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产品市场分析汽车香水市场分析学习资料

汽车香水市场的现状与发展趋势

汽车香水市场的现状与发展趋势预测

——汽车香水之暗香浮动

      题引：

香车是很多人心中的梦想，一个冷硬钢铁物件要变的可亲，香水成为一个简单的选择，空气的弥漫达到一种装饰效果，将车内空间装饰的文雅动人。

所以，车用香水的出现，更多在于一种装饰。

随着私家车的快速增长，汽车用品市场也日渐火爆。

各个汽车用品店里琳琅满目、芳香四溢的汽车香水也成为许多车主选择的对象。

但目前国内汽车香水市场整体非常混乱，以至引起很多争议，价格暴利、环保健康等等，车用香水与人体香水到底有什么不同?

消费者又该如何去判定，作为汽车香水的商家又该如何去把握？

汽车香水市场的现状与发展趋势又是怎样的呢？

本期纵论九州，我们希望与业界人士就以下问题进行交流，共同探讨发展之路。

      汽车香水的基本知识

     汽车香水的最大功能就是可以诠释“香车美人”的经典，夏季时，选一个薄荷味的香座，让您神清气爽。

车用香水无论是对于驾驶人员，还是对于乘坐人员都是十分重要的。

它可以保持车内空气洁净，车用香水可以清除车内异味、杀灭细菌，起到净化空气的作用。

它有利于驾驶人员行车安全，车用香水能够在狭小的车内空间里营造出一种清馨可人的氛围，以保持人员头脑请醒和镇静，从而能够减少行车事故的发生率。

它还可以增添车内雅趣，车用香水还是很好的车内装饰小件，活跃车内气氛，提高驾驶乐趣。

      目前市场上常用的香品主要有气雾型、液体型和固体型三种。

气雾型车用香品主要由香精、溶剂和喷射剂组成，可分为干雾型、湿雾型等多个品种。

这种香水里除臭剂可以覆盖车内某些特殊异味，比如行李箱味、烟草味、鱼腥味和小动物体味等。

液体型车用香品在车用香品中比较常见，用户也比较多。

它是由香精与挥发性溶剂混合而成，盛放在各种具有艺术造诣的容器中。

.固体型车用香品主要是将香精与一些材料混合，然后加压成型。

还有一些利用芳香材料制成的车内用品，比如香味织物制成的香花、用香味陶瓷制成的艺术台笔等。

车用香品的香型和颜色是相互关联的，如黄色为柠檬香（LEMON　、草绿色为青苹果香（GREENAPPLE　、粉红色为草霉香（STRAWBERRY）、嫩绿色为松木香（PILE）、紫色为葡萄香（GRAPE）、乳白为茉莉香（JASMIN）、淡蓝或淡绿色为薄荷香（MINT）、橘红为樱桃香（CHERRY）。

　　放在仪表盘上的车用香水不仅可以释放出迷人的气味，而且还可以美化车内环境。

作为香水文化的主要载体，香水瓶子的造型逐渐趋于多样化、风格化。

卡通的米老鼠、小维尼熊已不稀奇；指南针也被做成了香水瓶盖，满足了喜爱户外旅游的消费者；守护平安的“镀金佛”也来凑热闹，在琳琅满目的车用香水柜台上，金碧辉煌的佛像香水标价不菲。

设计者们对这些香水瓶子可谓煞费苦心。

     汽车香水市场的现状

     04年车用香水市场疲软在不少厂家、经销商的心里蒙上了一层阴影，不少人只能是在对前些年好光景的怀念当中图叹奈何，甚至有人开始怀疑这个市场的潜力是不是已经发掘到了尽头。

