ERP沙盘模拟实训指导书.docx
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ERP沙盘模拟实训指导书
《ERP沙盘模拟训练》实验指导书
教学内容和基本要求
一、教学目的
ERP沙盘实训课程是针对一个模拟生产制造企业，把该模拟企业运营的关键环节：
战略规划、资金管理、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘施训课程的主体内容，把企业运营所处的内部环境抽象为一系列规则，由受训者组成6个相互竞争的企业，通过模拟企业六年的经营，使受训学生在模拟竞争对抗中达到以下施训教学目的：
1、拓展知识体系，提升管理技能，包括：
战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、基于信息管理的思维方式；
2、全面提高受训者的综合素质，包括：
树立共赢理念，全局观念与团队合作、保持诚信，个性与职业定位，感悟人生。
二、基本要求
1．各小组成员态度认真严谨,听从调度禁止随意更改盘面
2.团队合作,积极参与
3.严格遵守规则,公平竞争
4.及时总结经验教训,提高企业竞争力。
三、实训教学内容、要求与学时
编号
实训项目
具体要求
学时
实训
类型
教学形式
1
准备工作
了解沙盘模型的操作规程，组建公司，并制定发展规划
4
验证
指导
2
初始状态设置和起始年运行
了解企业经营动作的基本流程，熟悉盘面操作
8
验证
指导
3
连续6年的企业竞争实战
按照企业运作流程和相应规则，在对抗性竞争中完成本公司6年运行
20
验证
开放
4
总结分析
从各方面总结经验教训并相互交流
8
验证
开放
实训一 准备工作
[实训目的及要求]
通过一系列的内容讲解，引导学生认识并逐渐熟悉课程所使用的ERP沙盘模型。
为在以后的实训中完成企业决策和动作，将所学过的企业财务管理、会计核算、运营管理和市场营销等知识进行综合应用，并在激烈的竞争与对抗中，提高学习兴趣，激发学习热情。
最终达到主动学习、快乐学习的目的
[实训原理]
ERP沙盘盘面的认识与规则的把握
[实训仪器及用品]
1．ERP沙盘模拟实验室，ERP沙盘教具一套
2．实训教师用电脑一台，投影设备一套
[实训内容及步骤]
一、课程简介
1．学生按5人分组，每组成为一个虚拟公司；
2．小组成员进行分工；
3．操作方式介绍。
二、盘面简介
1．营销与规划中心
2．物流中心
3．生产中心
4．财务中心
三、流程简介
简绍工作流程和各阶段的注意事项
四、规则简介
1．筹资规则，包括长期贷款、短期贷款、紧急贷款、贴现、融资租赁等；
2．投资规则，包括厂房投资、生产线投资、产品研发投资、市场开拓投资，ISO认证投资以及无形资产投资的会计处理等；
3．生产管理规则，产程管理、原材料采购、运输、付款验收入库等；
4．市场营销规则，广告竞争、场外交易、市场领导者地位等；
五、阶段小结
[思考题]
在企业中各个角色的工作职责是什么？
如何加强各角色之间的联系，提高决策的效率和成功率？
[实训注意事项]
1.认真学习规则
[实训报告要求]
1．分析企业现状
2．制定组建公司的名称、企业标识、经营理念
3．公司高管层分工情况，在岗情况描述
实训二 初始状态设置与起始年运作
[实训目的及要求]
起始状态设定阶段，将为每个公司配备完全相同的资产、负债和所有者权益。
在这个过程中学生具体加深对盘面各部分的了解；
由教师带领各公司运行一年，在这一年的运行中，决策权统一在教师。
各公司高管层成员的主要任务是熟悉操作流程和规则。
期末报表由各公司填制。
[实训原理]
企业生产经营基本流程
[实训仪器及用品]
1．ERP沙盘模拟实验室，ERP沙盘教具一套
