情溢大草原酒香飘青城创业策划书学士学位论文.docx
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情溢大草原酒香飘青城创业策划书学士学位论文
摘要
基于河套酒业在呼市地区发展过程中面临着多个品牌的竞争压力，我们必须经过一系列的调查研究，整理分析及策划活动，打造河套王在呼市地区的品牌形象。
在网购日益发达的今天，我们结合河套酒业自身的情况，在O2O（OnlineToOffline）模式中开辟出一条新的道路，避免假酒的以次充好，建立起消费者对河套酒业的信任，也增加了网购的市场份额。
在网络快速发展的现代，网络技术的成熟及应用面的推广，使网络对现代市场竞争的影响日益扩大，如何利用好网络等现代信息化工具已成为企业竞争及发展的重要途径。
我们还利用网络新型媒体宣传。
通过微博广告，博客，视频广告等在线上对河套王进行广泛宣传，开拓网络市场。
电视广告的投入，增加了企业的运营成本，网络广告的投放，降低了企业在广告上的运营成本。
广播广告的发展，也是当今广告发展的趋势，我们在广播中组织车友会参加魅力塞上行活动，同时也在广播中增加“广播关天下”栏目，与大家一起关注社会热点问题，爱在留守处，安全你我他，通过公益活动树立品牌高端形象。
线下我们会策划辅助营销活动，围绕河套酒业60大庆，做出一些相应的宣传策略，例如：
魅力塞上行，公益品鉴会，60年你我同在，河套同学聚，广播关天下。
在提高知名度的同时树立河套王的高端品牌形象。
通过对企业文化和酒的特点的分析，准确提炼出河套王酒的市场定位。
针对企业存在的问题，制定出相应的营销策略，并增强河套王酒在呼和浩特二线高端白酒市场的品牌知名度和影响力，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。
目录
1.企业目标和任务1
2.分析2
2.1环境分析2
2.2行业环境分析5
2.3竞争分析6
2.4消费者分析12
2.5企业现状分析13
3.市场定位17
3.1、目标市场选择17
3.2、产品卖点提炼18
4.营销策略19
4.1渠道竞争策略20
4.2高端形象塑造策略21
4.3团购策略41
5.营销执行计划44
6.费用预算44
7.风险控制44
1.企业目标和任务
河套王酒产品质量好，品牌知名度、影响力大，具有商政活动消费的典型代表属性，能体现顾客的尊属感和价值感。
河套王酒是内蒙古政务、商务高端消费的主流品牌，高层次宴会活动的首选品牌，优质低度高端的产品属性赢得了高层人士的广泛青睐，市场销售逐年稳定快速增长。
产品独特的低度淡雅型风格优质属性在区外市场很多市场受到认可，发展速度较快品牌知名度高，优质低度高端属性突出，款式新颖显档次，在地区消费中具有代表性，商政活动中多饮不易醉，醒酒快。
河套酒业在发展过程中面临着多个品牌的竞争压力，我们将通过市场调查研究，对比分析竞争对手洋河蓝色经典、郎酒与河套王的差异化，并准确提炼出河套王的市场定位，从而在竞争中做出合理的竞争策略，树立河套王酒在呼市地区消费者心中的高端品牌形象。
2.分析
2.1环境分析
2.1.1宏观环境分析
一、政治
（一）国内经济依然保持活力，政、商务活跃，居民收入水平不断提高，并由此带来消费的不断升级。
（二）白酒利税高，对国民经济有较大贡献，所以各地政府对酒行业持有支持态度。
在组织的各种大型会议或者对外的公关活动中，往往会选择一些有地方特色的白酒接待宾客，对白酒的宣传与推广有一定的影响。
（三）国家加大对白酒行业的监管力度，强调品质的提升，行业进入门槛增加，对优势白酒企业的发展壮大、行业经营秩序的改善、以及企业管理效率提高和技术进步、都起到了巨大推动作用。
（四）随着食品安全法的实施，对白酒酿造技术的要求越来越高，影响着白酒行业向高品质的方向发展。
（五）白酒的消费税采取从价定率和从量定额复合计税的办法计算应纳税额。
无疑会对白酒行业的发展方向产生积极的影响。
从量税的维持将使白酒企业进一步开发新产品，向高端化发展。
二、经济
（一）橄榄型社会结构是发展的方向，特别是随着我国中产阶级的壮大，也必然带来白酒消费结构的升级，表现在近年中高端白酒的高速增长，这将是一个长期的过程。
（二）宏观经济增长是消费档次提高的基础，随着人们经济的增长和收入水平的增加，在招待、宴会等方面更注重企业的文化跟产品的特色，由此可见，炫耀性消费比例持续增长是传统高端酒不断涨价的核心因素之一。
（三）2005年以来，大批白酒企业通过改制重组，引进市场化的激励和约束机制，企业结构日趋现代化，以国营为主的单一所有制形式发生了很大变化，形成了中外合资、股份制、国有民营、民营等多种所有制并存的经济格局，重新焕发了活力，彰显了体制因素在白酒企业发展中的积极作用。
三、技术
（一）现代生物技术
1.用现代分子生物学和生化工程手段深入固态发酵生物学和工程学的究。
2.以基因工程和代谢工程等现代生物技术手段微生物代谢途径和风味物质调控规律的研究。
3.重视手性风味化合物的研究，总结提升勾调理论。
4.应用酶工程和生物催化技术手段认识、改造传统白酒的生产技术。
（五）现代媒体技术
1.从传播的媒体来看，以报纸和杂志成为传播的主要媒介，将企业文化用文字和图片的形式一一展现给受众群体。
2.城市文化氛围较浓厚，消费者对于新闻、时政、经济等话题较为聚焦，电视和广播更是日常生活必不可少的部分，通过有声有色的宣传可以弥补报纸杂志的空白，更直接的反应企业的文化，产品的酿造工艺、储存工艺和勾调工艺等方面的技术。
3.在信息技术高速发展的现代，网络技术在人们生活中成为不可缺少的一部分，通过在网络的宣传可以让消费者更好的了解产品的价格、促销等信息。
4.通过各种现代技术可以辨别产品的真假，维护消费者的权益。
5.企业的官网可以让消费者更好的了解企业的文化等，刺激潜在的消费者。
团购方式在节约资金的同时，可以让消费者因为购买到正品增加内心的满足感，树立良好的企业形象。
四、社会因素
（一）中国自古有“无酒不成席”、“无白不成席”，可见酒文化对白酒产业的影响之深。
（二）消费者的多元化消费需求也为白酒的市场推广提高了要求。
个性、生活质量、价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。
白酒企业越来越重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的营销策略。
（三）市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。
（四）白酒消费中的大多数已经成为社交的需求与人们心理、精神、审美、身份、地位相关的特殊软性消费品。
所以只靠优质的质量是不能吸引消费者的眼球的。
（五）市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现的愿望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐与共鸣。
（六）中国地大物博，地区之间的文化差异和消费水平差异比较突出，每一个区域市场都拥有地域性的差异消费习惯和个性消费理念，而白酒的文化属性和历史属性与当地的区域历史文化具有不可替代性。
（七）契合当地消费者的消费理念和文化情结的认同，容易被当地消费者接受，能够有效地在自我区域市场中遏制外来品牌的竞争。
（八）酒是一种沟通的媒介，可以传达感情，酒的消费事实上不仅是物质消费，更是精神消费，酒文化与白酒是分不开的。
激烈的竞争促使白酒企业进行营销创新，价格促销、广告宣传、渠道公关等各种营销策略被广泛应用。
2.2行业环境分析
2.2.1行业总体状况
一、近年来我国白酒产量保持了较为迅速的增长。
2011年1-3月，白酒业销售收入总额达到880.983亿元，同比增长36.79%。
企业要抓住消费升级机遇，不断创新，调整产品结构，转变增长方式，提高赢利能力实现的。
二、我国白酒制造业行业规模不断扩大，2007-2010年，白酒业销售收入总额四年间平均增长速度为31.36%，高于工业四年平均增长速度。
