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生产运营管理论文

生产运营管理论文

随着中国企业从计划经济时代走向市场经济时代，很多企业的营销职能也由“供销科”逐步向更加专业的“销售公司”进行转变，这种分工使得中国企业内外组织在职能分工上更加专业，以此造就了大批以销售为核心竞争力的优秀企业～但是，很多企业老板们很快又发现了新的问题:

生产任务和销售任务之间很难协调一致，导致大量的生产材料库存和产品库存，这些材料有的已经损毁，有的已经不能进行产品生产配套，库存产品也大多是淘汰品种或者过期产品，虽然它们仍然放在财务报表的资产栏上，但其实已经是沉淀资本，成为企业亏损隐患。

如何解决这一问题呢,

案例如下:

Q企业是一家中小型白酒生产企业，企业所在一个50万人口的县级城市，企业成员主要以家族人员、同乡和跟随多年的“老兄弟”为主，年销售额8000万左右，产品主要在本地和周边县城销售。

应该说企业每年的盈利比例都很高，利润绝对值也很不错，但每当财务需要支付大笔费用的时候总是捉襟见肘，现金流和利润指标大不相符。

这位老板希望笔者能够帮助寻找问题根源并给予一些好的建议，我们走访了解企业情况时二个部门的反映引起了我们的注意:

1、销售部门说生产部门:

流水线这么简单的工作都做不好，不是缺这个品种就是断那个品种，销售部门每天千头万绪的工作如果象他们这样，那还不天天出问题,销售就是每天和竞争对手真枪实弹的拼杀，拼的就是时间、拼的就是效率，他们知道缺货耽误多少销量损失多少市场吗,知道断货会给市场带来多少负面影响,需要多做多少工作去解决吗,2、生产部门说销售部门:

一点计划性都没有，想要什么品种一个电话一个传真就上来了，时间还都比较急，没有哪个月是按月度生产计划来的，都不按计划生产那还做计划干什么,生产部门计划性和费用支出非常高的部门，如果按计划生产就可以优化资源，节约成本，省下来的就是纯利润呀～而企业老板对这种“公说公有理，婆说婆有理”的事情很难有科学的标准来衡量评定，只好各打五十大板。

于是我们发现了问题的根源在于:

1、生产部门生产材料的采购数量标准是:

以实际采购计划增加预估值采购，因为按实际计划采购容易造成致生产量不足或不及时从而导致市场断货，生产部门难以承担销售部门的压力，增加预估值采购方式可以“以策万全”。

2、销售部门就索性多报生产计划，原本客户订单是1000件报2000件，先生产出来再说，生产出来客户提不走的货物就留在仓库慢慢卖，万一出现市场断货又要费心费

力，费尽周折的去处理，仓库摧提货就找些借口搪塞拖延。

到材料仓库和成品仓库仔细盘点，真相全都浮出水面:

1、在册但已损坏的生产材料价值30余万;

2、在册但不足配套生产的材料价值90余万;

3、在册但很多年没有销售的产品多达42个品种（有些甚至是10年以上的产品，还有些就连仓库保管员都没见过的产品），价值近200万元;

4、在册但已经淘汰的产品11个品种（有些是其他产品升级替换下的老产品，有些是阶段战术性产品剩余的，有些是经销商自主开发但因种种原因没有提完的），价值130万左右;累计金额多达450余万元，企业这些年的利润到哪里去了,都被这些库存蒸发和积压了～造成这一后果主要是以下原因:

1、生产材料采购缺少销售依据生产部门和销售部门缺少有效及时沟通，相互推诿，导致生产销售逐步脱节。

2、销售部门报大销售数据销售部门不了解生产周期担心造成市场断货，索性就多报销售计划。

3、经销商调整要货计划经销商在阶段促销力度大的时候屯货，在分批提货过程中改变了部分提货计划，因为企业在合同中一般允许经销商有调整货物的权利，经销商会在市场竞争格局变化或自身资金原因等情况下调整提货计划，造成生产计划紊乱。