2．实训师用电脑一台，投影设备一套
[实训内容及步骤]
一、起始状态设定
1．现金、应收款与设备价值
a）现金24M
b）应收款（现金）14M
c）在制品（筹码+现金）：
6M
d）成品：
（筹码+现金）Beryl:
6M（筹码和现金各3个放在仓库）
e）原材料（筹码）：
M1:
2M（2个）
f）原料订单（筹码）：
2个
g）拥有厂房A（筹码），价值40M
h）机器和设备现有价值（现金）12M
i）短期贷款（筹码）：
3Q,4Q各13M
2．生产能力
目前只能生产Beryl，大厂房一个，生产线4条，其中手工生产线3线，半自动生产线1条，各生产线在制品情况如下表
Beryl
Beryl
Beryl
二、起始年运行
1．起始年财务状况
制定损益表和资产负债表
资产负债表
资产
年初数
期末数
负债及所有者权益
年初数
期末数
流动资产：
负债：
现金
24
短期负债
26
应收帐款
14
应付帐款
0
原材料
2
应交税金
3
产成品
6
长期负债
0
在制品
6
流动资产合计
52
负债合计
29
固定资产：
所有者权益：
土地建筑净值
40
股东资本
64
机器设备净值
12
以前年度利润
4
在建工程
0
当年净利润
7
固定资产合计
52
所有者权益合计
75
资产总计
104
负债及权益总计
104
综合管理费用明细表（百万）损益表单位：
百万
项目
金额
项目
去年
今年
广告费
一、销售收入
40
转产费
减：
成本
17
产品研发
二、毛利
23
行政管理
减：
综合费用
8
维修费
折旧
4
租金
财务净损益
1
市场开拓
三、营业利润
10
ISO认证
加：
营业外净收益
0
其他
四、利润总额
10
合计
减：
所得税
3
五、净利润
7
2．起始年订单
市场：
本地单价：
6
产品：
Beryl订单数量：
6
帐期：
1Q订单销售额：
36
交货期：
-订单成本：
12
毛利：
24
3．按每年任务清单进行操作，并编制现金流量表
任务清单
每年年初：
（根据提示，完成部分打勾）
⑴支付应付税（根据上年度结果） □
⑵支付广告费□
⑶登记销售订单□
每个季度：
一季度二季度三季度四季度
⑴申请短期贷款/更新短期贷款/短款还本付息□□□（20M）□
⑵更新应付款/归还应付款□□□□
⑶更新原料订单/原材料入库□□□□
⑷下原料订单□□□□
⑸更新生产/完工入库□□□□
⑹投资新生产线/生产线转产/变卖生产线□□□□
⑺开始下一批生产□□□□
⑻产品研发投资□□□□
⑼更新应收款/应收款收现□□□□
⑽按订单交货□□□□
⑾支付行政管理费用□□□□
每年年末：
⑴申请长期贷款/更新长期贷款/长贷支付利息□
⑵支付设备维修费□
⑶支付租金（或购买建筑）□
⑷折旧□
⑸新市场开拓投资/ISO资格认证投资□
⑹关账□
现金流量表
项目
1
2
3
4
应收款到期（+）
变卖生产线（+）
变卖原料（+）
变卖厂房（+）
短期贷款（+）
高利贷贷款（+）
长期贷款（+）
收入总计
支付上年应交税
广告费
贴现费用
归还短贷及利息
归还高利贷及利息
原料采购支付现金
成品采购支付现金
转产费
生产线投资
加工费用
产品研发
行政管理费
长期贷款及利息
维修费
租金
购买新建筑
市场开拓投资
ISO认证投资
其他
支出总计
现金余额
4、编制年末财务报表
按损益表和资产负债表编制年末财务报表
三、分析总结并写实训报告
[思考题]
公司现金流出、现金净流入和现金存量的基本特征是什么？
如何难过筹资管理取得最大效益？
[实训注意事项]
企业业务流程的规范化
[实训报告要求]
1．编制各种报表
2．心得体会
实训三 决策与竞争
[实训目的及要求]
