制定手机营销策划方案.docx

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制定手机营销策划方案

制定手机营销策划方案

营销策划方案为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划那么应该如何制定手机营销策划方案呢以下供大家参考！

一、市场背景

（一）三星品牌介绍

当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时也全面占领了我国手机一线市场而其中作为最具影响力之一的三星品牌更是以“秉承科技让生活更美好”个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者

（二）节日背景

在全球金融危机下国际品牌手机相继收到严重打击在我国

一直高度重视高科技的发展国家投资千万亿实行积极的消费政策大大刺激国内经济发展在这一情形下又逢“五一”劳动节而劳动节作为国际著名节日黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中当然逛街购物在此时也成为了人们的首选

二、活动目标

借助此次营销活动提高三星手机专柜的销售额挖掘潜在客户提高市场份额并使三星品牌价值深入人心让人们更深刻认识到三星使命以及三星个性化的产品和完美的品质提高三星的顾客忠诚度

同时模糊人们对三星手机实用价值的观念把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌

三、活动主题

“三星你我同行”

四、活动时间

**年5月1日———————3日7：

30—————17：

30

五、活动理念

（一）出位创意、烘托节日气氛

节日是动感的日子欢乐的日子捕捉人们的节日消费心理寓动于乐寓乐于销制造热点最终实现节日营销针对劳动节塑造劳动节活动主题三星宜昌特举办了三星大放送除此要在专柜营造节日气氛把最多的顾客吸引到自己的柜台前营造现场气氛实现节日销售目的

（二）差异促销激发售卖潜力

节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法诸如“全场特价”“买几送几”的煽情广告已司空见惯千篇一律对消费者的影响效果不大

六、营销办法

（一）折价促销

对于普通消费者来说牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”（大减价）招聘降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝

（二）限量销售、争相抢购

利用消费者节日期间的消费心理限量销售是一种提高销量的有效方法限量销售只让一部分销费者得到实惠因此常能形成争相抢购的销售局面

（三）限时购买、创造高潮

将节日促销活动分出层次限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举由于时间所限促使许多犹豫不决的人下决心购买当然要想销售形势火爆必须和其他优惠措施相结合才能更有效

（四）赠送牵制、销量倍增

利用节日吸引消费者活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费直到满足活动设定条件这种方法常让人有欲罢不能之感就像使用长线钓鱼一样一步步地钓消费者胃口

（五）具体实施安排

七、具体实施安排

（一）前期准备工作

1、信息发布

（1）报纸

1活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大影响力高的报刊发布

2提前5天发布广告最后一期广告在活动前2天内刊出不可与活动时间相隔太长这样人们既印象深刻又不会有视觉疲劳而忽视促销信息

3刊发可提高参与热情和人数的信息例如：

抢购活动在5、1当天8：

00准时开始请不要太早排队

4在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容以避免惹一些不必要麻烦

（2）电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合内容以介绍商场活动为主并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌

（3）移动广告可在公交车的滚动显示屏上播出广告信息特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告这样可以使更多的人知道此活动

2、现场布置

活动现场布置得好可以使活动进行得有条不紊增加的活动的气势和氛围吸引更多人参与以下物料在大型活动中一般是必备的：

（1）提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品到活动开始时摆放至专柜中心显眼处以吸引顾客

（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板

（3）准备好工作人员的节日帽等以活动时增强现场气氛之用

3、人员安排

（1）安排足够数量的服务人员并佩带工作卡便于识别和引导服务

（2）专柜人员必持戴节日帽营造节日气氛

（3）现场要有一定数的秩序维持人员在抢购活动时可要求商场保安协助

4、公关联络

提前与商场负责洽谈确定各项的顺利开展

（二）活动中工作安排

1、广告宣传

（1）在商场外布置以“三星你我同行”为主题的各种场景营造与此次活动相关的氛围如拉放横幅以及用与劳动节有关的红黄绿等颜色使消费者产生相关联想

（2）在商场外悬挂印有“三星你我同行”字样的横幅

（3）在商场外悬挂“三星你我同行”相关促销活动简介

2、商场整体促销活动

（1）开展劳动节期间满1000送100活动凭购物小票到兑券处领取代金券代金券可在所有参与活动专柜使用

（2）有与劳动节相关的“五一大放送”以营造节日气氛

（3）当天购物满3000元可办理VIPVIP可享受折上折即在活动基础上再享受九五折优惠关在以后的购物中可积分换礼也可享受优惠优先的各种特权

3、专柜促销活动

折价、赠券、限时抢购和限量抢购等（详情见活动理念2）

（三）注意事项

1、工作人员要熟悉业务并时刻保持热情

2、工作人员要保证在抢购前物品重新摆放要区分新品和非新品

3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行

4、要保持货源的充足供应对限量抢购新品要事前做好准备以免使促销成本再次提高

5、掌握好活动节奏维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外以免造成负面效应

6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接

八、损益分析

（一）成本方面

由于三星是一线国际品牌在促销上基本采用贵族与平民式的促销在促销活动中不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜不会影响该品牌的实际收益而且成本本来就不高所以利润大于成本

