大数据营销论文范文精选3篇全文.docx

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大数据营销论文范文精选3篇全文

大数据营销论文范文精选3篇

一、大数据及其特征

计算机技术的进展和互联XX时代的到来，使人们越来越熟悉如电子商务和XX络营销等字眼与服务，而随着人们在互联XX上花费时间的增多，一些遗留在互联XX上的数据通过计算被追踪与处理，并成为了企业营销中的主要分析数据，而随着海量数据的出现，大数据这一概念的出现也逐渐被国内外企业所接受和运用。

大数据的主要特征在于“4V”，即数据量大、类型复杂、价值密度低和实效高四种。

企业合理手机消费者行为数据并将其归纳为大数据进行分析，能够更为快速的了解消费者的生活方式与消费状态，同时也有助于企业更快的研发出更为贴合消费者心理的营销策略。

大数据在市场营销中已然成为了主要的方式。

此外，客户数据的海量性和有效性能够帮助企业更好的寻找产品进展新方向。

大数据的出现对于企业，尤其是电力营销战略的制定将会具有极其重要的促进意义。

二、大数据在电力营销中的应用策略

大数据时代正在逐渐崭露头角，企业要想顺应时代的变化获得新的进展，就必须对营销体系进行重构，若能够通过大数据资源开展电力营销，必定会产生极大的市场价值。

1通过消费者视角，分析潜在需求行为大数据的特征表现在海量化的数据上，企业要想获得更为精确的信息，就需要通过大数据的分析来寻找顾客的潜在需求。

因此，电力营销企业要想做好营销体系的构建，扩大企业经济市场，就要制定好多种方案，在大数据中寻找潜在的客户需求，学会通过客户的视角，对客户的消费行为进行行为与特征分析，从而进一步提高客户中意度，最大化的打开企业知名度。

2精准定位消费群体，开展个性化营销大数据能够为电力营销提供海量的数据信息，让企业能够在追求精准化的同时准确定位自身营销方式，从而划分出消费群体，打造个性化营销。

随着社会经济的进展，电力营销企业开始越来越重视营销的精准化，而大数据的出现在一定程度上改变了产品的质量，导致消费者市场也出现变化。

消费者市场的划分需要通过大数据进行主要原因自傲与企业所面临的是个体消费者，而不是群体消费，这样一来，个性化的营销必定会成为电力企业的营销主体。

3拓展营销新市场，制定产品新战略大数据是营销策略制定的基础和依据，这对于市场和业务的开拓也具有重要的意义。

如腾讯游戏的研发，往往是通过大数据来进行精确地分析，从而使其能够领先于其他手游行业，牢固自己的经济市场地位。

运用大数据分析数据，开拓新市场、新业务也是当今时代电力企业营销进展的必定趋势。

要想做到领先同行企业，牢固自身市场地位，就需要在产品研发前期深入分析和研发大数据，制定更为符合客户个性化需求的产品战略，并进一步确定产品营销渠道，拓宽产品领域。

4依靠互联XX技术，合作开展大数据营销随着互联XX营销的兴起，互联XX行业将绝大部分的精力都放在了大数据的应用上，大数据的应用也逐渐成为了营销的主要手段。

大数据从狭义来看是人们通过互联XX的使用而产生的数据，互联XX行业拥有者手握最大的数据源，如阿里巴巴、XX和微博等等，其搜索引起联合线下进行，已经覆盖了人们绝大部分的生活。

而电力营销要想得到进一步的进展，就要挤入互联XX行业中，进行大数据营销。

除了在自身领域建立数据资源优势以外，还可以通过业务延伸来实现多元化的进展。

三、结语

综上所述，大数据的出现不断冲击传统企业和互联XX企业的营销体系，已经有越来越多的企业开始采纳不同方式应对大数据的进展，大数据时代下的营销体系重构必定会成为未来企业在营销模式上最重要的变革。