学生按照企业运作流程和相应规则，在对抗性竞争中完成本公司6年运行，在运行过程中，可在规则范围内科学运用筹资、投资、生产管理、营销管理等手段提高公司竞争力，争取订单，发展公司，解决财务问题，获得更多利润，赢得胜利。
并按规划进行成绩评定。
[实训原理]
企业经营过程中可能遇到的问题和解决方案的选择
[实训仪器及用品]
1．ERP沙盘模拟实验室，ERP沙盘教具一套
2．实训教师用电脑一台，投影设备一套
[实训内容及步骤]
一、公司运作
公司自行制定发展规划，产品研发计划等，自行决策解决各种困难，每年按广告竞争和上一年经营情况争取订单，生产产品，按时完成订单，要求严格按任务清单进行操作，同时编制各种报表，每年度按时提交财务报表。
二、成绩评定
总积分=所有者权益*（1+企业综合发展潜力系数）
综合发展潜办系数表
序号
项目
综合发展潜力系数
01
大厂房
+0.2/每厂房
02
中厂房
+0.15/每厂房
03
小厂房
+0.1/每厂房
04
手工生产线
+0.02/条
05
半自动生产线
+0.04/条
06
全自动
+0.06/条
07
柔性线
+0.08/条
08
区域市场开发
+0.1
09
国内市场开发
+0.15
10
亚洲市场开发
+0.2
11
国际市场开发
+0.25
12
ISO9000
+0.10
13
ISO14000
+0.10
14
产品开发
+0.1/类
15
本地市场地位
+0.15/最后一年市场第一
16
区域市场地位
+0.15/最后一年市场第一
17
国内市场地位
+0.15/最后一年市场第一
18
亚洲市场地位
+0.15/最后一年市场第一
19
国际市场地位
+0.15/最后一年市场第一
20
末年高利贷
-0.05/10M
[思考题]
如何做才能更了解市场和竞争对手。
[实训注意事项]
财务报表按时提交，注意总结，即时改进。
[实训报告要求]
1．编制每年要求的各种报表
2．写出心得体会
实训四 总结报告
[实训目的及要求]
撰写总结报告，让学生将参与ERP沙盘模拟实训的经验及心得体会记录下来，进一步加深学员对ERP的理解。
[实训原理]
及时总结并记录学生的体会，收获和灵感，增强实验的效果。
[实训仪器及用品]
实训教师用电脑一台，投影设备一套
[实训内容及步骤]
一、整体战略方面
1．对企业内部资源与外部环境的评估，长，中，短期策略的制定
2．市场趋势的预测、既定战略的调整
二、产品研发方面
1．产品研发是否与企业战略一致
2．产品研发是否与企业生产相同步
3．所选择研发的产品是否有效率
4．是否出现因产品研发导致企业资金链的断裂
三、生产方面
1．如何选择获取生产能力的方式
2．如何决策设备更新与生产线改良
3．如何做好全盘和产流程调度决策
四、市场营销与销售方面
1．市场预测及开发决策
2．在市场中投标竞价的效率
3．刺探同行敌情，抢攻市场
五、财务方面
1．制定投资计划，评估应收账款金额与回收期
2．预估长、短期资金需求，寻求资金来源
3．掌握资金来源与用途，妥善控制成本
4．制定预算
5．分析财务报表，运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策
六、团队协作与沟通方面
1．实地学习如何在立场不同的各部门间沟通协调
2．培养不同部门人员的分工合作经营理念
3．建立以整体利益为导向的组织
[思考题]
你通过总结是否有所收获，有哪些收获。
[实训注意事项]
总结的时间分为及时总结与最终总结，最终总结应以及时总结为基础。
[实训报告要求]
1．联系实际进行总结
2．找出经验与不足，提出改进措施
3．撰写2000字左右的总结报告
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