但05年“车用香水”好像又突然“香”了起来，不断有一些公司的新产品面世、新厂建成的消息传来，这一切都不禁让我们对05年的香水市场充满憧憬。

目前汽车香水市场的现状如何呢？

     一、04年车用香水市场疲软的原因是什么？

     现在回过头来看，04年香水市场的疲软是有原因可以归结为三种。

首先就是出于安全考虑，政府有关部门向下传达了“不提倡在驾驶室前方放置汽车香水”的精神，这直接影响到了消费者的购买心理。

其实不仅仅是香水，像防暴膜、天窗改装等其他行当都受到了此类政策季风的影响。

其次就是新产品的冲击，首当其冲的便是氧吧、光触媒等新生代产品，但这些新产品目前还不足以影响人们的消费观念，因此他们也就没有对香水形成真正的威胁。

最后一点是一个长期以来始终无法根除的顽疾——假冒伪劣充斥市场，严重损害了消费者的忠诚度和信任度。

     应该说假冒伪劣充斥市场是造成市场疲软最重要的原因。

近几年汽车用品后市场的日益火爆，各种各样的香水生产厂家雨后春笋般地冒了出来，再加上“香水”这种产品的技术含量普遍较低，所以仿冒情况异常严重。

一款新产品投入市场这个两周之后它就会被一大批价格极低的克隆产品所淹没，也就是说在这里它的生命周期很短。

在这种情况下，一般的企业只能望“仿冒品”而感叹。

     深圳和瑞祥认为：

恶意的抄袭和模仿，伤害了许多原创（开发）企业的积极性，以至于很多企业不太愿意做太多技术开发工作。

而一般的香水企业因为产品的技术含量普遍较低，外形设计模仿和抄袭原创企业而不存在技术研发问题，因此可以降低成本进行薄利多销，导致品牌产品经销商、代理商无利可图。

广州创达隆（CDL）认为：

造成仿冒品充斥，品牌市场疲软的原因可以归结为三点：

其一是一些经销商盲目追求高额利润，没有品牌意识；其二是消费者没有形成正确的消费观念，还正处于一种无意识的消费状态中；其三是虽然生产商家很多，在品牌建设和产品开发这块却没有足够重视，无自我保护意识。

     上海奥斯卡认为：

汽车香水市场在2004年底之前，一直处于一个看似琳琅满目，实则走势低迷的状态。

此前“汽车香水”良好的发展前景被无序竞争、仿冒、无品牌保护等诸多因素洗刷一空，市场上充斥着低质低价的汽车香水，原有的几个香水品牌，也被冲击的支离破碎，应战无力，以至于很多用品商家纷纷在绝望中选择放弃，整个汽车香水界在翘首企盼着黑夜结束，黎明到来。

     二、目前汽车香水市场的现状

      对于汽车香水的现状，几位嘉宾也发表了自己的看法。

总的来说，可以归结为三点：

一是香水市场暂时度过低潮，出现回暖；二是品牌意识开始被注重，产品也被重新定位；三是仿冒和抄袭的现象依然严重，无序的竞争导致最后打“价格战”，造成市场恶性竞争。

这个这样就形成了一个怪圈：

一方面为了推销产品，树立品牌形象，各商家必须家大推广力度，大肆宣传自己；另一方面，有品牌形象就有品牌效应，也就意味着你将成为焦点，你将成为众多厂家克隆的“众矢之的”，自己辛辛苦苦开发出的产品却为他人做了嫁衣裳，怎能叫这些商家不心疼呢？

因此许多商家都不甘愿“出风头”，甘心“默默无闻”在市场的大潮中随波逐流。

     据知情人士透露，当前香水市场上的竞争主要是价格战。

同样的商品，价格越低就越好卖。

而个别商家为降低生产成本，大量使用香精，以增加香味，但是，长期使用会危害车主身体健康，出现头晕、咳嗽、恶心等现象。

在“车内健康”已成为当前热门话题的大背景下，这种状况不免让我们对这些晶莹剔透的香品产生了几丝质量上的担忧。

市场上售价在十元以下的香水制品比比皆是，华丽的外包装下到底是一个什么样的产品质量，我想这只有生产厂家自己心里清楚了。

      三、作为商家该如何去把握现在的市场？

     广州创达隆（CDL）：

“就我们来说现在主要的营销手段是‘携手渠道做终端’，真正做到引导消费市场，在消费群体中树立品牌意识。

”

     深圳安森：

“安森将以产品质量和优质工艺技术来走品牌化道路。

”

     深圳和瑞祥：

“要不断的推出新产品加快自己的产品开发速度。

”

     上海奥斯卡：

“要坚持走品牌路线，树立高端。

”

