同类市场调研报告初稿1.docx

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同类市场调研报告初稿1

（初稿）

项目定位组

2012年3月

同类市场调研初步报告

（一）简报

时间：

2月26日

地点：

济南长清

内容：

调研济南长清马山镇中药材基地

概述：

长清马山中草药种植基地，由山东环球医药集团与马山镇政府合作，共同成立山东赛诺格林医药有限责任公司，通过土地流转方式，种植以丹参、栝楼为主的各类中药材，种植面积约8000余亩，由2011年5月份与农民签定返租倒包协议，每年每亩地630元，承包价格每五年根据粮食价格浮动一次，然后雇佣农户进行耕种，技术人员跟进管理指导，所产中草药主要用于自己企业深加工制成成品药出口，不对外销售。

现马山镇没有药材加工、仓储、物流、中医药研发的硬件设施。

建议：

因同属山东境内，气候相差不大，可以适当与其种植人员交流种植方面的经验，据调研其在去年第一次种植因各种原因，亏损700多万。

（二）

时间：

2月27日

地点：

山东临沂

内容：

调研临沂中药材市场

成果：

临沂中药材市场，位于山东省临沂市兰山区，规模不大，约150余户，主要经营中药材、香料等。

每户商铺面积在20㎡-30㎡，有临沂兰田集团持有，只租不卖，年租金约2万元。

建议：

临沂中药材市场，位于市中心黄金地段，周边金融、交通、商业、市政、餐饮、酒店等配套设施齐全。

但是规模小，面对的客户群体基本上本市的中药医院或中药店等散客，且现已经营多年，具备初级市场的成熟度，与我们的产业性质不同，不具备分析价值。

（三）

时间：

2月28日--3月1日

地点：

安徽亳州

内容：

调研亳州中药材交易市场

概述：

亳州中药材交易市场，由康美世纪国药有限公司投资，是亳州市中药产业发展的重要窗和平台，集质检、仓储、销售为一体，市场日客流量2~3万人，年交易额150—200亿人民币，地处亳州市市中心繁华地段，人流量较大，周边金融、交通、酒店、餐饮、商业、市政配套等设施齐全、完善。

仅市场北门就有5家银行、1家邮政储蓄、1家小额贷款公司；市场距离亳州市火车站20米，主干道环绕，交通非常发达；各种高、中、底档酒店及旅馆遍地都是，仅市场周边围绕的商业和市政配套设施等完全可以满足前来进行交易的商人。

现在中药材市场内，各种相关硬件、软件配套已经非常成熟，如：

内部的餐饮店铺及摊位集中管理、种类繁多。

不仅提高市场的额外收入，而且还能为过往客户提供方便及提升市场人气。

诸如康美信息网、中华药都信息报、药通网、药都信息发布厅、场外信息资讯栏等软件设施，极大方便商户与外地客户的货物信息共享，加速市场货物流通。

新工地照片；

市场客户信息；

现正加紧开工建设新的一站式药都——康美中药城

工地实景；

康美中药城位于亳州市魏武大道与养生大道交汇处，紧邻京九铁路，距离市区只有5分钟，总规模120万㎡，设立八大功能区、六大服务，（八大功能区：

药材交易中心、单元式药材交易市场、现货交易中心、饮片交易展销区、中药养生文化街、大型现代物流仓储区、香料城、会展酒店研发中心综合体；六大服务：

广告服务、网上商铺、商信通认证、供求信息、信息咨询、论坛互动）康美中药城采用两轴两心布局，第一主轴是以药材交易中心为核心，物流铺面为支撑，现货交易为中心、仓储为辅助的药材交易区，从零售、批发到期货交易，从采购、加工、仓储到物流，形成了完整的中药材贸易一体化产业链；第二主轴是以会展酒店、研发中心综合体为核心，中药养生文化街、饮片营销展示区、香料城为辅助的配套服务区，主要是为整个区域提供商务、研发、文化、养生、休闲、娱乐等配套服务。

康美中药城采用传统徽派与现代相结合的特色建筑风格，力求在传承中药文化和创领财富上做文章。

在调研中发现，康美中药城不仅在市区老市场设有营销处，并在城区等地点设有大量的广告位，各种各样的广告宣传铺天盖地，可以这么讲，只要你来过亳州，可以不知道市政府在哪，但你不能不知道中药材市场市场在哪！

新区规划；

建议：

康美中药城预计今年年底整体迁至新址，届时亳州中药材市场将会更加完善，更加具有市场竞争力，从地理位置上看，距离我们非常近，如果我们不加快发展，很有可能我们的一些潜在客户会到亳州进行投资，所以康美中药城是我们目前、乃至今后的最大竞争对手。

但是，康美中药城的定位、营销、运营等各种模式，值得我们在自己项目推广时予以借鉴。

（四）

时间：

3月2日--3月4日

地点：

四川成都

内容：

调研荷花池市场

近景；

成果：

成都荷花池中药材市场现已整体迁入成都国际商贸城，是成都国际商贸城的首推项目。

位于成都北部新城绕城高速以北，北新干线以东，北林毗河，总面积20万㎡，设4000多个展位。

鸟瞰图；

荷花池中药材市场，布局规划具有现代商超理念。

整体环境大气，自身处于成都国际商贸城中，产业种类较多，近年来通过政府及市场的不断引导，至今以入住2000多商户，注：

是整体迁入。

建议；

荷花池中药材市场是以个体承租的商场模式，外部环境非常好，但是市场内部并不符合做中药产业的环境，布局非常局促、压抑，空气流通较差，形不成更大的气候。

但是，荷花池中药材市场的前期政府引导模式可以借鉴，据了解，荷花池中药材市场定位于“四川省唯一一个合法的中药材专业市场”，并且，由政府出面主导整体搬迁，政府的支持力度很大。

可以讲，荷花池市场的模式是“由政府引导市场”。

以上是此次国内同类市场的初步调研分析结果，结合我们项目的实际情况，小结：

1、在种植上可以借鉴济南长清的部分模式。

2、市场搬迁借鉴四川成都荷花池中药市场（政府主导）。

3、市场划分、营销、运营借鉴安徽亳州模式。

4、我们项目需要发挥自身优势，同时集多家之所长，利用多种渠道和手段，小步快跑，加速发展。

5、其他市场据项目相比较，存在较大差异、可塑性不强，没有针对性，通过后期的住宅、基础配套、生活配套、商业的市场调研整合、形成最终的二期项目市场定位报告。

6、针对安徽亳州市场做详细的市场提报，新药材市场在建，新老市场更替、转移和舜王城现阶段情况相似，极具参考借鉴价值。

项目定位组

2012/3/5