（三）人流量方面

由于生活越来越好人们也开始普通假日消费店家的劳动节氛围也开始浓烈起来出处都打着劳动节狂欢的口号当然节假日便不会在家呆着便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买感受一下“劳动节”的快乐所以在节日期间人流量一定会很大同时也会受到周围环境的影响大家都在疯狂地采购时自己也不甘示弱只要人多就会提高销售额

但也存在着一定风险如期间天气状况不好会影响着人们的出行那样直接影响着销售量也可能因出行人流过大导致交通的不便使消费者没有足够的时间去享受购物因此我们应该根据实际情况随时调整方案

一、促销活动目的：

旺季抢量同时强化BBG音乐手机完美音质的形象定位通过主推音乐手机提高中高端机型的比重达到40%以上圣诞节与元旦节对于BBG品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！

通过本活动刺激消费促进销售提高品牌知名度由于圣诞、元旦两节时间紧靠节日性质有较为雷同所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排

二、促销主题和内容：

主题：

完美音质随身畅响霓光盛彩缤纷献礼

内容：

xx年12月25日－xx年1月5日凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款均有便携式旅行小音箱赠送

三、活动对象：

BBG新老顾客以及BBG的VIP客户

四、促销活动的方式

开展方式：

此次促销活动全国统一开展赠品全部由工厂采购公司根据各卖场音乐手机完成率核销各商场礼品货款礼品采用先冲帐后核销的办法

礼品费用核销办法：

根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量（最高为100%）×单台礼品价格

各卖场的赠品需求数量由各地确定原则上是针对消费者的促销不考虑补通路库存配合本次促销活动公司将专门制作陈列形象展示现场活动用POP物料

除不可抗力影响外本次促销的所有赠品户外促销活动以及形象布置的宣传物料须在12月15日之前到达各一级仓库

赠品配送方式：

赠品必须由促销员控制赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应

五、促销活动时间与地点

促销时间：

xx年12月25日——xx年1月5日

促销地点：

南宁市各大手机卖场

六、促销方法

1活动期间凡购买BBG音乐手机（K098/K028/K058/K128/K066/K059/K088）任意一款均有便携式旅行小音箱赠送

2活动期间BBGVIP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份每卡仅限使用一次（数量有限送完即止）

3新客户购满2000元送BBG精美礼品一份（数量有限送完即止）

七、广告配合

广告以海报与POP形式配合终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调装饰整个卖场BBG公司市场部需在xx年12月20号之前联系好南宁电视台、南宁市公交公司以便我们在南宁电视台和南宁公车上做广告宣传确保本次的促销活动成功进行

八、早期的准备工作

1．促销活动现场节日气氛的渲染

圣诞节的主色调：

西方人以红、绿、白三色为圣诞色圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰红色的有圣诞花和圣诞蜡烛绿色的是圣诞树它是圣诞节的主要装饰品用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花还点燃着圣诞蜡烛所以我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开

a卖场氛围

整个促销活动期间BBG终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景长期以来一直流行的圣诞歌主要有四个：

《平安夜》《SilentNight》、《圣诞之歌》《TheChristmasSongs》、《听天使报佳音》《Hark！

theHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当》《JingleBell》还有其他一些用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！

b橱窗布置

以圣诞元素为主辅以其他元素使该橱窗能延用至农历新年

2礼品开发：

BBG真皮手套

3圣诞新年陈列布置具体做法：

1陈列所需的物品：

泡沫挂件、白色长毛地毯、雪花、透明背胶喷画、烛光灯箱

2橱窗的布置：

用白色长毛地毯铺在地面上象征雪花飘落地面泡沫挂件用鱼线错落悬挂在橱窗上让人感觉季节的到来产生温馨、浪漫的氛围让人深切的感受到浪漫的圣诞新年就在身边；促销礼品的摆放及地面的泡沫挂件更好的衬托圣诞新年的主题；加上橱窗上粘上节日主题的透明背胶画更好的突出了节日的氛围

3收银台的布置：

可用彩条横挂在收银台旁边让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶部可悬挂一些雪花更好的突出氛围收银台可用果篮放置一些糖果供顾客品尝

4卖场的布置：

顶部可悬挂雪花（雪花每三组）为一串不可挂的太拥挤以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹的展示更好的吸引顾客的眼球卖场死角的布置：

卖场的死角是通常不被注意的地方但对陈列来说也是较重要的地方死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围卖场的死角可用圣诞树来把死角激活这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性

5节日期间店员可以戴上圣诞帽口号：

“圣诞快乐！

欢迎光临”

九、活动的中期操作

1在操作过程中所有VIP顾客凭VIP卡领取礼品一份不可多领；新顾客购满2000元送礼品一份如顾客对本次活动有任何疑惑终端销售人员因详细说明此活动最终解释权在本公司

2礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作

此次活动结束后紧接着就是农历春节与情人节的促销活动由于这几个重要的节日相距时间不长所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流宣传情人节与春节的促销活动

十一、活动的预算

礼品数量与价格

礼品控制在每份100元左右需要礼品份量600份左右礼品所需费用初步统计约为60000元