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沐浴露营销策划书

沐浴露营销策划书

　　篇一：

沐浴露营销策划

　　目录

　　一、行业背景分析............................1

　　二、营销环境

　　三、竞争者分析

　　四、产品定位

　　五、目标客户

　　六、品牌与品牌决策

　　七、市场营销组合

　　八、推广计划

　　九、营销目标....................................3................................8...................................11..................................12......................14..........................17..................................26..................................33

　　一、行业背景分析

　　沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费习惯的改变以及收入水平的提升，沐浴露取代香皂成为主要洗浴产品只是时间问题，整个市场的潜力空间巨大。

　　从当前的市场竞争来看，沐浴露的价格竞争导向趋势十分明显，特别是在华南市场，以澳雪国际的雪湖湾和美日洁宝的滋采两个产品为例，其XXML的市场零售价早已低于20元，是不折不扣的价格战思维，这样的市场竞争形势也令很多生产企业倍感压力，包括美日洁宝和澳雪国际。

　　在这样的一种背景下，沐浴露行业的发展现状与发展趋势成为整个行业研究的焦点，这个行业的前景到底有多大，未来竞争的焦点在什么地方，成为业界关心的话题。

　　由于沐浴露是代替香皂的产品，香皂市场正处于衰退萎缩状态，因此国内沐浴露市场存在巨大的发展空间。

另外，沐浴露的起步较晚，这是有待开发的新市场，随着经济的发展洗浴条件的改善，沐浴露将代替香皂成为身体清洁用品的主导产品。

　　目前在深圳大概有500多万劳务工，其中有三分之一是女性，他们多是在城市务工挣钱养家糊口，消费水平不是很高，对于城市的一些中高端的沐浴露他们都是望而止步，所以我们针对外来务工的这部分女性，在多种因素考虑下有很大的市场潜力

　　可想而知，这是每一个人都需求的必备工具，我们可以判断，这

　　个产品，这个项目市场的需求是巨大的。

　　二、营销环境

　　企业作为社会的经济细胞，它的生存和发展离不开企业的内外部环境。

所以，在当前的经济条件下，我们就要建立适当的机构和机制，善于分析和识别由环境变化带来的机会和威胁，并采取适当的对策。

抓住这一点，我公司将针对现有的市场条件设计出我们自己的产品以及捕捉商业市场上的商机，协调与本企业相关利益的群体——外来劳务工，从而来促进本企业营销目标的实现。

　　市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。

　　企业市场营销环境的内容既广泛又复杂。

不同的因素对营销活动各个方面的影响和制约也不尽相同，同样的环境因素对不同的企业所产生的影响和形成的制约也会不一样。

根据营销环境对企业营销活动发生影响的方式和程度的不同，市场营销环境可被分为两大类：

即营销的微观环境和营销的宏观环境。

　　1、宏观环境影响

　　宏观环境，是作用和影响企业微观环境的不可控制的主要社会力量，包括人口、经济、自然、社会文化、政治法律和科学技术等多方面的因素。

微观环境直接影响和制约企业的市场营销活动，而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

　　篇二：

强生婴儿沐浴露营销策划书

　　强生婴儿沐浴露营销策划书

　　策划人：

经管系营销1241蔡小丽

　　策划时间：

XX年12月7日~XX年12月20

　　指导老师：

许建民

　　前言

　　目前全球沐浴露市场犹如春秋战国时期，群雄并存，并不存在一枝独秀，也没有任何品牌能占据明显的龙头地位。

　　鉴于婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注，从消费市场环境分析，从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。

但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。

对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

　　在竞争愈来愈激烈的现实市场上，我们公司撰写了此策划，宣传我们公司“健康绿色无污染”的宗旨，推广我们的产品，获得企业预期的效益。

　　目录

　　一、公司描述及策划任务--------------------------------------------------------------------------------4

（一）企业基本情况--------------------------------------------------------------------------------------4

（二）在世界上的发展状况-----------------------------------------------------------------------------6

