培训机构创业计划书讲课稿.docx
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培训机构创业计划书讲课稿
一、执行总结........................................................3
二公司概述........................................................
、5
2.1、企业的文化
2.2、公司的组织结构
2.3、管理人员及职责
三、产品与服务......................................................9
3.1、服务产品
3.2、与其他培训的对比
3.3、服务特色
3.4、服务优势
3.5、品牌的服务
四、市场分析.......................................................14
4.1、市场现状分析
4.2、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
4.3、市场需求趋势与学府招生规划
4.4、市场优势
4.5、竞争者分析
五、市场营销.......................................................18
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
1
5.1、营销策略
5.2、营销手段
5.3、目标人群
5.4、价格定位
六、人力资源管理...................................................20
6.1、教师的招聘
6.2、对内部工作人员的管理
6.3、对学员的管理
6.4、上课安排
七、采购管理.......................................................29
7.1、选址及构建
7.2、采购
八、财务分析.......................................................35
8.1、资金分析
8.2、财务预算
8.3、财务比率分析
8.4、综合财务分析
8.5、长期财务分析
附录.............................................................47
附件一：
团队介绍
附件二：
社会调查问卷
附件三：
调查报告
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
2
第一部分执行总结
企业简介
1．公司名称：
香港**培训（企业管理）公司驻张家港办事处
2.学校名称：
**学校（培训机构）
3．公司地址：
********
4．经营业务：
企业类培训机构
5．注册资金：
500万元
6.公司目标：
创建行业明星企业，打造培训品牌机构
7.企业的消费人群为：
、幼儿、青少年、大中专学员、企业家、中产阶级以
上（包括中产阶级）工作者和企业管理人员、技术人员、出国留学人员、以及致
力于事业发展的的其他人群。
企业发展规划
在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于同行培训机构的前列。
后期随
着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以张家港为母公司，对周边的经
济区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。
市场进入优势
1、迎合张家港及周边地区的市场需求
2、特色的私塾式教学
3、张家港及周边地区有足够的消费群体
4、本地区及周边还没有一个完善的培训教育机构
5、优秀的营销策划方案和企业内外部管理制度
6、目前经济大环境的低迷，使得各类单位及个人对于自身素质和水准的提升
有了更大的认识和需求，做外政府招商引资的配套服务，有利于招商项目
的进一步发展，因此，获取政府支持，有利于业务的发展
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
3
营销策略
“要想效益高，还得宣传好”。
在人们对我们的培训质量还不是很了解前，
做好前期的宣传，才能开始打造以高品质培训为代表的品牌效益，所以我们在宣
传方面需要花很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起本公司培训业务推
广的热潮。
例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询活动等，形
式多样，各有侧重。
宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们应组织几场免费及
收费的公开课、小范围课程教授、技能培训、露天互动活动，以扩大影响力；
中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以**培训机构的
名义，与大中专院校联合举办系列活动或合作、与企事业单位及个人进行就业合
作等；
后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请本地区及
周边区域的教育机构进行培训交流会；进而形成机制性论坛，每两年举办一次，
并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为地区有影响力的交流会。
竞争分析
虽然目前的培训机构很多，类似的机构也有不少，相对来说，语言类培训为
主的专业性培训机构较多且影响力较大。
但本地区目前并没有综合性的企业管理
培训机构；时下的培训机构鱼龙混杂、层次不齐，但这并不代表我们在进入这块
市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。
培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容除
了传统的培训外，还有新、奇、特的各类培训；就同类机构来说，周边地区确有
不乏有类似机构，但这些机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这
也恰恰成为我们进军突围的优势。
届时，我们的优势也是非常明显的，我们拥有
专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明我们
将如雨后春笋般速度的发展，那就是我们将利用外资企业的外壳来推进我们的业
务，加之我们综合性的企业管理咨询及培训服务，将大大提升我们公司的市场竞
争力。
