采购年终总结报告.docx

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采购年终总结报告

202X采购年终总结报告

年终总结虽然是对自己一年成绩的总结，但也不能一味宣扬自己的成绩，必要的反思还是需要的。

下面是为大家的202X采购年终总结报告范文，供大家参考!

在公司和同事的关心指导下，我积极做好自己的本职工作，积累了一些过去从没有的经验，通过不懈努力，各方面都取得了一定的进步。

现将个人工作总结陈述如下：

在过去的24个月中，自己虽然完成了本职工作，但根据岗位要求，自身还存在一些缺乏。

总之，采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个生产销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。

在公司各位的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理。

也了解到一个采购所具备的最根本素质就是要在具备良好的职业道德根底上，要保持对企业的忠诚;坚持以诚信作为工作和行为的根底;才能不断努力提高自己在采购工作的能力;我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠不断积累经验和自我启发，到达熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的开展的脚步!

首先感谢对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的时机，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!

同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。

我每天按采购方案根本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接20年的到来。

我们所购进药品的质优价廉，关系到采购本钱的上下，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验缺乏的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与开展，主动和个部门沟通!

经过这几个月的采购，深知并不是单单做个方案表和打报方案，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反响给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个根本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时。

为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反响给供货商，并与供货商到达共识，共同解决质量问题，做到及时退货。

我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。

20年里我主要从以面去做：

自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。

在这里，感谢这几个月来对我的工作指导，今后的我还需的支持与培养，请放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜时机发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更地完成新一年的工作。

20年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

1月到8月我还处在物流的岗位，回忆这8个月的工作，我总结了一下几点：

9月到12月我被任命到销售岗位，非常感谢对我的信任及肯定，20年一年，公司在产品的上下了很大的努力，致使公司及公司所代理的产品在行业内的影响力也随之增大。

这无疑对我们销售人员在与客户去推荐产品时起到了很多的作用，同时也增加了我们销售人员对公司及产品的信心，深有体会。

加上在公司工作的一年多的时间，对产品的了解，对专业知识的不断学习，都无形中影响到销售的推进。

不管怎样，公司和同事的支持是少不了的。

对这四个月的工作我总结了以下几点：

对区域内的客户进行扫单式的拜访，加大对公司及产品的宣传，让更多的客户认识，了解，对还不是产品用户的客户进行意向排查，了解客户的需求及现阶段客户的详细情况。

对公司的老客户进行定期的回访维护，增强用户沟通，了解用户的感知及建议，针对用户提出的问题及时解决，解决不了的及时向反映并做到跟踪落实，针对专业性问题，虚心向用户请教。

今年公司两度派我去培训学习，让我充分到了大家庭的气氛，以及他们对待工作的认真态度，专业的职业精神，都让我受益匪浅。

专业的培训让我存在的专业性的问题得以解答。

通过公司的统筹安排及大家的努力下，年终的客户答谢会圆满结束，通过这次会议，对我自身的商务修养方面有了很大的提高，对客户有了更深的了解。

当然我工作中还存在很多缺乏，希望自己在新的一年里要克服这些情况，做一下自我总结，以便在20年拿出更好的成绩。

有些客户还是具有一定的潜力，需要有针对的对这些潜力客户进一步分析，对症下药，多研究客户的想法，需求，制定不同销售策略再跟进客户。

缺乏的地方还有很多，希望能从认识到缺乏，然后去弥补缺乏。

时间总是在悄无声息中流逝，20年即将画上一个圆满句号。

真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的时机，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回忆20年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。

在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。

刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：

职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：

主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。

如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。

建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推开工作进度。

工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。

在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。

在中，没有人能单独生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以完成的。

不仅仅针对自己，同样适用于任何人。

在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创立良好的工作气氛，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法那么。

我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!

上半年由于太忙出现下单漏订率0.1%，但未构成订单延误。

（现在已经改正没有出现此问题）;

20年：

采购助理方面：

做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到老实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;

行政专员方面：

总结：

虽然工作忙碌，自己也在逐步的进入角色，但工作中也有许多缺乏及无法解决的问题。

工作中还不能充分做到精益求精，严谨细致，对所定购的元器件件还不能充分了解其制作过程中的生产工艺;个人的沟通能力和解决问题的能力还远远不够。

面对无法解决的问题，比较被动。

这一方面需要我以后更加的不断努力工作，积累经验。

另一方面还需公司给予帮助才能解决。

在今后的工作中，我会清醒看到自身存在的问题和薄弱环节，加强学习，不断的改进，增强与各部门的沟通学习，多请示、多交流、多动脑。

在工作中学习，在学习中工作，不断在实践中增长知识才干，发扬吃苦耐劳，知难而进，积极进取的工作作风。

年度是公司比较关键的一年，由于我们前期对大学城的销售分析估计缺乏，到年8月份为止，短短半年多时间，我们的亏损额就接近200万元。

但是，在门店员工的共同努力下，从年下半年开始，大学城开始扭亏为盈。

在这一过程中，我们走得十分艰辛，但门店员工并没有因此而放弃努力，最终，公司仍实现净利润万元。

通过对年度的销售指标分析在公司三个门店的管理过程中，蟠凤店的本钱控制和指标完成方面是做的比较好的，蟠凤店在这一块值得奖励;大学城的物料费的控制不是很到位，需要改善，但总体管理方面，尤其是在经过调整后，自年9月份开始，得到明显改善;梧慈店在指标完成及本钱控制方面是做得比较差的，但目前梧慈店已经关店，这里不作过多分析。

