实例某大型食品制造企业岗位说明书大全.docx
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实例某大型食品制造企业岗位说明书大全
天润恒昌
组织结构图
市场经理
职位名称
市场经理
直属上级
总经理
所属部门
市场部
直接下属
市场策划、产品主管
职位概要:
组织制定市场规划、市场策略,负责品牌形象的推广。
工作内容:
1、负责市场部日常工作的组织与实施;
2、研究市场宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及
趋势等,并收集产品与市场信息;
3、运用市场调查和预测,了解消费者需求状况及其变化趋势,及时为新产品开发提供
可靠的市场分析报告;
4、协助总经理制定营销年度目标和整体市场营销工作计划;
5、制定年度市场推广计划和预算,监督产品投放并及时评估和调整;
6、与销售部配合,进行营销通路政策设计与规划;
7、协助销售部实施市场推进工作,并对过程及结果进行监控和评估;
8、了解竞争对手信息,分析竞争状况,组织制定出有竞争力的营销方案,维护公司市
场地位;
9、分析公司的业务状况,提出合理化建议或规划;
10、组织、策划大型营销活动;
11、指导制作各种宣传材料、产品说明书等。
任职资格:
教育背景:
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、合同法、广告策划、公共关系、管理技能开发、财务基本知识与产品知识等方面的培训。
经验:
5年以上市场管理工作经验,3年以上市场经理工作经验。
技能技巧:
1、有较强的市场感知能力,能敏锐地把握市场动态、市场方向的能力;
2、有密切的媒体合作关系,具备大型活动的现场管理能力;
3、熟练操作办公软件。
态度:
1、工作努力,积极进取,良好的沟通、协调、组织能力;
2、高度的工作热情,良好的团队合作精神;
3、较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
办公室、各卖场
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
副总经理轮转岗位:
销售总监
市场策划
职位名称
市场策划
直属上级
市场经理
所属部门
市场部
直接下属
职位概要:
制定市场规划、市场策略,负责品牌形象的推广。
工作内容:
1、研究市场宏观方面的信息,包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及
趋势等,并收集产品与市场信息;
2、运用市场调查和预测,了解消费者需求状况及其变化趋势,及时为新产品开发提供
可靠的市场分析报告;
3、制定年度市场推广计划和预算,监督产品投放并及时评估和调整;
4、与销售部配合,进行营销通路政策设计与规划;
5、协助销售部实施市场推进工作,并对过程及结果进行监控和评估;
6、了解竞争对手信息,分析竞争状况,组织制定出有竞争力的营销方案,维护公司市
场地位;
7、研究顾客开发方案,实施公关项目;
8、设计、建立与维护公司产品品牌的定位,设计与实施具体市场方案;
9、组织、策划大型营销活动;
10、联系广告公司制作各种宣传材料、产品说明书等;
任职资格:
教育背景:
市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上市场策划经验。
技能技巧:
1、熟悉公司产品及相关产品的市场行情;
2、能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作;
3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验;
4、熟练操作办公软件。
态度:
1、具有敏锐的市场眼光;
2、独立工作能力和良好的团队合作精神;
3、具有较强的表达、理解与公关能力,较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
办公室、各卖场
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
市场经理轮转岗位:
产品主管
产品主管
职位名称
产品主管
直属上级
市场经理
所属部门
市场部
直接下属
职位概要:
组织协调与产品有关的各种工作,做好产品陈列、品牌形象推广,实现产品的市场目标。
工作内容:
1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划,全面展开市场调研工作;
2、分析总结调研信息,确定调研结果,为公司的总体战略制定提供相关依据;
3、协助策划、组织市场活动,安排公司产品宣传,并反馈总结所有信息、收集和应用
产品市场信息;
4、策划新品的上市和已有产品的更新换代,包括:
计划的制定、实施,广告创意、宣
传文章的撰写及活动的策划、实施;
5、负责指导各卖场、零售网点的产品陈列,督导广告、海报宣传的张贴、悬挂等落实
情况;
6、负责促销礼品的创意、制作;
7、与生产厂家保持密切的联系,将顾客和客户反馈的信息汇总后及时传递到厂家;
8、定期抽查仓库产品的包装、标签等情况,解决出现的问题并及时上报;
9、不定期检查各卖场、零售网点的产品包装、标签等情况,解决出现的问题并及时上
报。
任职资格:
教育背景:
市场营销、食品、管理类或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、市场调研、广告策划、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上市场调研策划工作经验。
技能技巧:
1、非常熟悉食用油行业及食用油的生产流程;
2、具备宏观规划能力,优秀的信息分析能力;
3、有大型促销活动和销售工作经验及商务谈判经验;
4、熟练操作办公软件。
态度:
1、积极主动,较强的观察力和应变能力;
2、沟通协调能力强;
3、工作认真负责,能在较大的压力下保持良好工作状态,作风踏实严谨。
工作条件:
工作场所:
办公室、各卖场
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
市场经理轮转岗位:
市场策划
销售总监
职位名称
销售总监
直属上级
总经理
所属部门
销售部
直接下属
地区经理、渠道经理
职位概要:
管理公司的销售运作,带领销售队伍拓展市场、完成公司的销售计划和销售目标。
工作内容:
1、根据公司经营目标制定年度销售计划并组织实施;
2、编制年度销售预测和年度销售费用预算;
3、制定市场推广促销计划和预算,把握行销范围;
4、根据市场产品信息、市场动态信息及时调整产品供应;
5、管理、指导和考核各销售地区的目标完成;
6、严格把握资金运转和帐款回收;
7、与市场部配合,进行通路政策设计与完善;
8、管理销售人员,建立、补充、发展、培养销售队伍;
9、有效地管理全国的代理商;
10、带领销售队伍拓展市场;
11、调整销售区域布局及业务评价。
任职资格:
教育背景:
市场营销、企业管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、战略管理、人力资源管理、合同法、公共关系、管理技能开发、财务管理与产品知识等方面的培训。
经验:
5年以上市场销售、市场营销管理工作经验。
技能技巧:
1、熟悉现代管理模式,熟练运用各种激励措施;
2、有丰富的市场营销策划经验,能够识别、确定潜在的商业合作伙伴,熟悉行业
市场发展现状;
3、具有优秀的营销技巧,较强的市场策划能力和运作能力。
4、良好的口头及书面表达能力。
态度:
1、工作细致、严谨,并具有战略前瞻性思维;
2、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力;
3、优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力;
4、具有高度的工作热情和责任感。
工作条件:
工作场所:
办公室、各卖场
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
副总经理轮转岗位:
市场总监
地区经理
职位名称
地区经理
直属上级
销售总监
所属部门
销售部
直接下属
销售主管
职位概要:
制定并实施本地区营销计划、销售目标,领导下属人员完成销售目标。
工作内容:
1、执行公司营销策略并对本地区市场开拓进行策划;
2、根据公司销售计划制定所辖地区的销售计划、分解销售目标,并组织实施;
3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
4、组织指导促销员完成销售任务,回收货款;
5、督导公司销售政策和促销方案的落实、各项制度的贯彻执行;
6、控制所在地区各项费用的开支;
7、直接参与主持所辖地区客户的业务谈判及成交;
8、拓展并维护本地区客户,包括各零售网点、代理商等;
9、选择、管理、评估所辖地区代理商和各零售网点等客户;
9、处理客户投诉;
10、对销售主管、促销员的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划;
11、对销售人员进行培训和指导。
任职资格:
教育背景:
市场营销专业或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上销售管理工作经验。
技能技巧:
1、对市场营销工作有较深刻认知,有良好的市场判断能力和开拓能力;
2、有较强的市场销售经验和市场嗅觉;
3、熟练操作办公软件。
态度:
1、自觉严谨、公正、敬业、豁达自信;
