房地产策划年度工作计划.docx

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房地产策划年度工作计划

房地产策划年度工作计划

　　篇一：

2012年策划部工作计划

　　2012年策划部工作计划

　　一、2011年总结部分

　　2011年刚刚过去，对于房地产经济行业的企业和从业人员，这是一个纠结的年头，是一个磨练的年头。

在这一年中发生了许多重要的事情，主要源于政府对房地产市场的大力调控，严重影响了全国各地的商品房的开发和销售，许多在售项目销售速度变缓，还有许多未入市的项目也放缓了开发进度。

纵观房地产市场中期调整过程，这是整个中国房地产发展的的必然，虽然伴随着调整的阵痛，但不会阻碍其长期健康的发展。

我认为，不管行业是否调整、如何调整，都会在竞争中出现失败退出者和胜利者。

只要认清了自身从事的行业发展背景，分析自己所在行业背景中的位置，找到自己的定位和优劣势，才能真正在行业中求得生存，成为强者！

房地产行业如此，其他所有行业都是如此。

　　2011年，合思策划部主要工作内容为三个方面，最主要的一个工作板块，是完成多个省内2、3级市场项目的前期调研和定位工作。

其中，达州“海川达项目”在年中完成了第三阶段的策划定位工作，后续经过了与设计、开发公司几轮规划设计的调整和修改，项目进入报规阶段。

川大江安校区的商业项目在完成市场调查和投资预算的工作后，也进入到了规划设计阶段。

另外还有西昌和广汉项目完成了前期市场调查工作。

　　另一方面工作板块是配合公司高端物业租赁业务的开展而进行的协助工作，包括对成都城市综合体和商圈的调查研究，还有写字楼市场和相关业务开展的调查研究，同时还积极收集了一些商业物业资源和商家资源，完成了武侯精太科技园写字楼市场的调查工作。

　　同时，随着公司发展计划的推进，公司业务的长中短布局的实施，为满足业务量的快速增加，策划部必须不断壮大，快速提高自身业务水平。

所以2011年策划部在开展日常工作的同时，也不断进行培训和自我学习，目前人员只有2人，还将继续壮大，策划部是最需要专业水平、团队精神和工作激情的部门，所以这个团队的组建和提高也是明年部门工作中的重点之一。

　　总结的目的不在于简单记录，而在于通过总结发现和认识问题，进而不断的改正和提高。

在以上所做几块工作中，我对部门工作中发现的主要问题做了几点归纳：

　　1、专业水平不够深。

　　在市场调查和项目研究中体现出的看问题深度不够，分析项目问题不全面，在与开发商沟通汇报时成熟度不够等等问题，都需要不断积累经验和提高。

　　2、工作细致度不够。

　　通过市场调查和日常工作中表现出来，工作执行过程注意力不够，统计分析数据经常出错，完成工作前没有认真进行检查。

特别是检查工作，一般需要独自检查，然后交叉检查，最后提交审核，很多时候独自检查的过程都没有执行。

　　3、团队协作能力低。

　　策划不是一个人的思想与执行，公司的策划能力体现的是各个成员围绕一个目标，集思广益，各自发挥自己的职能与优势，共同完成这个目标。

但是在策划部的日常工作中，合作与求助的现象太少，严重缺乏沟通。

　　4、工作激情不够。

　　营销行业不仅需要专业和技巧，更需要的是工作激情。

销售与策划不分家，最可怕的就是把策划工作做成职能工作，以完成事项为目的，而忘了策划本身是

　　以达成销售为最终目的。

在日常工作中，往往工作没有做计划，工作目标不明确，过程当中只完成某块事情，自扫门前雪，没有主人翁的意识去对待一个项目的工作，都是平时容易犯的错误。

与前一点缺乏团队协作一样，其主要原因是不了解自己所做工作的意义和目的，没有找到工作激情的原动力。

这一方面也是2012年部门需要注意改进的重要内容。

　　5、人际关系和社交礼仪能力不足。

　　作为乙方单位，平时还需要增强人际关系和社交礼仪能力，提升自身综合能力。

除此之外，还有工作效率和工作方法等方面也需要提高。

　　二、2012年公司年度目标计划分解及工作计划

　　2012年公司年度总体营业收入目标为500万元，主要从以下三个业务板块得以实现：

　　1、销售代理。

在已确定项目中完成销售代理佣金提成300万任务目标，其中郫县安德项目实现项目销售提成150万，达州海川达项目实现项目销售提成150万。

另外计划新拓展销售代理项目2个，在年底或明年正式开始销售。

　　2、商业租赁。

商业租赁与代理销售业务任务目标为190万，此板块策划部主要工作内容为代理商业或写字楼项目的市场调查和项目营销推广的策略及执行工作。

　　3、策划顾问。

计划2012年完成2个以上项目前期策划顾问业务，顺利完成策划咨询及报告内容，实现至少10万元策划服务收入。

　　三、策划部年度工作计划

　　1、销售代理项目

　　策划部主要工作内容为针对进入销售阶段的项目开展相关服务，提供项目市场详细的市场调查报告，并及时有效的更新市场信息，关注相关政策动向；根据项目情况做出最佳的项目定位；制定详细的营销策略和计划；严格的执行营销策划及销售辅助工作，确保目前两个项目顺利完成年度销售任务。

