微信市场营销案例及分析学习资料doc.docx
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微信市场营销案例及分析
分析就像“十月怀胎”，解决问题就象“一朝分娩”。
分析就是解决问题。
那么下面是我整理的相关内容，希望对你能够有所帮助。
一
果乐乐宁帅豪：
大学生微信卖水果日营业收入上千元
夏末秋初，正是瓜果集中上市的好时节。
随着市民生活水平的提高，水果在绝大多数的家庭里已经不可或缺。
过去，大家习惯在超市、菜市场、水果店购买水果。
如今，在O2O线上到线下商业模式的席卷下，“手机、电脑下单，在家收货”成为越来越多市民购买水果的首选。
北京财贸职业学院毕业的大学生宁帅豪也和同伴一起加入到了“O2O卖水果”的创业大军。
他们创办的电商平台“果乐乐”，通过网站和微信公众号接受订单，每天的营业额最高超过千元。
与几乎所有电子商务模式一样，宁帅豪的“果乐乐”也依赖风险投资的支持。
在激烈的市场竞争中，这群羽翼未丰的大学生创业者遇到了巨大的挑战。
宁帅豪说，他们会尽全力坚持自己的梦想——把水果“卖”到纳斯达克。
选择高职
把中学的创业梦延续下去
“我不是一个传统意义上的好学生。
”宁帅豪透露。
他说自己从高中开始就“不务正业”涉足商业。
那时候某品牌的智能手机还非常流行。
不少中学生都渴望拥有一部手机，但又苦于囊中羞涩。
宁帅豪瞅准商机，联系省城郑州的大批发商，批量进货，以远低于当地销售商的价格把手机卖给自己的同学，“挣了大约一万多块钱。
”宁帅豪说，这是他人生的第一桶金。
2012年，宁帅豪高考。
他的分数足以上当地的三本院校，但他毫不犹豫地选择来北京读高职。
“我当时就想得很清楚，要试着自己创业，上大学一定要去一线大城市，因为那里可以获得开阔的视野、第一手的商机。
读高职可以获得更多实践的机会。
”宁帅豪说。
最终他被北京财贸职业学院录取。
大学三年，宁帅豪的能力得到了充分展现。
大一时他创办了创业社团——大学生创业就业协会。
三年间，协会从一个人发展到最多两百多人，还作为北京唯一的专科院校代表参加了北京高校创业型组织峰会。
带领着协会里的同学，宁帅豪把商业实践发挥得淋漓尽致。
愚人节，他们组织了假面舞会，出售门票、酒水，所得收入又向学校的春季运动会赞助了1000瓶矿泉水，免费供同学饮用。
协会全校闻名。
启动创业
微信营销用微信下单?
水果当天送上门
宁帅豪说，自己真正意义上的创业，得从一个名叫“北小财”的微信公众号说起。
那是在2013年初，微信公众号刚刚开始流行。
宁帅豪注册了一个公众号，命名为“北小财”，开始提供校内外商家的打折促销信息。
“那应该是O2O的雏形。
”宁帅豪说，公众号得到了同学的追捧，粉丝人数突破了1000人，“占到了我当时所在涿州校区全校人数的六成以上。
”
这一年的暑假，宁帅豪和同学搬回了位于通州的校本部。
陌生的周围环境让他起初颇不适应，不知道哪里可以聚餐、购物。
这时他突然意识到商机来临，“我不知道同学也不知道，何不制作一个APP软件，打造一个吃喝玩乐的平台?
”他很快找到了附近北京物资学院软件专业的学生，寻求技术上的支持。
一番讨论下来，对方给宁帅豪泼了一盆冷水。
“做一个好的APP软件，前期投入的费用就得好几万，一旦定位不准，很容易血本无归。
”宁帅豪说，这时他才意识到市面上那些五花八门的APP软件，其实都是靠风险投资在支撑，“我也得找风投。
”他暗下决心。
他给这个吃喝玩乐的平台做了详细的商业计划书，计划书将水果作为销售内容，“我最熟悉我的同学，水果对他们来说比粮食还重要，商机无限。
”他们的方案很快获得了投资人的青睐。
一位投资人给予了20万元的风险投资，另一位投资人则答应提供网站、微信公众号销售的技术支持。
2014年7月，宁帅豪和伙伴们创立北京创锐时光信息科技有限公司，并入驻中关村创业大厦。
公司旗下建立了生鲜电商平台“果乐乐”，该平台基于网站、微信公众号，为用户提供鲜果当天下单、当天送达服务。
站稳高校
跑遍市场?
