外贸谈判业务流程设计与合同制作英文版.docx
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外贸谈判业务流程设计与合同制作英文版
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编号:
GIT-QI-B2-39
课题名称
外贸谈判业务流程设计及合同制作
课题来源
我国入世后,贸易量逐渐加大,外贸业务操作显得尤为重要
课题类型
DY
指导教师
学生姓名
学号
专业
商务英语
开题报告内容:
我们小组共同完成了整个业务流程。
从中我们了解到整个外贸交易流程(建立业务关系→询盘→报盘→还盘→达成交易),我们是以书信的方式完成这一过程的,根据这些书信,我们制作了相关的单证,如:
信用证、装箱单、海运提单等等。
虽然我们没有真正的实战经验,但是从这次的实操中,我们基本熟悉外贸交易流程和单据的制作。
我们是通过初稿、中稿和终稿三次稿件的制作和修改来完成这一毕业设计。
希望今次的毕业设计能为我们带来一个完美的句点。
方法及预期目的:
研究方法:
课本知识与实践调查相结合;分组讨论、责任到人;在指导老师彭月慧的集体辅导、个别指导下,完成毕业设计任务。
预期目的:
通过书信的写作,外贸合同的设计,以开展进出口业务的方式,熟练掌握外贸业务流程,熟悉外贸业务操作。
指导教师签名:
日期:
课题类型:
(1)A—工程设计;B—技术开发;C—软件工程;D—理论研究;
(2)X—真实课题;Y—模拟课题;Z—虚拟课题
(1)、
(2)均要填,如AY、BX等。
Abstract
Inthistradetheimporterwantstoextendhisrange.FromtheChamberofCommerce,theyhavegainedsomeinformationoftheexporter’sandtheyareinterestedintheexporter’sproduct,suchasladiessweatersandblouses.Sotheyestablishbusinessrelationswiththeexporter.Asrequesting,theexportersendsanillustratedcatalogandalistoftheprice.Accordingtothenegotiation,theydeterminethetypesofproducts,thepriceandthetermsofpaymentandsoon.Finally,theypreparedthesalescontract.Theyhavemadesomedocuments,suchastheL/C,B/LandCommercialInvoiceetc..Sotheyconcludeasuccessfuldeal.
Keywords:
businessrelations,order,price,packing,termofpayment
Contents
Importer’sIntroduction………………………………………………………………1
Exporter’sIntroduction………………………………………………………………2
EstablishingtheBusinessRelationship……………………………………………...3
Favorablereply……………………………………………………………………….4
Enquiry……………………………………………………………………………….5
Offer………………………………………………………………………………….6
Counter-offer…………………………………………………………………………8
Counter-offerfromtheexporter…………………………………………………….10
Counter-offerfromtheimporter…………………………………………………….11
ConclusionofBusiness…………………………………………………………….12
Packing…………………………………………………………………………….13
TermofPayment…………………………………………………………………..14
PreparationforSalesContract…………………………………………………….15
SalesContract……………………………………………………………………...16
LetterofCredit…………………………………………………………………….18
CommercialInvoice………………………………………………………………...21
PackingList………………………………………………………………………..22
BillofLading……………………………………………………………………….23
Reference…………………………………………………………………………..24
Importer’sintroduction
TheBriefIntroductiontoWincySalesCompanyLimited
WincySalesCompanyLimitedisalargescalegarmententerprise,whichwasfoundedin1977.ItcoversanareaoffifteenthousandsquaremetersandregisteredcapitaloftwomillionUSD.Over30yearshaswitnessedthatWincyhasbecomeanenterprisewithannualsalesoverthreebillionfromasmallstoreofladiesclothes.Now,Wincyiswellknownfromhomeandabroad.Wincy’sglobalsalesofficesarelocatedinUSA,Germany,Milan,Russia,RoomandIndia.Wincyhasalargesalesmarketallovertheworld.
Wincyhasundergoneaperiodofsubstantialprogress,asoneofthefastest-growingmajorimporters,itrackedupacompoundannualgrowthrateof30percentinthepastdecade.Today,Wincyhasmorethanthreethousandprofessionalsalesandcreatedtheirownbranch.
ThebusinessprincipleofWincyis“integritytowincustomers,qualitytocastbrand”.Thedevelopmentgoalis“Expandingthemarketbyquality”,“Creatingthebenefitbymanagement”and“buildingtheimagebyservice”.
Exporter’sintroduction
TheBriefIntroductiontoGuangzhouMileyImport&ExportCorporation
GuangzhouMileyImport&ExportCorporation,whichintegratesdesigning,manufacturingandtrade,wasestablishedinNovember,1988.Itcoversanareaoffivethousandsquaremetersandregisteredcapitalof1.5millionRMB.Throughthejointendeavorofallstaff,thecompanyhasbecomeamediumenterprise,whichhasmorethan20millionRMBand1000professionalemployees.Wehave2000setsofinternationaladvancedproductionequipments.
Ourmainproductsaredifferentkindsoftheclothes.Asourproductsareingoodqualityandreasonableprice,weenjoyaspecialadvantageouspositioninclothingindustryallovertheworld.OurproductsareexportedtoJapan,SouthKorea,Europe,SouthandNorthAmericaetc.Wehaveestablishedsteadyandclosetraderelationswithlargequantitiesofforeignerandwehaveahigherreputationinthislineintheworld.
Thebusinessprincipleofthecompanyis“Survivalwithquality”,“Developmentbytrust”,and“Allforcustomers”.Theprinciplerunsthroughthewholeprocessofourproductionandoperation.Wewilltryourbesttosatisfyourcustomers.
EstablishingBusinessRelations
WincySalesCompanylimited
58LawtonSt