2、高度的工作热情,良好的团队合作精神;
3、较强的观察力和应变能力。
工作条件:
工作场所:
各卖场
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
销售总监轮转岗位:
地区经理
销售主管
职位名称
销售主管
直属上级
地区经理
所属部门
销售部
直接下属
促销员
职位概要:
建立、维护、扩大销售终端,完成分销目标、分销计划。
工作内容:
1、根据公司的销售目标及任务,完成本地区内的分销计划,实现分销目标;
2、控制所带领销售团队的各项费用,严格控制销售成本;
3、按照公司计划和程序开展产品推广活动,介绍产品并提供相应资料;
4、对所辖零售网点进行公司产品宣传、入店培训、产品陈列、公关促销;
5、建立客户资料卡及客户档案,完成相关日常性销售报表;
6、提供市场需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息;
7、落实所负责网点内货款的回收;
8、协调与各卖场、代理网点的销受关系;
9、处理客户投诉;
10、做好周、月、季度的销售总结,分析销售情况,提供详实、客观的数据;
11、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划,培训促销员。
任职资格:
教育背景:
市场营销专业或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经验:
两年以上销售经验。
技能技巧:
1、熟悉市场营销工作;
2、熟悉零售运作模式;
3、有地区销售网络和销售关系。
态度:
1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情;
2、有良好的团队合作精神、敬业精神;
3、具有独立的分析和解决问题的能力;
4、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:
各卖场及代理网点
环境状况:
基本舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
地区经理轮转岗位:
销售主管
促销员
职位名称
促销员
直属上级
销售主管
所属部门
销售部
直接下属
职位概要:
维护销售终端,完成分销目标、分销计划。
工作内容:
1、完成本网点内的分销计划,实现分销目标;
2、执行市场营销计划,实施公司产品和业务推广工作;
3、学习公司的产品知识和业务,向客户进行讲解、提供宣传资料;
4、按照销售规范进行促销,与客户建立良好的关系,宣传和维护公司形象;
5、开源节流,控制销售费用;
6、提供市场变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息,并提出改进意见;
7、完成日常销售报表;
8、参加公司组织的有关培训。
任职资格:
教育背景:
市场营销专业或相关专业中专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识等方面的培训。
经验:
1年以上销售经验。
技能技巧:
1、熟悉市场营销工作;
2、熟悉零售运作模式;
态度:
1、坦诚自信、乐观进取、高度的工作热情,吃苦耐劳;
2、有良好的团队合作精神、敬业精神;
3、良好的沟通技巧和说服能力,能承受较大的工作压力。
工作条件:
工作场所:
各卖场
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
销售主管轮转岗位:
促销员
销售服务经理
职位名称
销售服务经理
直属上级
总经理
所属部门
销售服务部
直接下属
销售服务主管
职位概要:
审查合同订单、管理物流配送,全面负责售后服务工作。
工作内容:
1、负责销售服务部的日常管理工作;
2、审查合同订单,审核、选定物流公司;
3、组织建立售后服务信息管理系统(包括客户服务档案、质量跟踪及反馈),制订客户
服务计划(包括定期拜访、电话跟踪等);
4、组织制订售后服务人员行为规范并督导贯彻执行;
5、对重要客户进行定期拜访,了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息;
6、负责客户资信管理,协助销售部进行货款回收;
7、与销售部沟通,密切配和,指导成品库存供给;
8、制定并实施成品库的管理制度和管理办法;
9、处理客户投诉;
10、对销售人员进行有关销售服务方面的培训;
11、为代理商等客户提供产品知识、销售服务的培训,并提供所需的宣传资料等。
任职资格:
教育背景:
市场营销、企业管理、公共关系或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、合同法、服务管理、财务基础知识、产品知识等方面的培训。
经验:
5年以上销售服务工作经验,3年以上销售服务经理工作经验。