　　（三）营销策划主题--------------------------------------------------------------------------------------6

　　（四）策划原因---------------------------------------------------------------------------------------------6

　　（五）可致癌物事件--------------------------------------------------------------------------------------7

　　（六）营销策划任务--------------------------------------------------------------------------------------7

　　（七）策划过程---------------------------------------------------------------------------------------------7

　　二、环境分析------------------------------------------------------------------------------------------------8

（一）营销宏观环境分析--------------------------------------------------------------------------------8

（二）行业市场与竞争分析-----------------------------------------------------------------------------9

　　（三）公司内部因素分析-------------------------------------------------------------------------------10

　　（四）购买者分析----------------------------------------------------------------------------------------11

　　三、SWOT分析-------------------------------------------------------------------------------------------12

（一）优势--------------------------------------------------------------------------------------------------12

（二）劣势--------------------------------------------------------------------------------------------------12

　　（三）机会--------------------------------------------------------------------------------------------------13

　　（四）威胁--------------------------------------------------------------------------------------------------14

　　（五）可致癌物事件-------------------------------------------------------------------------------------14

　　四、营销目标-----------------------------------------------------------------------------------------------15

（一）短期目标--------------------------------------------------------------------------------------------15

（二）长期目标--------------------------------------------------------------------------------------------15

　　五、营销战略及策略-------------------------------------------------------------------------------------16

（一）市场细分--------------------------------------------------------------------------------------------16

（二）目标市场--------------------------------------------------------------------------------------------16

　　（三）市场定位--------------------------------------------------------------------------------------------16

　　（四）产品策略--------------------------------------------------------------------------------------------17

　　（五）价格策略--------------------------------------------------------------------------------------------19

　　（六）渠道策略--------------------------------------------------------------------------------------------20

　　（七）促销策略--------------------------------------------------------------------------------------------21

　　六、行动方案-----------------------------------------------------------------------------------------------23

（一）组织机构--------------------------------------------------------------------------------------------23

（二）营销行动程序安排-------------------------------------------------------------------------------23

　　七、效果评估及方案控制-------------------------------------------------------------------------------24

（一）市场风险--------------------------------------------------------------------------------------------25

（二）经营管理风险-------------------------------------------------------------------------------------25

　　（三）财务风险--------------------------------------------------------------------------------------------26

　　八、结束语--------------------------------------------------------------------------------------------------26

　　九、附录-----------------------------------------------------------------------------------------------------27

　　强生公司婴儿沐浴露营销策划书

　　一、公司描述及策划任务

（一）企业基本情况美国强生（Johnson&Johnson）成立于1886年，是世界上规模最大，产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。

强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！

据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额高达275亿美元。

强生在全球60个国家建立了250多家分公司，拥有约11万5千余名员工,产品销售于175个国家和地区。

　　强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。

公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

　　强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。

旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

强生（中国）有限公司，是美国强生公司在中国大陆设立的首家独资企业，它致力于生产和推广高品质的个人卫生护理用品，推动中国

　　家庭健康护理事业的发展。

我们的理念是将科学融入健康生活的艺术中。

　　产品线由最初的婴儿护理扩展到妇女卫生护理、皮肤护理、伤口护理和口腔护理等领域。

经过十多年的悉心耕耘，强生婴儿已成为中国妈妈们心目中的婴儿护理专家，露德清以其卓越的功效成为皮肤学专家推荐的皮肤护理品牌，而邦迪亦被百姓使用于日常伤口护理。

此外，可伶可俐和娇爽亦早已受到不同年龄段女性的欢迎。

XX年，伴随着辉瑞消费品事业部被美国强生总部收购，其旗下李施德林口腔清洁系列也正式成为强生中国消费品口腔护理的成员。

　　我们对消费者的产品承诺是建立在持续创新发展和严格质量管理之上的。

　　强生中国非常注重为员工创造在企业内部的发展平台。

公司具备非常完善的员工培训制度。

目前企业内中高层干部中约90%为中国本地员工，其中不乏从培训生培养起来的出色管理人才。

此外，公司始终将安全和环境保护放在经营策略的首位，致力于为员工提供最佳工作环境。

　　强生信条是强生全球所有子公司的最高行为准则，信条从根本上诠释了企业社会责任是强生可持续发展的基因。

同其他子公司一样，强生中国消费品在保障高品质产品，先进技术和理念，安全工作环境，环境保护，员工权益和为员工提供发展平台的同时，更把为我们所生活和工作的地区提供帮助视为理应承担的责任。

