销售人员招聘面试题最新.docx

销售人员招聘面试题最新.docx

《销售人员招聘面试题最新.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员招聘面试题最新.docx（5页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

销售人员招聘面试题最新

销售人员招聘面试题

单选

1、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

2、生产观念强调的是（A）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

3、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美

4、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（C）定位。

A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反D、二次

6、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司

7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（A）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动

9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化

10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

11、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期

12、（C）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。

A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性

13、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

15、产业用品渠道一般不包括（D）

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商

16、产品价格低，其营销渠道就应（B）。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽

17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性

18、下列各项中，（C）不属于产品整体范畴。

A、品牌B、包装C、价格D、运送

19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全

20、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

21、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一

22、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

23、若EP（D），则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

24、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大

25、在衰退期，可采用（C）定价的方法。

A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意

26、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告

27、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式

28、（D）是立足于国内生产的国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口

29、（C）型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层管理的组织型式。

A、职能B、地区C、产品管理D、市场管理

30、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者

销售人员招聘面试题:

多项选择题

1、一个国家的市场营销系统包括（ACE）等流程。

A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币

2、（DE）是市场导向的市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念

3、影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCE）。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆

4、消费者的信息主要有（ACDE）等几个方面的来源。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验

5、产业用户购买中心是由（ABCDE）等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制者

6、分析营销环境的根本目的是（CD）。

A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销机会D、避免环境威胁E、树立企业形象

7、社会购买力受到（ABCDE）等因素的影响。

A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式

8、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的（ABE）组成。

A、法律B、政府机构C、群体规范D、传统习惯E、公众团体

9、市场细分的有效条件是（ABC）。

A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性

10、营销战略任务的确定应考虑（ABCDE）等因素。

A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有能力E、企业管理当局的意图

11、企业营销战略有（ABCD）等几种基本形态。

A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略

12、考察一个中间商，需要综合、考虑其（ADE）等因素。

A、经营能力B、所有制结构C、所在区域D、经营水平E、周转能力

13、开拓营销渠道的策略大致有（ABDE）。

A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

14、产品整体概念包括（CDE）。

A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品

15、新产品构思的来源主要有（ABCDE）。

A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商

16、企业的产品组合包括（ABE）等三个因素。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

17、产品价格是由（ABCD）等要素构成的。

A、生产成本B、流通费用C、税金D、利润E、广告费

18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（CD）谈判。

A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体

19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（BCDE）。

A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼

20、促销组合是（ABCE）等手段的综合运用。

A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广

21、人员推销的要素是（BCD）。

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用

22、营业推广决策通常包括（ABCDE）等内容。

A、确定目标B、选择方式C、制定方案D、实施方案E、评价方案

23、营销组织的要素包括（ACDE）。

A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、激励

24、年度营销计划控制的内容包括（ABCDE）分析。

A、销售B、市场占有率C、营销费用率D、财务E、顾客态度跟踪

25、市场营销审计具有（ABCD）等特征。

A、综合性B、系统性C、独立性D、定期性E、内在性

26、企业营销物流包括（ABCDE）等几个部分。

A、运输B、仓储C、存货控制D、物资搬运E、定单处理

27、国际市场营销决策分为以下几类（ABCDE）决策。

A、国际市场经营B、市场选择C、进入国际市场的方式D、市场营销组合E、组织

28、服务的基本特点是（ABD）。

A、无形性和标准的不确定性B、不可储存性C、可储存性D、所有权的非转移性E、所有权的可转移性