　　郫县项目工作时间安排（预计6月正式销售）

　　?

2012年2月，完成郫县及安德房地产市场调查及报告编写；

　　?

3月，完成项目营销推广策划报告，策划专员面试；

　　?

4月，落实策划专员入职培训，对接关于项目营销工作配合的其他合作公司，如搜房网、沙盘、广告设计与制作、售楼部装修、印刷等公司。

同时根据营销推广策划报告完成广告设计的构思与文案工作；

　　?

5月，配合完成售楼部的装修与验收，沙盘的安装和验收，其他销售道具到位，配合销售部进场，对销售人员讲解策划部制定的销售相关培训内容，制定相关销售接待反馈表格等。

同时督促外部户外广告的正常制作、安装和发布，并及时建立项目网络信息发布。

针对项目正式营销前的市场跟踪调查。

　　?

6月，根据接待咨询情况的反馈，制定相应的符合市场的项目销售价格及销售政策，按计划完成开盘前的广告信息发布、开盘活动执行，争取开盘阶段迅速走量。

　　?

7月，对开盘期销售的情况和客户反馈信息及时收集统计，及时调整遇到的问题。

　　?

8—10月，持销期期间主要做好项目销售辅助工作，对销售信息、市场

　　情况、销售资料等做到时刻关注。

另外根据情况选择一些优惠活动或体验式活动吸引人期，提高成交。

　　?

11—12月，根据销售情况结束一批次销售，顺利完成二批次房源的宣传入市。

　　达州项目工作时间安排（预计10月左右正式销售）

　　由于其与郫县项目正式销售时间晚几个月，错开了郫县开盘前巨大工作量的时间。

该项目策划工作安排2012年2月完成市场跟踪调查，7月份完成项目营销推广策划报告，从8月份开始的工作安排参照郫县项目开展。

　　2、项目拓展

　　根据公司项目拓展要求，策划部将积极捕捉新项目信息，全力配合开展新项目提案、竞标及客户维护工作，年内力争完成2个销售代理项目的拓展工作。

　　3、日常基础信息的收集更新

　　在已初步建立的信息库里进行日常维护更新，包括房地产政策、成都商圈信息、建筑风格、户型和广告设计图库、公司网站信息等。

这些数据做到坚持日常收集更新，形成工作制度，同时对开展营销的项目所在的市场情况建立起定时维护的制度，做到对一个项目市场的土地、房产市场动态、竞争项目及推广等情况的及时收集和统计，并与开发商保持良好沟通，树立好专业形象。

　　4、策划部团队建设与提升

　　根据代理项目推进时间，两个项目都在下半年开展营销工作，前期主要以市场调查和项目跟进为主，所以上半年策划部人员暂不增加，团队以自我学习、针对化培训和实地参考等方式进行业务水平提升。

