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人物志译文

人物志译文

自序

圣贤所被赞美的，首先在于聪慧明达;聪慧明达中最可贵的，首先在于对人的了解。

能鉴识人的诚信与智慧，则能使各种人材各有适当位置，从而各行各业的发展将会兴旺发达。

因此圣人设立卦爻、卦象，则确立了辨别君子与小人的言辞;阐发《诗经》的情志，则可分别出风俗与雅正的行业;制订（表达秩序与和谐）

《礼》、《乐》制度，则可考究六经中恭敬和中庸的品德；身为君王，则应选用杰出而清逸的辅佐国政的人材。

这些能达到使所有人向善的U的而成为最伟大的功业。

最伟大的功业完成，则一并获得相应的名份与荣誉。

因此尧帝凭借任用高尚品德的人而著称，舜帝凭借提拔任用十六贤材（八恺与八元）而建功，商汤凭借选拔有莘氏的贤人伊尹而闻名，周文王凭借任用于渭水边垂钓的姜太公受到人们尊重。

由此得到结论，圣人具有兴旺发达的品德，每一个都是用尽聪明才智在寻求贤人，让被任用的贤人获得安宇闲逸呀〜

因此孔子没有官职，没有办法可以举荐及升用人才，只有将门下弟子按适当职位排定，用德行、言语、政事、文学四科（表明他们所擅长）；广泛论定各种人材，将其辨别为三等人。

乂赞叹中庸，以突出圣人的德行;崇尚道德，作为劝勉好学上进的人的论据。

训示因不学而形成的"愚、荡、贼、绞、舌L、狂”六种蔽端，用以警戒偏材之人的过失;思考率性而为的人与有所不为的人，使拘谨与高亢的人材各用其能。

疾恨外表憨厚而内心却不诚实的人，用以阐明似是而非是难以有保证的。

乂说：

了解其所心安的东西，观察其行事的途径，就清楚其平时立身处世的品行。

对人物的观察，要如此详备。

因此斗胆依照圣人教诲记述论定各种人物，希望借此弥补遗忘与疏漏，但愿见识广博的君子剪裁审视其中的义理吧。

【说明】六蔽：

《论语？

阳货》中“好仁不好学，其蔽也愚；好知不好学，其蔽也荡；好信不好学，其蔽也贼，好直不好学，其蔽也绞;好勇不好学，其蔽也乱;好刚不好学，其蔽也狂”。

九徵第一

人物根本特性，出于情感与本性。

情感与本性的道理，极为玄妙而深奥，若非具有特殊洞察力的圣人，谁能得其究竟,大凡有血气的人，身体内莫不包含混沌元气作为其本质，秉承阴阳二气来确立其刚柔的本性，体现金木水火土五行构筑其形体。

具备了其形体气质，便可以就此而探求内在的情性。

一般人的材质和气度中，以中和为最可贵。

具有中和的素质的人，必然平和、淡泊而无偏颇之味，因此能够调和而成就五种（仁、信、忠、智、勇）材质，变通转化而符合需要。

因此，观察人物并了解其材质，必须要先察明其是否平和淡泊，然后探讨其是否聪慧明达。

聪慧明达，是人体阴阳二气精华的外在表现。

如果阴阳二气清纯、平和，则内有通达之智而外有明察之慧;圣人内具淳朴之质且外具聪明之形，能够兼有平淡与聪明两种优秀品质，可知事物的微妙之处和显露在外的事理，若非圣人，不能够具备此两方面。