　　篇三：

儿童沐浴露营销策划书

　　儿童沐浴露营销策划书

　　一、市场分析

　　1、企业的目标和任务

　　目前沐浴露产品是琳琅满目，种类多样，就算是婴幼儿沐浴露也是各种品牌满目都是，有祛痱止痒的、洁肤的、美白的、爽肤的等等，似乎绿色生态的沐浴露就是很少的了。

中国婴幼儿是一个比较庞大的市场群体，而且父母们在婴幼儿护理方面的花销很是舍得，因此在婴幼儿沐浴露绿色健康这细分市场上有很大的发展空间。

想要独树一帜，就必须有自己的产品特色，本产品要在绿色生态健康方面搞出自己的品牌，纯天然制造不含有任何的化学物质。

我们要在未来五年的目标是迅速推广产品，占领市场，成为在这细分市场上的领导者，让那些曾经是他产品的消费者转成我产品的消费者，成为市场上高质量、有信誉的产品。

　　2、市场现状和策略

　　沐浴露市场的强劲发展势头正日益受到国内众多企业的关注，随着消费者消费习惯的改变以及收入水平的提升，越来越多的消费者选择了沐浴露，使其成为了主要沐浴产品。

而儿童沐浴露尤其受到广大消费者的关注。

从社会环境和市场动向来看，婴幼儿洗涤沐浴用品作为沐浴露细分市场新的利益增长点，市场发展潜力大，婴幼儿沐浴露自然也成为其中之一。

我国晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年龄增大，父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长，特别是对目前普遍的独生子女，因此适用、质优新颖的洗涤沐浴用品有巨大的发展前景。

但专门的婴幼儿洗涤沐浴用品有别于成年人用品，因为婴幼儿的皮肤、头发的状况并不相同，易吸收，易受损，所以必须选择无毒、低刺激的原料，专业、天然、高品质、温和无副作用的品牌将受到重视和欢迎。

对于大多数家长来说，家长们不会吝啬于婴幼儿的支出，尽管有些时候家长们会说婴幼儿产品的价格偏高，但是在真正关系到婴儿的健康时家长们又会是一掷千金来买婴幼儿的健康舒适。

