如何成为报价高手.docx

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如何成为报价高手

如何成为报价高手

你想解决报价的难题吗？

你是否会因为外国客户要你报价而感到烦恼头疼，一下子不知是好呢？

那么请

看下面的文章吧！

关键还是要了解自己的产品，还有集装箱的体积容量，以及一些基本的费用，总之把

国内费用分摊到单个产品上，然后加上国内售价，除以当天汇率就ok了！

当然还要考虑买家的购买力哦

！

废话不多说！

请看下面！

注：

以外贸公司来考虑。

出口报价和成本核算理论＋实际案例，看了就明白！

一、出口报价核算

（一）报价数量核算

　　在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，

40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量

来计算报价数量，以节省海运费。

　　根据产品的体积、包装单位、销售单位、规格描述来计算报价数量:

例1：

商品03001（三色戴帽熊）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是PC（只），规格描述是每箱装60只，

每箱体积为0.164立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价

数量。

解：

每20英尺集装箱：

　　　　包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱

　　　　　　报价数量＝152×60＝9120只

　　　　每40英尺集装箱：

　　　　　　包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱

　　　　　　报价数量＝335×60＝20100只

例2：

商品01006（蓝莓罐头）的包装单位是CARTON（箱），销售单位是CARTON（箱），每箱体积为0.0095立方

米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。

解：

每20英尺集装箱：

　　　　　　包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱

　　　　　　报价数量＝2631箱

　　　　每40英尺集装箱：

　　　　　　包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱

　　　　　　报价数量＝5789箱

　　注意：

由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

（二）采购成本核算

　　通过邮件和供应商联络，询问采购价格，用以成本核算。

　　例如：

商品03001"三色戴帽熊"，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？

　　解：

采购成本＝6×9120＝54720元

（三）出口退税收入核算

　　先查询产品的"海关编码"，可知道增值税率和出口退税率。

例如：

查到商品03001"填充的毛绒动物玩具"的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率

为15%。

已从供应商处得知供货价为每只6元（含增值税17%），试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？

