营销例会会议纪要.docx

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营销例会会议纪要

营销例会会议纪要

营销例会会议纪要

【篇一：

销售例会会议纪要】

会议纪要

[2021]销第01期

___地产综合办二○一五年四月二十七日印发

___公司销售例会纪要

时间：

2021年4月27日

地点:

会议室

主持:

___

参会人员:

________

代理公司：

索总王总朱总

会议记录:

___

4月27日下午常务副总兼销售分公司总经理__主持召开

了销售分公司周例会会上各相关部门负责人对上周工作完成情况、

存在问题及本周工作计划进行了汇报和安排。

___对近期工作重点进

行了安排部署。

现将会议内容纪要如下：

一、本周重点工作计划

1.销售分公司

上周工作完成情况

1）5#楼成交1组；车位成交1组；收房共8套；无来电咨询；

来访6组客户均为住宅类型；

2）参加两场会展其中曲江会展无上客情况、北郊会展带来3

拨客户；

3）对去年5月1日上门客户进行梳理正在进行电访回访；

4）13个按揭客户其中5户节前放款；3个存在放款问题（一

户名下有担保、一户增加首付、一户增加面签）；剩余5户已报银行正常审批于5月6日出结果；针对上述问题客户由任剑出方案_总和丁经理配合跟进、解决；

下周工作计划

48组问题客户由案场经理专门跟进解决；配合代理公司做好相关支

持工作；做好五一暖场活动促进销售；

2.代理公司

来客户情况及分析情况

商业上访客户共31批其中大排4组、业务员带客17组、秘书

call客3组、同行转介7组；写字楼2组意向性客户；车位3组意

向客户；

成交情况

商业成交2套销售总额640万元；车位成交1套；共计回款

706000元；

人员配置及项目推广情况

1）在职共11人其中8个业务员、1个总监、2个经理；

2）印刷10万组广告分别在小巷子张贴房讯；插车房卡印刷

10万组；

根据销售情况调整方案及建议：

1）目前商铺面积大、总额高导致销售困难因此将商铺进行

二次分割尽量一拖二进行销售若一拖二销售困难可根据二次分

割方案进行选购。

2）面对目前商铺面积大、总额高的现状建议随市场主流进行

两年贴租或返租8%的策略两年以后以120%回购。

3）400多个车位需寻找外围投资业主或方圆1公里内的客户源。

通过“零首付、零手续费、零保证金”来吸引投资业主手续费及保

证金由代理公司承担开发商只需提供相关证照即可。

3.运营部

五一暖场活动于销售案场举办销售需进行客户邀请相关部门做

好配合工作

二、销售方面提出需要其它部门配合解决的问题

1）中铁退款事宜个别业主要求退房款事宜业主催促较急；

2）车位仅开放a、b两个区域未办理收车位手续的业主对70%

空置费用有异议；

3）代理公司推广条幅共10条因手续没办下来目前没有悬挂；

三、运营副总申波对各部门提出问题做以下回复：

1）针对销售提出的70%空置费问题会后跟物业公司落实；

2）横幅手续公司统一进行办理于劳动节前办理完成；

3）对于销售代理公司提出二次分割方案在总额持平且利于销

售的前提下可实行；

四、销售分公司总经理对各相关部门工作计划重点强调

1.公司下发的制度汇编、薪资佣金标准等文件销售分公司需

在部门内传阅、学习完毕；加强案场的管理工作提升业务水平。

2.周例会形成一项制度除另行通知外按时召开分为案场管

理、后台数据、合同按揭三大板块分析汇总工作；

3.按时上报销售日报、月报及季报要求数据准确、清晰明了；

销售部4月份月报最晚于4月30日上报给公司；

4.合同按揭专员需将按揭报表按进度节点分类标注清楚以便

于反馈真实信息；

5.上客不足的情况望运营部加强推广措施做相应推介活动

增加上客量；

6.财务部做好财务专职人员收款相关配合工作；

7.销售代理公司力争在本月剩余4天时间内挖掘客户完成本

月的任务。

【篇二：

营销月例会会议纪要】

5月营销月例会会议纪要

时间：

______________年_______月_______日

地点：

第________会议室

参加人员：

公司高层领导、大区经理、职能部门经理

主持人员：

________

会议记录人：

________

会议议程安排：

1、

2、

3、

纪要内容：

总结_______月份工作内容分析现存问题制定_______月份工

作计划

本次月例会由_______

_主持会议用时共计约________小时现将会议讨论内容及主要事项整

理如下：

一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨也为销售部日后

工作分工更加规范合理周总首先提出了对销售部人员档案归档整

理与完善的要求。

二、由________开始各大区经理就5月份工作内容一一做了详细总结指出其中存在的问题提出以下几点改进措施：

1、关系要跟进2、

产品要熟知3、信息要广泛4、思想要灵活5、_______月份开始要加大市

场开发力度利用公司新的资质获得销售大单子。

6、加大和水泵厂

合作力度。

在此基础上各销售人员都制定了_______月份各自的详细工

作计划以期在_______月份的工作中有更好的提升。

三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言网络营销部于今年_______月份组建大家各抒己见基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。