技能技巧:
1、对市场营销工作有较深刻认知;
2、具有客户关系管理的专门经验;
3、有统计、会计和财务管理活动能力,精通合同法;
4、熟练操作办公软件。
态度:
1、细心、严谨,责任心强,有耐心;
2、具有较强的沟通、协调能力,良好的团队合作精神;
3、高度的工作热情,积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战。
工作条件:
工作场所:
办公室及各销售网点
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
销售总监轮转岗位:
地区经理
销售服务主管
职位名称
销售服务主管
直属上级
总经理
所属部门
销售服务部
直接下属
职位概要:
管理合同订单、跟进物流配送单据,协助销售服务经理做好销售服务部工作。
工作内容:
1、审查订单及各种单据,考评物流公司的服务;
2、协助销售服务经理建立售后服务信息管理系统(包括客户服务档案、质量跟踪及反馈),制订客户服务计划(包括定期拜访、电话跟踪等);
3、协助销售服务经理制订售后服务人员行为规范并检查落实情况;
4、对重要客户进行定期拜访,了解产品使用情况及客户需求信息、市场信息;
5、跟进客户资信管理,协助销售部进行货款回收;
6、寄发客户销售发票、商检、留存单据(包括《售货合同》、出仓单、客户收货确认
单或客户收货情况反馈表或货品交接单),确保公司整体业务运作真实、有效;
7、为销售部提供销售所需资料及样品;
8、建立产品档案,及时跟踪、下发产品包装动态;
9、对客户收货破损、短少及产品质量问题等情况及时进行退、换、补货;
10、组织制定公司产品质量说明手册;
11、与工厂质量部门沟通产品质量信息并提出改善意见;
12、受理客户投诉。
任职资格:
教育背景:
市场营销、企业管理、公共关系或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过市场营销、合同法、服务管理、财务基础知识、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上销售服务工作经验。
技能技巧:
1、对市场营销工作有较深刻认知;
2、具有客户关系管理经验;
3、有统计、会计和财务管理活动能力,熟悉合同法;
4、熟练操作办公软件。
态度:
1、细心、严谨,责任心强,有耐心;
2、具有较强的沟通、协调能力,良好的团队合作精神;
3、高度的工作热情,积极主动、性格开朗、讲求效率。
工作条件:
工作场所:
办公室及各销售网点
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
销售服务经理轮转岗位:
销售主管
物流仓管员
职位名称
物流仓管员
直属上级
销售服务经理
所属部门
销售服务部
直接下属
职位概要:
全面管理仓库的成品入库、仓储、出库及跟进物流配送工作。
工作内容:
1、全面管理成品仓库,负责成品入库、仓储、出库等环节的工作;
2、通过销售部监控客户库存管理,对滞销商品库存及时进行调拨;
3、按先进先出的原则及时、准确发货;
4、根据销售部、市场部提供的信息和数据,确定产品的最佳库存量,及时配货;
5、编制好产品的进、销、存帐目,报送财务部和销售服务部等部门;
6、检查、管理成品库的仓储环境,确保库存产品的品质不变;
7、每月盘点产品,上报盘点报表,并配和财物部不定期的盘点抽查工作;
8、监控物流公司及时、准确、完整地将货物及相应的商检送至客户;
9、每月做好货运情况总结报表,对运输状况进行评估、分析;
10、负责成品库的安全保卫、防火防盗工作;
11、完成上级交办的其他工作。
任职资格:
教育背景:
储运、物流专业大专以上学历。
培训经历:
受过仓储管理、物流管理、财会知识、产品知识等方面的培训。
经验:
3年以上仓储和物流工作经验,1年以上食用油仓储工作经验。
技能技巧:
1、精通仓储管理、运输流程;
2、掌握食用油的仓储管理办法;
3、较强的仓库财务管理能力;
4、熟练操作办公软件。
态度:
1、细心、严谨,责任心强,较强的体力;
2、很强的自我约束能力,独立工作和承受压力的能力;
3、高度的工作热情,积极进取,良好的团队合作精神。
工作条件:
工作场所:
成品库
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
销售服务主管轮转岗位:
出纳
会计
职位名称
会计
直属上级
总经理
所属部门
财务部
直接下属
出纳
职位概要:
全面负责财务部的工作,严格控制成本,合理运作资金,降低财务风险,及时向总经理提供财务信息。
工作内容:
1、向总经理和董事会负责;
2、负责财务部日常管理工作;
3、负责制定各项财务管理制度;
4、根据财务制度审核管理各项资金出入以及各级人员的费用申请、报销;