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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人力资源管理
在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优
势。
届时，里面将包含高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的
员工福利制度和合理、高效的课程安排。
从多方面体现出公司能有效发挥各工作
人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是我们在精打细算的安排后，
它将花的合理、花的值，给我们的办学带来非常大的经济效益。
优势如下：
1.清雅、灵动的特色学习环境
2.优质的培训学习氛围
3.精打细算的房屋租赁和装修设计体制
4.齐全的教学设备和后期采购管理机制
投资与回报
我们的启动资金将是***万，这对于一个综合性培训机构的推广及培训的长
期投资来说并不算多。
第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到
第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收
纳更多的学员和客户，来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有不错的
盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量将达到基本的饱和状态，
这段时间是资金积累和扩大的过程。
接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完
善和扩大本地现有办学条件的同时，将它定位为集团公司，开始准备向其他周边
经济产业的扩张，最后实现大苏州、江苏、华东地区、直至全国办学，达到综合
性培训的推广和盈利的双丰收。
我们的社会效应
1.有利于加强对各类人员素质的提升。
通过培训教育，引导学院了解先进的
管理模式，接受先进文化熏陶，从而增强自身能力和素质，激发工作或创业热情，
树立良好的事业心，提升发展我公司的软实力。
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5
2．有利于更好地开展技能教育。
培训的主体内容与知识经济发展是一致的，
特别是综合了各个领域的教与学，里面蕴藏着丰富的技能标准和知识点，这些都
是对于企业发展弥足珍贵的经验，是当今企业塑造员工品质的基本要求。
3.开展培训教育，可以塑造学员正确的社会价值观和荣辱观、提高学员的素
质水平、有利于德才兼备的优秀人才的养成教育，符合国家、企业以及社会对各
类人才的要求。
4．有利于推进本地区政府及社会的综合效益。
开展综合性教育培训业务，
可以为招商引资营造良好的投资环境，有利于企业提升整体的竞争力和发展力
人，响应国家的创建学习型社会，节约型社会的理念。
第二部分公司概述
2.1企业的文化
企业使命：
********
公司信条：
********
公司精神：
********
服务理念：
********
经营理念：
********
管理理念：
********
2.2公司的组织结构
公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股
东，推荐执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业
特长就职于各部门,并负责各部门。
公司上下各司其职，相互协调，共同发展。
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董事长
总经理
营销总监营运总监行政总监培训总监
广营市日选
人预财
课课师
告销场常址
事算
程程资
务
与计研业和
、、
讲设力
营划究务设
行成计
解计量
销及营计
政本
及及建
划
实运
等及
实管设
施
采
施理
购
2.3管理人员及职责
董事长——***
1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。
代表公司签署
有关文件。
在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决
权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。
总经理——***：
1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；
2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；
3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；
4、制定公司的具体规章；
5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；
6、公司章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，
平衡协调各部门之间的关系。
营销总监——****：
1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进
行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、
2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解
公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。
3、„„
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
7
营运总监——***：
1、
2、
3、
„„
行政总监——***：
1、
2、
3、
„„
培训总监——***：
1、
2、
3、
„„
第三部分产品与服务
综合性培训，根据行业、专业等划分并延伸出各种具体的培训。
其中
以企业管理咨询和培训为主要的业务，其它列从属地位。
3.1服务产品
我公司主要以企业管理培训教育为主，在进行传授的同时，融合先进
的现代科学管理机制。
本着“传承先进管理理念，推广科学教育模式”的
目的，将企业管理咨询和培训做成一个产业和品牌，使其本身既被赋予了
全新的意义，又能为客户带来实实在在的商业价值。
1.企业管理培训开设课程：
****等。
针对对象：
****
学习目的：
****
开课意义：
****
2.技术技能培训课程：
****等
针对对象：
****
学习目的：
****
3.语言类开设课程：
****
针对对象：
****
学习目的：
****
开课意义：
****
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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4.公益性（免费）视听课开设课程：
自由选择:
****等
针对对象：
****
学习目的：
****
开课意义：
****
3.2与传统的培训对比
3.3服务特色
1.以企业管理培训教育和咨询为主要的教学内容。
2.学院和讲师进行互动式教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。
4.齐全的教学设施和设备。
3.4服务优势
1.迎合了目前各类客户对培训的需求。
2.一流的硬件设施和教学设备。
3.师资力量雄厚，教学能力突出（可与大中专院校进行师资合作）。
4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
3.5品牌的创造
我公司主要以企业管理咨询和培训教育为主，在进行传授的同时融合
了先进的现代科学管理机制和实战经验，将培训做成一个产业和品牌，使
它既在新世纪重新唤起新活力，又能为公司带来巨大利润。
我公司的品牌价值衡量标准为：
品牌价值=品牌定位*品牌知名度*市场范围
从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌
的知名度和市场范围。
而品牌定位可以抽象为：
品牌定位=价格-成本
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无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创
造品牌的价值。
如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产
品的价位再高还是要亏本。
我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类
似公司价格加权后的平均水平。
这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到
自己的预期效果。
从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化
无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。
因为在学
习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。
除了建设一些必需的硬件外，我
们没有其他的投入。
可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
除此之外，我们都知道，品牌知名度，是要靠媒体的宣传和产品的实体出现
来打造。
前者就是通过公关、广告或各种事件来宣传产品；后者就是将产品曝光，
产品的市场占有率越高，知名度就越高。
公司在进入市场伊始就很注重宣传的力度。
因此，这在本地来说就有了相对
大的影响。
但是从长远来看，本地区只是我们的第一站，在公司运作到有足够资
金的时候，我们会考虑向周边及其他省市扩张。
相信那时候的宣传力度会更盛大，
可以这么说，我们的品牌知名度是上升的。
我们在市场定位的方向上也是运用了培训的特有性质，即培训学习没有人群
年龄限制。
但是我们在市场细分定位、消费者细分定位上，却着重定在企业各类
管理人员以及创业人群层次上。
因为考虑到本地以及市场的实际情况，目前企业
以及个人对于自身教育投资是很舍得花钱的，竞争环境下，必须充实自我和提升
自我。
从另一方面讲，单位品牌产品的价值差（价格减去成本的差）大小是衡量定
位高低的的标准对我们在实际品牌决策中有很大的点醒作用；在激烈竞争的时
代，价格竞争是市场竞争的重要手段，依据需求弹性原理，价格越低，需求量越
大，市场占有率也越大；因而单纯以绝对的静态价格数字衡量市场定位的高低是
不准确的。
价值差的大小就意味着产品的附加值大小。
附加值高，定位高；附加
值低，定位低；所以定位高低关键看产品可以实现的价值差的大小。
另外，产品价值差乘以品牌知名度在乘以市场范围，就是现在的品牌价值。
目前，张家港市场对于公司来说是很大的市场，因此我们相信在品牌的定位、
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知名度以及市场范围都何时的情况下，我们的品牌价值肯定是很高的。
但是由于价值差与知名度在不同的时期是会发生变化的，所以在不同
的时期，品牌价值也是不同的；企业是否能够长期保持产品价值差的水平、
品牌知名度的位置（品牌在媒体发布率方面的名次、产品在市场占有率的
名次），就决定了品牌的价值是否稳定，未来价值的升降趋势。
但是我们
会努力的去随着市场因素的变化调整公司战略，以达到价值稳定的目的。
除此之外，我相信我们的品牌价值在未来可以实现更高的价值，因为
我们在未来在媒体的投资力度、及未来的市场占有率几个要素上都会是上
升的。
第四部分市场分析
4.2市场现状分析
4.3市场定位
1、目标市场定位：
为了综合性培训事业的长期推广和企业发展的长远
利益，我们根据市场需求、消费水平、培训发展状况等一系列因素，将深
入进行科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在张家港，然后根据后
期的办学情况再逐步向周边地区进行扩张，随后我们将目标定位为全省、
华东地区、全国，最终，达到全国办学的最终目标。
2、目标消费群定位：
****
4.4市场需求趋势与招生规划
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市场需求曲线
6000
5000
4000
数
3000人数
人
2000
1000
0
年年年年
后
0
257
以
1
---
-
136
年
8
0
1
通过近年来对张家港市场本地消费群的市场调查，培训的市场需求人数大致
显示在上方图标里。
当然潜在的消费者数量远远不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：
学员招收曲线图
3000
2500
2000
1500人数
1000
500
0
第一年第二年第三年第四年第五年
学员招收人数说明
第一年：
由于初始，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；
第二、三年：
此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且
预计学员数量会超过预期；第四、五年:
人员会呈基数增加，公司本着“精益求
精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身能力以及教学人员的数量，公司会
限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量
持平。
4.5市场优势
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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下面从市场外部环境和企业内部条件两方面证明我们进入市场的优势。
（一）外部环境
一、以凝结着竞争力和生产力的企业管理咨询和培训为主要教学内容的机构
经营模式进入市场是我们一个非常大的特色。
二、知识经济时代，“知识就是第一生产力“讲求的是最大限度发挥个人才
智，创造更多价值。
而我们的培训所传授的就是“竞争力”。
因此，我们的培训
是适合时代发展要求的。
各个层次的培训，越来越受到个人、企业、国家和政府
的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。
三、目前，社会就业大军中，有相当比例是大中专院校毕业生以及没有经
过实践经历的农民工，他们有着迫切的希望，能够更快更好地融入社会经济的发
展中，因此对于实战经验的学习和积累，对他们来说有着非常迫切的期待。
四、我们所进行的培训教育内容也丰富多彩，能够让我们有更多的选择去
进行尝试和发展。
这样，公司的发展空间就大大增加，也使得我们在竞争中具有
一定的灵活性，能根据变化自如的调整发展方向。
（二）内部条件
一、公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形
象，而张家港这样一个高效传播地带给了我们一个很好的宣传平台，同时我们也
会通过本身的优质教学提高公司的知名度。
这样，在公司进入市场时，能使我们
率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们机构的教学设施，都将为专业培训量身打造，是进行学习教育以及
学术研究等的理想场所。
我们还可以专门设立自己的小课堂供学院去学习，同时
我们的师资力量建设，也将是值得竞争的一点，我们可以聘请在专业领域从事教
学或者有实战经验和专业技能的讲师。
三、我们将慎重地将公司定在了度假村对面，为我们的办学提供了非常大的
帮助。
1、本身位置，环境优雅、适宜学习和交流。
2、****
****
4.6竞争者分析
目前我们的竞争对手主要有两大类，一类是以企业管理培训和讲座为办学特
色的培训机构；另一类是专教语言类培训的机构。
第一类的培训机构，尽管他们办学模式单一，规模小，但开课内容与我们部
分相似的关系，因此，将对我们的生源造成一定的影响。
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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但是我们也有自己的优势：
首先，我们所教学的范围比他们广，不仅涵盖了
各类讲座知识，同时蕴含了指导人们生活、工作、学习的快乐原则，从多方位帮
助学员提高精神文化内涵；其次，我们针对的消费人群更广，推广培训的办学目
的也更有利于我们企业生源的扩招。
就第二类的机构来说，由于部分办学较早，影响较大，有了一定的品牌效应，
对我们占领一块市场造成了一定困难。
但我们制定合理的价格定位、丰富多样的
教学内容、定期的培训安排、良好的培训反馈体系，将使我们在竞争中处于更有
利位置；这些机构授课的内容十分单一，他们找的老师单一，教学水平有限，专
业知识也缺乏。
针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，
以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不
同之处。
第五部分市场营销
5.1营销策略
遵循市场发展规律，立足公司的竞争优势，我们制定了明确的市场销售目标
与计划，并依据该目标确定了详实的市场营销策略。
在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后，随着知名度
的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提
高本培训中心的知名度，成为本地区类似培训机构的领头羊。
在不断扩大和完善
本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济
文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到培训业务推广和盈利的双丰收。
5.2营销手段
我公司的宣传方式主要以广告宣传为主，各类活动为辅。
主要分三步走。
初步：
市场渗透，传达理念与形象。
在公司成立伊始，我们将在本地相对有
影响力的报纸、杂志等纸质刊物上刊登广告，同时通过网络、电台等媒体宣传方
式将公司名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将公司的具体理念与形象传达
给社会人群。
用心打造一片天地，创业的路上，你我一路同行
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另外，我们还会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员
去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。
我们还在公司附近
及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。
在一些文
娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。
我们会与相关负责人进行沟通。
如果有人有意向参加培训，他们会第一时间通知我们。
并在这些场所的醒目位置
悬挂横幅进行宣传。
定期在本地开展各类活动。
第二步：
公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。
这个时期我们会考
虑增加电视媒介的广告宣传。
在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织
并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动，比如宣传会、交流会等。
除
此之外，公司还将采取专
升级会员 