网店推广终极版.docx

网店推广终极版.docx

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网店推广终极版

网店推广终极版

珍宝关键词

由于淘宝上的顾客大部分使用关键词检索产品，因此在珍宝名称里面多加几个相关的关键词如：

公仔花束卡通花束生日礼物情人节礼物等。

同时也紧密留意淘宝首页上的热门搜索，尽量在产品上加上热门搜索词能有效提高产品点击率，增加销量。

增加珍宝数量

尽量多上新货，因为每个珍宝被买家看到的几率是一样的，因此珍宝数量多能增加你的扫瞄量，来的人多了，销量自然大，然而一定要分好类目，否则就成了杂货铺，阻碍了自己店铺形象，也不利于买家查看！

不断有新货也能留住老顾客，给老顾客新奇感。

写购物指南

多动手写些购物指南，如此买家在学习购物指南的同时就了解了你和你的店铺，在您关心别人的同时也宣传了自己。

友情链接

与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接我将30家左右的店铺加入到友情连接里,互相宣传，吸引潜在的顾客。

情链接的推广要注意以下三点：

第一是要广，大规模和其他淘宝网店交换链接才可能使自己站点曝光率大增；第二是要质，和流量高、知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显著位置，

细节的完善

有一些细节看起来不是专门起眼，但往往是这些细节，决定了你网店的成败。

（1）提供多几个在线联系方式，让顾客用他最方便的方式与你联系。

如旺旺、QQ、MSN等在线动态连接都显示在每个商品说明上，让人易找到联系方式。

同时要要说明在线客服的时刻，让你的顾客容易找到你。

（2）支付方式不要只局限于银行汇款，现在支付宝，贝宝，财付通等也逐步的被人们同意。

（3）在商品的图片加上边框，店名水印等，时刻为网店做宣传。

（4）商品的描述，简洁，易明白。

邮寄方式，邮资明细，退换货的说明等，应该写上，让顾客一目了然，感受你的细心体贴。

各大搜索引擎登陆我的店址:

//jixiangxue.taobao

第一站：

Google：

:

//google/intl/zh-CN/add_url.html打开那个网址。

在显现的“网址”处输入网店的首页地址:

//shop33577107.toabao，在“说明”处输入相关的介绍和关

字，然后单击“登陆”即可。

设置与店铺产品相关的尽可能多的关键字，增加被搜得的机会。

第二站：

XX:

//baidu/search/url_submit.html你打开那个网页，只需要在显现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站”即可。

第三站：

雅虎:

//misc.yahoo.cn/search_submit.html打开此网站，在添好差不多内容，在显现的“网址”处输入自己网店的首业地址，在“验证码”处输入相关的介绍和关键字，然后单击“登陆”即可。

第四站：

一搜：

:

//yisou/search_submit.html?

source=yisou_www_hp打开网站后你在显现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站”即可。

第五站：

搜狗：

:

//db.sohu/regurl/regform.asp?

step=REGFORM打开网址填好每一项后就OK啦！

由于搜狗的内容专门多，请记得添好每一个内容。

第六站：

中搜：

:

//service.chinasearch.cn/NetSearch/pageurlrecord/frontpageurl.jsp打开过后，在显现的页面的输入框中输入网站的地址和验证码，单击“提交网站”即可。

到相关行业的各大网站注册提高知名度

如EC－buy购物街，主营业的是公仔花束，家居产品和T恤，可到阿里巴巴注册一个帐号，在相关行业中公布供应信息。

开通淘宝旺铺

通过淘宝网近2个月的数据跟踪分析：

使用旺铺功能的卖家，珍宝平均扫瞄量相比全网卖家提升庞大，旺铺使店铺更加漂亮、专业，同时配合侧栏功能，提升珍宝被访问的几率；增加用户在店铺内的停留时刻，扫瞄更多的珍宝；增加店铺的访问量，从而提升店铺的销量！

