服装销售顶岗实习周记.docx
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服装销售顶岗实习周记
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服装销售顶岗实习周记
地扮演着直接传递销售信息的作用。
在一些没有设立橱窗的卖场中，流水台还要承担起橱窗的一些功能。
（4）POP看板放在卖场入口处，通常用图片和文字结合的平面POP告知卖场营销信息。
（5）出入口由于面积的限制，通常服装店出入口是出口和入口合二为一的。
不同的品牌定位，其出入口的大小和造型也有所不同。
2.营业部分如果将导入部分比作～出戏的序曲，是卖场整个营销活动的铺垫，那么营业部分是直接进行产品销售活动的地方，也是卖场中的核心。
营业部分在卖场中所占的比例最大，涉及的内容也最多。
营业部分规划的成败，直接影响到产品的销售。
营业部分主要由各种展示器具组成。
（1）服装展示器具分类不同种类的服装品牌根据自己的品牌特色和服装特点，会配备一些不同的展示器具。
各个品牌对这些展示器具有很多不同的叫法，有的比较混乱，因此在此作一个相应的解释，以便于识别。
①按形状分用框架组成的通常称为架，两侧封闭的通常称为柜，如西装的陈列通常用柜式。
架按其造型又可分为：
风车架造型像风车，用于挂放服装和裤子的架。
圣诞树架：
造型像圣诞树，用于陈列叠装的三层圆盘架。
②按高低分高架[柜]：
通常高度在200～250cm的展示器具。
矮架[柜]：
通常高度在130～150cm的展示器具。
③按摆放位置分边架[柜]：
摆放在卖场靠墙位置的展示器具。
中岛剩柜]：
摆放在卖场中间位置的展示器具。
④按功能分饰品柜：
用于陈列装饰品的柜子。
鞋柜：
用于陈列鞋子的柜子。
（2）服装专卖店常用展示器具在实际的应用中，展示器具的名称只要能明确地和其他器具进行区分，简单易记就可以。
①高架[柜]又称边架[柜]。
通常沿墙摆放，高度通常在200～250cm，由于其有较大的空间，可以进行叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完整地展示成套服装的效果。
由于其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。
顾客的有效视线范围和取放服装的便捷性是确定高架高度的主要因素。
另外一些中、低档价位休闲装品牌还需考虑货架的储货率，因此其高架的高度通常比高价位的服装品牌要高。
②矮架[柜]泛指放置在卖场中高度相对较矮的货架。
由于通常放置在卖场的中部，所以也称为中岛架。
矮架的种类包括：
陈列服装和饰品的矮柜，风车形矮架、圣诞树形矮架等形式。
矮架一般放置在卖场的中间。
为了不使卖场内的空间显得太拥挤，以及遮挡视线，其高度一般应比眼睛的高度要低，在商场中的矮架高度通常限制在130cm以下。
③风车架由于其形状像风车，故名。
风车架的挂竿有三到四个方向，可以兼顾顾客不同角度的视线，展示比较灵活，可以用来展示上装或下装.④裤架[筒]包括圆形裤架以及由高，矮货架分隔成的裤筒等.专门用于集中陈列裤子。
⑤饰品架[柜]卖场中的饰品可以和服装配套陈列。
配套陈列的好处是可以使服装的搭配变得更丰富，也可增加销售额，缺点是不能将所有的品种罗列出来。
3.服务部分服务部分是为了更好地辅助卖场的销售活动，使顾客能更多地享受品牌超值的服务。
在市场竞争越来越激烈的今天，为顾客提供更好的服务，已成为许多品牌的追求。