因此说干就干的人（气质偏阳的人），懂得眼前行动的关键，而欠缺把握机会;深谋远虑的人（气质偏阴的人），认识到宇静致远的道理，而难于付诸迅捷的行动。

犹如火光、太阳能光照物体的外部，而不能照进内在;金镜、水面能映像于其中，而不能向外发放光芒。

二者间的不同功用，大概是阴阳之间的区别。

如果从材质方面衡量人物，可以用五行（金、木、水、火、土）的性质来加以区分;五行的各种特征，可以在人身上各部位表现出来。

五行与人体的关系：

木代表骨骼，金代表筋脉，火代表气息，土代表肌肤，水代表血液，木、金、火、土、水五行的特性对应成就了骨、筋、气、肌、血的特征。

五行之气充足的人，各有其独到之处。

所以骨骼健壮而柔韧的人，称为弘毅（心胸博大而坚强持久的性格），弘毅具备仁的本质;气息清淳而舒畅者，称为文理（文雅有礼节），文理是礼仪的根本;体貌端正而结实的人，称为贞固（正直稳重而坚守节操的性格），贞固是诚信的基础;筋脉强健而精炼的人，称为勇敢（勇武不屈而果敢决断的性格），勇敢成就义的方式和途径;神色平和且气血通畅的人，称为通微（通达事理而明察秋毫的性

格），通微是智慧的本原。

五行的特征是恒常不变的，所以乂称仁、义、礼、智、信为“五常”。

五常之间的区别，依次用金、木、水、火、土的品德体现。

因此，温润而正直、谦虚而刚毅，是木的品德。

刚健而充实、弘大而坚毅，是金的品德。

内心恭敬而文雅理智，是水的品德。

宽容而严肃、柔和而坚实，是土的品德。

简约而顺畅、针眨弊病，是火的品德。

虽然体现在不同的身体而品性变化无穷，仍然会依据五种性质而存在。

因此其刚毅、宽容、简明、顺畅、坚固等各种性格特征，必定显露于其形体容貌，呈现于声音表情，发散于情感及兴趣，各自依照与五行的象征对应起来。

因此心性忠诚正直的人，就会表现出刚正挺拔的仪态;心性善良有决断力的人，就会表现出奋进勇猛的仪态;心性平和有条理的人，其表现出安宇而闲逸的仪态。

仪态的变化形成人的容貌举止，各自有其不同行为举止:

仪态正直的人，行为举止端庄挺拔、威武不屈；仪态善良的人，行为举止小心谨慎、进退有礼;仪态高尚的人，行为举止气宇不凡、令人仰慕。

人的容貌仪态发生变化，源自心性气质（意识和思维）；心性气质的特征，则会表现为声音的变化。

气息相合而成为声音，其声音与律吕（中国古代乐律的总称）节奏相应和;有柔和平缓的声音，有清扬流畅的声音，有迂徐悠长的声音。

声音由流畅的气息而形成，其效果表现于相貌表情。

因此确实具备仁爱品质的人定然有温和、宽容的表情，确实具备勇敢品质的人定然有强健奋发的表情，确实富于智慧的人定然有明智、通达的表情。

神色体现在外貌特征上，就是心神的表征。

心神的表征表现于相貌上，则情感通过眼睛表露出来。

因此仁，是眼睛的精气，其眼神诚实谨慎而端庄；勇，胆的精气，勇者的眼神光亮而强盛。

然而偏重某一方面而有很高造诣的人材，是以其比较突出的性格特征表现为其精神本质。

因此偏材不精于某一方面的成就，则其事不容易成功。

因此刚直而不能柔和则过于倔强，刚劲而不能收敛要则过于蛮干，有固执已见而不端正则愚蠢，心气十足而思虑不清则把握不住分寸，思虑通畅而不能平和则飘荡。

因此具备中庸品质的人，与以上各类人材不同。

因为其气质具备了仁义礼智信五常，以平淡无味加以包装，五行之气充实于内，五脏精气显露于外。

因此眼睛内闪耀着五彩光芒。

所以说:

万物产生皆有其形体，形体容貌体现其内在精神。

能洞知其精神风貌，就可以完全了解人物的性情。

人的性情所有表现，可归纳为九种特质的特征。

平陂（平和与偏斜）的特质在于神态，内心聪明与暗昧的结果在于精神状况，勇敢与怯懦的情势在于筋脉，强健与柔弱的身体在于骨骼，浮躁与亍静的脾性在于气血，悲伤与愉悦的情感在于容色，衰殆与整肃的形象在于仪表，造作与自然的举止在于容貌，舒缓与急迫的状态在于言辞。