开通网店版，向更多淘宝用户发更多促销信息

现在加入的网店版二期具有一下功能：

客户治理：

提供历史客户的资料信息，对老顾客治理带来极大关心

交易治理：

第一时刻整理好订单资料，便于发货

生意报告：

提供利润、交易额、交易量的日统计数据和月统计数据，让卖家跟清晰了解店铺销售成果

网络营销：

能搜索相关客户并提供信息群发功能，大大提高公布促销信息的速度

进销存治理：

提供珍宝入库、出库、库存盘点、库存戒备等功能；

批量操作：

方便淘宝卖家批量修改珍宝的名称和价格，批量对交易评判；

单据打印：

变烦琐的手抄快递单、发货单为自动打印；

成本加密：

关于多人治理的店铺，老总能够将成本等敏锐商业数据加密。

推广中后期策略（需要每月或每周定期进行）

红包

多发红包，给买家真正的实惠，赚客户比赚钱更重要，对稳固老客户专门有关心。

发到红包频道也会有专门多新的买家领取，能够吸引新顾客。

红包发具体可参考一下例子：

想体验运动带来的乐趣吗？

想给你运动时增加一些色彩吗？

在那个地点你所有的愿望都将得到满足！

满50元减5元。

设置特卖区

定期设置一些个物美价廉的珍宝在特价区，在特价区的页面多链接几个漂亮珍宝，亏一点却能够拉动扫瞄量。

店内开展促销活动

提早一周在店铺公告栏内,签名档及店铺留言等能够进行宣传的地点提早通知买家.一样选一两件就好，要紧是通过那个吸引顾客到店铺来。

配合活动，要换上新的签名档，介绍活动，还要去论坛、给周围的朋友公布那个“好消息”。

充分利用好每一个资源，来宣传店铺。

加入商盟

加入一到两个商盟，多参加商盟活动，以便展现自己的珍宝，商盟的活动宣传力度是专门大的。

加入商盟可在商盟论坛里找，然后选择你要加入的商盟，旺旺联系此商盟人事部负责人询问具体加入事宜，协商加入即可。

参加雅虎直通车的搜索竞价

雅虎直通车的搜索竞价，跟XX等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。

假如差不多在直通车内设置好相应的竞价词和广告标题简介后，当买家在淘宝搜索商品、正好搜索了您购买的竞价词时，您的广告就会显现，买家就能够迅速地找到你的商品进行点击查看。

假如买家点了您的直通车广告，系统就会依照您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.1元。

如广告只是展现，没人点击，是不计费的。

同时能够设定每日最高限额，防止广告费过负。

参加阿里妈妈推广活动

阿里妈妈推广是一个把广告作为商品的网络商城。

作为卖家，能够在上面购买各种广告产品来推广店铺上的商品。

阿里妈妈给店铺卖家提供了按扫瞄量计费、按时长计费、按点击计费、按成交计费这四种广告产品。

卖家能够依照自己资源选择适合自己的广告产品来进行网店推广。

按扫瞄量计费、按时长计费。

按点击计费对卖家信用等级没有要求，但按成交计费要求卖家等级在一钻以上才能够。

店主卖广告要紧期望看广告的客服发生购买行为,从这点上说按成交记费无疑是最好的选择.然而现在这种记费方式现在还专门不成熟，真正实现的依旧极少数。

但不可否认这关于现在精确营销时代来说，这是进展的必定趋势。

按时长支付的形式是阿里妈妈主打产品。

这种也是网站主最欢迎的,因为它最省心，广告头放费用好操纵。

但这种形式最考广告买家的眼力了,不管你是哪种广告买家,假如明白行的话你都能够淘到最适合自己的广告位，网站扫瞄质量在专门大程度上会影像广告的投放成效。

按点击支付的广告位.在不考虑按成交支付形式前题下这应该是期望发生购买行为的买家（网店）最佳选择了.但同样的问题,这种方式也得"淘"广告.因为同样的100个IP来到你的网店,最终能够成交多少,这有两个方面的考虑,一个是外因,即广告推广的作用，ip转化成买家的比率；一个是内因，即店铺的信用评判，服务态度，产品质量，产品图片成效等。