主要包括试衣室、收银台、仓库等部分。
（1）试衣室试衣室是供顾客试衣、更-衣的区域。
试衣室包括封闭式的试衣室和设在货架间的试衣镜。
从顾客在整个卖场的购买行为来看，试衣室是顾客决定是否购买服装的最后一个环节。
（2）收银台收银台是顾客付款结算的地方。
从卖场的营销流程上看，它是顾客在卖场中购物活动的终点。
但从品牌的服务角度看，它又是培养顾客忠诚收银台既是收款处也是个卖场的指挥中心，通常也是店长和主管在卖场中的工作位置。
（3）仓库在卖场中附设仓库，可以在最快的时间内完成卖场的补货工作。
仓库的设置主要视每日卖场中的补货状态以及面积是否充裕而定。
二、卖场规划卖场能否吸引顾客进入并引起购物愿望，除商品本身外，合理的卖场设计、舒适的购物环境，也是重要因素之一。
合理的卖场规划也会提高卖场的营业效率和营业设施的使用率。
在进行卖场规划时，设计师必须要从功能、美学、营销等各个角度进行全方位的综合考
虑，然后再进行卖场整体规划。
在进行卖场规划时，可以按下面步骤进行。
1.分布区域卖场的分区根据顾客的购物次序分布。
卖场的空司布局复杂多样，各个经营者可根据自身实际情况进行选择和设计。
一般的思路是先确定大的部分，如前面提到的导入部分、营业部分和服务部分三个部分，然后再进行更具体的货架和道具的分布。
卖场区域划分要简洁合理，同时各区域之间要有呼应。
卖场的分区主要从三个方面进行考虑。
（1）便于顾客进入和购物卖场是为顾客服务的，卖场规划必须要以顾客为中心，每处都必须充分考虑方便顾客的购物行为，如顾客平常的购物习惯路径、“看取、试买”等购物行为。
另外，在现代社会里，顾客进入卖场的目的，不止是为了购买服装，还是一次时尚的旅行。
因此，卖场不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境。
（2）便于货品推销和货品管理符合卖场销售规律的卖场规划，将会促进销售额的提高，又能提高工作效率，甚至能减少卖场中人员的编制。
主要应考虑以下两个方面。
①有效的货品推销为了使卖场中的销售活动有起有伏，通常把卖场划分为导入部分、营业部分、服务部分三个部分。
各功能部分之间相互呼应，形成有机的联系，使卖场中销售活动形成一环扣一环局面。
另外，通过对货架和服务设施的合理布置，使卖场中各个部位客流均匀，方便管理，避免备部分导购员忙闲不均现象，可以有充分的时间对顾客进行推销。
还可以在顾客的试衣和购物的路径中，有意识地安排一些饰品和搭配服装，促进顾客的连带消费。
②简洁、安全的货品和货款管理为了使卖场内的视线较好，通常在中间设立矮架，有利于货品安全的管理。
将收银台、试衣室放在卖场的后半部，可以增加货品和货款的安全性。
（3）便于货品陈列的有效展示目前大多数的服装设计，都有一定的系列性。
在卖场进行陈列时，也要按系列进行分组陈列。
因此在卖场规划中，还要考虑货柜之间的组合，即货架的摆放要方便陈列的组合展示。
布局合理的卖场既要体现出功能的合理性，还要体现出艺术的美感，反映卖场独特的经营理念与风格。
如视觉方面要考虑整个卖场中货柜、道具分布的均匀度和平衡感。
一个构思新颖的卖场，能在众多的卖场中脱颖而出，给消费者留下深刻的印象。
2.规划通道通道是指顾客和销售人员在卖场中通行的空间。
合理的通道规划，可以使顾客舒畅地在卖场内浏览全部商品，并产生购物兴趣。
（1）通道规划原则可以用四个字来概括，就是“便捷、引导”。
卖场通道规划和城市道路规划非常相似，首先都必须考虑良好的通过性。
在城市的道路规划中，规划部门要从道路的数量、分布、宽窄、主副道路的配置以及方便车辆的通过等方面考虑。
