营销策划书副本.docx

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营销策划书副本

策划单位：

梦之队

营销G133班

策划日期：

2013.12.7

前言

随着近年就业压力日益增大，现今的在校生都感到了压力，都在拼命的学习，但还是觉的时间不够用，因此在晚上的时候还是努力学习和查资料。

而学校的规定又成了他们的阻碍，晚上断电，所以就不能继续学习了。

因此台灯成了不可或缺的物品。

而晚上学习又对眼睛有很大的伤害。

而针对这一现象，我们梦之队经过了一系列调查，得出现今校园内台灯的市场很大，前景也非常好。

竞争压力小。

而不同的需求，我们所经销的台灯类型也不同，如护眼台灯、电脑台灯。

而我们所销售的产品也很新颖，别具一格。

优点很多，可充电，耗电量低，寿命长，长达100000小时。

此策划的主旨是为了使我们的台灯在校园内更好地提升知名度，让我们的销售渠道更加顺畅，从此创造更大的盈利空间。

一.成员介绍。

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二.市场调研。

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三.营销目标。

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四.策划目的。

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五.营销环境分析。

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六.营销策划。

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七.行动计划。

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八.预算。

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附录1.台灯相关问卷调查。

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附录2.产品样式照片。

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一．成员介绍

1.组长：

蒋宇航

2.副组长：

潘东

3.组员：

林玥彤、杨澜、牟颜秋、周莹莹

二．市场调研

（一）市场分析

1.市场细分：

本产品适用的人群，主要是小学、中学生，高中、大学生两部分。

这两部分人是最珍惜时间的人，他们晚上大部分都在学习、完成作业和电脑查质料。

2．主要市场：

高中生与大中专生，这部分人都能体会到就业压力大，而又由于学校规定，限制了他们晚间的自主学习。

3.潜在市场：

各个文具店，给他们批发。

（二）市场竞争：

现辽阳地区校园周边卖台灯的只有几处文具店，而他们的产品与我们销售的产品不同。

都比较死板，没有我们得新颖，价格还高，因此竞争不大。

（三）消费者调查：

根据小组成员的调查得出，现在的学生没有台灯的人还是比较多，而随着竞争压力的增大，他们都感到时间见不够有，因此晚上他们也会学习，因此台灯是他们不可或缺物品。

由于我们所针对的消费人群是学生，他们没有经济来源，而又随着社会的进步，文化程度的提升，现在消费都比较理性。

所以我们所经销的产品要有保障。

（四）营销地点：

主要在各个高中学校与大学院校的学生流动量较大的地点，进行摆摊销售，还有在辽阳市白塔区人口活动较多的场所进行销售。

三．营销目标

1.销售目标：

3月内总销售额达到2000元，让学生更多的了解到我们的产品，增大市场占有率。

2.近期目标：

一个月内内让销售业绩快速成长，让产品知名度快速提升，好让产品进入市场成熟期，增大利润。

3.以台灯产品带动其他产品的市场。

4.最后发展到向一些文具店批发台灯。

四．策划目的

1.增加本台灯在各大校区的知名度，让同学们更加充分的了解到我们，从而增加台灯销售额。

2.有助与合理分工，避免盲目及混乱行销，促使营销更有计划及策略。

3.有助于大学生的我们理解营销和实践营销。

五．营销环境分析

1．当前的状况和市场前景:

现今的市场处于刚刚成长后期，周边销售台灯的还有一部分文具店，但距离学校还是有点距离的，而我们得出产品和他们销售的有区别，因此状况与前景都还好。

2.影响市场的因素：

天气因素：

现在处于冬天，有时候下雪，阻碍了学生的行动，也阻碍了我们的工作和计划。

资金因素：

由于我们都是学生所以我们的启动资金不会高，因此我们的进货就受到了阻碍，有可能发生断货现象。

由此而造成利益上的损失。

信誉问题:

由于我们所销售的途径是通过小组成员自身进行推销，身后没有店铺，消费者对我们的产品会感到没有安全感，没有保障。

SWOT分析：

1.优势：

针对不都的需求者，有不同的商品，小巧美观，便于携带，充电一次能用10小时，而寿命长达100000小时。

由于我们没有店铺所以我们销售比较灵活，可以给他们尝试，增大其购买几率。

现在视力保护越来越受到人们重视。

2.威胁：

由于网络的日益发达，每个人一天的信息浏览量都很多，因此商机很容易被发现，所以市场竟增也会随之而来。

3.劣势：

知名度、信誉低。

六．营销策划

（一）产品策略

1.我们所选的产品，要颜色亮丽，外形别致，张扬个性。

这样符合当代学生的心理因素，能达到吸引消费者的目的。

2.台灯外包装要新颖，大方，如果要是消费者要是送朋友能，能达到效果。

也是为了给消费者留下好的印象，有利于我们产品的传播。

达到宣传的效果。

3.进的产品要有质量的保证，和厂家讲好产品出了问题，责任的承担，和处理方式，产品自身的原因，应该厂家承担，我方不应有损失。

（二）价格策略

1.首先进货价格应该在我们承受范围之内，不能高于25元，符合现在学生的心理价位，我们也要有盈利空间。

也要给生还价的空间，附和他们的心理动态。

（三）销售渠道

1.小组成员直销

2.在各学校的群中销售（间接性销售）

3.请学校的朋友帮着介绍（间接性销售）

（四）广告宣传

1.小组成员发传单

2.在各个学校的群中宣传

（五）促销策略

1.给购买本产品的消费者一个号码，等到我们销售到一定数量时我们就在所发出去的号码中选出一个送一精美礼品。

可以在以下物品中选一个（一束花、一本书、一个布娃娃、一个玩具）

2.节日时打折。

3.如果团购给予折扣。

4.情侣买一对有折扣。

5.给我们介绍来买的人，在人数达到15人就送一个台灯。

（六）小组策略

1.我们小组分为三组，每组二人，使内部形成竞争，而销售第一的小分队有奖品，充分调动本小组的销售积极性。

增大销售额。

七．行动方案

1.调查市场：

研究市场状况，发展空间。

（以问卷的形式）调查学生，决定主要进的产品类型。

查看竞争者店铺销售产品的样式与价位。

（小组成员以顾客的身份进入）

2.实施销售：

每个小分队进入预定地点销售，还有就是到各个学校公寓进行示范推销。

让他们感到到我们的产品物超所值。

3.在销售地点写一纸牌，标明我们的销售内容，和送礼原因。

4.在我们每次销售后，财产安排，一部分用于进下一批商品，在有了知名度后，尝试其他的产品上市。

另一部分资金用于损失，支付广告宣传、车费与启用资金。

八．预算

1.印刷费：

50元

2.进商品费用：

200元

3.车费：

30元

4.销售必用品：

50元总金额：

330元

附录一

调查问卷

尊敬的同学，您好！

为了了解台灯市场的现状和消费者爱好以及对视力的重视程度，希望您能配合完成这次问卷，谢谢您的支持！

！

1．您的性别？

（）填序号

A.男B.女

2.您现在拥有台灯吗？

（）填序号

A,有B.没有

3.您晚上会学习或看电脑吗?

（）填序号

A.会B.不会C.不一定

4.您对视力下降持什么态度？

（）填序号

A.很在意B.一般C.不在意

5.现在我们拥有一种护眼台灯您会购买吗？

（）填序号

A.会B.再说C.不会

6.如果您有对象会为他购买一款保护视力的台灯吗（）填序号

A.会B.不会

7.您对台灯的心理价位是多少（）填序号

A.10元以下B.10~~15元C.15~~20元D.20~~30元

E.30元以上

8.您比较看重台灯的哪些方面（）填序号（多选）

A.质量B.外观C.功能D.充电时间E.使用时间F.亮度G.大小H.价格

9.您一般购买物品的主要途径是？

（）填序号（多选）

A.逛市场B.网购C.朋友介绍D.其他

10.您对台灯的颜色有什么要求？

（）填序号

A.低调、古朴B.张扬个性C.没意见

十分感谢您的参与与支持！

谢谢！

附录二

产品图片