某餐饮品牌新店开业推广规划方案精选范文docx.docx
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某餐饮品牌新店开业推广方案
一、市场及环境分析
1.品牌现状分析
M品牌是国内首家以“鱼”为概念的主题休闲餐厅,在这个日益倡
导健康的时代,以鱼为代表的水产品正被越来越多的健康尚人士所追
捧。
虽然市场整体消费意识上升、消费环境趋好,但M品牌作为新
生品牌,在推广初期消费者的认知度几乎为零。
并且,在休闲餐饮领
域,竞争也日趋激烈,如何在市场现状的基础上做好市场,M品牌首
要解决的传播关键就在于品牌的认知度。
当然,M品牌品牌自身有也
众多利于传播的方面,比如市场定位清晰、品牌个性鲜明、LOGO生
动友好、广告语一针见血等。
故此,我们只有充分利用现有资源结合市场现状,方能在休闲餐饮行业占据一方市场。
2.新店环境分析
M品牌首店开业地处江南新地商业街,是一处集购物、美食、娱
乐、休闲为一体的地下商业街,紧临地铁江南西站出口,于
2009年
4月29日正式开业。
虽然开业时间不长,但人气较旺,在餐饮品牌
中已有大家乐、棒!
约翰、水果捞等入驻,是典型的地铁经济商圈,
拥有极具成长性的商业发展空间。
M品牌店处地铁转入口50米处二楼,有着离主出入口较近的优势,
亦由于店处二楼,且不具有大家乐有一楼明显引示空间,故初期也存
在不易被消费者注意的问题,因此在引导标识运用上须多加考虑。
二、推广目标
鉴于市场环境及M品牌品牌现状,本次首店开业推广活动主要目标包括:
1.通过科学合理的整合传播方案,提高目标受众对M品牌品牌
的认知度;
2.结合目标受众消费心理,制定兼具互动性与参与度的活动,
增强受众对M品牌的友好度;
3.为消费者制定具有吸引力的优惠方案,为首店销售业绩提供
有力支持。
三、推广策略
1.线上线下,立体宣传;
在这个信息爆炸的时代,只有科学的整合传播策略才能令受众记忆犹新;新店开业前后,我们将结合网络营销传播方案,打造一次有的放矢、全面渗透的品牌传播活动。
2.互动沟通,人气为先;
有参与才能互动,故此,在活动设置上针对受众心理,便其既感有趣又有收获;站在我方立场,则要达到即有口碑又能让鳗鱼品牌形象深入心的目的。
3.媒体组合,软硬兼施;
硬广虽然关注度有限,但在目标受众集中的媒体投放配合制作精
美的页面,对于初入市场的M品牌品牌传播正面作用不可抹杀;同时
结合于媒体记者第三方软文报道,更值得受众信赖,非常有利于引导
消费。
4.优惠方案,引爆消费。
在充满诱惑的当下,没有一个设计合理的优惠方案怎能吸引受众实际
消费?
只有做到“诱”“引”“促”三位一体,才有可能引爆消费。
四、推广方案
1.活动主题:
鳗鱼美食抢鲜尝
活动目的:
通过免费试吃进行宣传口碑
活动时间:
正式开业第一至三天
活动地点:
M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费即可免费领取价值
10元的鳗鱼小吃1份,每日奉上2000份,送完即止。
2.活动主题二:
智趣达人齐齐秀
活动目的:
借助互动游戏吸引人气,令M品牌品牌形象在参与中深入人心
活动时间:
正式开业第一至三天
活动地点:
M品牌江南西店
活动内容
活动期间光临M品牌江南西店,无需任何消费只需完成M品牌
LOGO智趣拼图,即可免费领取价值12元的超酷多用公仔1个,每
日限量1000份,送完即止。
3.活动主题:
百万大礼惠羊城
活动目的:
为消费者提供实实在在的优惠以促进销售
活动时间:
正式开业50天内
活动地点:
M品牌江南西店
活动内容
活动期间在广州派发价值的优惠套餐,并且,到店惠顾任一食品
加5元即可得价值25元魔幻变色杯1个,礼品数量有限,送完即止。
五、宣传媒体
1.可乐杂志
1.1开业当周封面通栏硬广宣传,借助可乐杂志购买点展示一
周,令受众第一时间关注M品牌;
1.2开业当周1/2版硬广宣传,封面通栏及硬广的组合应用,更
有利于打造品牌形象;
1.3开业第二周记者软文推介,借助媒体的第三方认证更易获得
消费的认可。
2.广州地铁报
2.1开业前三天连续三版刊登四分之一版广告(位于单数版版面
右下角)。
此举旨在强化读者记忆,迅速树立品牌形象,让读者不停看
到“M品牌”的宣传,形成另一种冲击力。
2.2开业当天刊登1/2版M品牌新店开业硬广,结合连续三天的
重点提示极利于品牌传播。
(如周六日开业则提前至周五,因羊城地
铁报周末不发行。
)
2.3开业第二周发布羊城地铁报记者软文推介,借助媒体的第三
方认证更易获得消费的认可。
3.大众点评网
3.1
开业当月M品牌电子优惠券在大众点评网上线。
3
.2
在大众点评网购买“江南西”搜索关键词一个月。
