减缓领导的压力。

以上,是我对20年的个人工作计划,可能还很不成熟,希望领导指正。

火车跑的快不但靠车头带,我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。

展望20年,我会更加努力、认真负责的去漠视每一个业务,也杀败力争赢的机会去寻求的客户,争取的单,逐步完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务,能迎接20年新的挑战。

2021年,我有着的期待,相信自己一定能够帮助在2021年取得更大的进步,往前走自己就是这样一年一年的走过来的,从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员,我的成长充满了曲折,不过在今后的其他工作中,我还是需要继续不断的努力,相信自己在2021年一定走的更远!

（一）确保完成月均销售任务,平时积极搜集信息并及时立即汇总;

（二）努力协助业务经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;

（三）销售财务数据的精确度,仔细审核;

（四）借物还货的及时处理;

（五）客户关系的维系,并不断开发新的客户。

（六）通力合作做好每一件事情,坚持再坚持!

最后,想对销售过程中出现的问题归纳如下:

（一）仓库的库存量不够。

虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际因为不相符,有许多产品甚至已经断货。

在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。

（二）采购回货不及时。

回货时间总会暂缓,对于这种现象,采购人员的态度极少都是事不关已,很少大多会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。

这样会让客户对我们的信誉度降低。

（这种现象非常严重）

（三）质检与采购对供应商退货的处理。

很多未必合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成符合标准产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。

经常有羞愧拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

（四）财务应定期对销售虽却未回款的业务进行催款或者提醒。

有许多已经回款的业务,财务在四个月之后才告诉销售人员,期间产品销售人员以为没回款一直都在催,给顾客印象非常不好!

（五）各部门之间不协调机制。

为了自己的组织工作方便,往往不会太看重他人,不会考虑给烦心事他人带来的麻烦。

有时候因为一句话或者一点小事情就可以了,可是却迈步让直销人员走了许多弯路。

（六）发货及派车问题。

（七）新产品开发速度太慢。

总之,今年上半年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。

也希望存有公司存在的一些问题能够妥善解决。

不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更仍远,市场占有率更高,楚神人都会洋溢着幸福的笑容。