优质文档如何将营销目标转化为具体的行动计划的word范文 12页.docx
《优质文档如何将营销目标转化为具体的行动计划的word范文 12页.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《优质文档如何将营销目标转化为具体的行动计划的word范文 12页.docx（11页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
优质文档如何将营销目标转化为具体的行动计划的word范文12页
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
==本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！
==
如何将营销目标转化为具体的行动计划的
篇一：
如何制定营销行动计划
单选题
1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：
√
A
B
C
D
时间区域产品客户
正确答案：
A
2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是：
√
A
B
C
D
应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好
正确答案：
C
3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：
√
A
B
C
D
对销售人员应该鞭打快牛区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务通常来说，公司的利润、费用不参与考核老销售人员指导新销售人员的（来自:
:
如何将营销目标转化为具体的行动计划的）过程中，可以对老销售人员采用激励措施
正确答案：
D
4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是：
√
A
B
C
D
客户是企业销售额的最终来源很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级客户提升与其数量有关系，与时间无关将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的
正确答案：
C
下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是：
√A
B
C
D
主线明确效果难以控制整体协调能力弱效率低、费用高
正确答案：
A
6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括：
√
A
B
C
D
市场目标确认计划市场情报市场动作计划市场费用计划
正确答案：
B
7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是：
√
A
B
C
D
市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容品牌理念的核心是客户价值品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题客户价值包含理性价值，不包括感性价值
正确答案：
D
8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：
√
A
B
C
D
报酬推广费用生产费用办公费用
正确答案：
C
公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是：
√A
B
C
D
营销预算和利润预算成本预算和公司预算营销预算和公司预算公司预算和利润预算
正确答案：
C
10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是：
√
A
B
C
营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D
总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划
正确答案：
D
判断题
11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
篇二：
如何制定营销行动计划测试答案
测试成绩：
100.0分。
恭喜您顺利通过考试！
单选题
1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：
√
A
B
C
D时间区域产品客户
正确答案：
A
2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是：
√
A
B应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动
C
D根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好
正确答案：
C
3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：
√
A
B
C对销售人员应该鞭打快牛区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务通常来说，公司的利润、费用不参与考核
D老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施
正确答案：
D
4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是：
√
A
B客户是企业销售额的最终来源很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级
C
D客户提升与其数量有关系，与时间无关将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的
正确答案：
C
5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是：
√
A主线明确
B效果难以控制
C整体协调能力弱
D效率低、费用高
正确答案：
A
6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括：
√
A市场目标确认计划
B市场情报
C市场动作计划
D市场费用计划
正确答案：
B
7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是：
√
A市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容
B品牌理念的核心是客户价值
C品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题
D客户价值包含理性价值，不包括感性价值
正确答案：
D
8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：
A报酬
B推广费用
C生产费用
D办公费用
正确答案：
C
9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是：
√
A营销预算和利润预算√
B成本预算和公司预算
C
D营销预算和公司预算公司预算和利润预算
正确答案：
C
10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是：
√
A
B
C营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划
正确答案：
D
判断题
11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
篇三：
如何制定营销行动计划
如何制定营销行动计划测试
单选题
1.对销售指标进行分解时，位于横坐标轴上的是：
√
A时间
B区域
C产品
D客户
正确答案：
A
2.关于销售指标分解到月的方法，下列说法错误的是：
√
A应根据产品销售淡旺季规律，合理分配销售额
B销售人员分配到的销售额，应该围绕历史销售额平均线上下波动
C根据销售人员的历史销售额，确定任务额度，高的越高、低的越低
D销售人员的价值就是要做到淡季不淡、旺季更好
正确答案：
C
3.下列对销售指标如何分解到个人的描述，不正确的是：
√
A对销售人员应该鞭打快牛
B区域经理负责整个区域的销售额，不再承担个人销售额任务
C通常来说，公司的利润、费用不参与考核
D老销售人员指导新销售人员的过程中，可以对老销售人员采用激励措施
正确答案：
D
4.下列选项中，对销售指标如何进行客户分解的表述，不正确的是：
√
A客户是企业销售额的最终来源
B很多企业把客户分为A、B、C、D四个等级
C客户提升与其数量有关系，与时间无关
D将客户从B提升到A，从C提升到B，从D提升到C的过程是有规律的
正确答案：
C
5.下列选项中，不属于市场行动经常出现的问题是：
√
A主线明确
B效果难以控制
C整体协调能力弱
D效率低、费用高
正确答案：
A
6.企业需要制定市场行动计划，其内容不包括：
√
A市场目标确认计划
B市场情报
C市场动作计划
D市场费用计划
正确答案：
B
7.下列对市场行动计划的制定的描述，错误的是：
√
A市场行动计划包含品牌理念、品牌沟通、时间和费用安排等内容
B品牌理念的核心是客户价值
C品牌沟通思路讲的是用什么说和怎么说的问题
D客户价值包含理性价值，不包括感性价值
正确答案：
D
8.企业进行营销预算，要清楚其构成，下列选项不属于营销预算构成的是：
√
A报酬
B推广费用
C生产费用
D办公费用
正确答案：
C
9.公司进行营销活动和市场行为时，需要重点做的预算是：
√
A营销预算和利润预算
B成本预算和公司预算
C营销预算和公司预算
D公司预算和利润预算
正确答案：
C
10.关于营销预算的说法，下列选项错误的是：
√
A营销总监和总经理及其他高管确立公司的战略和目标
B市场部、销售部等部门对过去进行总结，对今年进行预期
C营销总监和市场部、销售部及大区共同研制公司的年度营销策略和目标，以及市场行动计划和销售行动计划
D总经理对营销预算进行整体整合，形成年度营销计划
正确答案：
D
判断题
11.对销售指标进行区域分解时，销售额可能因受到人为操纵出现波动。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
正确
12.一般来讲，全国性的企业按照方位划分销售指标会比按省份划分更科学、合理。
此种说法：
√正确
错误
正确答案：
错误
13.将销售指标分解到产品的过程中，关联考核对销售指标的完成没有太大意义。
此种说法：
√正确
错误
正确答案：
错误
14.企业为把D级客户提升成为C级客户，最好指派有两年以上销售经验的销售人员，以提升客户开发效率。
此种说法：
√
正确
错误
正确答案：
错误
15.企业应该在产品组合上进行合理改进，解决产品销售出现的波峰波谷问题。
此种说法：
√正确
错误
正确答案：
正确
升级会员 