市场部渠道组推广规划.docx
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市场部渠道组推广规划
市场部渠道组推广规划
行销部办事处组建方案-------行销渠道部全国渠道组建目的：
策略目的：
打造高效稳健的本地化市场的强势销售团队。
在全国重点省市配备强力销售人员，形成规范化、模式化的销售团队。
根据网游戏行业市场、合理划分重点区域，以以点带面的渠道拓展方式，整合各重点省份本地化推广资源，配合公司整体策略，带动周边及市场。
拓展销售、推广渠道，抢占终端用户聚集地。
一、
全国渠道销售办事处组建策略以省为单位，以省会城市为中心向周边省、市二、三级市场辐射，同时开发零售直销商，从而行成一张以省会为中心、二、三级市场为网点、零售分销商组成的推广、销售网络。
二、
全国渠道办事处建设分析1．2021年，我国网民规模超千万的省（市）数量进一步增加，达到19个，分别是北京、上海、广东、浙江、福建、辽宁、江苏、山西、山东、陕西、湖北、河北、黑龙江、湖南、河南、广西、四川、安徽、云南。
2．参照北京武神世界旗下产品《武神》三个月点卡销售数据（《武神》游戏类型和曙光之城风格较为相似，引擎为同一引擎，销售数据比较统一）
以下城市为《武神》商业运营后三个月销售数据:
3．通过上述数据可以看出，中国网民分布都集中在东北、山东、河南、河北、淅江、江苏、广东、两湖、四川、云南、陕西等地。
根据公司整体销售策略和今后公司发展布局，我们前期选择华北、华中、华南三个大区网民数量，销售业绩较好的12个省份开设办事处，进行前期的市场调查、区域资源整合、团队的磨合以及《曙光之城》推广，为后期的全国战略奠定基础。
（上海地区以总部为支点，单独列出）
大区省办事处所在城市市办事处所在城市覆盖区域东北、华北地区东北沈阳长春、哈尔滨、沈阳辽宁、黑龙江、吉林
山东济南济南、青岛、烟台山东河北石家庄北京、石家庄、天津北京、河北华东、华南大区浙江杭州杭州、金华、宁波浙江广东广州广州、深圳、福州广东、福建江苏南京南京、苏州、无锡江苏华中大区湖北武汉武汉、荆州、襄樊湖北河南郑州郑州、洛阳、南阳河南、安徽湖南长沙长沙、珠州、常德湖南西北、西南大区四川成都成都、南都、重庆四川、贵州云南昆明曲靖、昆明、大理云南陕西西安西安、宝鸡、咸阳陕西、甘肃备注：
以上区域为办事处铺设区域，除上海外，其它12办事处将不在进行扩充。
四、全国渠道组建计划1、渠道办事处推广的三个阶段：
阶段名称运营阶段目的说明备注第一阶段产品封测期详细市场调查，磨合团队建立核心区域办事处，完成符合公司策略的详细市场调查，筹备，磨练区域队伍重点省办建立及详细市场调查是基础核心工作，为后期队伍发展和推广工作打下坚实基础。
第二阶段产品内测期磨合团队，拉动注册在线用户通过广泛整合区域推广资源，开展多项推广活动，拉动新用户注册体验游戏，提高游戏在线人数。
磨练团队的同时整体提高注册在线人数是工作重点，也是磨合团队的方法之一第三阶段产品公测期平衡流失率，稳定营收此阶段一般在公测三个月之后，游戏运营进行平稳期，广告投放等市场活动趋于平缓，受其他厂商的竞争，游戏流失率增加，地区团队通过对区域渠道的主力作用，补充前期市场带来用户的流失，稳定突破在线，引导消费，稳定应收
市场的日常拉新，增加新用户，平衡流失率。
2、全国渠道建设规划图3、渠道销售办事处组建计划（根据据曙光之城游戏市场推广策略组建办事处）
全国区域团队组建分为三个阶段：
第一阶段：
4月完成8个核心省办事处铺设，以5+1推广策略配置人员东北、华北地区:
东北（沈阳）、山东（济南）、华东、华南地区：
浙江（杭州）、广东（广州）
华中地区：
河南（郑州）、湖北（武汉）、湖南（长沙）
西南、西北地区：
四川（成都）
市办每省平均3个，团队规模达到188人（包含上海），直接覆盖网吧8000家，基本覆盖区域红海市场；（红色区域）
第二阶段：
在第一阶段基础上，省办扩大到12个，市办区域扩大到24个，直接覆盖网吧18950家，全面覆盖区域各区域市场；（蓝色区域）
第三阶段：
经过前期实战磨合后，根据公司整体运营战略，推广团队可扩大到全国32个省、直辖市，推广力度力图可以覆盖到全国各主要区县级市场；（紫色区域）
大区省份城市网吧基数人员编制预计实施时间省经理市经理（主管）
推广员4.01-4.315.01-5.30华北东北沈阳6501113radic;
长春45019
radic;哈尔滨500110
radic;河北北京8001116
石家庄45019
radic;天津500110
radic;
山东济南400118radic;
青岛700114
radic;烟台30016
radic;河南郑州7001114radic;
洛阳40018
radic;南阳40018
radic;华东陕西西安7001114
radic;宝鸡20__
14
radic;咸阳20__
14
radic;四川成都10001120radic;
南充25015
radic;重庆1000120
radic;湖南长沙9001118
radic;株洲35017
radic;常德45019
radic;湖北武汉6501113radic;
荆州500110
radic;襄樊30016
radic;云南昆明5501111radic;
大理30016
radic;
曲靖15013
radic;
华南浙江杭州450119radic;
温州35017
radic;
宁波35017
radic;
江苏南京7001114radic;
苏州600113
radic;
徐州35017
radic;
广东广州6001112radic;
深圳6501
13
radic;
福州3501
7
radic;
上海总部80011
16
radic;
合计一：
88500088162单独列开---------
合计二：
1336189501336380-----------------
备注：
以上人数为办事处扩展到最多区域时最高人数三、渠道办事处推广策略1.