一、大数据开发未来数字出版中的应用方案

1.进行销售的精准策划当前数字出版企业的竞争十分激烈，推出新的产品会有一定的风险。

数字出版生产商必须在推出产品前建立一定的品牌形象，以此来减少产品的风险，增加产品的市场竞争力。

在大数据的背景下，数据具有很强的经济价值。

理性行为论指出，行动是一个人的意愿决定的，这个意愿是个人对社会行为的态度和社会反映。

传统的营销方式仅仅关注消费者的话语表达，而从话语中不能深层次观察出受众的心理。

利用大数据预测用户行为时，要详细了解消费者对事物的态度和消费意愿，关注消费者的心理诉求。

对消费者进行数据分析，整合一定的碎片信息，通过相关计算得出消费者对消费物的态度。

和传统的抽样调查相比，数字出版企业利用大数据能够十分准确地把握消费者的具体组成和各个阶段的心理需要，并重新调整经营手段，以此来阶段化调整数字出版各个阶段中的内容比重，针对性地提供服务，增加消费者的粘合度。

《卫报》是英国第二大日报，是业界使用新技术的重要先锋，其XX站设置了专门的数据频道。

其总经理发表了《数字新闻读者的“大数据”蕴藏巨大价值》，认为“大数据”可应用在媒体行业中，消费者的“大数据”隐藏很大的价值，不少数据能够吸引受众，并为内容商带来利益。

2.针对消费者个性需要推出产品个性化贯穿于整个信息化过程中，大数据能够将数据推向一个个性化方向，“这种个性化是基于系统通过分析读者阅读行为、喜好，从而获得对用户需求的感知。

每个读者获得专属于自己的书，就是这种个性化服务的一种典型体现。

在技术意义上，这种模式是能够成为现实的。

”针对消费者的个性化需求推出产品，消费者肯定会购买，当消费者对满足个性化的产品中意时，数字出版的内容也能实现其价值，整个企业能获得一定的进步。

消费者接触各种营销推广信息时，消费者的情感态度、认知行为会发生一定的变化，对于这种变化，传统的小规榜样围内的问卷调查无法获得准确的信息，根本做不到监测全部，大数据背景下的XX络平台将发挥出巨大的作用。

淘宝每天会遇到几亿用户，每个用户具有不同的爱好与特征，淘宝将消费者的信息搜集起来，进行大数据分析，根据消费者的个人需要再去投放最合适的个性化产品广告，从而达到淘宝销售传播的效果最大化。

建设个性化的数字出版平台能够把消费者和出版的企业联系起来，这点在当今大数据时代具有很重要的意义：

数字出版的个性化平台要和各种终端（手机、IPd）、社交媒体（微信、微博、论坛）进行无缝连接，促使消费者得到快捷的阅读和便利的分享体验。

数字出版内容的个性化定制购买与在线支付紧密联系在一起，这样，消费者就能轻而易举地购买产品。

个性化数字平台和数据分析商进行链接，实现消费者的体验需求。

例如，对于收费电子书，可以提供部分章节让读者进行阅读，这些电子书能够在被阅读时随时评论和分享。

当读者在阅读时，平台能够及时收集到数据，关注到读者的静态与动态，读者的年龄、性别、收入、学历、地点、工作、读完免费部分会不会购买后继章节、读者一般在一页上停留的时间长短等信息全部被搜集起来，通过综合信息来分析和推断用户的经验。

对于具有语音交互功能的数字出版pp，数字出版商可以联合智能手机、IPd等阅读端的触摸屏、麦克风来监测用户的使用时间和场景，利用监测数据来评定这个pp的质量。

3.优化研发生产整体平台在现代数字出版企业治理过程中，数字出版产品自开始研发阶段，就由RDM（ReserchDevelop-mentMngement研发治理系统）进行治理，生产过程一般由ERP（EnterpriseResourcePlnning企业资源计划系统）和数字化制作工具治理，供应链由SCM（Supplychinmngement供应链治理）进行治理。

如果使用系统对整个产品研发生产整体流程进行分析，就类似于将整个研发生产的整体流程进行扩大分析，并抽取精华进行观察，这对优化整体流程，提高产品的质量与生产效率具有很大的意义。