尝遍水果?
每天收获超300订单
“果乐乐”最先进入的高校是对外经济贸易大学。
宁帅豪找到了靠近学生宿舍楼的水果店，和老板谈判后商定：
学生下单付账，平台向水果店派单，水果店送货至宿舍楼下，学生收货，水果店获得货款和提成。
这一模式的好处是送货时间飞快，通常学生下单后一个小时内就能收到水果。
但问题也很快出现，由于水果是由水果店采购，“果乐乐”无法控制其品质和价格，一些反映水果质量的投诉开始出现。
宁帅豪和伙伴意识到这一问题后立即对营销模式进行了纠正，改为自营采购、自主送货。
这样一来，虽然学生客户的收货时间从一个小时延长为“当天内”，但水果的品质大大提高。
宁帅豪说，为了保证水果有最低的价格、最优的品质，他和伙伴跑遍了丰台新发地、朝阳来广营等多家水果批发市场，“一样样品尝，从西瓜到榴莲，从苹果到杨桃，从捂着嘴吃完了吐到最后吃出了经验。
”他笑道。
在他们的努力下，“果乐乐”逐渐在高校站稳了脚跟。
除了对外经贸大学，“果乐乐”还进入了中国农业大学、北京航空航天大学等高校，收到师生的普遍好评。
生意最好时，平台每天收获超过300份订单，营业收入上千元。
遭遇打压
血拼下坚持?
创业遭遇“李鬼”
“果乐乐”在高校的发展很快引来了竞争对手的关注。
去年下半年，各路风险投资人纷纷选择进入高校水果、零副食销售领域，一些APP软件应运而生。
宁帅豪坦言，与那些APP软件相比，自己的资金实力完全不在一个档次，“我只有20万元的风投支持，对手的风投资金则是数百万甚至千万元。
”
价格战很快打响。
之前宁帅豪和伙伴们通过精耕市场，少量进货快速销售，水果的平均价格能比水果店便宜20%到30%，但是“果乐乐”的竞争对手直接打出了“买一斤送一斤”的招牌，竞争最激烈时甚至是“买一斤送两斤”。
“这样的价格战我们实在耗不起。
”宁帅豪说，去年下半年是他从高中有创业行动以来最艰难的一段时光。
“每天晚上都睡不着，盘算着自己的资金还剩多少，还能撑多久。
”他说。
除了深陷“价格战”。
宁帅豪还发现自己的“果乐乐”品牌在被一家大型果蔬物流企业使用。
“我之前已经申请了商标专利。
”宁帅豪说，他曾经上门试图和这家企业的负责人进行沟通，但“财大气粗”的对方似乎并未把这个大学生创业团队放在眼里，“没见到具体负责的人，更别说老板了。
”宁帅豪说。
未来打算
目标是纳斯达克?
做好从水果店起步的打算
为了节省成本，“果乐乐”在今年初关闭了校园送货点，改为专攻天通苑、北苑家园等大型居民社区，送货方式也从上门送货改为小区自提。
“既保证了水果的新鲜，也减少了我们的物流成本。
”宁帅豪说。
如今，他和创业伙伴们每天都会驾驶着一辆金杯面包车去批发市场进水果，然后根据互联网以及微信公众号上的订单情况进行送货。
一有闲暇，他就会钻研市场行情的最新变化，及时判断调整销售思路。
“从去年下半年到现在，一大批百万元级别风投的水果销售项目都已经死了，我们还活着。
”宁帅豪说。
他也坦言，现在明白了创业不是小打小闹，除了靠谱的创业项目之外，必须具备极其强大的抗压能力、永不放弃的精神以及缜密的分析判断能力，加上良好的团队支持，以及有一些好的运气，才有可能不断向前发展。
在创业之初，宁帅豪的梦想是把水果“卖”到美国的纳斯达克股市。
现在他仍然说自己不忘初心。
即使是重新回到起点，从一家小水果店起步，自己也会全力坚持走下去。
他说，无论创业的过程如何的艰辛，无论项目最终能否走向纳斯达克，创业者永远都在痛中快乐前行。
二
90后回乡创业微信卖土鸡月入2万
1990年出生的他，和其他同龄人一样，爱挂QQ、泡论坛、刷微博、玩微信。
他原本在一家国企上班，每天朝九晚五，一成不变却安稳的工作，让他心生厌倦。
他不顾家人的反对，辞去了这份安稳的工作，回到宁德开始创业。
一次偶然机会，他瞄到经营土鸡、土鸡蛋的商机，便下定决心以此创业。
90后的他没有采用传统的营销方式，而是在父亲的反对声中，利用QQ群、微博、微信等时兴网络平台进行推广。
如今，他全职经营土鸡生意仅4个多月，月营业额近2万元。
近日，记者采访了这位有着与众不同创业故事的“90后”小伙子。
放弃国企工作回家创业
“我现在刚开始打宁德市场，一个月卖一万多，这个月估计能突破两万。
”詹思传信心满满地告诉记者。
詹思传生于1990年，蕉城区漳湾镇岭后村人，2012年毕业于厦门华天涉外学院物流专业。
如今的他，是一个经营土鸡、土鸡蛋生意的“土老板”。
每天晚上，詹思传开始整理一天接到的订单。
第二天早起床，根据订单杀好鸡，9时左右打包好要送的土鸡土鸡蛋等“土货”，骑上摩托，他从位于漳湾镇岭后村的家中出发，开往宁德市区，约20分钟后到达。
学过物流专业的他，按照提前设计好的路线，一一派送到客户家中，送完货刚好绕了一圈。
“这样比较省油。
”詹思传笑着透露。
而在一年多前，他还是一名国有企业职工。
“毕业后，我在泉州安溪一家国企干了8个月。
”詹思传讲起他的第一份工作：
这是一家位于泉州市安溪县湖头镇的一家国企子公司，詹思传从事的是LED晶片生产，每个月可领到两千多元工资。
但是这份每天朝九晚五，不时要上夜班的工作，詹思传并不喜欢。
趁工作之余，詹思传不少营销类及创业类的书籍，正是这些书籍，让一个“创业梦”在他的心中渐渐萌芽。
“趁年轻就要拼一把。
”2013年春节过后，詹思传便辞去了稳定的国企工作，回到家乡宁德，决定自己创业。
“好好的工作干嘛不干呢?
”对大学生儿子辞去稳定国企工作回到宁德，詹思传的父亲詹仁山十分不理解。
他劝儿子：
“你就安分地找份工作吧。
”但一门心思要创业的詹思传哪里听得进去。
2013年3月，詹思传在宁德市区开了一家电信代理店，经营卖手机、缴话费、办理宽带等业务。
见儿子干的事情还算靠谱，詹仁山便不再反对。
发现商机：
三成宁德人爱吃“土货”
可好景不长，刚开始，手头的各种人脉资源比较多，詹思传的手机生意还算不错。
可时间一长，手里的资源渐渐用完，他又想不出好的推广办法，手机店生意一日不如一日。
2013年9月，詹思传被迫关了店门，重新找工作。
他很快在一家团购网站谋得一职，只可惜这家网站经营状况不好，上了一个半月班后，公司倒闭，詹思传再次没了工作，甚至连这一个半月的工资都没拿到。
不过，詹思传并没有一蹶不振。
在休息一个多月以后，2014年初的一天，他向父亲詹仁山提出要全职卖土鸡和土鸡蛋的想法。
詹思传为什么会有这样的想法?
这缘于他一个偶然间发现的商机。
从国企辞职回到宁德后，应一朋友邀请，他加入一名为“闽东宁德同城交易”的QQ群。
群友都是宁德本地人，不少人在群里进行商品交易。
一天一位某网络公司老总在群里问起：
“哪里可以买到正宗土鸡?