基础推广模式：
以网吧为核心，覆盖周边高校、社区，以传统的推广方式对网吧、高校、社区人员进行推广。
网吧用户推广：
配合公司空中、终端广告宣传、在网吧由销售人员一对一拉入游戏玩家，同时以铺设海报、DM单、新手卡为辅助手段。
高校用户推广：
招聘高校兼职人员、通过异业合作等手段在高校内宣传公司游戏、以达到拉入游戏玩家的目的。
家庭用户推广：
在社区为中心，掌握社区用户资料，深入家庭用户进行推广。
地方性资源整合：
利用办事处销售人员深入挖掘地方性广告资源,为项目组提供带来有效用户的广告资源。
异业合作：
展开本地化异业合作，扩大游戏知名度，树立公司本地化品牌形象。
2.
配合集团资源整合推广模式（以推广游戏为主，招生不设指标）
配合盛世动漫招生计划，在网吧、高校、社区内进行宣传，以招生形式深入社区，收集潜在用户资料，引导进入游戏，以达到招生、推广游戏双赢的局面。
3.
推广表现形式：
4.
在游戏上线后或游戏推广旺季，考虑游戏风险性并把控成本，第一阶段以本公司自身游戏推广员为基础进行全面推广，如遇人员不足时，招聘兼职推广员进行推广。
六、全国渠道费用预算1，渠道办事处建办预算（非固定资产）：
规格项目标准单价（元/月）
数量小计省办办事处房租两室一厅（90㎡），位置合适办公30001236000宽带费以月为单位，宽带2M（按年交）
120121440电话机话费每月100元，建议跟宽带绑定10012120__
形象墙结合办事处及公司形象有策划部提供素材300123600市办办事处房租一室一厅（60㎡），位置合适办公10002424000宽带费以月为单位，宽带2M（按年交）
120242880
小计
69120租房中介费省办尽量避免中介100012120__0市办尽量避免中介50024120__0小计24000备注：
以上费用为最高费用2.
渠道办事处建办预算建办预算（固定资产）：
规格项目标准单价（元）
数量小计
笔记本办公+可以支持公司产品配置需求50001260000台式电脑办公+可以支持公司产品配置需求300024=12_2720__0打印机满足基本办公需求100012120__0台式电脑办公+可以支持公司产品配置需求300024720__0总计216000元备注：
以上费用为最高费用2，物料费用预算（150人团队月度预算）
项目物料名称月使用数量单价（元）
小计（元）
基本物料费用（必须物料）
海报20__,0001.2240000POP40,0001.248000DM单1,20__,0000.12144000新手卡1,20__,0001.2144000周边礼品6000（每办500）
5（平均）
30000小计
6060003，人员薪资方案
职位名称数量基本工资（月）
小计（元）
提成比例其他省经理（销售经理）
12400048000所负责省内点卡销量2%
城市销售主管30250075000城市团队消耗5%
销售专员1621800291600所负责区域内15%（按消耗比例）
小计414600
备注：
以上薪资为最高薪资五、全国渠道效果评估1.
第一阶段第一阶段最高开设12个省、30个市办事处（含省办在内），覆盖全国近1万家网吧及周边高校、社区。
第一阶段在职销售人员控制在150人左右，以每人100个付费用户计算，预计每月产生1.5W付费用户。
2.
第二阶段由于第一阶段公司产品上线时间存在不确定因素，渠道销售人员后期扩张将会根据公司整体战略布局扩充。
前期各省都有办事处，在紧缩和扩张都比较灵活机动，利于成本控制。
六、
办事处筹建时间安排项目名称预计个数现有个数4月5月6月7月8月9月10月办事处筹建省办事处120
市办事处300
人员招聘大区经理43
省经理1212
城市销售主管300
销售专员1600
培训省经理1212
城市销售主管300
销售专员1620
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