产品研发过程中，可以实时利用大数据一起来建设协同编纂平台，在这个平台当中，均有大量的空缺岗位，其中包括客户维护经理、企业广告经理、XX络营销顾问、商务运营经理、商务研究开发工程师、服务营销代表等，但是在长期的招聘中，很难招聘到令人中意的人才。

在大数据环境下，XX络营销也在不断得到广泛应用，由此可以明确地看出目前经济环境下对XX络营销人才的需求还在不断提升。

二、大数据环境下高职院校精准营销人才的培养模式

1.注重核心课程建设，确定培养目标。

通常在高职院校中所开设的XX络营销课程都倾向于XX络技术方面，有的院校则倾向于XX络营销理论，从而导致和市场营销专业、计算机专业相重合。

一位优秀的XX络营销人员不仅要具备市场营销理论与实践能力，同时还要了解XX络运营相关知识。

因此，各大院校在开设课程时要做好营销、XX络、计算机等课程的平衡工作，尽可能地根据当下社会所需调整所开设课程。

高职院校教学除了基本的理论和实践以外，还要充分掌握开展XX路营销的操作思路和运作技巧。

为此，高职院校可从以下方面作为人才培养目标。

首先，人才培养目标，一是具备XX站推广专员工作能力技巧；要求学生在未来工作中能协调好与客户的关系，并具备营销技巧，如群发、邮件列表、新闻组、论坛等。

具备在线服务工作能力技巧，如XX上支付、Btoc等。

二是具备XX络营销规划、XX站设计、维护及治理能力；具有XX络编辑工作技巧，如流程设计规划、数据信息维护等。

具备XX站推广工作能力，关键字、搜索等引擎营销等。

三是具备市场调研工作能力和技巧，如调查实施、问卷设计、调查方案、调查报告等。

其次，知识教学目标。

学生在学习过程中要掌握XX络中产品策略、市场定位、XX络营销渠道营销方法、掌握XX络营销基本概念理论、掌握XX络营销环境分析，如市场环境、直接环境、间接环境、消费者行为分析等,掌握XX上服务及治理等知识、掌握XX上市场调查方式和方法。

2.注重实践教学内容设计。

实践教学指以当前所需技能为基础开展XX络营销模块教学，并结合物流、B2B、B2C等方面培养学生动手能力。

总体来说即以XX络营销案例分析为主线，知识点和课堂讲解相穿插，让学生在课堂中制作电子商务XX站和上XX联系，以此增强知识点逻辑性。

实践教学能调动学生学习兴趣，其电子教案的深度和重点呼应教学大纲。

最后，根据电子教案讲授操作要领，达到培养学生动手能力的目的。

XX络营销实践课程目的在于培养学生动手能力，促使学生往应用型人才方面进展，它在整个XX络营销课程中起着十分重要的作用。

在设计课程实践教学内容中可根据高职院校培养目标和职业进展的特性来设计，由于高职院校对学生定义多在初、中级治理者，针对此将职业特性融入实训环境中，按员工职业生涯规划策划分为掌握技能、培训学习、基层治理及中层治理不同阶段。

如模拟XX络营销调研内容，可开展的实践项目有：

进行市场环境、供给、需求等影响因素的调研。

掌握技能方面以XX络营销调研的方法运用，实践项目为运用多种调研方式进行营销调研。

初级治理方面以XX络营销调研的方法、内容、程序、实施治理为主，分析调研方法的使用、内容合理性、调研程序、监控实施过程等。

通过实践课程使学生从知识、技能、心态及治理等各个方面都有不同程度的提升，尤其在课程教学目标中融合了职业性和职业化，进而培养学生的沟通、协调能力。

3.以项目化教学法推动人才培养。

项目教学法的最大优势是让学生从被动学习变为主动学习，和传统的“填鸭式”教学大有不同，院校一般会与企业建立良好的合作关系，不仅能解决企业技术力量薄弱和人手不足等问题，还培养了学生自主学习和主动求知的技能。

此教学方法针对XX络营销分为4大模块，分别为目标市场开发技能培养模块、4PS营销计划技能培养模块、市场营销调研技能培养模块、提高营销重要性认识模块，全方位激发学生发挥自身智慧和才能完成教学任务。