具备中庸的人，质朴素雅而平和淡泊，内心睿智而外表爽朗，筋脉刚劲而骨骼坚硬，声音清正而表情愉悦，仪态端正而容色直诚，如此则九种特质都能具备，也是德才兼备的人才。

九种特质有所缺失，则是偏杂的人材。

偏材、兼材、兼德三种人才是不相同的，它们相应的才德的称号也不同。

因此偏精独诣的人材，以其所偏精的专长而自称;兼具多方才能的人，以品德为重;兼具各种完美品德的人，更有完美的称号。

因此兼德而达到完美境界的，可称为中庸;中庸是圣人最高的称号。

具备各种品德的特质而不能发扬光大，可称为德行，有德行的人，具备大雅的称号。

专于一门且达到最高境界，可称为偏材，偏材已具备小雅的称号。

在“九徵”（指神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言）中只有一个方面表现突出的，称为依似;依似，指是似是而非且品质不佳的人。

在某方面至于最高而在列一方面却背

离，可称为间杂，间杂是变化无常的人。

变化无常与似是而非，都是属于品质低劣的末流之辈。

末流之辈的种类很多，不能够逐个分析，因此忽略而不详细讨论。

体别第二

具备中庸品德的人，其实质难以用语言表达。

因此是虽咸却不苦涩，清淡却并非无味;质朴

而非无纹饰，有文采而不炫耀刺Ll;既具有威严且能怀柔，即善于言谈乂能沉默;处事可变化而无定规，以通达成功为准则。

因此高亢的人则过分，而拘谨的人则能力不及。

拘谨与高亢都背离了中庸之道，因此虽其优势显露在外，但丧失了应遵循的基本道理。

因此严厉而直率、刚强而坚毅之人，其才能在于能矫正颓俗，纠正错误；失误在于不讲策略的言行过激的揭人所短;柔韧而顺从、安宇而宽容之人，其美德之处在于能宽容忍让，失误在于优柔寡断;雄武而强悍、杰出而刚健之人，其任用之处是做事够胆量、有魄力，失误在于过多忌恨;精明而善良，知惧而谨慎之人，其善在于谦恭谨慎，失误在于疑虑太多；强硬刚直，坚定而刚劲之人，其可用之处在于成为栋梁而独挡一面，失误在于固执己见;能言善辩，思路能清晰之人，其擅长于解决疑难问题，失误在于言过其实而无原则;普济而惮爱、周给而广泛之人，其弘大之处在于胸襟恢宏、覆盖宽广，失误在于良莠不分而过于混杂；清正而耿介、廉洁而自守之人，其可敬的节操在于节俭、朴素，失误在于过于拘谨内敛;好动而有为，光明而磊落之人，其可成之业绩在于开拓进取，失误在于处事不够严谨;能深沉宇静、知玄机奥秘之人，其精妙之处在于精思远虑，失误在于反应迟缓;质朴而爽快、径直而不隐之人，其可取之特质在于忠厚诚恳，失误在于不能见微知著;足智而多谋、情感可藏敛之人，其可取的权变在于权术谋略，缺点是立场不坚定，趋炎附势。

在充分发挥自己特有的才能之时，若不以中庸的美德为准则，纠正其拘谨或亢奋的偏向，却不断指责他人的短处，只会使自己的过失更突

出，就像晋人与楚人（晋人笑楚人佩剑于左，楚人笑晋佩剑于右）彼此互相嘲笑对方佩剑的方向相反一样，彼此互相反驳论议。

因此刚强而坚毅之人，刚烈好争而不能平和，若不注意其争强而冒犯他人，反而认为顺从是屈服与懦弱的表现，则刚性更加厉害;那么这种人可以参与制定法规，而难以与之谋划细致入微之事。

柔韧而顺从之人，心思缓慢而优柔寡断，若不注意其做事时无法统摄之弊，反而认为手法强硬会伤及无辜，则使其安于舒缓;那么这种人可以与其按常规处理一般事务，而难以与之权衡疑难之事。

雄武而强悍之人，气势亢奋而勇猛决绝，若不注意其勇猛冲动所产生毁伤、跌荡的危险，反而认为顺从是胆小怕事，则会完全耗尽其气势;那么这种人可以与之共赴危难，而难以与之遵守约定。

