汽车生活港招商方案.doc
《汽车生活港招商方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《汽车生活港招商方案.doc(6页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
汽车生活港招商方案参考
一、招商方向选择
〈一〉项目前期投入及招商回报目标设定
年度最低经营收入:
350万
建设投入(建筑及装修、分摊土地租金)1100万5年内必须回收
年平均回收目标220万
年运营费用(人员、水电、维修、管理等)110万
其它不可预费用20万
按全场可划分140个车位计
〈二〉按纯出租方案测算
全楼4800平方米按35元/平方米均价满租
单纯的租约关系
全年租金仅为200万
物业管理费收入57万(10元/平方米计),其它金额融、保险收入预计60万(成本难控)
无法满足350万的最低年收入要求!
二、招商突破方案
打破单纯租约关系,创新买卖关系
租免
全新运营模式
把车商引进来把交易做起来
无租金做买卖买卖变租金!
招商策略
免租:
5年免租平均一年一万元租金招商口号前5年免租后5年租金每年2万,轻松做生意兴隆
后置收费:
每辆交易收1000元/台服务费每个车位平均销售3台车可免费办理车务
专业服务,保障成交:
进场每辆车专业检测评估、买延保,确保买卖交易双向透明有保障。
买卖有争议先行赔付。
会员制用车、买车体系,客源稳定:
收车、买车渠道畅通,售后服务一应俱全,满足客户体验
极速自主金融服务,经营资金无压力:
库存融资全过程跟进,信誉优良车商提供极速贷款服务
电商平台促销,立体广告推广:
统一电商平台促销,微信、网站、微博、APP推广,无限延伸买卖空间;
专业电视台、电台、报纸宣传,广告效果直达人心!
创新汽车销售模式:
灯光夜市,专业销售团队包销,老板当甩手掌柜;车主寄卖制,更具魅力。
完善维修、整备服务,车况完美销售:
配套改上千平方米专用维修厂,汽车维修、整备便利
收入项
单价
月收入(万元)
备注
服务费
1000元/台
20
全场140个车位,每个车位每月销售3台车,即每月全场销售420台车,折半计200台/月的成交量。
金融服务费
300元/台
13
金融渗透率为20%,200台即有40台做金融,返点给车商、金融部,只留300元给店里
延保费收入
30元/台
0.6
每台必买,250元/台,
检测检验费
50元/台
1
每台必做,150元/台
保险费收入
90元/台
0.36
先假设台数与金融单数一样,返点给车商,每单只留3%利润。
总计
2017年收入:
420万(月收入:
35万)
其它收入,如营业额归集理财、库存融资等衍生收入暂不计,2016年再扣除三个月招商及优惠期,2017年年度总收入预计在420万,基本达到年度目标。
另:
水电费、物业费、清洁费适当收取,有一定的价差。
招商模式分析
招商工作安排
招商团队组织:
店长到位
招商团队:
人员到位时间:
现场布置:
完成时间:
方案细化:
负责人
完成时间:
招商展开:
负责人:
完成时间:
卖场装修:
负责人:
完成时间:
试业:
负责人:
完成时间: