315瓷砖活动方案.docx
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315瓷砖活动方案
3.15瓷砖活动方案
【篇一：
卫浴3.15活动方案】
◆寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。
这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！
3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。
那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。
促进本次活动的销售。
◆“团”“结”就是力量
——暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动
主题解释：
无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。
本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。
为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。
我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。
◆公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商
◆活动期间：
2012.3.3——2012.3.18
◆顾客凭什么要在活动期间来买产品！
在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！
箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！
这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。
本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：
1、利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；
2、利用“拼单”来实现价格让利
◆一、箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活
箭牌卫浴——“silk.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套）
产品名称：
“silk.漩”系列产品
型号：
座便器ab1120、实木柜apgm8g3120、面盆龙头a81191cj、淋浴龙头a83391cj
设计理念：
丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“silk.漩”创意的重要元素。
红棉至尊奖“silk.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美
艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装
饰
风潮；
产品价值：
见ppt《箭牌silk系列产品介绍》
箭牌瓷砖——“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品
产品名称：
“金丝沁玉”系列产品
型号：
acs582080p（米黄）
产品理念：
采用意大利进口红釉料，经12000c高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。
产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。
于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调；
产品价值：
纹理、色彩——多一度真
质面——多一度润
性能——多一度能
组合——多一度全
二、“团、结”就是力量
活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。
具体拼单规则如下：
拼单的意义：
针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!
结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。
然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。
同时让客户感受到让利的真实性；拼单对我们执行人员的意义：
1、灵活性：
针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；
2、适用性：
通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；
3、带动性：
我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；
4、促进性：
在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；
拼单时间：
2012.3.3——2012.3.18
拼单条件：
在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；
特别费用说明：
1、门头费用：
虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；
2、临促费用：
本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；
3、动员培训会：
自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用；
【篇二：
建材3.15活动方案】
篇一：
建材馆3.15活动策划
3.15活动策划
主题：
龙年第一
前言：
宏达装潢装
饰有限公司强势入驻东部建材市场！
3.15倾情大放送，全场8折优惠，欢迎新老顾客前来选
购！
年初“钜献”：
1、终极特价限购
元品牌木地板裸
板价：
180元/㎡全包抢购价：
69元/㎡（限
前20名）
2、凡活动时间内
进店购买满1000元产品以上者，均可参加本公
司抽奖活动一次。
（除特价产品）
3、凡活动时间内进
店购买满10000元产品以上者，在享受8折
优惠的基础上再返
现金券500元，额外还可享受二次抽奖机会。
（除特价产品）
活动时间：
3月10
—3月18日
奖项规则：
一等奖
1名（品牌油烟机一台）
二等奖5名（品牌
液化气灶一台）
三等奖10名（精美
电水壶一台）
抽奖时间：
3月18
日下午3:
00—5:
00
活动地点：
张掖市
东部建材市场f区25号
本活动在法律范围
内，宏达装潢装饰有限公司拥有最终解释权
背版：
标语：
品质不打折
实实在在才是真
宏达装潢装饰有限
公司主营：
各类高、中档地砖、墙面砖、木地板、太阳能、装潢装饰材料、实木套装门、五
金锁具、油烟机、卫生洁具、乳胶漆、地暖材料、电线。
承接：
家庭装修、
地暖、太阳能即热工程
篇二：
好好建材3.15促销活动模板
一、活动时间：
2011
年3月12日（周六）—3月20日（周日）
二、活动地点：
安
庆舒怡家居购物广场
三、活动描述
1、活动背景
如今面对更为严峻
的市场环境，更高的销售目标，我们必须在原有优势的基础上进行再突破。
中高档卫浴品牌
产品质量和价格已相差无几，现在销售拼的就是服务和口碑。
“3.15”就是一个展示品牌形象，
打造优良口碑的契机。
2、活动策划思路
针对3.15消费者
权益日这一特殊节日促销特点，结合我公司目前的营销状况。
在产品质量、售前、售中、售
后服务和店面装饰等各方面都要从消费者切身实际利益出发，博得消费者好感，提升品牌形
象，促进销售。
四、活动目的
2、销售的关键在于
目标；
3、为五一、十一启
动更大的促销战役进行练兵演习；
五、活动主题
您家的卫浴好用
吗？
——好好建材品牌
务节感恩回馈
五、活动内容
优惠促销内容
——“3”个承诺，
“1”份真情，“5”大盛惠
1、“3”个承诺
浴消费者服务节”期间在好好建材旗下品牌卫浴消费的顾客，我们承诺：
【承诺一】
承诺“3.15”期间所购产品，终身免费维护；
【承诺二】
承诺“3.15”期间
所购产品，三个月内可无条件退换；
【承诺三】
承诺“3.15”期间
所购产品，出现因非人为质量问题而无法正常使用者，除无条件维修外，另奖现金15%；
2、“1”份真情
浴消费者服务节”期间，新老消费者进店均可获好好卫浴精美礼品一份。
（备注：
礼品选择实
用性强、可有效吸引人气的小商品，如洁厕宝一瓶、抽纸一包、便携式弹簧秤等，并视实际
情况，可在包装上加印品牌logo。
）
3、“5”大盛惠
【盛惠一】“以旧
换新，换个好心情！
”
活动期间，可凭旧
马桶/旧浴室柜，无论品牌，换购好好建材旗下卫浴品牌座便器/浴室柜销量冠军xxx一个，
使用年限越久优惠越多。
优惠原则：
使用一
年者，购买时可获补贴100元；使用2年者，购买时可获补贴200元；以此类推，使用5年
及以上者，购买时最高可获补贴500元。
备注：
不包含特价
产品。
购买时需消费者提供收据或发票。
■方案解释：
优
惠形式如马桶价格原价1388元、1588元，315诚信回馈价格988元、1088元，诚信价后再
“以旧换新”，按最后补贴后的金额来算500元来算，最终774和752的成交价为：
488元和
588元。
（费用包含旧马桶起置费、新马桶安装费）
【盛惠二】“给力”
套餐任你选
活动期间，可推出
系列“给力”优惠套餐。
具体可考虑商场展
示实际情况，以浴室柜+座便器组合为主，进行产品组合，中高低档拉开层次。
另：
套餐名称可根
据产品和价格取些赏心悦目的名字，以吸引顾客眼球，增加顾客好感，促进成交。
如3399元取名“长
长久久套餐”、5888元取名“五福临门套餐”、7999元取名“喜事连连套餐”、“给力幸福套餐”、
“给力吉祥套餐”等等。
【盛惠三】“特价风暴，最是实惠！
”
指定3-4个品牌，
马桶，浴室柜，龙头，淋浴房特价。
【盛惠四】“超值消费，超给力！
”
消费满2000元，返
现金200元；
消费满4000元，返
现金300元；
消费满6000元，返
现金500元；
消费满8000元，返
现金800元；消费满10000元以上，返现金1000
元。
【盛惠五】“让你欢
喜让你爱，购物折上折”
活动期间，凡消费
者购买好好建材旗下单一品牌卫浴产品享受店面折扣，购买2个品牌的消费者享受总成交价
的9.9折，购买3个品牌产品的消费者享受总成交价的9.8折，以此类推。
篇三：
建材公司2012年3.15促销活动策划方案
建材
公司2012年3.15促销活动策划方案
新年伊始，建陶行
业面临的头等大事就是备战315，这也是厂商能否取得开门红的关键。
市场部想破脑袋策划
活动方案、公司调整所有资源进行业绩力保、经销商更是全员备战状态。
但受政策的影响，
2012年的315可能会像广东过年时一样让人无法料到的冷。
不过再怎么冷，315都必将成为
全年的第一个销售旺季，成为上半年销售的最佳季节。
所以一方面我们要做好防冷的心里，
另一方面也要做好在寒冷中收获的准备。
行业专都在说2012年是行业比较艰难的一年，有太多的不确定因素制约着行业的发展。
既然
2012年是环境比较艰难和复杂的一年，所以今年的促销策划特别重要，应该与往年有所同、
有所不同。
在进行活动策划上，应结合市场环境和品牌所处的阶段，必须下足功夫、突破以
往思维，才能成就一个好的促销方案;在执行上改变模式，采取战前培训与严密布防、战中监
督指导与适时调整，只有这样才能够在业绩不确性的情况下，确保活动的影响力、投入的效
益、品牌的号召力、客户的信心力。
结合2012年市场和行业的现状，今年的315促销应该在以下几方面进行突破和创新：
第一、活动策划案应该由“新、奇、特”向“诚”转变。
以往做促销活动方案策划，很多人
注重的是方案的“新、奇、特”，这种“新、奇、特”和大手笔投入曾成就了一批品牌，给行
业带来一笔营销财富。
但随着节假日消费习惯的形成，消费者逐渐对各种打折、返券、买赠
麻木了，消费者更注重实惠。
因此，成功的促销首先要让顾客能够感觉到实惠，并不是方案
和卖点的新颖，也就是说商促销的“诚意”是促使消费者购买的主要源动力。
第二、促销活动应该由“孤军作战”向“集团作战”转变。
在做促销活动上，很多品牌总喜
自已搞专场，不太喜和其他品牌联合做活动，生怕影响促销的效果。
但2012年消费发生了转
变，经营成本明显提升、活动的效力在下降，要想达到往年的促销效果并不是像有些人想的
那样，市场不好了活动的投入可以少一些，2012年必须要付出成倍的努力和投入才能达到去
年的效果。
在消费拉力下足，投入又不能减少，还要兼顾优惠力度的情况下唯一的选择就是
由“孤军作战”向“集团作战”转变，由单一品牌活动向品牌结盟活动转变，共同分担费用，
共同分享蛋糕。
第三、促销活动由“面”上的整体覆盖向“点”上的针对性突破转变。
前些年做促销活动，
往往一个策划案适用所有的销售渠道。
但近年由于消费渠道多元化的发展，一个方案通吃所
有渠道的做法显然没有竞争力和针对性，促销的效果逐年在下降。
由此，针对不同
渠道做出更具有针对性和专业化的促销方案，会更适合2012年的315。
第四、促销活动由“方向把控”向“注重细节”转变，促销已进入细节决定成败的时代。
综
观近几年成功的营销活动方案，其实每个方案并没有太高深的东西，其成功都是在细节上的
策划和执行的把握上，并通过这些微小的细节进行活动效果的无限放大。
中国的消费将进入
精质化时代，对消费者来说细节决定生活品味，对品牌来说细节决定品牌高度，对商来说细
节决定成败。
第五、促销活动的准备周期要长、活动的时间要短，形成“集中爆发”效应。
促销活动的过程也是品牌打造和代理商提升的过程，一场好的活动能够为品牌加分，能够让
代理商快速成长。
所以，在促销策划和组织上，必须要好充分的前期准备，让尽可能多的有
效顾客收到活动信息，并制造出比较优势让顾客感受到优惠的力度，收集到客户后尽可能压
缩成交和活动期，形成“集中爆发”效应;二是让顾客确实感觉到优惠的存在，感觉物超所值。
第六、促销活动的主战场由建材市场转向更贴近用户的一线，由“等客”到“找客”转变。
建陶行业习惯了“通过铺天盖地的广告，大面积撒网等鱼上钩”的方式进行促销，这种模式
在消费需求过盛的情况确实是一个不错的模式，也推动了上十年建陶促销的发展。
2011年很
多品牌投入了很大的费用做促销为什么难见成效，一是消费者减少和渠道分散，二是顾客遭
到拦截直接上门的少了。
由此来看，单靠“铺天盖地的广告和大面积撒网”的投入增长模式
已不再适应市场和消费者的需求。
第七、促销活动的组织必须由代理商“厂主导”向“代理商主导”转变。
建陶行业不缺乏精
英策划团队和高水平的策划人，为什么厂费尽心思策划的方案很难得到良好的执行?
为什么厂
帮助代理商做方案还招致一片“骂娘”声?
分析明原因无外乎几点：
一是策划人不了解市场，
经常从自我需求进行创意，方案不切合实际;二是方案过于完美，理解起来难，执行起来更难;
三是没有考虑到经营成本和代理商利益，代理商无利可图，代理商从根本上抵制促销;四是方
案没有平衡厂商关系，制造了厂商矛盾，代理商不认同;五是代理商没有把促销当成自己的事，
以厂执行为主导，代理商参与度不够;六是策划人员只管方案，不管培训、指导和监督执行，
造成业务人员不太明白、代理商模棱两可，执行结果变形。
由此，一个好的方案，不但有创
造、有内容、有细节、可落地，更重的是能让每个代理商都理解;一个好的市场团队不但要能
出方案，还要了解市场、代理商和公司的不同需求;一个好的品牌不但能帮代理商出方案，更
主要的是能帮代理商进行培训。
篇四：
418家居建材广场315活动方案整合
418家居建材广场
418营销中心品牌部
2014年2月
【篇三：
新中源陶瓷活动策划方案】
新中源陶瓷离石6月活动方案
一、活动主题：
给你一个不一样的惊喜
厂价风暴-----大奖来袭
副标题；厂价任你选---金蛋免费砸
二、活动时间：
2013年6月8日—月30日三、活动内容：
★一重惊喜
1元定金百倍升值
凡在活动时间内到店交1元定金，活动时间内可抵488元现金（瓷砖可抵288元瓷片可抵200元）
★二重让利厂部让利优惠共享
凡在活动时间内交现金3000元以上的客户，可享受货额全额再优惠8%（特价产品除外）★三重钜惠厂价直供，超低实惠
云梦石指定产品：
原价：
168元\片3.15特惠价：
42元\片金镶玉石指定产品：
原价：
188元\片3.15特惠价：
45元\片线石指定产品：
原价：
188元\片3.15特惠价：
58元\片★四重好礼超值好礼真情赠送
凡在活动期购买新中源产品满8千元即可享受免费赠送的5平米小地砖，满1万免费送xxxxx,m满1,5万元免费送xx品牌马桶及优秀铺贴师傅免费推荐。
（礼品以店内实物为准）
五重大奖；满多少送抽奖卷多少张，按排抽奖。
四、活动要求第一阶段：
3月1日——3月3日推广活动主要要求——小区定位，锁定交房小区或正在装修小区
要求做到：
通过有效的小区调查，全面了解本区域内所有小区的基本情况，将小区划分重点宣传小区、次要宣传小区。
并对重点小区进行突破，如业主信息、小区内广告等宣传一定要跟踪落实到位。
第二阶段：
3月4日—7日活动所需要物料制作要到位，室内要营造出销售气氛，户外要进行全
面的预热宣传，做到一个势出来
1、活动前期操
形式：
①软性文章或促销宣传广告
②店外挂海报、x展示架、巨幅广告、条幅②大众报纸（发行量大的地方百姓报纸）投放广告
要求做到：
Ⅰ，大报采用头版报眼套红、小报头版下1/4通栏套红，连续多次投放；2、户外气氛营造1、展厅内布置
活动产品要进行重点装饰：
要贴活动特价砖标。
展厅内要悬挂吊旗。
2、物料布置
（1）活动单张县级5000份---地级10000万。
（2）展厅里面布置活动促销内容x展架4个（3）条幅在店门口悬挂活动条幅（客户任选制作）
内容:
给你一个不一样的3.15新中源陶瓷特价基础再降8%定金百倍升值火热进行中
（4）海报20张（在交工的小区或陶瓷市场张贴）3、路演布置
经销商可以根据自己所在市场情况安排路演,以增加活动的销售气氛。
4、彩虹门
在店门口布置彩虹门增加活动气氛，有效体现活动主题。
3、终端要求1）产品要求
终端各分销商产品展示要统一展示，并根据产品类别活动产品要重点进行包装，所有活
动产品要放在主要展示位。
2）美化要求
活动产品要张贴与其它产品区别的爆炸卡等美化物料，价格标签要统一，并且如有条件的可以用重点包装，让顾客能一眼看出活动产品。
3）户外要求
各个专卖店要有活动条幅，活动海报，并且各个专卖店要有x展架，并且放在商场门口或卖场门口，如有条件的话可以制作户外喷绘或升彩虹门以营造终端活动气氛。
五、活动宣传
1、电视台流动字幕
宣传时间：
2013年3月1日—3月15日
字幕内容：
地砖大买赠--瓷片免费送。
给你一个不一样的3.15新中源陶瓷在特价基础上
厂部再降8%定金升值百倍，瓷片免费赠送。
精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。
电话：
xxxxxx地址：
xxxxxxx2、短信群发
宣传时间：
活动时间内每周三、周五各发一次
短信内容：
瓷砖大买赠---瓷片免费送，给你一个不一样的3.15.新中源陶瓷特价基础上厂
部再降8%定金升值百倍，精美礼品等你来拿，机会难得，快快行动！
详情请咨询店内营业。
电话：
xxxxxx地址：
xxxxxxx3、流动车辆宣传
宣传时间：
3月7-8日—15月16日---22--23日（效果延伸）
宣传内容：
制作活动宣传车，在繁华的街道进行宣传，以提高活动的宣传面。
4、县城dm单
宣传时间：
每周2次全版或2分之一版宣传内容：
新中源活动内容5、人员散发宣传单张
宣传时间：
每周2次全版或2分之一版
宣传内容:
经销商根据自己情况安排人员针对小区或繁华的街道进行全面的宣传。
六、活动操作及时间流程：
注：
（物料根据区域需要，广告公司自己制作）
1、各个区域经理负责本区所有客户的检查、指导，业务经理负责客户跟踪落实及活动的开展。
2、公司市场部负责物料的设计。
3、活动所需物料制作费用由经销商自行承担。
新中源陶瓷河南营销中心2013年3月1日郭言丰
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