这一点与卖场主副通道的规划和配置是一致的。
“便捷”也是要考虑的重要元素。
在卖场入口处、店内通道的设计上都要充分考虑顾客的容易进入和方便通过。
卖场里的通道也要留以合理的尺度，方便顾客到达每一个角落，避免产生卖场死客的购物路径。
（2）卖场通道类型卖场通道根据经营的服装类型和卖场面积的大小，可以规划成不同形状的通道形式，一般常见有以下类型。
①直线型通道
一条单向直线通道，或先以一个单向通道为主，再辅助几个副通道的设计。
顾客的行走路线沿着同一通道作直线往复运动，直线型通道通常是以卖场的入口为起点，以卖场收银台作为终点的通道设计方案。
它可以使顾客在最短的路线内完成商品购买行为。
直线型通道的优点是布局简洁，商品可以一目了然，节省空间，顾客容易寻找货品，便于快速结算，缺点是容易形成生硬、冷淡和一览无遗的气氛。
直线型的通道设计适合小型的卖场及对卖场的面积、利用率较高的卖场，但不太适合进深特别长的卖场，因为会给人一种非常深长的感觉。
②环绕型通道主通道的布局是以圆形环绕整个卖场。
动线指顾客和销售人员在卖场中经过的路径。
环绕型通道布局有两种：
R型，两个入口，再围绕着中心岛的中间通道观看商品的动线;O型，一个入口，再围绕着中心岛的中间通道观看商品的动线。
其特点是有指向性，通道的指向直接将顾客引导到卖场白勺四周，使顾客分流并迅速进入陈列效果较好的边柜;通道简洁且有变化，顾客可以依次汶J览和购买服装。
这种通道设计适合于营业面积相对较大或中间有货架的卖场。
③自由型通道自由型通道设计有两种一种是货架布局灵活，呈不规则路线分布的通道。
另种是卖场中空，没有任何货柜的引导，顾客在卖场中的浏览路径呈自由状态。
自由型通道的优点是便于顾客自由浏览，突出顾客在卖场中的主导地位，顾客不会有急切感。
顾客可以根据自己的意愿随意挑选，看到更多商品，增加购买机会。
它的缺点是，空间比较浪费;其次是无法引导顾客的购物路线，在客流比较大的卖场容易形成混乱。
因此自由型通道设计通常用于价位相对比较高、客流量较少、面积较小的卖场。
（3）入口设计由于开放程度和透明程度给人的感觉不同，根据品牌定位不同，入口设计也不同。
通常中、低价位品牌大多采用敞开式且开度较大、平易近人的入口设计。
主要原因是卖场客流量相对较大，并且这些品牌的顾客群在卖场中做出购物决定的时间相对比较短，对环境要求相对较低。
而中、高档品牌大多采用开启式且开度较小、尊贵感觉的入口设计，是由于每日的客流量相对比较少，其顾客群做购物决定的时间相对较长，并且需要一个相对安静的环境。
另外还要根据门面大小来考虑入口设计。
通常门面较窄的卖场适合用敞开式和半敞开式的橱窗形式，入口宽度适中、明亮通透，顾客能看清店内重点陈列的商品以及其他商品，使顾客产生进店选购的欲望。
3.排列货架和道具卖场货架及道具的排列要整齐有序，可以有适当的变化，但要掌握分寸，不要太零乱;货架可以构成通道，并对顾客具有引导性;卖场中各种货架在形态和功能上可穿插，使卖场中货架的高低有起伏感，增加卖场的变化。
饰品柜可以分布在试衣室或收银台附近，以便管理并增加二次消费。
货架之司要形成一定的关联，包括相邻的货架以及高，矮架之间的组合，使后期陈列时便于形成个系列销售区。
除装饰柜外，高架尽量避免以单柜形式独立分布，因为这样不利于后期的组合陈列。
4.统筹安排服务设施
（1）规划试衣室试衣室通常放在卖场的深处，其原因主要是可以充分利用卖场空间，不会造成卖场通道堵塞，同时可以保证货品安全。