典型的有川酒系、徽酒系、内蒙酒系、汾酒系、衡水系。
三、当前白酒市场竞争愈来愈激烈，部分产品已渐渐步入成熟期，且区域化消费者品牌忠诚度很高，想真正成长为全国性品牌的机会愈来愈少。
四、随着经济发展及居民收入增加，高端产品市场呈现快速上升的趋势，加之渠道、终端之争愈演愈烈，中高档市场的竞争将成为决定行业竞争格局的主导力量。
五、北京、哈尔滨、济南、西宁、昆明、武汉这些代表城市作为中国的政治、文化、科教、商业和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得这些城市市场的战略意义和操作价值非同一般；也使得其市场的白酒竞争远比任何一个城市都来的残酷和激烈。
所以这将作为我们将来要发展的城市。
2.2.2白酒行业特点
一、产业处于成熟期，行业成长性不强。
二、市场集中度低，但有提高趋势。
三、上市公司在行业内具有明显代表性。
四、龙头企业市场份额有提高趋势。
2.2.3白酒香型
白酒香型
代表酒
特点
酱香型
贵州茅台酒
具有口感风味具有酱香、细腻、醇厚、回味长久等特点
清香型
山西汾酒
具有清香、醇甜、柔和等特点
浓香型（大曲香型）
宜宾“五粮液”（多粮）、泸州老窖“1573”（单粮）
具有口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点
米香型
广西桂林三花酒、冰峪庄园、西江贡
具有口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点
凤香型
陕西“西凤酒”
以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅
老白干香型
河北衡水“衡水老白干
酒色清澈透明，醇香清雅，甘冽丰柔，回味悠长
兼香型
酱中带浓型
湖北白云边酒
芳香，舒适，细腻丰满，酱浓协调，余味爽净悠长
浓中带酱型
黑龙江的玉泉酒
浓香带酱香，诸味协调，口味细腻，余味爽净
药香型（董香型）
贵州“董酒”
清澈透明，药香舒适，香气典雅，酸度较高，后味较长
馥郁香型
酒鬼酒
口感醇厚绵甜，落口爽净舒适，优良酒质，回味悠长
2.3竞争分析
2.3.1行业标杆分析
市场规模：
中国白酒年消费量约为500万吨，其中五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、沱牌等为代表的川酒占有超过40%的市场份额。
一、茅台、五粮液处于一个级别，主要做超高端，属于全国性品牌。
对于茅台来说，他在超高端的忠诚度很高，品牌力也是最强，王者地位短期内难以撼动。
特别是这一轮1573和水井坊的问题，会导致在超高端市场上继续稳定，但是近几年表现出来的价量齐升的局面不太可能重复。
二、消费者对价格弹性边际会降低。
这几年经济发展水平的提高带来的购买力的提升已经释放到了比较充分的境地，进一步通过提价的方式提高销售额，弹性已经很低，高端市场酒水容量将会受到限制。
三、在二线名酒中，汾酒具有根据地市场独特的优势。
在山西没有竞争对手，而且是清香酒。
其在省内市场依然存在巨大的发展潜力。
对于汾酒来说，其瓶颈在于管理水平的提升。
四、洋河09年通过收购双沟和品牌的提升，进一步地提升了产品结构。
从以前主卖海之蓝，到目前天之蓝的销售比例在逐步的提升，稳定了自己垄断性的竞争优势，利润表现也非常好。
洋河已经连续5年在省内实现超过60%的增长。
五、古井的发展路径和洋河比较类似，也比较清晰，省内竞争环境很激烈，存在着变数。
六、河套王酒历经60年的发展，企业由小到大，由弱到强，在同行业竞争中异军突起，成长为内蒙古酿酒行业的龙头企业，中国轻工业酿酒行业十强企业、国家AAAA级标准化良好行为企业，已进入中国大企业集团行列。
七、2009年，郎酒以87.79亿元的品牌价值名列《中国500最具价值品牌》第75位，位列中国白酒行业第3位。
2.3.2主要竞争对手及区域竞争分析
一、主要竞争对象
河套王酒
1）河套酒业创建于1952年，各项经济指标稳居全区同行业之首,被国家统计局和中国食品工业协会评为全国白酒行业十佳经济效益型企业。