按扫瞄量计费的广告形式那个阿里妈妈还在调试中.它最适合的是那些想提高自己产品或品牌知名度的广告，但中小网站或那些网店一样做这种广告就不太划算。

加入消费者保证打算

加入消费者保证打算关于卖家来说：

（1）有了消保，买家买的时候更加有信任感，在买的过程中就可不能一直对卖家进行质量问题的询问。

减少卖家的工作度。

（2）更多的宣传机会

搜索优先：

独立的搜索标志位，让买家一眼就看到

主题卖场：

独立的诚保卖场支持

举荐卖场：

今后举荐卖场商品中80%均为诚保商品

媒体宣传：

多方位媒体宣传

拍拍社区：

诚信保证打算专区

（3）更优越的服务

各类咨询、投诉等问题拍拍优先提供服务

更醒目的标识，买家更容易找到

更让买家信任的您的商品及服务。

（4）更多的优待

加入送3个月网店版

购买旺铺、网店版等增值服务有折扣优待

消费者保证打算关于买家来说：

买家在购买的时候有质量问题，淘宝先行赔付，这对买家是专门好的交易平台。

加入消费者保证打算需要1000元，存放在淘宝上作为押金，假如卖家觉得无效也能够申请退出的。

联系一些想推广而无专门多资金的小网站（店），进行联合资金推广

与淘友们合作搞成联盟，互相举荐一下店铺。

招收全国网络代理，增加销量

一个人的力量是有限的，当店铺进展差不多上轨道之后，能够在全国招收代理，迅速增加分店数量。

更多人在推广产品，迅速增加销售量。

但同时要确保货源充足，否则严峻影像店铺信誉。

在大学城招收传统销售代理，推进网站购物进程

例如公仔花束这种大学生、白领中较为流行，而大学城集聚广州各大高校学生，在此招收代理进行推广，能收到实时高效的好结果。

而且大学城与公仔花束货源地接近，能够及时快速地把物资送达，给买家带来更优质的服务。

印制名片和传单到各高级写字楼和大学园区派发

依照淘宝历年的购物分析，在网上购物的主力军是白领和大学生，因此印刷一定数量的名片和传单在各高级写字楼和大学园区派发，提高网店知名度，吸引新顾客群。

查找一个点击率高的导购网，购买一个广告位

网店推广的平台除了淘宝提供的雅虎直通车、阿里妈妈之外，近几年来也进展起一批推广ctoc网店和网站的平台，但良莠不齐，需网店主细心分析选择。

贯穿整个推广期的策略

以下策略大部分需要时每日、甚至随时随地进行宣传，日积月累才能够见成效。

但在做一切推广策略之前，切记把好质量关，销售网上要紧购物群体所需要的产品，否则再好的推广也是收益甚微。

商品上架策略

据专业人士统计，产品最佳上架时刻为：

早上8：

00~10：

00，中午1：

00左右，下午4：

00~6：

00,晚上8：

00~10：

00，因为淘宝的商品是按照商品剩余时刻排位的，在这几个时段或周未扫瞄量较高。

最好选择这些时段公布商品，并把择立即到时的产品放在掌柜举荐的产品里面，才能较好提高扫瞄量。

除此之外，假如店主为图省事，一次把商品全都上架，那么你的商品给顾客看到机率是专门低的。

要分批量上架，把时刻选为7天，每天上架一些，如此你的商品就会每天都被人看到了，才有可能每天有顾客光临。

查看买家求购信息，随时了解买家的需求，主动出击

淘宝的求购集市是个好地点，专门多懒的一家家逛店的买家都直截了当在求购集市发求购信息。

卖家能够到里面去查找合适的客户，针对性地举荐产品，如此成交率是相当高的。

就算没有求够者所要的商品，也可把相关的商品举荐给求够者，这也是个专门好的产品推广方法。

服务和售后服务

（1）旺旺24小时在线，本着诚信经营的原则，力求做到中意服

。

对自己的东西要熟悉，有人咨询，张口就来。

客服不在时，要设置好体贴的自动回复。

（2）包装邮寄注意细节，回头客是专门大的一个市场，在寄出的商品中加放一个宣传卡片，介绍自己的店铺和珍宝，留下ID和店铺连接，以便买家再买时记得你的店铺，提高客户忠实度。