另外可以有导向性地使顾客穿过整个卖场，使顾客在去试衣室的路中，经过一些货柜，增加顾客二次消费的可能。
试衣室的位置要方便顾客寻找，在试衣室附近可以多安装几面穿衣镜，便于顾客试衣。
试衣室的数量要根据卖场规模和品牌的定位具体而定，数量要适宜。
试衣镜作为试衣区的重要配套物，应该值得重视。
因为顾客是否购买一件服装，通常是在镜子前作出决定的。
如果将整个卖场中的营销活动比作一场足球赛的话，这就是进球的地方。
镜子要安放在合适的位置，放在试衣室里可以使顾客安心试衣，但其缺点是可能占用时间较长，也不利于导购员的导购活动。
所以大众化的品牌店，一般都将镜子安放在试衣室门外的墙上或其他地方。
试衣室和试衣镜前要留有足够的空间，分布要合理，要使顾客平均分散开来，因为这里经常会有顾客的朋友和导购员的逗留，应防止试衣的顾客挤在一起。
（2）规划收银台收银台通常设立在卖场的后部，主要是考虑顾客的购物动线、货款安全、空间的合理利用
以及便于对整个卖场的销售服务进行调度和控制。
卖场收银台的设置主要以满足顾客在购物高峰时能够迅速付款结算。
根据不同的品牌定位，收银台前还要留以充足的空间，以满足节假日顾客多的情况。
一些中、低档的服装品牌，还要考虑顾客在收银时的等待状态。
同时为了提高销售额，收银台中或附近可放置一些小型的服饰品，以增加连带消费。
第三节陈列形态构成概念
一、陈列形态构成概念形态是指事物的形状或表现。
服装卖场的陈列形态构成，就是服装在卖场中呈现的造型和组合方式。
每件服装本身就有不同造型——款式。
服装设计师在设计每一件服装款式时，是以人体穿着状态为目标的，主要考虑如何适合顾客的人体尺寸和穿着效果。
但是当服装从生产线下来后，需要作为商品在卖场中等待顾客的选购。
在这个“等待”阶段，服装在卖场中呈现的状态，不可能都和人体的穿着效果相同。
服装可能用折叠、挂在货架上或穿在模特上等各种方式进行展示。
这些陈列方式，除了人模陈列、正挂陈列和真人的穿着效果基本接近外，其他陈列形式和真人的穿着方式相差都比较大。
因此，如何使服装在“等待”阶段时能吸引顾客，就成为一个陈列师所要完成的命题。
我们可以将一件服装折叠得规规矩矩，也可以“随意”地放置在橱窗里，两种造型给人们的视觉感受是不同的。
卖场形态构成就是根据形态变化的原理和特点，对卖场中的服装进行重新的组合和塑造来达到吸引顾客，引起购物欲望。
因此，陈列师可以对商品的陈列进行二度的创作，特别是在采用非人模陈列形式时，其手法可以更灵活、更大胆。
但无论如何变化，陈列的形态构成都必须充分展示服装的美感、款式特点以及品牌风格。
二、陈列形态构成原则有两个以上的元素，就有组合的可能。
在服装卖场中，既涉及货架的组合，还有货品之间的组合，也有道具和货品的组合。
陈列的形态组合要从美学、管理和销售等诸多因素来考虑。
在卖场中的陈列组合，永远要分两条线并行地进行设计。
不同服装品牌的陈列形态规范和标准可能有一些差别，但基本上应遵循以下几项原则。
1.保持序列感没有一个顾客愿意在一个杂乱无章的卖场中停留，特别是在品牌林立的今天。
整齐和有序列的卖场不仅可以使顾客在视觉上感到整洁，同时也可以帮助顾客迅速地查找商品，节省时间。
因此，卖场中货品的造型，首先要打理得整整齐齐;货品进行分类放置，排列要有次序和规律，整个卖场要保持一致的尺寸顺序，使顾客可以迅速地寻找到所需尺码。
侧挂时，采用从左到右，由小到大的原则;搁板上的叠装，遵循从上到下，由小到大的原则，这也是从顾客视觉的次序性和选购物品的便捷性来考虑的。