年年度原方案便利店10家，标超2-3家。

在便利店过程中，在经过桐社店的操作过程中，发现公司还不具备多渠道扩张的能力。

所以最终我们选择了加大力量经营标超这一块，暂时退出便利店的扩张方案。

在年年，我们了德政店和三溪店两家标超。

德政店已于年年年底开业，从目前的经营情况来看，会略有赢利，但对公司的影响力还是有一定的效果的。

三溪店预计会在年3月或者4月开业。

虽然年年度我们成功拿下两家标超，但相对于梧慈店的规模来看，显然两家的标超目前的（）规模，还只能到达梧慈店的规模，所以就目前企业扩张方面来看，我们还要加大力度，从各个方面，进一步加速企业的开展。

在这一过程中，我们也认识到根据实力，务实地开展的重要性，对选址及方面进行了慎重的考虑，将稳健、务实、创新、开拓作为公司未来开展的方针，将郊区、区的标超或大超纳入公司重点开展的规划，因为实践证明，在温州标超这一块，还是有巨大的潜力可以挖掘的。

所以我们的目标很明确，竭力开展标超，包括吞并或与人合作经营一些地址较好但对方经营不善的，方法有多种，相信年在企业方面，会得到一个很好的开展。

年度，在公司各层管理人员群策群力的努力下，我们对门店的形象、营运流程以及动线设计进行了重新的标准，并加强了门店店长的责任管理范畴，加强了门巡制度的落实。

年度对会员管理这一块进行了有效，并对公司的营运方针进行了重新定位，将低价、实惠的概念宣导给我们的顾客，在这个过程中，除中百公司的产品，我们没有方法做好形象之外，其它商品均已根据市场进行了相应的调整，目前公司的形象有所好转，然后结合门店气氛的布置，使公司的销售较去年有了极大的提升（年销售万，较年万的销售提升了42%）。

在促销费用有了一定的提高的情况下，加强了对门店本钱的控制，各项本钱支出较年有了明显的改善，无论是蟠凤店还是大学城店，这也是相同门店经营净绩效较以往有了较大提升的原因之一。

年营运企划方面明显缺乏的地方也很多，将在年的中，提出改善意见。

采购部在营业外收入方面和毛利率控制方面根本到达公司要求：

年采购毛利率能够提高同时还能保持一定的形象，是因为有局部高毛利商品通过与厂家（如塑料制品、日化用品）直接采购，毛利率提高了一到二倍以上。

但是采购部在商品结构上仍不是很理想，所以采购部一定要改变思维，主动寻找并优化商品结构，要把采购的力度进一步推进。

采购部在与供应商的合作与沟通过程中，掌握了一定的水准，但有些时候展现灵活度不够，缺乏大企业的气度，相信慢慢也会得到提高。

年度采购部还是公司需要加大力度进行和创新的部门，所以在这一块我们还是会继续投入更多的精力进去。

年六月份，自行政部经营过来之后，行政工作才开始步入正轨，对门巡及监察管理有所加强，包括对行政管理制度进行了相应的标准，员工沟通及员工福利方面也进行了一些调整，行政常规工作根本上比较到位。

但行政创新方面的工作还不够强，一些制度化体系的东西还不能够全面实施，所以在年度，对公司行政工作还是会进一步加强。

财务控制方面根本上还可以，对我这边工作的帮助性很大。

财务部的效劳意识较前有所改善，但还需要进一步加强，包括全局观念等。

在学子家园经营策略上，因为年的定位较高，使得学学子家园有学生的心中成了高的代名词，在这种情况下，公司进行了调整，并将毛利较高的日化用品、塑料制品从台州直接采购的策略，结果不仅重塑了商场的形象，同时也在其它的方面提升了毛利率。

更为重要的是，采购部成功地运用到了德政店的开办过程之中。

同时因为销售的提升，在费用上面，采购部有了更多的谈判筹码，总的利润反而提升很多。

年度，在董事会建议下，公司对大学城的会员开展进行了一定的投入，主要是增加了会员价商品的数量，从年的30%提高到年的50%以上，在实际操作过程中，茶山店会员销售由年的10%提高到了35%，同时由于将会员积分奖励的力度进行了大幅度的缩减，所以年会员积分支出反而比年降低了很多。

（年会员积分奖励是4%左右的商品，年调整到1%，同时对会员积分奖励改变了会员感兴趣的东西）

在学子家园的促销方面，根据大学城的特点，将原先学子家园与工业区采用同一张dm海报的方式进行了改变，对学子家园单独出了几期dm海报，尤其是针对开学期间，连续做了五期海报，对全面提升学子家园的形象及销售，起到了较大的作用。

及时调整了学习家园的年度销售方案，销售方案调整后，员工的士气得到加强，同时精减了人员的数量，降低营运本钱，目前学子家园人员结构稳定，对后续的开展，是一个好的开始。

年度，将原先的会员卡变更为vip积分奖励卡。

但由于这两个店会员价的力度不及大学城，目前销售增长有限，这是年需要着重改进的地方。

对门店的形象进行了更新，倡导为顾客创造舒适购物环境的理念。

10月底梧慈店关店，对蟠凤店的形象进行了全面更新，并对进行了重新定位，提升了门店形象。

梧慈关店后，及时在德政店开业，德政店从货架进场到开业只用了一周时间，开业当天创造了15万的销售业绩，同时开业之后附近一些便利店纷纷关门，显示了德政店的开业筹划尤其是商品及定位方面，是有一定的效果的。

德政店的顺利开业，王店长和总?

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蟠凤店目前存在问题是员工在销售得到提升后，观念趋于保守，对创新认同感不强，这是蟠凤店年必须取得突破的一项工作内容吧。

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虽然梧慈店关店之后，永丰及年方案开业的佰胜会对蟠凤店的形成一定的影响，但在创新方面如果能够给顾客新的感（）受，在效劳上能够超人一等，预计对年蟠凤店的销售影响不会太大。

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