”詹思传便顺口答道：
“我家就有正宗的土鸡啊。
”
原来，詹思传的父亲詹仁山从事农业养殖多年，还是“科技示范户”，家里养了许多头猪，还养了20多只土鸡。
不过，他养的土鸡以及产下的鸡蛋，大部分都是自家食用或送人。
詹思传在QQ群里与对方详聊，并成功将一只土鸡卖出去。
通过这件事，詹思传开始留意身边需要土鸡或者土鸡蛋的人群，他在QQ群里作了一次小调查，他发现，在宁德爱吃土鸡、土鸡蛋的人占到30%，但其中80%的人都不知道该去哪买正宗的土鸡蛋。
“这是一个商机。
”詹思传动了卖土鸡、土鸡蛋生意的心思。
于是他在自己开的手机店门口贴上宣传单，当有客户来店里充值缴费时，他便顺便告诉对方自己也经营土鸡及土鸡蛋这样的“土生意”，并因此发展了一部分客户。
不过由于没有认真宣传，刚开始他的生意并不好。
“我想通过网络卖土鸡和土鸡蛋。
”詹思传向父亲詹仁山提出了自己的想法。
可詹仁山认为这事不靠谱不同意。
手机店关门、团购网工作没了之后，詹思传再次向父亲提出了自己的想法。
这时，詹思传的姐姐和姐夫对詹思传的想法表示支持，他们从事养殖业多年，觉得这条路子行得通。
詹思传趁热打铁，在父亲面前立下“军令状”：
“先让我做三个月，要是卖不动，我就听你的找个工作去上班。
”这样，詹仁山才答应了儿子的请求。
借网络平台卖土鸡创业
作为一名90后，詹思传和同龄人一样，喜欢挂QQ、泡论坛、刷微博，随着微信营销时兴，他又疯狂地迷恋上玩微信。
而下定决心通过卖土鸡创业的他，便想通过他最熟悉的方式进行推广。
詹思传告诉记者，他的第一单“土生意”是通过QQ群达成的。
此外，他的推广手段还有论坛发帖、微博营销以及后来的微信营销。
“我是一个微博达人，那段日子刷微博非常频繁，以至于我的朋友一打开微博，看到的消息全是我发的。
”詹思传告诉记者，他的营销方式是“直接发农场里土鸡们的图片”，让潜在客户们与其互动，并没有特别刻意去推广。
后来，詹思传发现微信比微博推广成效更好，便逐渐“转战”微信。
“微信可以一对一营销，方便客户与我交流下单。
此外微信还有个特别好的功能就是‘找附近的人’，我的很多客户都是通过这个功能找到的。
”詹思传透露，如今他的微信里有400多个好友，其中300多名都是他的客户或潜在客户。
2014年1月7日，詹思传为自己的土鸡生意申请了微信公共号。
2014年1月中旬，詹思传在微信上收获第一单生意。
“那个客户说要下农场看，过了一两天，他和他老婆真的开车下来了。
”詹思传说，“我那时候特别激动地接待了他们。
”这次客户来访，买走了一只小母鸡和两斤土鸡蛋。
回家后，客户将自己在农场拍摄的图片传到自己微信上，并写上“原生态土鸡”的评语。
詹思传兴奋地给他点了一个赞，还特别把这个客户评价截了图，存在自己手机里。
詹思传的土鸡生意慢慢有了起色。
“可当我做得还可以时，‘禽流感’来了。
”詹思传说起创业中遭遇的第一次危机。
那是2014年1月底，“快过年了，30日那天晚上，一市区的客户在微信上下了单，要买2只土鸡，叫我2月9日送过去。
”詹思传说，当时他还高兴地向父亲吹嘘网络上招来的单子。
可没过几天，这个客户就取消了订单，说因为“禽流感”不买了。
所幸客户没有全部流失。
漳湾附近农村的一些客户，以前跟詹思传的父母打交道，后来交给了詹思传负责。
这些农村客户由于没听到“禽流感”的传闻，他们的订单没有因此受到影响。
“退单的都是城里的。
”詹思传说。
春节后，詹思传的土鸡虽然卖不动，但土鸡蛋的销售不受影响。
生意虽然淡了许多，但詹思传并不着急，而是趁机休息，偶尔看看书、爬爬山，“我知道这段时间终究会过去的。
他的远景：
把农场连到城市
通过网络营销和客户间口口相传，詹思传的土鸡生意越做越大。
如今，詹思传的土鸡养殖规模已经发展到1000多只。
“1月份的时候，平均一天只能卖两三只，现在每天至少卖五六只，最多的一天卖了14只土鸡。
”詹思传告诉记者，有一次因订单太多，他的摩托车超载被交警拦住。
“经历这次之后，我再也不敢超载了，而是分时间段送货。
”此外，他表示，随着今后生意的扩大，他有雇人送货的打算。
其父亲詹仁山是他的幕后“技术支持”。
“他有专业经验，知道鸡食欲好不好，有没有生病。
我负责送货和推广，白天有空的时候就帮忙喂喂鸡。
”詹思传说起了父子俩的默契分工。
“我这种模式是把农场连到城市，客户可自行开车下来购买，也可以送货上门。
”说到未来，詹思传还准备卖一些有机蔬菜，“待农场规模再扩大一些，我打算把农场打造成亲子农场，“让客户来买自己捡的鸡蛋，体验捡鸡蛋的乐趣”，将“土生意”做到极致。
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