2.体现整体性卖场中每个货品的形态和造型一定要与卖场整体的布局和效果相配，有些陈列师喜欢把卖场中的各个部位都做成各种风格不同的效果，虽然局部效果很好，但是从整个卖场看却非常繁琐，缺乏整体感。
国外很多的陈列都做得非常简洁，这并不代表陈列师不懂得做造型，而是懂得货架上的服装只是合唱团的一员，必须和整个队伍形成一体。
一味地强调自我，只能破坏整场演出的效果。
3.展示美感
陈列的主要目的是为了吸引顾客的目光，激起顾客的购物兴趣。
“白领”前总陈列师田燕曾说过，“产品再好，陈列得跟抹布似的，顾客看不出好来。
将这块抹布熨得平平的，再戴上花，就可以卖一千块钱。
”由此说明只有一个美的物体才能吸引人，陈列的首要任务就是要将服装的美感展示出来，美的陈列才可以使产品增值。
4.符合品牌风格陈列的造型必须和品牌的风格相吻合。
品牌风格就如人的性格，每个品牌都应有自己独特的陈列形态和风格。
我们应不断地探索，寻找一些适合自己品牌的陈列造型和风格。
5.满足货品的商业排列规则组合的方式要合理且能带动销售。
使顾客的购买方便，让导购员的销售和管理便捷。
如在休闲装的陈列中，将正挂、侧挂、叠装三种陈列形式组合在一个陈列面中，正是吻合了顾客购物时“看，试、买”几个购物环节，使顾客购物感到便捷。
而在西服陈列中经常采用的搭配陈列方式，就是在个陈列柜中有意识地进行上下装及配饰品的搭配陈列。
主要是为了方便顾客的搭配，同时可以进行引导性的连带销售。
三、陈列形态构成方式服装是一种软雕塑，因此有人把服装设计师称为人体雕塑家。
其实从另一种角度，陈列师也是名雕塑家，是一名卖场的“雕塑家”。
作为卖场的“雕塑家”，要对卖场中的服装进行二度塑造，前提是必须充分了解服装本身的特点。
了解陈列形态构成的美学原理，同时要掌握基本的陈列技巧，才能把陈列工作做得游刃有余。
美妙的造型可以将服装变得像一件艺术品，即使在静止的状态下，也能呈现一种美感，并且用无声的语言来引起顾客的购物兴趣。
1.形态构成基本原理不同的形状会给人不同的感受，卖场陈列的形态构成首先要从平面构成的基本原理来分析。
通过对卖场中各种构成元素的组合，可以获得丰富多彩的效果，这些干变万化的效果总体上可以归为两种风格：
一种呈现秩序的美感;另一种呈现打破常规的美感。
前者给人一种平和、安全、稳定的感觉;后者表现个性、刺激、活泼的感觉。
每个人都有追求安宁、和-谐的心理。
一个吸引顾客的卖场应该是明亮、舒适、有秩序的。
卖场中首先要有一种序列感。
不仅货架要规划整齐，服装的陈列形式也要有规则。
如店铺中常见的叠装、侧挂等陈列方式就必须把服装折叠得整整齐齐，挂得井井有条。
这种陈列风格通常作为店铺中主要陈列方式，一般用在货架上。
但事物总有相反的方面，过于规则的卖场常常会显得比较呆板。
因此，陈列师的工作就是要在一个规则的卖场中制造一些变化，使其产生一些生动的效果，从而吸引顾客的目光，常见手法是在店铺中进行局部的点缀性陈列。
这种陈列风格，效果比较随意活泼，通常用于流水台、橱窗或货架等细节。
两种风格的陈列方式要进行合理的穿插和结合，同时要掌握其相互之间的比例。
过于规则会显得呆板，过于随意则会显得凌乱。
两种风格的陈列形式都可以出现在卖场中，但从人们审美习惯来看，有秩序的美感在卖场中应用更广泛些，因为它比较符合人们的欣赏习惯。
同时，在一个服装款式缤纷多彩的卖场里，我们更需要的是一种宁静、有秩序的感觉。
2.陈列组合方式从卖场陈列的形式美角度分析，目前服装卖场中常用陈列组合方式有对称、均衡、重复等几种。
（1）对称法即以一个中心为对称点，两边采用相同的排列方式。