5、编制财务报表,向董事会和总经理真实反映公司财务状况;
6、编制月度、季度、年度财务计划和控制标准,提高资金使用效率;
7、每月定期审核成品库的报表、帐目,不定期的对成品库进行盘点抽查;
8、负责与代理商、零售网点及合作方结算及管理;
9、对公司税收进行整体筹划与管理,按时完成税务申报以及年度审计工作;
10、比较精确地监督和预测现金流量,确定和监控公司负债和资本的合理结构,统筹管理和运作公司资金并对其进行有效的风险控制;
11、与财政、税务、银行、审计、会计师事务所等部门建立并保持良好的关系;
12、复核工资、佣金等;
13、银行融资及配合领导进行资金调动。
任职资格:
教育背景:
会计、财务或相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过财务管理、审计、税法、企业运营流程、战略管理等方面的培训。
经验:
5年以上企业独立财务管理工作经验,有过零售行业工作经验优先。
技能技巧:
1、具有全面的财务专业知识,帐务处理及财务管理经验;
2、非常熟悉国内会计准则及相关的财务、税法、审计法规、政策;
3、熟练操作财务软件和办公软件。
态度:
1、为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;
2、有较强的沟通协调能力;
3、有良好的纪律性、团队合作精神。
工作条件:
工作场所:
办公室
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
财务经理轮转岗位:
出纳
职位名称
出纳
直属上级
总经理
所属部门
财务部
直接下属
职位概要:
做好货币资金、应收/应付票据、税款的收付及记帐、结帐工作。
工作内容:
1、负责现金支票的收入保管、签发支付工作;
2、严格按照公司的财务制度报销结算公司各项费用并编制相关凭证;
3、及时准确编制记帐凭证并逐笔登记总帐及明细帐,定期上缴各种完整的原始凭证;
4、及时与银行定期对帐;
5、根据公司领导的需要,编制各种资金流动报表;
6、配合会计做好每月的报税和工资的发放;
7、协助会计每月定期审核成品库的报表、帐目,不定期的对成品库进行盘点抽查;
8、负责与代理商、零售网点及合作方结算;
9、管理银行帐户、转张支票与发票;
10、完成上级指派的其他工作。
任职资格:
教育背景:
会计、财务、经济管理类相关专业大专以上学历。
培训经历:
受过财务管理、审计、税法、经济法等方面的培训。
经验:
两年以上企业出纳工作经验。
技能技巧:
1、熟悉国家财务政策、会计法规,了解税务法规和相关税收政策;
2、熟悉银行结算业务和报税流程;
3、良好的口头及书面表达能力;
3、熟练操作财务软件和办公软件。
态度:
1、工作认真细心、责任心强、为人正直、敢于坚持原则;
2、具有良好的团队协作精神、良好的沟通能力和服务意识。
工作条件:
工作场所:
办公室
环境状况:
舒适
危险性:
基本无危险,无职业病危险
晋升方向:
会计轮转岗位:
物流仓管员
人力资源经理
职位名称
人力资源经理
直属上级
总经理
所属部门
人力资源部
直接下属
文员
职位概要:
制定、组织实施公司人力资源战略,建设人力资源各项构成体系,最大限度地开发人力资源,兼顾公司行政、后勤工作,为实现公司经营发展战略目标提供人力保障。
工作内容:
1、制定人力资源战略规划,建立部门、组织架构,为重大人事决策提供建议和意见;
2、组织制定、执行、监督公司各项管理制度;
3、制定职位说明书,并根据公司职位调整需要进行相应的变更;
4、根据部门人员需求情况,提出内部人员调配方案,实现人员的优化配置;
5、负责员工招聘、培训、绩效考核、入离职手续、用工社保、工资计算等工作;
6、制定薪酬福利政策和晋升政策,组织提薪评审和晋升评审;
7、做好各岗位员工职业发展体系的建立,做好员工发展的日常管理工作;
8、负责办公用品的采购、保管、发放和固定资产管理;
9、管理各种证照及年审,保管公章等;
10、负责对外联络协调事宜。
任职资格:
教育背景:
人力资源管理、行政管理或相关专业本科以上学历。
培训经历:
受过现代人力资源管理、劳动法规、财务会计知识和管理能力开发等方面的培训。
经验:
5年以上管理工作经验,3年以上人力资源管理经验。
技能技巧:
1、对现代企业人力资源管理模式有系统的了解和实践经验,对人力资源战略规划、
人才的发现与引进、薪酬设计、绩效考核、岗位培训、福利待遇、公司制度建设、
组织与人员调整、员工职业生涯设计等具有丰富的实践经验;
2、对人力资源管理事务性的工作有娴熟的处理技巧,熟悉人事工作流程;
3、熟悉国家、地区及企业关于劳动合同管理、薪金制度、用人机制、社会保险、
福利待遇和培训制度;
4、优秀的外联与公关能力,具备解决突发事件的能力;
5、较强的分析、解决问题能力,思路清晰,考虑问题仔细;
6、熟练使用办公软件及相关的人事管理软件。