同时在一季度完成部门管理规章制度、招聘与培训、晋升考核制度以及薪酬奖惩制度的制定与实施。

　　篇二：

房地产策划工作计划

　　策划部工作计划及预算

　　尊敬的公司领导：

　　2012年，我有幸竞聘为策划部经理一职。

作为策划部经理，我已经上任一个月了，在这个一个月里做了茗园国际宣传资料、六堡镇林地使用权租用合同签订、六堡镇新片区的规划布局等工作。

在新的一年里，公司迎来了大发展，策划部随时要做好各项活动的策划及公司的宣传。

为了公司的发展我部门制定以下工作计划：

　　1、在三月份举行植树节活动，邀请全体公司工作人员参加，在梧州新闻发布。

　　主体以宣传创建绿色环保生态小区为主体，让社会各界认识到我公司在建设绿色宜居小区进行着最大的努力，也为梧州市创建绿色森林城市贡献一份力量。

　　2、全年做好六堡镇土地租用合同的签订，努力完善签订合同的不足之处，寻求

　　对公司最有利的法律途径来进行土地租用，对于已征用的土地做好标识。

在没有任何证件的土地，我们要做到实地勘测，做好标记及指界人的签字认可等工作。

努力做好租用土地的工作任务，不出现重复租用。

　　3、做好六堡茶农业旅游的观光策划工作，对各分区包含有六堡山庄、漫步小镇、

　　休闲度假区、原生态养老区、园林种植区、环城物流园区等制定详细的方案设计。

为发展六堡茶农业旅游做好前期策划工作，为项目的顺利开展穿针引线。

　　4、按照农业发展公司要求，结合公司以后一系列的多元化投资，提高公司在社

　　会的认知度，做好茶叶品牌标志设计，完成对茶叶的包装设计，做到设计样式的新颖。

为茶叶的促销，根据农业发展的要求及社会的实际反应，实时做好茶叶的宣传工作。

针对不同的社会反应，寻找有利的促销手段，努力将茶叶的销售量提高。

　　5、配合销售部做好茗园国际售楼部的装修设计，督促户外广告的正常制作、安

　　装和发布，并及时建立网络信息发布。

针对目前的市场，做好市场跟踪调查。

　　6、根据茗园国际的开工程度，做好开盘活动的策划，广告信息的发布、楼书的

　　制作等，根据情况选选择一些优惠活动或体验式活动吸引人气，提高成交。

　　7、配合公司领导做好“美景嘉园”的市场定位分析，充分发掘市场的需求潜力，

　　组织开展广泛的市场调查活动，搜集顾客对房地产的需求信息，掌握本行业

　　的市场动态。

　　8、协助公司完成举办梧州六堡茶的展示活动策划，做好六堡茶展示的布局安排

　　及具体活动的安排，并在期间的将楼盘宣传活动的切入，以此提高本项目的知名度，打造一个浓厚的茶文化的商业氛围。

在举办茶叶展销会期间，向前来展示和观光的茶商、茶客宣传本项目，预约购房大送礼的形式进行本项目推广，在有能力的情况下，进行开盘大酬宾活动。

　　9、做好泰和嘉园尾盘的策划宣传工作，为进一步提高泰和嘉园的销售量选择一

　　些优惠的活动进行宣传，引导消费者购买。

　　10、制定一年一度的诚业之光的活动方案，努力缔造诚业投资有限公司的形象，提升社会公众的认知度及接受度。

　　11、完成领导交待其他设计策划活动，为公司的进一步发展做出努力。

　　策划部门工作需要张扬个性，注重团队精神。

只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益无害的。

新的管理机制包含以下内容：

　　1、明确岗位的职责：

　　策划部经理完成日常与领导的接触，理解领导的意图，并将领导的指令下达到下属职工。

　　策划部经理配合销售部及其他部门做好各项策划活动的安排，完成各项活动的设计送至上级领导审批。

　　设计人员做好各项设计工作任务，完成上级领导交待的各项工作，服从领导的调配。

　　2、绩效考核、有明确的部门奖惩机制

　　实行工作分配绩效考核制度，对于不能完成工作的人员，扣除当月工资的5%进行处罚。

　　下属员工不服从领导安排，次数达到3次以上的，扣除当月工资5%进行处罚，屡教不改者，给予不再聘任的处罚。

　　对于迟到早退的下属员工，一次处罚10元。

　　3、时刻注意管理弹性，充分发挥部门员工的才华，调动部门员工的工作积极性。

领导多与下属员工进行沟通，了解其思想动态，做好各下属员工的思想工作，调到其工作积极性。

　　办公经费的预算：

　　以下费用不包含业务费用。

　　车费：

2000元/年

　　办公用品费用：

1500元/年（包含打印机墨盒、打印纸、笔、笔记本、卷纸等）

　　通讯费用：

600元/年

　　合计：

4100元/年

　　2012

　　策划部年3月14日

　　篇三：

房地产策划工作计划

　　房地产策划工作计划

　　房地产策划工作计划

　　一、初步接洽阶段

　　1、首次与开发商沟通，展示公司价值，明确合作意向。

项目资料前期收集。

　　负责部门：

业务部、策划部

　　报告名称：

《***项目立案报告》

　　中心内容：

　　项目所在城市——房产市场现状初步调研

　　总人口，城市人口，城市发展方向，房产供应量，销售状况，价格水平，主力户型，建筑风格，付款方式，重点项目

　　项目基础资料

　　A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

　　B、项目地段，街区功能，自然景观，政治历史文化人文要素，周边主要建筑物，学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