最后_总提出网络营销部由________牵头在部门内部形成统一网络营销思路与方案报_总审阅

四、制订职能部门内部召开早会制度。

会上_______提议网络营销部和

工程营销部每天召开内部会议时间控制在半小时以内主要总结

一下

昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划网络营销部与

工程营销部每周召开两次碰头会交流探讨工作进展及时反馈市

场信息与客户需求。

销售部是一个整体团队只是分工不同大家

应抱团合作做到精心、精艺与精神。

为更好的促进与财务报审单据工作的配合会上张总要求大家要及

时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。

目前存在大问题：

会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏

希望公司能做一次系统培训使大家熟知公司产品更好地促进与

客户的沟通交流。

【篇三：

房地产销售部例会会议纪要】

销售部例会会议纪要

会议时间：

会议地点：

会议议题：

会议主持：

参会人员：

会议记录：

根据会议议程首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作

进行了总结汇报随后_总对上述汇报进行了点评并就销售部近

期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。

会议纪要如下：

一、明晰销售目标按月分解年度指标加大执行力度

会议指出今年的年度销售目标是1.2亿销售部团队应统一明确

这一目标并紧紧围绕该目标开展各项工作。

会议强调销售部要进一步分解指标做到指标到人严格考核。

每个人要在明晰销售指标的基础上针对性的按月分解工作按节

点完成做到心中有数。

二、分析客户信息把握宣传方向拓展蓄客渠道

会议指出现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在

开盘后能否一炮打响是后期销售成功的关键。

聚焦客户分析、聚

焦拓客技巧聚焦活动推广从而实现蓄客渠道拓展蓄客量明显

增加。

1、精准客户地图绘制高效定位客户群体

会议强调要对目前已积累的意向客户对其所处区位、行业、居

住区、购房原因、活动流线等进行详细分析绘成客户地图。

使客

户地图与项目定位相匹配为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。

因此策划专员要提高客户地图的编制能力

将客户地图做深、做细、做透实现精准制导。

2、深化客户资料分析加强竞品楼盘考察及资料收集

会议指出知己知彼方能百战不殆。

经纪人要通过案场接待时的有效沟通对现有客户进行细致分析区分重点客户及一般意向客户

确定分类标准。

此外要积极主动外出收集竞品楼盘成交信息时

刻关注竞品楼盘的宣传活动及其取得的效果并形成报告。

3、制定月度活动主题相应增加外拓活动

会议强调策划要先行。

提前制定每月活动主题以便经纪人围绕

这一主题开展相应的call客、巡展、截客、派单等一系列外拓活动。

通过外拓活动提高客户来访来电量增加与老客户之间的互动。

同时领导指出对每一次的外拓活动都要有详细的计划精心准

备有的放矢从而提高外拓的能效。

4、准确把握宣传方向充分利用电商资源

会议指出现在是一个网络时代房地产销售也需要线上、线下的宣传、推广。

而房产电商就是在互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式因此现阶段要充分利用

这一有利资源加大电商考察力度增加电商洽谈量多家比较

择优录用。

另外与电商合作要注意按照项目实际需求设定合作

周期谈定合作细节。

三、加强部门内部管理完善规章制度提高团队协作力

会议指出现阶段人员已基本到位销售部营销总监及销售经理要

加强部门内部管理保证内部工作及流程最高效地实现规范化、制

度化。

会议强调销售部是一个新团队部分员工并没有相关的工作经验

现阶段完善部门相关规章制度以及提高经纪人团队综合素质是部

门重点工作。

努力提升经纪人的沟通能力、客户接待能力和甄别能

力建立标准的营销工作模型。

会议最后_总强调全员要进入开盘在即状态要有紧迫感打起

十二分精神围绕项目开盘开展各项工作加快工作节奏理顺工

作流程为项目开盘一炮打响奠定坚实的基础。

销售管理部

二o一五年三月十八日