通过论证，笔者从生产销售链角度给出了几个强制性制度:

1、生产环节严格控制生产周期，明确生产环节时间，从销售部门下单、采购、酒水勾调、成装、物流等各生产环节时间节点做出明确公告和执行标准，责任到人。

2、建立严格和有效的销售预测系统，以产品组别做订货计划，对管辖多年老市场区域的销售部门，如有虚报且不能及时提走货物的以及少报出现大幅度市场断货的，都进行严格处罚。

3、制订年度预算管理系统，明确各阶段销售策略方向，明确制订年度促销活动的次数和规模，模糊每次促销活动的力度，并进行严格保密。

4、对经常调整提货计划的经销商，根据调整数量和次数按比例扣罚费用。

5、生产部门每季度通报生产材料库存和库存产品数量，销售部门在一定时间内组织消化和清理。

同时召开企业高层会议，对相关部门负责人不断统一和强化思想:

“库存的每个生产材料和每件产品都是企业纯利润，只有合理控制库存才能尽可能增加企业利润～才能

不断加强企业竞争力”!

这个案例是“不对称营销战略”的一个反面教材，不对称营销战略的核心思想是:

“挑战品牌通过领先品牌由于领先必然产生的弱点，进行不对称的战略部署，从而规避领先品牌的对称领先优势，通过一点制胜，抢占市场”。

作为Q企业是一个地处县级城市年销售8000万左右的中小型白酒生产企业，市场战线不长，而且主要员工是家族人员、同乡和“老兄弟”，应该在内外组织沟通协调、生产仓储等等环节上相对一些领先企业有很强的灵活、机动、及时的不对称优势，只有把这些不对称优势一个个挖掘出来，形成一套适合企业当前和未来发展的不对称营销系统，才能有效的优化企业资源，为企业更大范围的拓展做好充分准备。

11级人力资源管理

郭小超

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谢谢!

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1.染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。

岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。

水落红莲，唯

闻玉磬，但此情依旧。

2.玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。

3.他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。

4.还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。

5.红尘嚣浮华一世转瞬空。

6.我不是我你转身一走苏州里的不是我。

7.几段唏嘘几世悲欢可笑我命由我不由天。

8.经流年梦回曲水边看烟花绽出月圆。

9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。

然，我长活一世，却能记住你说的每一话。

10.雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。

11.纸张有些破旧，有些模糊。

可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年

万载的思念。

12.生生的两端，我们彼此站成了岸。

13.缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。

14.握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒

15.人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年,如我一瞬。

16.相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。

17.虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。

相逢主人留一笑，不相识，又何妨。

18.天下风云出我辈,一入江湖岁月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。

19.得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。

20.直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。

21.看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从

未改变。

22.就这样吧，从此山水不相逢。

23.人天自两空，何相忘，何笑何惊人。

24.既不回头,何必不忘。

既然无缘,何须誓言。

今日种种,似水无痕。

明夕何夕,君已

陌路。

25.有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。

有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。

26.相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。

缘过了远分，缘过了聚散，是否回头

就能够上岸

27.天凉了,凉尽了天荒地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍心都空了,想放不能放。

天亮了,照亮了泪光泪干了,枕边地彷徨

28.心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追

29.渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。

30.如果换我先开口，日子是否还一样细水长流

31.也许是前世的姻也许是来生的缘错在今生相见徒增一段无果的恩怨32.人道海水深，不抵相思半。

海水尚有涯，相思渺无畔。

33.醉眼看别人成双作对，

34.无人处暗弹相思泪。

35.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

36.千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。

37.凤凰台上凤凰游，负约而去，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。

38.嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。

山河永寂、怎堪欢颜。

39.风华是一指流砂，苍老是一段年华。

40.夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。

41.你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

42.谁在岁月里长长叹息。

43.汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。

44.红尘初妆，山河无疆。

最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。

45.江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。

46.山河拱手，为君一笑。

47.如是颠簸生世亦无悔。

48.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

49.那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。

50.褪尽风华，我依然在彼岸守护你。

51.那些繁华哀伤终成过往，

52.请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。

53.你的路途，从此不见我的苍老。

54.长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。

55.随你走在天际，看繁花满地。

56.我自是年少，韶华倾负。

57.你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。

58.苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。

59.寄君一曲，不问曲终人聚散。

60.谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。

61.清风湿润，茶烟轻扬。

重温旧梦，故人已去。

1.水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。

2.梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。

记忆轮回里，我举杯，在奈何桥上满口饮

尽。

3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。

4.生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不

愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。

5.在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。

6.未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。

挫折，想说恨你不容易

7.燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。

8.这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧

9.中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。

10.在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。

11.曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。

12.我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。

某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。

那一刻，我定会泪流满面。

我们是朋友，永远的朋友。

13.最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。

14.时间断想，时间不断。

流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚。

15.如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。

如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。

16.云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。

17.我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。

18.夜雨染成天水碧。

有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。

19.再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。

20.牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。

21.我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。

莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。

22.如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。

我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。

23.似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。

24.生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。

25.人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。

26.必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西

27.岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。

给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。

沉淀，馨香;念起，温暖。

28.人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。

29.疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。

30.心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。

31.今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。

32.全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。

——泰戈尔

33.我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。

去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。

34.心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。

35.如果在乎的没有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。

36.在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。

37.曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。

38.辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。

雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。

39.一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。

40.我们人生的大幕才刚刚拉启:

刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。

41.我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。

42.嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。

邂逅了一场烟火，终还是那般凄凉。

迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。

43.像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。

44.想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。

45.细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。

46.夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。

落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!

雨尽含羞，淡抹嫣红!

47.无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。

48.我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。

49.我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。

50.阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!

51.洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。

52.也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。

53.一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。

在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。

笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。

54.但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。

55.往事悠然一笑间，不必空忧。

我们一路走来，只是为了告别往事，走入下一段风景。

倘若让忧伤填补了生命的空白，就真的是亵渎了生命。

56.人生只有回不去的过去，没有过不去的当下。

上帝只会给你过得去的坎，再不好过的生活，再难过的坎，咬咬牙，也就过去了。

57.我一直以为山是水的故事，云是风的故事，你是我的故事。

可是却不知道，我是不是你的故事。

58.生命并不是一场竞赛，而是一段旅程。

如果你在途中一直都试图给他人留下深刻印象，超过别人，那你就浪费了这段旅程。

59.比如新的朋友新的感情新的思绪我想要知道的

60.我以为我已经将爱情忘记，将你忘记。

可是有一天，我听到一首歌，我的眼泪就出来了。

因为这首歌，我们曾一起听过。

61.忍花开花落，云卷云舒，品人生似棋。

62.我离开你这一种信仰又会以怎样全新的姿势去面临更深沉的挑战

63.人生路，路迢迢，谁道自古英雄多寂寥，若一朝，看透了，一身清风挣多少。

64.只有夕阳站在那里。

灵魂像无数的雪花飘过，光明闪烁，渐渐清醒。

65.终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。

66.荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

67.忘川水不枯，记忆不散;奈何桥不断，思卿不弃;今夕，彼岸花又放，佳期约又到，我轮回践约而来，等你归来。

红尘路上，伊人在否?

68.十年生死两茫茫，不思量，自难忘，千里孤坟，无处话凄凉，纵使相逢应不识，尘满面，鬓如霜。

69.天空飘过一朵云，有时是晴，有时是阴。

但白昼终归还是白昼。

70.我知道回不去，但还是会想念会回忆会心疼到无法自拔。

71.天空不曾留下鸟的痕迹，但是我已飞过、在大地上画满窗子，让所有习惯黑暗的眼睛都习惯光明。

72.人生首先要是望远镜，看远;再就是显微镜，看细;接下来是放大镜，看透;其次是太阳镜，看淡;最后是哈哈镜，笑看生活。

73.我不是公主，也不会有等待救赎我的王子。