（3）淘宝客户发送节日祝福

每逢佳节倍思亲，在佳节时发上你一句温馨的节日祝福，让客户感受你对他的重视，留下好印象。

下次有需要购物时，也许会第一考虑你的店铺提高了网站的服务形象。

（4）旺旺警告性提醒

比如公告里新出某个政策，能够热心地群发给你的旺友们。

一样情形下大伙儿差不多上专门欢迎的，但记住不可常用，否则会惹人厌烦。

（5）进展免费服务项目

例如提供免费的电子图书、电子周刊下载、提供免费的店铺专修小饰物等，提供店铺扫瞄量。

.

积极参加淘宝的促销活动、全球购活动等

参与社区活动，这是个长期的宣传过程，可能一时见不到明显的成效，贵在坚持！

（1）时刻注意淘宝在首页搞的活动，有合适的就要参加，宣传力度专门大，适当调剂商品关键词和店铺关键词就能有效提高扫瞄量

（2）在遇到节日的时候要实现预备好做节日活动的货品，争取做到每个活动都不要放过！

记得做活动的时候，自己的店铺名称、签名都要做个响应的修改。

（3）参与活动除了能够推广商品外，还会认识许多淘，大伙儿能够多多交流沟通体会。

而且参加活动可能还有哦举荐位，银币等的额外惊喜。

在相关qq群、淘宝群、论坛上发放促销信息、新品信息等

（1）加入QQ群、淘宝群是个专门好的提高扫瞄量的方法。

群里的人多是淘宝的卖家买家，在群里大伙儿能够谈天，相互讨论买卖问题，也能够找到目标买家。

（2）论坛发帖、回贴。

确实是到淘宝论坛（大本营的旺旺提问和体会畅谈居的买家体会）发一些有意义的原创帖子、与商品相关的专业性的帖子，并争取成为精华贴,吸引论坛成员来灌水，达到宣传的目的。

但注意别让自己是来做广告的那个目的太明显，因为如此不但会引起论坛网友的反感，实行软文推广为主。

也能够认真回复淘友的帖子，回帖最好是沙发，第一页宣传成效都专门好，也能增加店铺扫瞄量。

（3）举荐几个扫瞄量专门大的论坛

阿里巴巴的论坛:

//club.china.alibaba

天际社区:

//tianyaclub

宣传淘宝的博客：

:

//lpmmtaobao.tianyablog

猫扑:

//mopsite

tom论坛:

//bbs.tom

蜂鸟网fengniao

西陆论坛:

//bbs.xilu/cgi-bin/tools/sortbbs/list_allbbsorder

新浪论坛:

//people.sina.cn/forum.html

网易论坛:

//bj.163/

搜狐论坛:

//club.sohu/

雅虎论坛:

//cn.bbs.yahoo//hp/index.html

21CN论坛:

//free.21cn/forum

TOM海云天:

//bbs.tom

各大高校的校内论坛

向周围亲戚朋友宣传

口碑宣传，给亲朋好友留下店铺的好印象，有需要购买的时候会第一光顾您的店铺。

老客户联盟推广

发动老户加入推广联盟，组织会员进行宣传，组织店铺进行宣传，对积极宣

传的会员给予一定的物质和精神鼓舞，以及享受网站功能的优待和网站首页举荐等

个人空间建设

能够公布自己原创体会分享的帖子，也能够转载精华贴。

亦可将刚发生的国内外新奇特的事件放那个地点与淘友分享。

进行电子邮件推广

email推广方式使用一次即可，多发会给他人留下不行的影像，阻碍口碑。

发送email推广方式成功的关键是你发送邀请别人访问自己的广告信，写得要有诚心，而且最好你的网店所提供的信息内容正好是收到这封信的网友所需要的。

给买家折扣

根据店铺具体情形给老顾客折扣优待。

如第二次上门的顾客，商品能够打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等。

或者是购物满多少元，能够有礼物赠送，能够有折扣，能够免邮费等等。

如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，然而长久考虑，能留住许多老买家，依旧值得的。

参加荷兰一元拍

这一招专门灵，能在短时刻内集合人气。

然而要做好这件东西一元卖出的预备。

因此不建议你拿太贵重的东西来一元拍。

开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大伙儿都明白你那个地点的“优待”政策。

假如最后确实一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则反而会阻碍店铺信誉。

上架一元拍珍宝的时候，通常我们选择7天，14天不可取，因为周期过长，差不多没有买家会在这么长的周期内关注此商品。

依照淘宝的排序规则，离终止时刻越近的珍宝将被排到前面，我们能够充分利用这一点，选择店铺里一件或多件还有5个小时左右就要终止的珍宝，将其修改为一元拍，并利用一定的宣传方式，让宽敞买家明白。

假如买家对你的珍宝有足够的购买意想，那么5个小时之后，你必定会有珍宝成交。

为了使得拍卖不至于亏的太惨，在一元拍终止后，卖家应该建议买家连续购买店铺内的其他珍宝，但邮资只收拍卖所的珍宝的那一份，如此买家能充分使用所支付的邮资，卖家也能多卖出几件珍宝。

发起团购，快速提高销量

那确实是让只想买一个珍宝的买家最后跟他的朋友们一起买你的珍宝并拿到批发价格。

团购价格廉价，多个邮费算一个邮费。

折算起来会让买家芳心大动。

赠送小礼品

能够事前不让买家明白，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会专门快乐，礼物不在因此否贵重，而是一份心意。

不论您的买家以后还会可不能连续购物，把他当做朋友，真心的面对。

定会有好的回报。

巧用赠品（快速冲心的方法！

）。

比如有的卖家A，他定的商品一样的价格是38元，那么他有一批商品价格在3~5元左右，一样情形下，他定那个低价格的珍宝作为赠品，鼓舞买家拍下赠品，并从正常购买的38元中扣去赠品的价格。

从而使买家在支持一个珍宝确实是38元的情形下，获得了两个珍宝，也确实是多了一个赠品。

这种方法能够使用在促销中，从心理上，

买家得到了满足，卖家最大的好处是赠品也形成了一个交易，多了一个好评，信用增加极快。

评判

给买家的评判也是宣传展现自己的珍宝的机会。

给买家评判时不要简单写“好买家，合作愉快”，因为买家购买前都要查看卖家信用评判的，假如有人查到你的买家也可不能对你留下什么印象，我都写“合作愉快，又有一批优质户外运动装备上架了，有空来看看！

！

”在给买家评判的说明里也是如此，能够到我店里看看样式。

他人给的评判：

在店铺信用里面,顾客信用评判后不是有个说明的东东?

何不把你产品的专业知识写上去,让顾客看见后觉得你专门用心而且显得比较专业!

网摘推广

　　这是网站推广的最好方法！

只要你举荐你网站的一两篇好文章，你就会发觉，从网摘过来的访问量是惊人的。

举荐几个访问量比较大的网摘：

天天网摘，加加文摘，人人网摘，新浪VIVI，我摘等。

举荐文章的时候要注意，文章在于精而不在于多！

在使用网摘之前，一定要先阅读他的说明，以免因触犯规定而被列入黑名单。

假如有条件与这些网摘建立合作关系，那是再好过只是的了，每天访问量增加许多。

向网摘举荐文章也要把握好时刻，一样选择在上网高峰立即到来的时刻（早晨8：

00——8：

30）举荐，只有在高峰到来的时候，你的举荐文章访问量比别人多，才能够在人气榜上显示。

一旦登上人气榜，访问量将是惊人的。

是向网摘举荐文章的黄金时刻！