解：

退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率

　　　　　　　　＝6×9120÷（1＋17%）×15%

　　　　　　　　＝7015.38元

（四）国内费用核算

　　国内费用包括：

内陆运费、报检费、报关费、核销费、公司综合业务费、快递费。

　　已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000

元，DHL费100元。

　　其中：

内陆运费＝出口货物的总体积×100

　　　　　总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

例如：

商品03001的描述为"每箱5打，每打12个"，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数

量为9120只的内陆运费是多少？

　　解：

总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

　　　　内陆运费＝24.928×100＝2492.8元

（五）海运费核算

　　出口交易中，采用CFR、CIF贸易术语成交的条件下，出口商需核算海运费。

　　在出口交易中，集装箱类型的选用，货物的装箱方法对于出口商减少运费开支起着很大的作用。

货

物外包装箱的尺码、重量，货物在集装箱内的配装、排放以及堆叠都有一定的讲究，需要在实践中摸索

。

SimTrade根据货物的体积来计算运费。

我们以一个理论算法来规定20英尺和40英尺集装箱装箱数量的计

算：

20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。

在核算海运费时，出口商首先要根据报价数量算出产品体积，与货代核实该批货物目的港的运价。

如果

报价数量正好够装整箱（20英尺或40英尺），则直接取其运价为海运费；如果不够装整箱，则用产品总体

积×拼箱的价格来算出海运费。

由于运价都以美元显示，在核算完海运费后，应根据当天汇率换算成人

民币。

例如：

商品03001"三色戴帽熊"要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。

试分别计算报价数量为5000件

和9120件的海运费。

　　解：

　　第1步：

计算产品体积

　　已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。

先计算产品体积。

　　报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

　　报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米

　　第2步：

查运价

　　与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：

每20英尺集装箱USD1350，每40英尺集

装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。

　　根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。

　　报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元

　　报价数量为9120件，海运费＝1350美元

　　第3步：

换算成人民币

　　查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

　　报价数量为5000件，海运费（人民币）＝887.9×8.25＝7325.175元

　　报价数量为9120件，海运费（人民币）＝1350×8.25＝11137.5元

（六）保险费核算

　　出口交易中，在以CIF术语成交的情况下，出口商需要首先向保险公司查询保险费率，用以核算保险

费。

公式如下：

　　保险费＝保险金额×保险费率

　　保险金额＝CIF货价×（1＋保险加成率）

　　在进出口贸易中，根据有关的国际惯例，保险加成率通常为10%。

出口商也可根据进口商的要求与保

险公司约定不同的保险加成率。

例如：

商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险（保险费率0.8%）和战

争险（保险费率0.08%），试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：

保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元

　　　　保险费＝9831.36×（0.8%＋0.08%）＝86.52美元

　　　　查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元

　　提示：

在我国出口业务中，CFR和CIF是两种常用的术语。

鉴于保险费是按CIF货价为基础的保险额计

算的，两种术语价格应按下述方式换算。

　　由CIF换算成CFR价：

CFR＝CIF×[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

　　由CFR换算成CIF价：

CIF=CFR÷[1－（1＋保险加成率）×保险费率]

（七）银行费用核算

　　银行费用＝报价总金额×银行费率

　　不同的结汇方式，银行收取的费用也不同。

银行费率可向相关办理银行查询

　　例如：

报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？

　　解：

　　第1步：

查询费率

　　在主页"费用查询"中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。

　　第2步：

查询汇率

　　今日汇率:

美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

第3步：

计算银行费用

　　L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83元

　　D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元

　　D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元

　　T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元

（八）利润核算

　　利润＝报价金额－采购成本－各项费用＋退税收入

   例如：

商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。

报价数量为9120只；FOB报价

金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100

元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。

试计算该笔FOB报

价的利润额？

解：

报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元

　　　　采购成本＝6×9120＝54720元

　　　　各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

　　　　退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元

　　　　利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

（九）FOB、CFR、CIF的外币报价核算

　　报价资料：

　　商品名称：

03001"三色戴帽熊"

　　商品资料：

每箱装60只，每箱体积0.164立方米。

　　供货价格：

每只6元。

　　税　　率：

供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。

　　国内费用：

内陆运费（每立方米）100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用

3000元。

　　银行费用：

报价的1%（L/C银行手续费1%）。

　　海运费：

从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元。

　　货运保险：

CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险（费率

0.8%）和战争险（费率0.08%）。

　　报价利润：

报价的10%。

　　报价汇率：

8.25元人民币兑换1美元。

报价核算操作：

成本：

　　　含税成本＝6元/只

　　　退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只

　　　实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只

　　　20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱

　　　报价数量＝152×60＝9120只

费用：

　　　国内费用＝（9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000）÷9120

　　　　　　　＝0.6429元/只

　　　银行费用＝报价×1%

　　　海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

　　　保险费＝CIF报价×110%×0.88%

利润：

报价×10%

　　FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润

　　　　　＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%

　　　　　＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）

　　　　　＝5.8737÷0.89÷8.25

　　　　　＝0.7999美元/只

CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润

　　　　　＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%

　　　　　＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）

　　　　　＝7.0949÷0.89÷8.25

　　　　　＝0.9663美元/只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润

　　　　　＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%

　　　　　＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）

　　　　　＝7.0949÷0.88032÷8.25

　　　　　＝0.9769美元/只

　　出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：

计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

　　　USD0.8PERCARTONFOBSHANGHAI（每只0.8美元上海港船上交货）

　　　USD0.97PERCARTONCFRMONTREAL（每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔）

　　　USD0.98PERCARTONCIFMONTREAL（每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔）