　　C、建筑形态，建筑立面，建筑风格，建筑选材，楼间距

　　D、房源表，价格表，销控表，付款方案，优惠方案，置业计划书，配套费用，税费

　　E、主力户型，户型配比，户型功能划分，户型特色，样板间，畅销户型，滞销户型

　　F、建筑工期，内部认购时间，开盘时间，销售走势，月度销售额G、园林设计方案，园林造价

　　H、内部配套，物业服务内容，收费标准

　　I、前期推广方案，推广主题，广告，印刷品，公关促销活动，楼盘包装VI，售楼部功能布局

　　K、总规划图、建筑平面布局图、鸟瞰图、单体立面图、园林效果图、户型图、装修效果图、LOGO

　　开发商访谈

　　开发商业绩，项目简介，规划要点，开发成本，预期利润，预期价格，销售周期，项目定位，项目优劣势，目标客户，消费理念，购买理由，销售障碍，竞争对手，合作方式，预期付费

　　动力公司简介，服务内容，标准合同，竞争对手情况

　　2、项目评审，营销思路，初步定位，规划设计建设性意见

　　负责部门：

策划部

　　报告名称：

《项目营销思路建设性意见》

　　中心内容：

　　评估项目立案的可能性。

　　项目资源条件整合及判断，优势、难点、突破口、可行性。

　　形成初步营销思路和项目关键操作点。

　　针对项目提出建设性意见。

（定位、规划布局、立面、园林、户型及配比、价格。

）

　　拟订合同草案。

　　3、正式洽谈合同合作意向签定。

　　负责部门：

业务部。

收取费用。

　　4、组建项

　　目专案组，设立驻外办，制定工作计划进度表。

　　负责部门：

业务部、策划部

　　二、前期策划阶段

　　1、全面市场调研

　　负责部门：

策划部、驻外办

　　A、宏观社会经济环境调研（城市总规、地理指标、人口指标、经济指标、城市发展变迁及趋势、城市历史与文化、政策金融环境）

　　B、房地产市场调研（房地产发展史、近两年年度开发量、近两年年度销售量、政府土地出让计划、价格走势、开发热点地区、开发成本）

　　C、房地产项目调研（见附件1）

　　D、房地产需求调研（购买欲望、户型、价格、地段、配套、项目知名度、项目美誉度、本项目认知。

见附件1）

　　E、合作项目的补充调研。

　　F、媒体环境调研（媒体价格、媒体效果评估）

　　2、形成市场调研报告

　　负责部门：

策划部、驻外办

　　A、城市宏观环境综述

　　B、房地产市场环境综述

　　C、各项目市场调研资料及简评

　　D、房产开发总量分析

　　E、房产消费总量分析（集团购买与个体购买的比例，异地置业的比例）F、消费者分析

　　G、畅销楼盘分析

　　H、滞销楼盘分析

　　3、项目概况

　　负责部门：

策划部、驻外办

　　A、项目名称，开发商，投资商，建筑设计商，园林设计商，营销策划商，建筑商，物业管理商，总占地面积，总建筑面积，总栋数，总套数，住宅建筑面积，商业建筑面积，配套设施面积，开发周期，容积率，绿化率，停车位

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　　B、项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

　　C、学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

　　4、项目地块内在条件整合及价值分析

　　负责部门：

策划部

　　A、项目土地性质分析

　　地理位置，地质地貌状况，土地面积及红线图，土地规划使用性质，七通一平现状，综合分析

　　B、项目用地周边环境分析

　　项目地段，街区功能，政治历史文化人文要素，自然景观，环境污染源，周边主要建筑物

　　C、项目用地周边配套分析

　　学校、医院、商业、娱乐、交通等周边配套，水、电、气、暖、排污等市政配套，中长期规划

　　D、SWOT分析

　　S优势因素，W劣势因素，O机会因素，T威胁因素

　　转自5、项目初步市场定位

　　负责部门：

策划部

　　A、类比竞争楼盘分析（地段、产品结构、建筑面积、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格、配套、园林、物业、工程状况、销售状况、主力客户群、推广主题、品牌形象）

　　B、项目初步市场定位（规划布局、建筑风格、产品结构、物业档次、生活主张、容积率、容积率、绿化率、主力户型及配比、价格区间）

　　C、投入产出经济指标模拟（成本模拟、收入模拟、利润模拟、关键赢利点、风险评估）

　　D、针对性市场调研报告（客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意找市场依据）

　　6、项目市场定位

　　负责部门：

策划部

　　A、竞争策略定位

　　B、客户群定位

　　C、产品定位

　　D、价格定位

　　E、户型定位

　　F、品牌定位

　　G、社区文化定位

　　H、物业管理定位

　　I、小区配套定位

　　J、规划、建筑风格、园林定位

　　7、项目总体规划

　　负责部门：

设计院

　　A、开发商初步规划和设想