　　3、主要竞争对手及其优劣势

　　从调研中发现，消费者首选婴儿沐浴露排序为强生（%）、小叮当（%）、六神（%）、大眼睛（%）。

明显可以看出强生作为强势品牌，独占鳌头。

因此，强生婴儿沐浴露是我们最主要的竞争对手。

　　强生的优势：

①强生是世界上最大的儿童沐浴产品的生产商，实力雄厚；②世界品牌、信誉优良、品质卓越，质量有保障；③它的产品诉求为安全、纯正温和不刺激，比较切合消费者的心理需求。

　　强生的劣势：

①最大的劣势：

非中国本土化的品牌；②次要劣势：

产品功能诉求含蓄、承诺空洞，效果不明显；③业务范围广，不是专业做婴幼儿护理的厂家，其涉及医疗、镇痛药、婴儿成人用品等各类市场；④经销商利润空间不大。

　　4、营销外部环境分析

（1）经济环境：

经济环境是指企业营销活动所面临的外部经济环境，其运行状况及发展趋势会直接或间接对企业营销活动产生影响。

一般都要考虑它的经济发展阶段和社会购买力。

它包括消费者收入、消费者支出、消费者储蓄和信贷等因素，其中收入和支出结构对企业营销活动影响较大。

XX年，城镇居民人均可支配收入15781元，农村居民人均纯收入为4761元。

差异较大，所以我们设计的这款产品价位是合适广大消费者的。

（2）文化环境：

任何消费者都是生活在一定的社会与文化环境中的，一定的问话环境是人类社会实践的产物，但是反过来，它们又会对人的思想、信仰、行为以及人与人之间的关系产生影响。

也就是说，一个社会占主导地位的各种思想等的总和就是社会的文化环境。

因为我国国民的受教育程度以及对产品的功能、款式、包装和服务要求的差异性，不同的人具有不同的消费习惯，因此对产品的要求也会有所不同。

所以我们通过调查，针对消费者不同的

　　收入水平以及消费水平来制定本款产品的价格。

　　（3）技术环境：

科学技术影响着人类社会的历史进程和合社会生活的方方面面，对企业营销活动的影响是显而易见的。

我们针对婴幼儿这一群体，设计出适合他们的沐浴露。

　　（4）法律法规：

生产产品的每一环节都严格遵守法律法规，对消费者负责。

　　（5）政治：

国内政治环境稳定，国内外市场逐步扩大，消费市场前景广阔。

政府鼓励消费、大力支持扩大内需，这对我们推广产品起到了促进作用。

　　（6）自然：

我国堪称中草药王国，而本款产品是纯天然制造的，所需材料都是从大自然中提取。

　　5、内部环境分析

（1）优势：

特有的产品配方，以纯天然物资为原料，运用高科技技术，不含有任何化学物质，让父母们放心；功能齐全，可祛痱、放蚊虫叮咬、滋润皮肤；品牌定位专一，做专业婴幼儿护理品牌。

（2）劣势：

由于产品自身尚处于新品牌阶段，还不为消费者所熟知；产品线较为单一，与竞争对手相比，力量显得薄弱；消费者对新品牌的接受程度和要求很高，接纳和信赖需要时间培养。

　　（3）预期变化：

整改婴幼儿市场前景良好，行业开发空间大，消费者需求正在逐渐提高。

而且市场上还未出现专业的婴幼儿护理品牌，竞争对手相对较少。

但是，强势品牌造成了一定的品牌压力，压迫新品牌的成长，并且消费者对新品牌持疑虑和观望态度。

　　综上所述，由于婴幼儿市场本身具有很大潜力，在目前竞争对手较少的情况下，为后来者进入提供了良好的市场契机。

哪怕有强势品牌的压迫，但是因为本产品的独特配方，我们有信心将本产品打造成专业的婴幼儿护理产品。

　　二、营销策略

　　1、营销目标：

将本产品打造成专业的婴幼儿护理品牌。

　　2、目标市场描述

（1）市场细分与目标市场选择：

本产品将以婴幼儿护理产品市场作为主要市场，迅速推广我们的产品。

（2）识别目标特征：

我们的目标是婴幼儿，婴儿的出生伴有许多家长们的期望，家长们对于婴儿的日常生活用品有着更为频繁的关注。

所以，家长们是舍得为孩子付出的。

　　（3）描述其独特的需求、态度和行为：

婴幼儿的皮肤是比较细致柔爽的，而父母们为了保持这一柔爽，就会选择纯天然制造，没有危害的婴幼儿护肤产品——儿童沐浴露。

　　3、市场定位：

打造专业的婴幼儿护理产品。

　　4、营销组合描述

（1）产品/服务：

本产品安全可靠，采用无刺激的纯天然原料。

并且在包装上安全、卫生，在外形设计上与食品包装有明显区别，防止婴儿误食，并且瓶身全部采用钝角平滑无棱角设计，避免误伤儿童幼嫩的肌肤。

（2）分销：

与婴幼儿沐浴露批发商签订合同，量多优惠多，并要求他们负责市场广告投放和促销支持，并给予他们一定的销售回扣。

同时与零售商妥谈产品上货架问题。