这种陈列形式的特征是具有很强的稳定性，给人一种规律、秩序、安定、完整、和-谐的美感，因此在卖场陈列中被大量应用。
对称法不仅适合比较窄的陈列面，同样也适应一些大的陈列面。
但是在卖场中过多地采用对称法，也会使人觉得四平八稳，没有生机。
因此，一方面对称法可以和其他陈列形式结合使用;另一方面，在采用对称法的陈列面上，还可以进行一些小的变化，以增加陈列面的形式感。
（2）均衡法卖场中的均衡法打破了对称的格局，通过对服装、饰品的陈列方式和位置的精心摆放，获得一种新的平衡。
均衡法既避免了对称法过于平和、宁静的感觉，同时也在秩序中营造出一份动感。
另外，卖场中均衡法常常是采用多种陈列方式组合，一组均衡排列的陈列面常常就是一组系列的服装。
所以在卖场用好均衡法既可以满足货品排列的合理性，同时也给卖场的陈列带来几分活泼的感觉。
（3）重复法是指服装或饰品在单个货柜或一个陈列面中，将两种以上不同形式的服装或饰品进行交替循环陈列的一种方式。
交替循环会产生节奏，让我们联想到音乐节拍的高低、强弱、和-谐，因此卖场中的重复陈列常常给人一种愉悦的韵律感。
3.陈列形态构成的综合变化掌握形态构成基本原理和陈列组合方式后，我们还可以进行灵活的变化，在变化中可以将几种组合方式综合运用，同时注意整个陈列面的平衡和节奏感的把握，并从美学、销售和管理的角度进行综合考虑。
四、卖场中常见的陈列形态根据品牌定位和风格的不同，卖场的陈列形态也备有不同，常见的主要有：
叠装陈列、侧挂陈列、正挂陈列、人模陈列、装饰品陈列。
1.叠装陈列就是将服装用折叠形式进行展示的一种陈列方式。
①叠装陈列特点
a充分利用卖场的空间，提供一定的货品储备。
b能展示服装部分效果，大面积的叠装组合还能形成视觉冲击。
c丰富陈列形式，和其他陈列方式相配合，增加视觉的变化。
d体现本系列的色彩搭配。
叠装陈列在休闲装卖场中使用较多，主要由于休闲装的款式和面料都比较适合采用叠装形式。
一些大众化的休闲品牌，价位较低，日销售量较大，店铺中需要有一定数量的货品储备，为了达到充分利用卖场的目的，也大量采用叠装的陈列形式。
另外，休闲装追求一种量感的风格，叠装容易给人一种货品充裕的感觉。
其他类型的服装也可采用叠装的陈列形式，但陈列形式和目的会有些差异。
如一些高档女装品牌采用叠装主要是为了丰富卖场中的陈列形式。
叠装陈列必须整齐，所以整理服装比较费时。
在休闲装中通常同一款叠装的服装都有挂装出样，来满足顾客试衣的需求。
②叠装陈列基本规范a每件服装均需拆去外包装，要做到平整;肩位、领位要整齐，吊牌不外露。
b每叠服装折叠尺寸要相同，如每叠服装尺码不同，尺码排列从上至下，由小到大。
c应尽量将图案和花色展示出来，同时上下要对齐。
d叠装陈列附近应同时展示同款的挂装，使顾客能更详细观看或进行试衣。
e层板上每叠服装的高度致，为了方便顾客取放，每叠的上方一般至少要留有1/3的空间。
f层板上各叠服装之间的间距，既不要太松，也不要太挤，通常不要少于一个拳头。
g叠装适合面料厚薄适中，不容易产生折痕的服装。
西装、西裤、裙子以及一些款式比较不规则的服装一般不宜采用叠装。
③上衣折叠规范a每款服装折叠的规格应统一，并考虑长宽比例的协调。
b折叠后领子和胸部的重要细节能完整地展示。
领子和前胸通常是上衣设计的重点部位，因此经过折叠后应能展示其设计风格，通常折叠后两个领子边应留有2cm的余量。
④下装折叠规范下装包括裤子和裙子。
其设计点基本在腰部、臀部以及下摆。
因此折叠时应尽量做到能展示这些部位的设计要点。
2.侧挂陈列就是将服装侧向挂在货架横竿上的种陈列形式.