提示：

由以上报价不难看出，出口报价核算并不深奥，其中的关键是掌握各项内容的计算基础并细心地

加以汇总。

上述的报价核算可以说是一个比较精确的出口报价核算范例。

在实际交易中，出口商往往会

采用一些简单粗略或简化的计算方法以使报价更为快捷。

出口报价中的费用部分在价格中所占比例虽然

不会很大，但由于内容较多且计费方法又不尽相同，所以在计算时应特别注意。

而按照最后报价的一定

百分比计费的内容注意采用一次求出的方法，否则将造成报价的低估。

对外报价核算应注意的问题

根据上述报价情况，以下问题应当引起注意：

（1）按照实际报价的一定百分比计算的内容应一次求出，否则容易造成报价的低估。

（2）实际业务中，除了采用费用额相加的方法外，还有规定定额费用的做法，该费用率的计算基础是含税

的进货成本。

（3）银行费用是根据出口发票金额的一定百分比收取，计费基础是成交价格。

佣金和保险费通常也根据成

交价格来计算。

（4）垫款利息按照进货成本计算，远期收款利息按照成交价格计算。

（5）报价核算有总价核算和单价核算两种方法：

总价法比较精确，但要将核算结果折算成单价后才能对外

报价；单价法可以直接救出报价，但计算过程需保留多位小数，以保证报价准确，上述实例采用的就是

单价核算法。

（6）注意报价的计量单位以及集装箱数量的准确性：

它直接影响单位运价和国内费用的多少。

（7）出口报价核算出来之后，可以采用逆算方法验算，即报价产生以后，用收入减去支出等于成本的原理

来核算对外报价是否正确。

（8）业务员在对外磋商之前就应进行报价核算，以做到对一票买卖的综合经营状况心中有数。

因此，务必

填好出口商品价格核算单。

▓▓再谈出口换汇成本的计算：

出口代理的买断价是哪来的？

▓▓

你也许有疑问，找外贸公司代理出口，外贸公司老是问你的产品是什么，然后告诉你他可以买断来做，

把出口退税和货款一次结给你，那么这个买断价到底怎么来的？

为什么退税不同得到的买断价不同呢？

下面我们站在外贸代理的角度来看看：

（下面的“你”指外贸代理）

工厂开增值税发票给你，这就是你作为外贸公司的采购价格，

设为X元，对外销售价格设为Y美元，

则实际换汇成本＝X元/Y美元,

报价＝X元/实际换汇成本,

对于开增值税发票17％而退税率为13％的产品来说，

退税＝X/1.17*0.13元，

结汇收入＝Y*外汇牌价＝Y*8.0705元，

那么你总共收入的就是结汇收入＋退税收入

＝Y*8.0705+X/1.17*0.13元。

你要保本不盈亏，至少你要保证你的总收入等于你从工厂

采购的价格，也就是那增值税发票的X元。

X=Y*8.0705+X/1.17*0.13

这个公式就是：

外贸公司采购的工厂开增值税发票的价格

    ＝对外销售美元*外汇牌价+退税收入。

那么保本换汇成本＝X/Y=8.0705/（1-0.13/1.17）＝9.0793

只有这样外贸公司才不会亏。

而作为代理出口外贸公司，当然希望这个值越小越好了。

这样的话就是分子采购价格越便宜，而分母销

售价格越高，外贸出口代理公司自然赚大了！

！

保本的报价＝X/9.0793美金

这个时候，知道了这个实际上是保本的换汇成本，那么自然可以知道只要让自己把这个数字往下调小，

就可以赚钱了！

1）主动对外报价：

设为Z（小于等于9.0793），这Z是实际换汇成本则：

对外报价＝采购成本/实际换汇成本＝X/Z美金

毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）

    ＝Y*（9.0793-Z）元

2）客人给了目标价：

Y已知，则算出客人这个价格下实际的换汇成本＝采购价格/目标价格＝Z

如果高于9.0793自然打死外贸公司也不干，而等于或者低于这个保本换汇率，还可以考虑一下，想算算

可能一个单子赚多少钱么？

毛利润＝销售价格*（保本换汇率－实际换汇率）＝Y*（9.0793-Z）元