写作范文3篇销售精英的工作计划.docx
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写作范文3篇销售精英的工作计划
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1.20xx年销售精英的工作计划
2.20xx年―20xx年学年初三下学期语文教学计划
3.设计师优秀工作计划样例
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销售精英的工作计划
我公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将10年的工作划上一个满意的句话。
为再接再厉,特做出市场部年度工作计划和内容提纲。
1市场部职能
2市场部组织架构
3市场部年度工作计划
4市场部11年度销售工作计划
实行精兵简政、优化销售组织架构
实行严格培训、提升团队作战能力
科学市场调研、督促协助市场销售
协调职能部门、树立良好企业文化
把握市场机会、制定实施销售推广
信息收集反馈、及时xx销售方案
一市场部职能:
市场部直接对销售总经理负责,是企业的灵魂,其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要,是销售环节核心的组成部分,作为市场部,重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。
衡量市场部工作的标准是:
销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。
1.市场部作用:
直接对总经理负责,协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。
督促销售部年度工作计划的进行事实。
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全面协调各部门工作职能。
是企业的灵魂。
2.市场部工作标准:
准确性
及时性
协调性
规划力
计划性
执行力
3市场部工作职能:
制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。
协调各部门特别是研发生产部的协调工作。
组织销售部进行系列培训。
监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控
制定、督促、实施必要的销售推广。
专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。
销售客户档案统计、归纳、整理。
全面收集销售、市场信息,筛选整理形成方案上交相关部门
二市场部工作计划
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1制定11年销售工作计划:
科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定____年市场部和销售部工作任务和工作计划。
2实行精兵简政、优化销售组织架构:
认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下,精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
3严格实行培训、提升团队作战能力:
集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识,形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
品知识系统培训
销知识系统培训
业执行标准培训
“从优秀到左xx”--企业人在企业自律守则培训
销售人员职业道德培训
销售人员必备素质培训
应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)
4科学市场调研、督促协助市场销售:
市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此,市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式,各区域经理必须按月完成
5协调部门职能、树立良好企业文化:
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行政人事部:
行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案,制定科学的人才竞争奖惩机制,考察各部人员工作情况,在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下,不断为企业储备人才,挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部:
研发生产部门的职责是以市场需求为导向,通过市场需求,不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-____质量体系,向市场推出竞争力产品。
因此,市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息,使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标,在不断调整自身产品不足之处的同时,并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部:
销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。
财务部:
直接对总经理负责,如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”,那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”,它的职责是制定企业科学年度预算、结算,把屋企业的赢利,及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。
作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用,上交总经理或与财务部进行沟通,使之切实可行,使企业发展利益的化。
市场留守、物流部:
直接对销售部负责,他们的职责就是及时了解定单信息,并及时转交生产步,以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中,为销售部作好质的服务。
作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