多惧而谨慎之人，畏惧祸患而顾忌重重，若不注意其因为懦弱而不敢伸张正义，反而认为武力是表示亲近或拉拢，则会增加其畏首畏尾的毛病;那么这种人可以保全自己，难以树立正气。

凌历刚强之人，立场坚定而刚劲特行，若不注意改正其固执己见的缺点，反而将广采博引视为浮夸虚伪，则会使其一意孤行；那么这种人可以与之守持正道，而难以使众人心服口服。

善辩而博识之人，论事说理能丰富周延，若不注意其言辞空泛而无遮拦，反而认为持正守节是束缚牵制，则促使其对言论不加节制;那么这种人可以与之泛泛而谈，而难以与之确立规约之条。

宽弘而结交广泛之人，意在追求与人周全和相处融恰，若不注意其交往之人鱼龙混杂，反而认为耿直有节为拘谨保守，则会使其交友不慎;那么这种人可以用于安抚众人，而难以与之整饬风俗。

耿直而廉政之人，讥刺清流而荡击浊恶，若不注意其处世交游常有狭隘，反而认为结交广泛是同流合污，则会使其心胸更加狭窄；那么这种人可以与之守持节操，而难以与之谋划变通之事。

好动而知变之人，有崇高而远大的志向，若不注意其心意贪大求多，反而认为沉稳是保守滞后，则坚定其超越之锐意;那么这种人可以与之共趋于前，而难以与之论谦居人后。

沉著而宇静之人，循规蹈矩而思虑再三，若不注意其沉静易成迟滞淹留，反而认为行动迅速必然导致疏漏不密，则会使其以懦弱为美德;那么这种人可以与之深谋远虑，而难以与之速战速决。

质朴而率直之人，见解可疑而固执己见，若不注意其表现会有鄙野粗直，反而认为计谋视为怪诞不经之论，则会使其暴露了真实的内心;那么这种人可以与之诚信相守，而难以与之与时进退。

谋深而多计之人，探究揣度实际情况来确立形象，若不注意其权术可能偏离正道，反而认为胸无计谋为愚拙无用，则会使其以虚浮为可贵;那么这种人可以与之共成善事，而难以与之矫正偏邪之谋。

不断求学可以使人成为有用之才;宽恕是推己及人的前提。

“偏材”类人才的本性，不可强求其转变。

即使以不断教他学习各种知识，专项学有所成而所学之道的缺陷随之形成;即使以宽恕的道理训导，然而仍存在从自己的角度衡量别人的习惯。

因为自己诚信就推测人人都诚信，因为自己奸诈就推测人人都奸诈不实；因此虽有学习却不能掌握道理与方法，宽恕之心也不能了解事物的本性，此是“偏材”类人才固有的缺陷。

流业第三

适宜从事重要职务的人才，大概有十二种:

有品德高尚且其行为可以作为楷模的清节家;有擅长制定法规的法家;有胸藏谋略的术家;有德、术、法兼备的国体之人;有通权达变，善于解决问题的器能之人;有德高望重但不能宽宏大量地对待别人的臧否之人;有手段灵活但没有长远眼光的伎俩之人;有足智多谋但不够公正的智意之人;有下笔千言的文学人才;有能传播圣人学说的儒学之士;有口才一流的口辩之士;有胆识过人的雄杰之士。

道德品行高尚，仪容举止可效法的人，可称为清正家（高风亮节），如延陵、晏婴。

建立法令制度，善于强国富民，可称为法家，如管仲、商鞅。

通晓天地间道化万物的道理，善于出奇谋划妙策应对各种变化，可称为术家，如范蠡、张良。

【说明】延陵:

指春秋时期吴国的贤人王季札，季札为人谦让，曾两次把王位让给哥哥王诸樊与侄子王僚。

因他被封于延陵，所以时人称他为延陵季子。

晏婴:

春秋时期齐国的大夫，历事齐灵公、齐庄公和齐景公，并任齐景公的宰相达四十年。

晏婴足智多谋，勤政爱民，对上忠心耿耿，对下以身作则，由于晏婴的存在，齐国强盛一时。

管仲：

春秋时期齐桓公的相国，他主张鼓励生产，通货积财，富国强兵，他帮助齐桓公九合诸侯，一匡天下，使齐桓公成为春秋五霸之首。

商鞅:

战国时卫人，姓公孙，名鞅，因战功所得封地在商，所以乂称为商鞅或商君。

他在秦国当了十儿年的相国，辅佐秦孝公富国强兵，他提出变法的主张，在秦国废井田，开阡陌，奖励耕织，“修战守之备，外连衡而斗诸侯”，使秦国日益强大。

秦孝公死后，被贵族陷害，车裂而死。

范蠡:

春秋时楚国人，他在越国担任大夫，越国被吴国打败后，辅佐越王勾践发愤图强，最终灭了吴国。

他深知越王勾践可与共患难，不能共享乐，于是离开越国，在其他国家经商，在十九年中“三致千金”，因曾在陶地自称朱公，后人称他为陶朱公。

张良:

汉初大臣，祖与父在韩国五世为相，秦灭韩后曾图谋恢复韩国，在博浪沙（今河南原阳东）行刺秦始皇未果，逃至下邳（今江苏睢宁北），遇黃石公得《太公兵法》。

秦末大乱归顺刘邦，成为刘邦运筹帷幄、决胜千里之外的重要谋臣。

兼有德、法、术三种才华，且三种才华都能达到很高水平，其品德的感召力足以正肃风俗，其法律、法令足以匡正天下，其施展权谋、运筹帷幄足以决胜千里，称为国体之人，如伊尹、吕望。

兼有德、法、术三种才华，但三种才华水平不高，其品德的感召力足以统率一方，其法律、法令足以端正一乡，其谋略足以权衡一事之利弊，称为器能之人，如子产、西门豹。

【说明】伊尹:

辅佐成汤建立商朝的功臣。

他原是有莘国的奴隶，成汤娶有莘国君女儿为妻，伊尹作为陪嫁奴来到成汤的部落。

伊尹善烹调，他用做菜的道理比喻治国之道，成汤便把他提拔为自己的助手，任以国政，后来伊尹辅助成汤伐夏取得天下。

吕望:

周朝的开国功臣。

本姓姜，名尚，字子牙，因其先祖受封于吕地而改姓吕。

吕望年轻时穷困潦倒，怀才不遇，年老时在渭水边钓鱼遇见周文王，两人相见恨晚，周文王任命他为军师。

周武王即位后，尊他为师尚父，他辅佐武王灭商建立周朝，因功封于齐，为齐国始祖。

子产:

春秋时郑国人，历事郑简公、定公、献公、声公四朝。

当时诸侯争霸，弱小的郑国处于强国之间，岌岌可危，因子产善于化解矛盾，才使郑国平安无事。

西门豹:

战国魏人，魏文侯时担任邺县的县令。

当时邺县的三老勾结女巫骗取百姓钱财，每年择民女投入漳河，谓之为河伯娶妇。

西门豹上任后，把三老与女巫投入河中，为当地除害。

并动员民力开辟十二道水渠，引漳水灌溉，发展农业生产，把邺县治理得很

好。

与兼有德、法、术三种才华有区别，各自专精一项而成一流派。

类似清节家之流，不能宽容弘大，喜欢求全责备，明辨是非，称为臧否之人，如子夏之类人物。

类似法家之流，不能开创思路而深谋远虑，只能接受地方官职，运用心智而施展巧计，称为伎俩之人，如张敞、赵广汉之类。

与术家类似，但不能创立制度及确立定则，遇事能随机应变，智谋有余，但公正不足，称为智意之人，如陈平、韩安国之类。

所论八种人才，皆以德、法、术为基础。

虽分别为不同之流，全部是能成就事业的人才。

【说明】子夏:

春秋时卫国人，为孔子之弟子，孔子曾对子夏说：

“汝为君子

儒，无为小人儒。

”子夏擅长文学，魏文侯拜他为师。

孔子死后，子夏在河南西河讲学，对传播孔子学说颇有贡献。

相传《诗》、《春秋》等儒家经典是由他传授下来的。

张敞:

汉宣帝时担任太中大夫、京兆尹、冀州刺史等职务，敢直言，明赏罚。

赵广汉:

汉宣帝时担任颍州太守、后迁京兆尹，诛杀豪强原氏、褚氏等，执法不避权贵名震一时。

陈平:

汉初阳武人（今河南原阳县），先随项羽，后归刘邦。

好读书，精于谋略，用反间计令项羽除去谋士范增，用爵位笼络大将韩信。

惠帝、吕后时任丞相，因吕后专政而不问政事，吕后死后，与周勃定计杀诸吕，迎立文帝后任丞相。

韩安国:

汉朝成安人。

汉景帝三年，吴楚七国起兵，他率兵击退吴兵于梁国东界，因此事而扬名。

汉武帝元光六年，匈奴大举入侵，他担任材官将军，屯军于渔阳，因兵败受谴责，悲愤而死。

善写文章、能够著书立说的人，称为文章之人，如司马迁、班固。

能够传播圣人的业绩，而不能从政做事，称为儒学之人，如毛公、贯公。

善于辩论未必符合真正道理，却能应对巧妙、自圆其说，称为口辩之人，如乐毅、曹丘生。

胆识武力超越众人，才能谋略不同凡响，称为骁雄之人，如白起、韩信。

【说明】司马迁:

西汉史学家、太学家、思想家。

字子长，夏阳（今陕西韩城）人，元封年间任太史令，后因李陵案下狱受腐刑，出狱后任中书令，发愤完成《史记》，是我国第一部纪传体通史。

班固：

东汉史学家。

字孟坚，扶风安陵（今陕西咸阳）人，初因修国史被人告发下狱，出狱后任兰台令史，后为典校秘书，奉诏完成其父史书，历二十余年修成《汉书》、毛公有大小毛公两人:

大毛公是毛亨，著有《训诂传》，小毛公是毛艮，治《诗经》。

贯公:

西汉学者，是研究《左传》的学者。

乐毅:

战国时魏人，精通兵法，燕昭王拜他为上将军，五年间联合赵、楚、

韩、燕、魏五国攻下齐国七十余城。

曹丘生是楚地辩士，当时季布行侠仗义的事迹经他宣扬之后，声名大噪。

白起是战国时秦国名将，曾攻陷七十余城，因功封武安君。

在长平之战中大败赵军，并坑杀赵之降兵四十余万人。

曹丘生:

西汉楚人，以辨才著称，是名将季布的座上宾。

白起:

战国是秦国名将。

曾屡建战功，夺得山东六国七十余城，应功封为武安君。

长平之战大胜赵军，坑杀赵军俘虏四十余万。

后被相国范睢所迫自杀。

韩信:

汉初诸侯王。

初随项羽，后归刘邦，拜为大将。

精于用兵，封为楚王。

因告发谋反而降为淮阴侯，后乂被告与人勾结在长安谋反，为吕后所杀。

以上所论十二种才能的人，都适合担任朝廷大臣，而做明君的德性不包括在内。

明君，应是聪明平淡，让各种有才能的人各司其职、各尽其才而不会事必躬亲。

因此，明君应遵循的原则确立了，则十二种人才都有充分发挥才能的空间。

德高望重的清节家，可担任道德教化的师氏职务;法家类型的人，可担任主管刑狱的司寇职务;术家类型的人，可担任“三孤”（少师、少傅、少保）职务辅佐王公;具备德、法、术三材的国体之才可担任“三公”（太师、太

傅、太保）职务;兼有三材但不够完备的器能之才，可担任统领百官的冢宰（后称为宰相）职务;臧否类型的人，可担任师氏的助手;智意类型的人，可担任冢宰的助手;伎俩类型的人，可担任主管制器、工程的司空（掌管工程）职务;儒学类型的人，可担任教育安民的职务；文章类型的人，可担任国家的史官；口辩类型的人，可担任主管礼议和外交、接待的职务;骁雄类型的人，可担任将帅。

