鲁班平台入驻与运营管理详解.docx

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鲁班平台入驻与运营管理详解

鲁班平台入驻与运营管理

鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做，用于创建商品页，并进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理工具。

鲁班-电商广告管理工具主要功能：

1、落地页制作

简单几步即可完成单品页创建，商品可展示于店铺内，也可以作为广告推广链接，完成广告投放。

2、店铺管理

店铺主页装修、店铺公告发布，可以通过店铺福利、活动等形式，实现粉丝互动，提升用户粘性。

3、订单管理

后台随时查看订单及商品信息，系统自动更新订单状态，并向用户发送订单状态短信，提高商品签收率。

4、数据信息

通过“生意参谋”数据工具查看店铺DSR指标变化、用户评价、商品转化数据等数据信息，了解运营状态，优化运营策略。

大家最关心的怎么进入鲁班系统后台呢？

大家之所以找不到后台是因为，鲁班系统后台和今日头条广告后台并不在一起，所以看不到也很正常。

如果大家想开通鲁班后台可以根据下面的提示操作：

首先，联系头条官方或者代理商进行开户，说明是开通鲁班账户，这时会让你提交相关资质，目前只针对电商类客户开通，并帮你注册账户。

接着，你就可以开通自己的鲁班店铺了，操作细节类似淘宝店铺，填写店铺信息，并交纳保证金，保证金为2万元，支持支付宝支付。

其次，店铺开通后你会发现整体和淘宝类似，做过电商的具体操作上手很快。

随着抖音短视频用户的规模持续性增长，现如今日活突破8.5亿，月活用户破5亿，已然成为短视频社交的最大的黑马平台。

抖音平台的特点：

音乐短视频为内容载体，基于社区化的运营，以点带面。

通过挑战、标签、精准匹配人群，继而扩散全网。

上期我们聊了“抖音+电商”的布局链路剖析，这期的重点——鲁班

鲁班二类电商全链路

无论做电商还是什么商，核心的本质还是商品，商品力是整个商业里重要的能力。

鲁班则是好商品的放大器，再通过精准的内容营销，最终落地促成交易。

鲁班广告是什么？

优势在哪里？

鲁班广告：

即帮助商家带货的一种电商模式（二类电商），纯粹通过广告的形式帮助商家卖货，像早期的电视购物，目前只做货到付款，流量平台只收取广告费。

鲁班优势：

鲁班依托字节系丰富的流量优势，每天近5亿的海量流量，目前处于流量红利期；

鲁班依托字节跳动的精准算法，可以快速精准捕捉意向客户人群，容易打造爆款；

鲁班广告即二类电商，我国二类电商群近3亿，3亿人的大生意；

鲁班目前合作门槛低，从投入到营收的周期比较短；

鲁班广告和店铺的运营不像淘宝一样那么费时间，轻运营；

关于货到付款，拒签率的问题？

1.快递可以选择一些服务质量和速度较好的，比如顺丰、京东；

2.发货前可以电话确认下；

3.快递外包装粘贴：

允许开箱验货的字样标识；

4.拒签后打回访电话跟踪退货原因。

不同品类签收率都不一样，像服装带有尺码颜色的70%左右、日用品80%左右、食品类的90%左右，如果你比较注物流成本的话，建议在选品上这有考虑；

定价

前期测品阶段大盘显示较好的定价原则是：

产品成本：

广告成本：

利润：

其他=3:

3:

3:

1，后期优化下来的roi大致是2.5-3.5，甚至会更高。

鲁班的很多品都是高于这个3.5的，被卖爆了，比如：

xxxxxx；一般来说商品成本10-30元，定价在99元左右；商品成本30-60元左右，定价在199元左右；商品成本在60-90，定价在299元左右；部分也可以选择定价更高，依据你自己的利润预期和这边

鲁班带货的优势点：

∙强接大盘流量（市场）

∙依托内容营销，轻量运营（内容）

∙基于精准定位人群，易推爆（商品）

一、选品（强商品力）

强商品力是鲁班推单爆品的基石，商品力——具体来说就是一个商品能够高效转化目标买家，并保障买家体验的能力。

抖音强商品力特征：

∙具备价格竞争力，品质过硬，值得购买