6.把握市场机会、制定实施销售推广:
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7.信息收集反馈、及时xx销售方案。
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20xx年―20xx年学年初三下学期语文教学计划
随着新一轮课程改革的理念与教学实践相结合的不断深入,又是一年初三教学正进入全面冲刺阶段。
在这一阶段,我们语文教师应如何开展语文教学与复习,才能更加有效地培养学生的语文素养,提高学生运用语文的能力呢?
我认为在这一学期里,我们应该以新课程理念为指导思想,以学生的实际为出发点,以选好、用好资料为基本抓手,以提高学生的语文能力和提升语文素养为追求目标,展开教学与复习工作。
本学期我担任
三9、10班的语文教学工作,为搞好今年的初三会考及xx,系统地复习好语文知识,使学生牢固地掌握和灵活地运用,增强学生xx应试的能力,提高学生的学习成绩,我特制定复习计划如下:
一、分册复习梳理整个中学阶段1-6册语文课本的知识,使之系统化,使以前零散杂乱的知识有条有理,便于学生理解。
1.复习重点:
课文的字、词、句,理解记忆2.复习难点:
①记叙文、说明文、议论文的联系与区别。
②了解其基本的文学知识,如,记叙文的要素,说明文的说明顺序,说明文的结构,说明文的说明方法,议论文的三要素,议论文的论证方法,议论文的结构等,以此落实到一至六册课本中的重点篇目中的重点语段的阅读和理解。
3.复习目标:
①掌握其它文学体裁的常识,如散文、小说、童话、寓言、神话、诗歌、戏剧。
②掌握一些重要的文学常识,侧重于一些名人大家,如xx、xx大家等。
③分册复习是对教材的忠实,针对本班的学生来说十分重要和必要,我们一册书一周,约六周(一个半月),每册复习完成之后,辅之以选择的题精练
二、专题复习
(一)依据中学语文教材编排,文体于课文分成五大类,进行专题复习,源于教材、高于教材。
(大概用时四周)1.记叙文专题复习2.说明文专题复习3.议论文专题复习4.xx专题复习5.xx专题复习
(二)作文指导(大概用时一周)了解说明文、议论文的常见结构模式,重点放在记叙文的写作指导上面,要7/11
求学生能够准确地审题,正确地选材、立意、结构文章,板书正确,为良好写作打下基础。
为使绝大部分学生毕业且成绩较好,必须重点落实
一、第二阶段的复习,总耗时约二个半月。
三、模拟冲刺此时离xx的时间已不多了,应对学生进行强化训练。
教师必须把握题目的量和度,认真批阅,准确评讲,注重方法和技巧的训练。
模拟考试增加考前的观场感,让学生能不燥不急地回答完所有题目要求,花时约半月。
四、作文训练侧重于名篇,摹拟其谋篇布局,刻意选材新颖,内容新奇,力争让每位学生写好记叙文,能把人或事件完整地交代清楚。
举行写作知识的讲座,让学生做到有写的xx,下笔能心中有数。
找一些典型的写人、叙事xx,引导学生分析,从审题立意、选材等入手进行详细评讲,让学生拿到题目不盲目下笔。
举出一些作文内容,适用于哪些题目,让学生作文不离题,基本能找准方向,提高学生的写作能力。
五、落实一些名篇的阅读理解,辅之以大量试题,针对性更强,目标更明确,一切为了分数,考前对学生进行答题技巧的培训,坚决xx白卷现象的发生。
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设计师优秀工作计划样例
一、加强团队队伍,共创美好未来
一支好的队伍,就是要有一个完整的团队,有个充满干劲的团队。
以公司目前配备,是完全不够的。
首先对整个设计部的发展有一定的局限性,一个完整的设计队伍,应该是往多元化去发展。
完善设计队伍。
招收2-3名设计师,以下是对招聘的一些要求建议。
职位名称:
资深设计师2-3名
职位描述:
房产项目的整套平面设计包装方案等
职位要求:
1、1年以上广告平面制作或者相关工作经历;有房产类广告经验者优先。
2、熟练操作Illustrator、Photoshop、CorelDRAW等工作软件扎实的Mac计算机软硬件操作能力。
3、熟悉设计制作流程以及熟悉xx制作。
4、具有出色的视觉设计能力、良好美工基础、较强的色彩搭配能力及审美观念高。
5、性格开朗,爱好广泛,工作积极性团队意识强。
应征请附大作(1-2套设计方案)
二、设计部运作方案。
实行一项目一设计师方案。
经过07年的设计部的整个运行方案,总结出一些经验。
07年设计部是一个基础阶段,一切的运作都不是那么的完整。
相信08年是一个突破,各项设计工作实行完善制度,工作跟着流程走,按制度办事。
建议:
实行一项目一设计师方案。
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实施方案:
实行一项目一设计师方案,主要的目的就是完善项目的整体统一性。
设计师只要只要专一专制的完成本项目。
不用多个项目混杂与一体,混乱设计思维,单一简单化。
一项目一设计师的优点在于,一个设计师完全自主的对该项目的全面xx了解,以及一些想法。
发挥该岗位的应有本色。
根据实际的市场,大胆的提出推广与全程营销两体化,这样的一个概念。
以个人的观点认为项目的全程推广因更具专业化,从接收新项目的流程来说,目前公司没有真正意义上的一个流程制度来实行,这样不利与本公司品牌的建设。
不管是小的项目,还是大的项目,做的事情是一样的。
面对的都是甲方。
一定要按程序去做,以完整的制度来说服客户,给客户感觉我们是一个真正的,完整的,营销、策划、推广为一体的公司。
两种不同的方式,确是面对同样的产品,出于同样的结果。
一者更具有专业性,二另一着更具全面性。
实施建议:
两者不同模式,制定两种不同流程制度。
三、公司企业化(文化活动)
从07年的实行来讲,这一项活动只是一个开始,没有真正的坚持执行下来,可能是一些客观原因的影响,相信08年会做的更好。
以下是一些可实施的建议。
文化活动分为三部分:
第一,就是每周的周六下午的活动,实行办公室人员人人参加原则,特殊情况除外。
内容:
羽毛球比赛,乒乓球比赛,扑克牌比赛,趣味体育等
作用:
一周的上班生活,在一周最后一天得到放松,相信能为下一周良好工作状态埋下伏笔。
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第二,月活动,时间可放在月末,实行方式可以是全公司或则部门。
内容:
可以户外xx,郊游,烧烤,K歌,聚餐等
作用:
丰富员工业余生活,凝聚员工之间的感情,增强团队建设意识。
第三:
可以说是总结会,就是项目的阶段总结
内容:
轻松的聚餐晚会,或者pt晚会等。
作用:
庆功,鼓励表彰,增强员工的积极性
四、内部资料整理,完善对外宣传材料
1、每年设计整理资料
2、每年文案整理资料
3、项目完整的推广方案
4、简版对外宣传PPT稿
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