2）2005年6月，被认证为国家AAAA级标准化良好行为企业。
3）2006年11月被授予内蒙古自主创新50强企业荣誉称号。
4）2006年9月，被中国酿酒工业协会白酒技术委员会命名“北方第一窖”。
5）2006年11月，河套酒业集团被国家商务部认定为首批“中华老字号”。
6）企业2002年所建全区首家企业博物馆，也是首家专业博物馆--内蒙古酒文化博物馆，成为内蒙古酒文化的展示基地和地区重要的旅游景点。
洋河蓝色经典
1）洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。
2）“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。
3）“洋河蓝色经典”荣膺2008年中国白酒工业十大创新品牌称号。
郎酒
1）郎酒，一个拥有百年历史的中国白酒知名品牌，是我国名酒园中的一株新秀。
2）1979年评为全国优质酒。
3）1984年在第四届全国名酒评比中，郎酒以“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回甜味长”的独特香型和风味而闻名全国，首次荣获全国名酒的桂冠，并获金奖。
4）1985年参加亚太博览会展出。
二、市场定位比较
河套王酒
1）内蒙自治区；交叉市场，既在地理上与内蒙市场有着天然交叉部分的甘肃和陕西。
2）边缘市场，既与内蒙相临的山西，河北向南顺延到河南。
打点带圆，点点相连，影响一片，进而完成市场规模扩张的第一步战略。
3）占领华北。
正是这种交叉布局和边缘扩张，不仅仅使河套酒业销量逐年增长，利税也相应地强势上扬。
洋河蓝色经典
1）洋河蓝色经典以非同寻常的历史厚重感和沧桑感作为品牌的核心诉求点和支撑点。
2）目标顾客群体：
主要是政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场。
3）据行业数据分析表明，高档酒市场随着经济的发展呈不断上升趋势，2007年达到20%的水平，2008年市场容量达到22%，市场容量连年攀升。
郎酒
1）郎酒是绿色食品、中国名酒，在消费者的概念中是高档有层次的概念产品本身就定位在“高品质、低价位”这一符合消费主流观的档次上。
2）郎酒的兼香结合了传统酱香工艺和浓香技法的综合优势郎酒是中国唯一一家仍坚持采用山泉水——郎泉酿造的白酒企业。
3）郎酒的产品差异化则主要体现在其酱香酒香型及酱香酒的历史名酒沉淀上，抓住了茅台崛起后价格不断上涨带来的产品断层空缺，属于典型的跟随性产品差异化。
三、产品定位比较
河套王酒
1）全国酒界著名专家称河套系列酒具有“窖香幽雅、绵甜醇厚、协调甘爽、味净香长”的独特风格，是北方淡雅浓香型酒的典型代表。
2）“河套王”是“河套老窖”之后的又一亮点，作为“河套”向上延伸的形象品牌，其价位为商务用酒的主流价位。
3）河套王酒既达到了白酒降度、保证健康合理饮用的目的，又能保留高度酒的感官口味，达到了“低而不淡”的要求，符合国内白酒行业高端发展的低度。
洋河蓝色经典
洋河蓝色经典紧随五粮液、郎酒、茅台等品牌的产品，利用差异法定位，避开了硬碰硬的市场对抗，更容易获得市场的快速成长，短期内获得收益。
郎酒
定位为酱香超高端限量典藏产品；精品老郎酒则是郎酒集团重点打造的中端酱香拳头产品。
而经过产品重新定位及此番新品推出，郎酒集团产品线已日趋科学与完整。
四、产品包装比较
河套王酒
河套王酒包装以及商标具有浓厚的文化地域特征，体现了河套酒品牌的历史文化内涵，使广大消费者能够产生强烈的共鸣;
其次，河套王酒以华贵的造型饰其内，总体给人以做工上乘，材质考究感。
非常注重包装的节俭性、适用性、多重适用性、包装的质量以及顾客开瓶前的便利性。
洋河蓝色经典
洋河蓝色经典在产品包装上一反常态，在表现上着力突出蓝色的高雅恬淡，使之符合绵柔型白酒的口感特征，突出开放、时尚、现代、品位的元素，成为蓝色经典绵柔型白酒的视觉代表。
其打破了传统白酒以红色、黄色为主色调的包装。