①侧挂陈列特点a体现组合搭配，方便顾客进行类比。
顾客可以从货架上同时取放几件服装进行比较，另外也便于导购员对服装进行搭配介绍。
b服装占用的空间面积小，卖场存储货物的利用率较高。
c服装整理简单，取放便捷。
放入和取出货架都很方便，因此休闲装经常用侧挂方式。
d保形性较好。
侧挂陈列服装是用衣架挂放的，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装.女装等。
侧挂陈列还特别适合一些服装款式较多的品牌，女装陈列通常就是以侧挂作为卖场中主体的陈列方式。
侧挂陈列的这些优点，使它成为各类服装品牌最主要的陈列方式。
侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装的细节。
在一般的情况下，顾客只能看到服装的侧面，只有当顾客从货架上取出衣服后，才能看清服装的整体面貌。
因此采用侧挂陈列时一般
要和人模出样和正挂陈列相结合，如没有上述形式，导购员就必须要做好顾客的引导工作。
②侧挂陈列规范a衣架裤架上的服装款式应统一，挂钩律朝里，以保持整齐和方便顾客取放。
b衣架裤架相问排列组合会形成有趣的效果。
c衣服要熨烫整理得整齐干净。
扣好纽扣，拉上拉链，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露。
d套头式的罗纹领针织货品，衣架需从下摆放人，以防止罗纹领变形：
e服装的正面般朝左方，由左至右依序陈列，因为顾客用右手取商品较多。
f裤装采用M式和开放式夹法。
陈列全长度西裤时，采用M式夹法{把裤腰两侧往里折少许，两边各呈M型），可以正挂，也可以侧挂。
陈列半长度裤子，只可采用侧挂。
g卖场中的侧挂货品陈列整体要有序列的规范性，即有个统一的长短和尺码的排序规范。
h数量规范。
侧挂陈列既要避免太空也要避免太挤。
通常用手把衣服推向一边时，服装紧密排列后以约留出1/3的位置比较适宜.t考虑和其他陈列方式的组台。
侧挂既有出样的作用，同时还起着供顾客试衣的样衣作用，因此侧挂陈列应靠近本系列的叠装，以方便顾客试衣。
3正挂陈列就是将服装以正面展示的陈列形式。
①正挂陈列特点a能进行土下装和饰品的搭§B展示，强调商品的款式细节风格和卖点，吸引顾客购买.b取放比较万僵，可以兼顾作为顾客试衣用韵样砜。
c展示和储货兼之。
有毡正挂的挂钩上可同时挂几件服装，既有展示作用，也有储货作用：
正挂陈列兼顾人模陈列和侧挂陈列的优点，又弥补侧挂陈列不能充分展示服装人模陈列
易受场地限制的缺点。
是目前服装店铺重要的陈列方式之。
②正挂陈列规范a衣架款式统一，挂钩一律朝左，方便顾客取放。
b可进行单件的服装陈列，也可进行上、下装的搭目上、下装搭配陈列时，上.下装的套接位置一定要到位。
上装是否外露或塞进下装中都要设计好，要有动态感，吊牌外露。
c要考虑和相邻服装风格、长短的协调性。
4.人模陈列就是把服装穿着在模特人台上的一种展示形式。
人模的造形比较多，从风格上划分有写实和写意两种，前者比较接近真实的人体，后者比较抽象。
从形体上分还有全身人模、半身人模以及用于展示帽子手套，袜子等服饰品的头手、腿的局部人模等。
①人模陈列特点人模陈列的优点是将服装用最接近人体穿着状态的方式进行展示，可以使服装的细节充分地展示出来。
人模陈列的位置通常是在店铺的橱窗里或店堂的显眼位
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