广告招商激励方案.docx
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广告媒体招商激励方案
一、目的
为有效整合并充分利用商场各类媒体资源，激发员工工作的热情与积极性，提高员工的主动性与创造性，实现商场媒体资源效益最大化，特制定本方案。
二、商场广告媒体资源分类
（一）、主要分为A类和B类:
三、广告招商要求
（一）、招商范围必须是商场现有商户及准入驻商户，宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后方可进行。
（二）、所有招商人员在招商过程中必须严格按照商场制定的价格标准执行，严禁以高于或低于商场既定价格进行招商。
（三）、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。
1、广告招商目标涵盖项目包括：
广告资源类型、位置、数量、单位、规格、售价等。
2、广告招商目标审批及考核：
年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批，并纳入市场部月度及年度考核，计发提成并分摊广告资源闲置损失。
四、广告媒体招商奖励标准
（一）、A类商场内部及周边媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：
招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励=奖励基数*奖励比率；
1.1奖励基数：
广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；
1.2奖励比率：
《A类广告招商提成奖励比率对照表》
序号
招商人员级别
招商月度奖励比率（按分类明细招商计划完成度）
年终奖励比率
≤60%
60%100%≤x≤110%
>110%
管理层奖励比率
招商人员奖励比率
1
员工级
2
主管级以上
2、奖励金额：
2.1月度奖励：
月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：
其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《A类广告招商提成奖励比率对照表》；
2.2年度奖励：
2.2.1招商人员年度奖励：
（1）、单笔年度奖励额=（达成交易额-制作发布等费用）*年度奖励比率；
（2）、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励；即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励；
2.2.2管理人员年度奖励：
（1）、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总数计提；即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励；
（2）、管理层个人年度提成奖励=（年度奖励累计额/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；
（3）、岗位系数：
（二）、B类外部广告媒体资源招商奖励标准：
1、奖励类型：
招商人员奖励=月度奖励+年终奖励；奖励（月度/年度）=奖励基数*奖励比率；
1.1奖励基数：
广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用；
1.2奖励比率：
《B类广告招商提成奖励比率对照表》
序号
招商人员级别
营销人员月度奖励比率
≤60%
60%100%≤x≤110%
>110%
1
员工级
2
主管级以上
2、奖励金额：
2.1月度奖励：
月度奖励=（达成交易额-制作发布等费用）*月度奖励比率：
其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定，具体参照《B类广告招商提成奖励比率对照表》；
2.2年度奖励：
2.2.1奖励基数：
年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费用
其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资费用、出差费用、营销车辆费用（含车险、保养、油费、折旧费等各项车辆使用费用）等各项费用。
2.2.2奖励比率
序号
项目
管理层奖励比率
营销人员奖励比率
1
奖励比率
备注：
其中招商占比为个人招商业绩总额/部门年度招商总额
2.2.3奖励金额：
（1）招商人员年度奖励金额=年度奖励基数*12.5%*招商占比*（当年出勤月数/12）；
（2）管理层个人年度招商奖励额=（管理层奖励基数*12.5%/∑（岗位系数×岗位人数））×该员工岗位系数×（当年出勤月数/12）；
岗位系数：
（三）其他：
1、协助招商：
招商提成一般发给主导招商人员，协助招商人员与招商主导人员可自行协商分配招商提成；
2、非市场部人员招商和市场部人员招商享受相同的招商提成政策，招商提成依据市场部招商计划完成情况计算。
五、广告损失承担办法：
（一）、广告损失界定：
当月应出租而未出租广告资源因闲置而导致的租金损失连同广告资源当月应分摊的制作费用即为当月广告损失额；
（二）、广告损失承担比例：
商场广告租金损失由市场部、营销副总共同承担；其中市场部负责人负有直接管理责任；营销副总负有间接管理责任。
广告租金损失部分按如下比例进行承担损失；市场部经理承担损失额的10%；营销副总承担损失额的8%（市场营销员不承担广告损失额）。
六、广告媒体招商奖励发放程序
（一）、市场部经理必须每月上报当月招商计划，《招商计划报表》见附件一；
（二）、达成招商业务的员工可每月初统计上月招商业绩并计算出奖励额；《月度招商报表》见附件二；
（三）、市场部以部门为单位分别计算出各部门当月广告因闲置而导致的租金损失并经营销副总审核、商场总经理审批后送总经办存档；《月度广告闲置损失报表》见附件三；
（四）、招商业绩信息及奖励汇总表逐级报各级领导审核、审批；
（五）、总经办、财务部分别审核业务信息的真实性和奖励额的准确性及广告租金损失的准确性；
（六）、总经办呈报总裁审批奖励发放金额及损失承担金额；
（七）、人力资源部根据总裁批准后的奖励金额并抵消损失承担金额计入工资，随同工资一起发放。
附件一：
市场部月招商计划报表
提报部门：
序号
媒体类别
责任人
招商任务
规格
数量
保底价
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
其
他
制表人：
审核：
审批：
附件二：
月度招商报表-A类
招商月份：
招商人员姓名：
招商人员类别：
□员工□管理
序号
媒体类别
实际完成
成本
费用
月度提成计算
招商人员
年度提成计算
管理层
年度提成计算
规
格
数
量
售
价
招商
收入
月提成
比率
月提成
金额
年提成
比率
年提
成额
年提成
比率
年提
成额
1
商场内吊旗
2
卫生间广告
3
中厅灯箱广告
4
自有广告位
5
导购指南广告
6
灯杆刀旗广告
7
户外广告牌
8
商场内公共区白墙皮美化
9
商场外楼体广告位
其
他
合计
制表人：
审核：
复核：
审批：
月度招商报表-B类
招商人员类别：
□员工□管理
招商人员姓名：
招商月份：
序号
媒体类别
实际完成
成本
费用
月度提成计算
规格
数量
售价
招商收入
月提成比率
月提成金额
1
LED显示屏
2
交通导视牌
3
电梯广告
4
小区户外广告牌
5
小区广告
6
宣传册/业主手册
7
***期刊
其
他
合计
制表人：
审核：
复核：
审批：
附件三：
月度广告闲置损失报表
序号
媒体类别
广告空位损失
损失小计
损失承担
规格
数量
保底价
部门经理10%
营销副总8%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
其
他
制表人：
审核：
复核：
审批：
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