将蓝色固化为产品标志色，实现了产品差异化，突显了产品个性。
郎酒
郎酒的包装元素取决于中国传统，表现了力量的聚合与吉祥的祝愿，庄重典雅，巧妙的组合使之有了现代的韵味。
红色黄色、威严、深邃更显富贵,瓶盖的造型简练、大气，色彩纯正，深受消费者的喜爱。
2.3.3河套王酒的优势分析
一、品牌影响力
交叉布局的甘肃和陕西以及相临的山西和河北，由于内蒙的品牌强势影响，使得河套酒品牌在这些市场的知名度和美誉度都有着较好的口碑基础，因此品牌拉力要强于隔山越水的江南市场，在品牌宣传上无疑节省了大量的资源并缩短了导入与培育时间。
河套独具的品牌优势（品牌高度）
（一）名副其实的地方老名酒厂：
1952年建厂至今60年的历史。
（二）强势的区域品牌含金量：
内蒙全区目前唯一通过质量体系和产品“双认证”的厂家。
（三）独具的品牌文化：
草原文化与河套文明。
（四）强势的区域品牌积累：
在市场扩张中的销量积累使河套的资本力与品牌力在。
（五）北方区域品牌的竞争中都处于优势地位，且2004年又荣获“中国驰名商标”。
（六）十八年上缴国家税金超过十四亿，各项经济指标稳居全区同行业之首。
二、物流成本的缩减
由于近距离开发，无论是管理、运输或是广告，近水楼台先得月的天时地利与人和都大大缩减了整合营销成本。
2.4消费者分析
一、消费主体为城市白领、政府公务人员、企事业管理人员30到45岁的男性为主。
二、相比而言消费者在消费时最注重口味，其次是品牌形象。
三、高档白酒消费中以送礼宴请朋友为主。
四、选高档酒时注重的因素以品牌为主。
2.5企业现状分析
2.5.1市场现状
一、明显的地区白酒消费区域化趋势。
二、河套王酒在呼市地区有很高的知名度和消费者认可度。
三、河套王酒是内蒙古自治区人民政府唯一指定接待用酒。
2.5.2产品现状分析
呼市地区的产品现状通过市场调研得出：
一、低端河套王就消费量相比其他同系列产品来说大一些。
（消费者价格敏感程度比较高）
二、在呼市地区消费者心目中河套王酒位居中高档。
三、消费者存在价格上的异议。
四、河套王酒的广告覆盖率高。
2.5.3渠道现状分析
一、渠道模式创新
渠道是品牌的生命，如何保证品牌在渠道内有效运作一直是“河套”研究的重点。
（一）2000年，开始调整渠道操作模式，强势挺进餐饮终端，并因此成为白酒行业较早运用终端战术的企业。
（二）2003，河套王酒成为内蒙古政府指定接待专用酒，增加了在政商会议上的用酒
（三）2005年以来，随着自带酒水的增多，餐饮渠道的销售功能正在弱化，仅仅依靠渠道的推力已经很难完成产品销售。
在这种情况下，开始加强品牌传播的力度，寻求品牌效应的提升，通过品牌提升拉动消费。
二、大区域市场战略
确立了大区域市场概念，重点打造“河套”在北方市场的影响力。
（一）将巴盟、呼市等几个内蒙古重要城市作为核心市场来打造
（二）把河南的郑州、洛阳，河北的石家庄，陕西的西安，以及北京等市场作为“河套”的战略性市场。
三、电子商务分析
河套王位居二线名酒，由于高档酒则都是用来招待贵宾或赠送领导或重要人士，但我国的高档酒假货横行的情况，在多年来一直屡禁不止。
而且酒类商品的物流成本过高，降低了价格优势，河套王酒在电子商务几乎是一片空白，河套王酒在电子商务发展需要考虑一下几个方面
（一）河套王位居二线名酒，避免假酒以次充好
（二）酒类不便运输
（三）河套王酒与团购网的合作
（四）树立起消费者对品牌的忠诚度，信任度
2.5.4营销推广现状分析
“占位策略”确实能够帮助企业确立竞争优势。
但是每一个占位概念的成立都需要多个支撑点。
对于“河套”的“北方第一窖”占位，我们相信它是成立的。
因为“河套”在基础设施，文化建设，名牌战略，发展目标等多方面为“北方第一窖”找到落地生根的支点。
一、基础设施
作为中国北方最大的浓香型白酒生产基地，年产优质纯粮白酒能力达到8万吨。
2006年9月，国家酿酒工业协会授予河套酒业“北方第一窖”的荣誉称号。
对此，有专家如此评述：
第一、河套酒业的浓香型白酒生产规模和产销量，已经成为北方第一；