     市场的竞争应该是质量的竞争、服务的竞争。

而竞争到最后，必然是品牌和服务的竞争。

如果单纯地依靠价格战来争夺市场份额就会形成一种恶性的循环，当前的汽车香水市场就是这个状况。

在这种情况下，除了依靠市场规律的自身调节之外，我们还要提醒广大生产厂家：

混乱之中一定要保持自己应有的职业操守，毕竟“以质取胜”才是企业经营的根本之道。

     汽车香水市场的发展趋势

对于今后汽车香水市场的发展趋势，大家都很乐观，认为经过一番竞争和淘汰以及时常规律的调节后，市场将更加规范，将会朝一个健康的方向发展。

     其一、市场的混乱不仅危害了消费者，更使行业停滞不前，所以切实需要对混乱的市场进行整顿与管理，制订行业标准来规范市场，以使行业得到稳步发展。

     其二、市场的需求就是企业发展的方向。

越来越多的人认识到汽车香水对人身健康的重要性，所以在选择汽车香水时，人们也越来越多地关注其汽车香水的本质。

保健健康的汽车香水将会主导汽车香水的市场，也将会受到消费者的青睐。

     其三、恶意抄袭和模仿始终不能长久，更多的商家会走向自主开发和品牌建设的道路，更多的产品将走向高端，走向国际化。

     根据个人喜爱，在车内摆放一种香品配置,仿佛放上一首优美的抒情乐曲，摆上一杯浓郁的香茶，既充满浪漫情调又耐人寻味。

在暗香浮动这个夏季，期待我们我们的汽车香水市场能更健康蓬勃的发展！

谁来规范汽车香水市场

随着私家车的快速增长，汽车用品市场也日渐火爆。

各个汽车用品店里琳琅满目、芳香四溢的汽车香水也成为许多车主选择的对象。

针对目前车用香水市场情况，本报记者进行了暗访。

　　汽配城：

汽车香水市场混乱

　　在西郊某家汽配城，记者发现这里的车用香水产品种类繁多，但大多数都具有一个特点：

满篇洋文。

最多的是日文和韩文，英文比较少见，最罕见的倒是中文。

从使用方法到注意事项、应急处置，都是一般消费者看不懂的外国字，这香水到底是卖给谁呢？

也许加一个“限日语（或韩语）X级以上者使用”的说明比较好。

　　虽然商品标识比较“统一”，生产厂家却是五花八门。

进口的有标台湾、韩国某公司生产，国内的以广东、福建厂商为多。

还有一种香水标着“东京都中野区弥生町XXXX”的地址，全日文说明，却在下角打着一行小字“MADE IN CHINA”。

到底是国内哪个厂家生产的，恐怕只有天知道。

更离谱的是一种“爱特丽”牌子的汽车香水，厂家是“法国香料爱特丽公司”，授权制造厂商是广东一家企业，产品说明全日文。

似乎表示是法国公司的产品，授权中国公司制造，出口到日本。

就算这都是真实的，那么应该出现在日本市场上的产品为什么出现在了中国？

　　在记者光顾的七八家商铺里，只一家浙江企业生产的车用固体清新剂，标有产品说明和浙卫消字的卫生许可证号，售价1元。

而那些没有中文说明，也没有生产许可证、卫生许可证、产品标准的车用香水却可以卖到20－30元。

　　就在暗访的1个小时里，记者遇到了3位购买汽车香水的顾客，其中两位是批量购买。

　　专业用品店令人失望

　　和汽配城里租赁商铺的小户相比，专业汽车装饰公司应该是更加规范的。

但在北京月福汽车装饰公司的定慧寺店，汽车香水的情况也大同小异，除了价格稍高。

在货架上的展品中，有很多也是没有中文说明和产品标准。

在一种台湾生产的香水包装上，还印着售价1200元，显然不是人民币的单位记者就为何很多产品都没有中文说明一事询问了店内主管，这位主管说：

“我们店里80％的产品都有中文说明。

”为了证实，她还特意打开一盒香水，拿出了其中一张叠纸，“你看，这不是中文说明吗？

”记者定睛一看，上面却只印着代理商的地址和电话。

在另外几种产品上，代理商联系方式是以不干胶的形式贴在外包装上。

也有的连这张小纸条都没有。

　　“有些产品上为什么没有标准号？

进口产品没有进口批号吗？

就算是进口产品，厂家或代理商也应该提供中文产品说明啊。

”记者追问道。

“这，这是厂家的商业机密，我们要替厂家保密。

”这位主管已经开始不着边际了。

产品标准和说明也成了“机密”，不知生产这些产品的厂商到底想隐藏什么。

　　管理部门众说纷纭

　　记者首先拨通了贴在汽配城每个入口处的市场监督电话，就很多汽车香水产品缺少标准和没有中文说明的情况向工作人员提出了疑问。

一位工作人员回答说，目前汽车香水产品没有标准。

随后她又热情地向记者介绍了汽车香水的使用和注意事项。

这本来是厂家和代理商应该在产品包装上说明的东西，市场监督人员却“代劳”了。

　　接着记者又联系到了卫生部卫生监督中心。

一位女士告诉记者，汽车香水属于芳香剂