3
.3
在新店开业一个月内组织一次网友试吃活动。
4
.钱库
4
.1
开业当月在钱库发布电子优惠券。
5
.当店派发
5.1
在开业前后一周在M品牌江南西店派发
20000份优惠单张。
六、
现场流程
时间
活
人员
场地
物料
备注
动
10:
30-1
剪彩嘉宾
二楼M品
花蓝18个
仅在
1:
00
开
牌入口处公
开业第一
(嘉宾数量
剪彩道具1
业仪式
共位置。
天进行
待定)
组
11:
00-2
2人于不同方
江南新地
头套6个
开业
0:
00
向在商业街内派
商业街;
试吃食物
3天进行
发试吃食物及优
一楼M品6000千份
3人
惠单张;
牌入口处。
一组交换
优惠单张
鳗
1个位于1楼
20000份
进行
鱼美食入口处引导入店
抢鲜尝消费。
活动组织
人员统一服装
10套
指示牌10
个
11:
30-1智1人于1楼入一楼M品M品牌开业
4:
30
趣达人口处介绍活动及
牌入口处;
LOGO拼图
13天进行
齐齐秀维持队型;
两边出入
组
17:
00-1
1人于拼图旁口楼梯用于
礼品派发
9:
00
介绍游戏规划并
排队等候;
柜2个
盖章确认;
二楼M品
礼品3000
1人根据印章牌入口处公份发放礼品及优惠共位置。
背景板1
券。
个
10:
00-2
店内领班及
店内活动
换购礼品
开业
2:
00
服务员引导消费
无须申请公5000份
后
50天
者使用优惠卷及
共场地。
持续执行
百
+5元购礼品活
万大礼
动;
惠羊城
同时将所以
使用的优惠券保
存。
七、准备工作
完成日
主责
配
合
工作项目
期
方
方
备注
明确开业
8月10
M
品
日期
日
牌
东域
8
月6
M
品
产品架构
日
牌
东域
8月10
M
品
产品拍摄
日
牌
东域
试吃食物
8月15
M
品
确定
日
牌
东域
须确定包装、含量、数量
媒体版面
8月15
M
品
必须在确定开业日期后方
预定
日
东域
牌
能预定
广告策划
8月30
M
品
及设计
日
东域
牌
优惠方案
8月20
M
品
必须在产品架构确定及拍
及设计
日
东域
牌
摄完毕后进行
平面设计
类物料印刷到
8月30
M
品
位
日
东域
牌
道具制作
8月25
M
品
及租赁
日
东域
牌
聘请及培
训现场协助人M品
员8月25东域牌M品牌提供统一服装
赠品打版8月30M品
及到位日东域牌
八、费用预算
媒介费用
媒体报折
名称广告形式价后价
封面通栏硬广45270
宣传
00000
可乐内页1/2版广38231
杂志告50000
美食专栏记者40
推介
000
0
3期1/4
40
182
版广告
羊城
500
25
地铁报
26
117
1/2版广告
00000
备注
6折
6折
如刊登上述两项广
告此项免费赠送
4.5折
4.5折
食尚版记者推
介
1个月电子优
惠券发布
大众1个月关键词点评网“江南西”购买
1次试吃活动
1个月电子优
钱库
惠券发布
小计
物料费用
30
0
如刊登上述两项广
000
告此项免费赠送
30
300
00
0
30
300
网友点评“江南西”M
00
0
品牌可出现前三位置
免费组织,网友试吃
00
后将自由发表试吃评论
消费者每打印1
张
0.5元
18180
00
0
预存1500+300
服务
费
878
25
物料名数量单价金额备注
称
优惠单20000.459000A3双面印刷
张0
花蓝102502500
胸花815120
剪彩用
如需礼仪小姐每套
8
200
1600
品
加多250元
音响设1
1000
1000
备
主持人
1
500
500
卡通头
6
600
3600
套
公仔
3000
4
12000
磁力拼
2
500
1000
1套备用以防损坏
图
印章
2
50
100
1套备用以防损坏
魔术杯
5000
13
65000
含包装
X展架
10
150
1500
指示牌
10
80
800
背景板
1
800
800
赠品发
2
100
200
租赁
放台
现场人
100元/人*4天*10
人
104004000
员
其中1天用于培训
上岗
如M品牌能提供人
员此笔费用则免
建议准备5000现
备用金
金备用
小计
实际金191,545.00
额合计:
备注:
1、活动场地是否须要支付场地租赁费须与商场管理处沟通;
2、如上预算仅供参考,以实际发生金额为准。
九、效果评估
1.品牌效益
本次活动包含开业前的广告宣传、开业中的互动活动、开业后的
媒体软文推介及试吃活动巩固效果,各有重点、环环相扣,有效扩大
本次活动的传播效果。
2.经济效益通过本次活动的开展,将为M品牌首店销售业绩提
供有力支持;活动结束之后,进行实际费用结算,准确核算实际支出
并与前期预算相对比,并提交费用总结报告。