淘宝直播脚本含完整流程(完整版).docx
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爱逛街深夜直播流程
直播人员：
Kevin、nadia、模特
直播时间：
7.823:
00-23:
59
直播背景：
店庆奖品（红色iphone7八台、新书、马克杯）+背景板（直播内容）
直播主题：
超清爽的夏季晚间护肤流程X跟会说中文的歪果仁闲聊
使用产品：
高机能水、卸妆湿巾、慈善礼盒、黑金洁面、黑头三部曲、卸妆水、化妆棉、MCD套装、黑珍珠面膜、绿茶面膜
时间
项目
产品
内容
23:
00
23:
10
吃夜宵
打招呼
介绍活
动
Hello大家好！
！
！
！
！
今天我跟我的外教nadia一起直播~今晚的主题
是：
超级清爽的夏季晚间护肤流程~~~
夏天是不是最怕粘腻，晚上脸油油的蹭到枕头都超级嫌弃的！
但
是自暴自弃不做护肤呢也是不行滴反而会让皮肤出油更加旺盛
~所以夏季护肤的主题就是清爽！
补水！
好吸收！
23:
10
23:
20
卸妆
卸妆湿巾
大家夏天嘛一定会涂防晒的涂了防晒一定要记得卸妆！
！
我在用
防晒霜
的是我们自己家的防晒spf30日常用刚刚好
卸妆今天用我们的新品卸妆湿巾，今天刚刚店里买上市的，不过其实我自己已经拿到了一段时间了，拿到手之后就一直用，本停不下来！
（展示空盒）因为真的太方便了！
我平时其实不是每天都化妆，但是每天都会涂防晒，有时候觉得只卸个防晒专门找卸妆棉卸妆水还是有点麻烦，但是这个卸妆湿巾出来之后，完美的解决了我的困扰！
只涂了防晒的时候就直接用一片卸妆湿巾；化了妆的时候就仔仔
细细用卸妆水。
一次一片刚刚好卸整张脸卸得超级干净又很舒适我眼睛有时
候比较敏感也不会熏眼睛我经常都要出差出差带这个超级方便的！
给大家展示一下它的卸妆力：
手上涂眼线、口红、粉底…用卸妆湿
巾卸除
洗脸
Mcd洁面
黑金洁面空
瓶
吴总非常用力挤黑金洁面挤不出：
哎呀刚好用完了一只黑金洁面
那再开一只mcd洁面吧
插播一个广告：
卸妆湿巾上新两大盒只要59！
！
首发限量只有xxx盒
插播优惠券（直播要求）
23:
20
23:
35
去黑头+
闲聊
（待定）
Nadia：
三部
曲鼻贴
吴总：
夏天黑头变得超多的一定要及时清理不然很容易撑大毛
孔
唉nadia你有没有用过这种去黑头的鼻贴呀赶紧来感受一下
Nadia：
wow~~~
敷面膜+
闲聊
吴总：
Mcd
面膜/黑珍珠
面膜/绿茶面
吴总：
我前两天刚用过去黑头鼻贴那我今晚就敷一个清爽的mcd
面膜/黑珍珠面膜/绿茶面膜（三选一）
我最喜欢mcd面膜的地方呢就是它补水效果很明显的同时完全
膜（三选一）
不粘腻超级清爽夏天用也不会腻腻的/黑面膜呢是排浊、吸附皮
肤污垢的功效，夏季皮脂分泌较多，很适合定期用一下清理一下
肌肤/绿茶面膜的功效是平衡油脂分泌，我身边一些油皮的朋友们
都很喜欢绿茶面膜，用完之后水油平衡的感觉很明显
插播广告：
我们店里现在店庆面膜套餐黑珍珠面膜+绿茶面膜20片只要99！
！
！
！
！
插播优惠券（直播要求）
摘掉面膜清水洗
23:
35
23:
50
护肤步
骤
高机能水
接下来就到了今天这个夏季晚间清爽护肤的重磅戏：
高机能水高机能水是我们店里的新品，研发了两年，调整了很多次，今年才上架。
我自己这瓶已经用的只剩一点了，超级喜欢！
好像有很多朋友还不明白这个高机能水是怎么用的，其实这是一个水+精华二合一的概念，是我们专门为年轻肌肤研发、设计的一款精华水产品。
（使用示范）
Mcd乳液
夏季晚间护肤最后一步，建议大家用一个清爽的乳液，我用的是mcd乳液。
很多人夏季晚上就偷懒，不用乳液，其实这样是不对的，反而会让皮肤分泌更多油脂。
正确的作法是用一款质地清爽又温和补水锁水的乳液。
插播优惠券（直播要求）
23:
50-
结束
闲聊慈善礼盒
哎呀nadia你知道吗，我们公司最近做了一件挺有意义的事情，我们捐助了一所小学，这个
礼盒就是……………………………………………………………………………………………………
带货直播脚本范文
、提前准备开场话术及暖场设计：
与粉丝互动。
XXX表示，脚本其实就是开始直播到结束时的提纲、框架。
在直播过程中，最重要的是对直播进行规划和安排，因此，在直播前，设计一个直播脚本是非常重要的。
其整场脚本的内容包含了开场互动、商品讲解、引导成交、下场直播预热四大环节。
比如，开场互动：