这就是明君之道能确立则臣子之道即可按部就班，各种人才都能找到合适的位置，那么太平盛世就会出现。

如果君王不甘心平淡无为（大事小事都抓），只对某一类型的人才感兴趣，则此一类型的人才容易掌握权势，会出现其他各种才能的人失去发挥才能的混乱局面。

材理第四

事业的确定及所制定的相关规章制度，没有不按原则来决定的;等到发生争论时，却很难获得一致的定论。

为什么会出现这种情况呢,主要是因为观点多、才智见识也有不同的人多。

观点太多造成各抒已见则彼此无法沟通，人拥有的才能不同（立场不同，情况不同）则所持的观点就会不一样。

人情复杂难以沟通（就不能达成共识），则会失去原则而出现事与愿违的现象。

道理有四项，明口道理有四种不同类型的人，会产生九种偏失的性情，形成七种似是而非的现象，辨论时最容易发生三种疏失，诘难常见六种不良后果，与人沟通有八种技能。

天地间阴阳二气化育万物，万物皆有盈虚损益的规律，此为合道之理。

通过法治使所有事情都有合理的结果，此为行事之理。

推行礼教而因事制宜，此为合义之理。

了解人情而顺从民意的关键要素，此为合情之理。

道理、事理、义理、情理各有不同，帰•得这些理的人才，须是有聪慧明达的才质并遵循一定的方法，聪明是山人的材质实现。

因此具备材质须与所需之理相合，才能彰显其鲜明的特征，鲜明的特征足以理解道理，理解道理足以自成一家。

因此材质性情平正淡泊，思虑深远而精循，能通晓自然的本性，为道理的专家;材质机警灵敬，擅长权变谋略并反应敬捷，能够处理复杂事端和突发事件，为事理的专家;材质性情柔和平稳，能够阐述礼义教化的精髓，分辨各种行为的得失，为义理的专家;材质性情机敬而善解人意，推究人情而察知其意，能够适应人情的变化，为情理的专家。

道理、事理、义理、情理四家的特征各有不同，而会产生九种偏颇的性情;性情影响其正确的判断，各自由此而产生了得失。

刚强粗略之人，不善于疏理细微之理;因此谈论战略性的事情时，则弘大博识而见识高远;疏理纤微的事理，则左支右细而粗疏难合。

高亢严厉之人，不能从不同的角度看问题;若讨论有法可依的事情，会据理力争保持公正;若讨论如何变通时，则执于所知之理而无法找到头绪。

意志坚定之人，喜欢端正求实;若剖析事理的内在原则，能超凡出众而清彻明了，若涉及重大的道理和原则，则狭隘直露而固执己见。

能言善辨之人，辞令丰富且观点尖锐;若推究人事，则能提出精辟的见解而说理透彻，但触及正道要旨，则能直言不讳却考虑不周全。

随波逐流之人，不能有深思熟虑;整理粗疏的道理时，则无所不谈而以博知为傲;若要归纳事务的精要时，则闪烁其词而不敢下结论。

见解肤浅之人，没有能力作深入的讨论;听到别人振振有词，好像有同感而面露愉悦之色;若要仔细分析精微的道理，则随时转向而无立定的根基。

宽容谦逊之人，无法快速见其成效;论述仁义之道，则旁征惮引侃侃而谈且言辞文雅;但实际处理事务时，则常常因行动迟缓而难以企及。

温顺柔和之人，其力度不能完美而强大;欣赏高深的道理，则思虑平顺和谐而通畅;分析疑难问题时，则优柔寡断而迟礙不决。

尚异求奇之人，善于接受新鲜事物而标新立异;遇权宜及诡诵之事，则不受约束而瑰丽壮观，探究清正无为之道，则偏离常理而空疏难通。

所谓人的性情有九种偏颇，各自内心的自以为作为标准。

如其性情不够精要顺畅，则可产生七种似是而非的现象:

有人口若悬河、滔滔不绝，似乎很流畅却天马行空;有的人道理不多却面面俱到，似乎是博学多才的人;有的人反复论说迎合人意，似乎是赞同和善解人意;有的人等到最后才表态，采纳大多数人的观点，似乎是能听众人之言而能有决断者;有遇到疑

难问题时避而不答，似乎是胸有成竹、从容不迫，而实际则是确实不知其解；有的人听别人说得头头是道，似乎表情非常愉悦而其实似懂非懂;有的人