具体实施方法如下：

一是设置课程情景。

设置与企业大致相同的教学环境，引导学生熟悉企业的工作氛围。

如制定等级和工作制度让学生尽快转变思想，从学生转变为员工。

二是示范项目化教学法的讲解和过程。

和学生讨论运用哪一种项目化教学法才能有效实现教学目标，给学生讲解项目化教学法内容，并针对教学过程给学生进行示范。

三是制定项目。

制定教学大纲，了解企业与学院的合作关系，与企业基层人员探讨教学目标，突出专业培养技能。

四是学生协作完成项目。

学生可以小组为形式完成教学任务，在组长的带领下根据教师示范内容共同合作完成本次项目。

五是评价总结。

根据本组项目内容、人员分配、项目完成度、所遇到问题等效果和情况进行总结，并做出评价。

4.优化学校实践教学。

第一，优化课堂实践体系。

在当前高职院校教育中，可以根据教学情势，形成课内课外两个实践体系，在专业实践中，主要针对专业见习、讲授练习、课程施行、课程计划以及课程实践、结业练习等，对学生进行较全面的实践教学。

基于学校的办学定位，确保学校营销人才可以直接走向就业市场。

第二，整合课堂实践资源。

营销专业学生教学中，要加强实践课程资源整合，可以组建实践课程讲授平台，实现教学资源共享，固化学生的专业理论知识，凭地方经济增长对人才的特别需求，以及根据学校自身办学现实环境，找准办学定位，造就精准商务人才。

第三，设置创业、就业实践模块。

在对学生进行实践教学、培养精准营销人才时，应该进一步增强对实践基地设置装备的部署工作，开展校企合作，满足学生对学校教育多样化的知识需求，拓宽学校人才培养的渠道，深化执行学校办学体制改革。

校企合作不仅是职业教育中的一个特色，更是通过校企合作的方式，为实践教学提供环境，在良好的合作共赢模式下，使学生可以更好地将所学营销知识应用到实践中，提高学生对营销技术的掌握水平，培养更多的符合实际需求的营销人才。

对于学校的实践教学治理，应该做好实习与就业相结合的治理模式，在当前就业形势严峻的情况下，不仅应该使学生在实践实习中提高自身素养，而且也应该提升学生的工作能力，并且适当地为实习生提供就业机会。

重视学生的个性化需求，并制定相应的教学治理模式，结合学生实习情况，建设良好的实习教学环境，使得学生的潜能得到充分挖掘，满足学生个性进展需求。

第四，提高学生学习主动性。

在实践教学中，可以应用案例讲授、开导式讲授以及主体到场讲授的教学方法，转换传统教学方法，实现师生双边互动，在讲授历程中应本着“教为主导，学为主体，疑为主轴，练为主线”的原则，加大课堂教学方法的创新，促使学生从“依赖性学习”变为“自主性、创新性学习”。

使学生由被动担当变为自动学习，提倡学生用丰富的想象去探究事物。

另外，对于小组合作实践学习中有几个基本要素，首先就是学生之间要相互依赖；其次就是小组中学生成员之间有高度的责任感；再次就是在合作学习中提高学生的相互交流能力，让学生可以在不知不觉中进入教室营造的学习氛围之中，使学生主动学习应用型技术。

教师可以在学生的水平达到一定层次之后，再给学生布置高层次的任务。

教师应积极学习和推行主体到场讲授法，要学生学会到场讲授计划的制订；在教师的引导下，由学生讲授专题内容；阅读参考册本、撰写读书笔记；开展评教、评学活动等。

这种讲授方法有利于转变教师统统包办、学生悲观应付的被动讲授方法，能培养学生学习的积极性、自主性、制造性，创建同等的师生关系。

三、结束语

总之，XX络营销在大数据环境下具有广阔的进展空间，当前高速进展的信息社会需要综合素养和技能较强的人才。

高职院校应将理论与实践相结合，思考与操作相结合，明确教学目标，培养出集XX络技术和市场营销于一体的复合型应用人才。

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冯宪伟刘巧曼单位:

经贸职业技术学院