她要求自己开播第一分钟马上进入直播状态，即提前准备好开场话术，与暖场设计，在签到环节，便最先来的粉丝打招呼。
二、从当下的痛点切入，产品卖点直抓粉丝的眼球。
“目前我就在家里直播，除了手机没有其它直播设备。
”XXX表示，没有带产品回去的她，因为在直播上摸到了一点儿“窍门”，所以，脚本内容的重点基本会以疫情期间企业如何实现自救突围、化妆品门店如何打通线上变现通道等方面为主，结合自己入股的一个专注打造抖音变现的公司的课程，进行卖货。
因此她会先了解实体门店老板目前的状况，从痛点切入，将实体门店+直播的卖点阐释清楚，以期结合线下优势和直播通道优势帮助门店找到新的流量池。
三、卖货更要卖“自己”，话术围绕真实的自己设定。
在XXX看来，直播脚本设计中，好的直播话术是可以帮助主播实现带货的。
她表示，在直播话术上面，第一，所有的话术都要围绕主播真实的自己去设定，要将语言和人性结合起来。
第二，做电商主播或者实体店尝试做直播时，自己也就相当于一个电视购物支持人，因此可以将直播理解成为一场重复性的电视购物。
而想要将货卖出去，所需的技能就是“深入研究粉丝人性，投其所好”，即用能刺激其购物欲的话术，引导其成交并关注直播间。
四、预告下场，并策划好直播后如何将流量变为留量。
“我并不是只做一场直播，之后就不做了。
我会持续去做，因此我需要将流量变为留量。
而这就需要在直播时做好后端变现和维护，其实这和接受门店咨询产品是一样的。
流量来了，需要专业人士来打理和维护。
也有专业线上社群维护工具做到及
时回复和多群转发的。
”
XXX在采访时多次强调，设计直播脚本时，一定要设计好如何预告下场，才能吸引更多流量。
比如，在直播中，场控根据同时在线人数和产品的点击转化销售数据，引导主播进行重点演绎的同时，结合下场直播内容进行剧透，以预告的方式吸引关注。
直播脚本模版
直播主题
XX春季售后服务嘉年华直播活动
芯，你
子
主播
XX
主播自我介绍
职业经历（机修经历、服务顾问经历、售后经历、做人的标准口号哲学等）
直播道具准备
1.手机2.充电宝3.直播支架4.良好的网络环境5.直播场景5.主要商品（机油、空调滤芯、杀菌套餐券、
套餐合同）6.有抖音橱窗功能更好8.引流单品设置（免费杀菌1次）、后台、收钱二维码
直播内容提纲
每一阶段过完，要强调一下，活动主题及剩下的时间
1
公司简单介绍，XX公司发展史，实力，自己的职业简历介绍
2
直播优惠项目内容，分阶段开展
3
话题：
机油好处，级别、保养的周期介绍（机油、刹车油、刹车片，变速箱分手自动、空调、空气滤火花塞等）建议都是问题开头，我在这里想问一下各位老铁们，你觉得咱们多长时间保养一次合理，觉得机油在不开封的情况下质保期是多久？
4
准备段子、笑话等。
例子，我想问一下大家，你知道为什么女孩失恋后都会发一个朋友圈吗？
举个例吧！
你做过出租车吧！
你下车的时候，是不是司机都会把空车的牌子露出来，你品，你细品！
5
销售保养+杀菌套餐、机油套餐、流失保养套餐（套餐内容说明）、续保（脱保的影响）
6
众筹负离子空气净化器（空气进化器功能、质量、保修、价格说明）
7
众筹报复性消费产品，高性能轮胎，轮毂改装，车企覆膜改色
现场互动
末
1
第一个阶段优惠为发放50张臭氧杀菌券，可以凭截屏666选定
2
第二个阶段关注人数达到200抽奖送蒸汽杀菌一次，但是强调是首次直播福利，或者是节日福利，周福利，不然每次直播都有贪便宜的观众过来带节奏。
3
第三阶段引流的促销活动，引流空调杀菌产品特价销售
4
第四个阶段注人数达到500且500赞抽奖发放终身机油大奖
5
第五个阶段注人数达到600且600赞抽奖发放终身机油大奖半价资格
直播流程
序号
时长（min）
流程
主要内容
画面
1
2
开场
烧热环节，开场白
直播随意
2
2
主播自我介绍
主播身份介绍
3
5
主题说明
公司介绍、，欢迎直播间的观众，介绍本直播时长，主讲的内容，推荐的商品，流说明，福利说明
产品桌前，大量道具呈现
4
30
讲解
演绎环节（尽量与粉丝互动）+才艺展示（脱口秀、段子手，搞笑剧情、游戏托）
道具
5
15
互动
穿插互动（限时优惠劵、抽奖、秒杀等活动）
券，商品
6
3
结语
彩蛋，播结束后也要宣传，宣传的内容可是直播中发生的有趣的事儿，也可以是粉丝中奖的介绍，预告下一次直播内容（时间、内容、福利）制造期待
直播随意
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