第二、河套酒业的主导产品河套王酒是中国北方淡雅浓香型酒的典型代表；
第三、无论其占地面积、窖池数量还是出酒量，都是当之无愧的北方第一；
第四、即使今后还有更大的老窖车间建成，它的窖龄也不会超过“河套”。
二、文化建设
内蒙古酒文化源远流长，自治区出土的文物中，有三分之一与酒有关。
2002年，河套酒业建立“内蒙古酒文化博物馆”。
博物馆面积2,800平方米，分五个单元，馆藏稀有文物350余件，堪称国内白酒文化建设一绝。
内蒙古酒文化博物馆已经成为河套企业文化形象的代表，不断印证着河套人如何传承和发扬北方古老的酒文化。
三、名牌战略
“黄河文化”和“草原文化”几千年来相互交融而孕育产生了“河套文明”，因此，“千年河套，烧酒之原”作为企业的品牌传播核心理念进行全面推广。
2004年“河套”商标成为中国驰名商标。
随之，“河套”又被国家商务部授予“中华老字号”荣誉称号，是内蒙古唯一获此殊荣的企业。
2008年“河套”连续四年被世界品牌实验室评估为“中国500最具价值品牌”。
四、发展目标
超越自我，永远没有止境。
现在，“河套”已经成为二线名酒中的佼佼者。
在对过去成绩的认可、继承和总结的基础上，“河套”对未来发展进行了更加务实的思考，立足“北方第一窖”的产业基础，“河套”将在未来几年之内，进一步巩固现有市场根基，谋求从内蒙古到北方，从北方到全国的影响力，将“河套”打造成为名符其实的中国名牌。
3.市场定位
3.1、目标市场选择
经市场调研分析，我们了解到河套王酒在呼和浩特地区属于中高档，该地区的人比较偏爱浓香型的酒。
购买此类酒的顾客一般是收入在3000元以上的顾客，而且出现在大多商务和宴请上。
通过以上分析，我们将目标市场选择定位在以下群体。
一、商务人士，政府公务人员：
河套王是商政活动的典型代表酒。
二、有车一族：
月收入在3000元以上，挖掘潜在顾客。
三、高管群体（例如内蒙古大学MBA）：
潜在的团购群体。
四、来呼和浩特旅游群体：
河套王作为内蒙古特产销售。
五、大学生群体：
将要步入社会，在大学生心目中打造品牌信赖。
利用其现有的资源，力争把河套王酒打造成为呼和浩特市目标市场中的强势品牌，因为这些亮点能影响更大范围的市场，所以企业可实行堡垒推进、步步为营政策，进一步扩大市场份额，最终打造成呼和浩特市市场的知名品牌。
3.2、产品卖点提炼
3.2.1白酒自身优势
一、北方淡雅浓香型
河套酒业的产品都以高粱、小麦、大米、糯米、玉米等五种粮食为原料,利用公主泉水,用河套自己独特的工艺（大曲泥窖发酵工艺）酿造而成，国内酒界专家评定河套酒具有“窖香优雅,绵甜醇厚,协调甘爽,味净香长”的独特风格,一致认为是“北方淡雅浓香型酒的典范”。
二、开创了低度高端白酒先河
代表产品36度二十年河套王酒酒体“无色透明,香气幽雅,口味绵甜,柔顺爽净,香味谐调,低而不淡,风格独特”；瓶型尊贵典雅、沉稳大气；符合“低度酒的度数、高度酒的口感”饮酒要求,符合国内行业产品发展低度化、高档化、多元化趋势。
开创了低度高端白酒先河，是中国高端低度白酒的典范。
三、商政活动消费典型代表
产品质量好，品牌知名度、影响力高，具有商政活动消费的典型代表属性，能体现顾客的尊属感和价值感。
3.2.2品牌优势
一、河套独具的品牌优势（品牌高度）。
二、名副其实的地方老名酒厂：
1952年建厂。
三、强势的区域品牌含金量：
内蒙全区目前唯一通过质量体系和产品“双认证”的厂家。
四、独具的品牌文化：
草原文化与河套文明。
五、强势的区域品牌积累：
在市场扩张中的销量积累使河套的资本力与品牌力。
六、北方区域品牌的竞争中都处于优势地位，且2004年又荣获“中国驰名商标”。
4.营销策略
纯终端制胜的时代已经过去，品牌营销与终端营销高度整合起来和谐推广的时代早已到来。
2004年以前终端虽可以制胜，但没有品牌建设保护下的“终端为王”不可能保证长治久安，在未来的营销中，对终端也不能一棍子打死，就宛如广告不是万能，可没有广告却万万不
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