再生银行商业策划书初稿光华杯.docx

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再生银行商业策划书初稿光华杯

“再生银行”

商业计划书

创业团队：

指导老师：

目录

1.项目概述1

1.1项目背景1

1.2公司介绍1

1.3企业总体战略2

1.4企业的具体发展战略4

2.产品与服务5

2.1再生资源回收5

2.2图书借阅6

3.经营管理7

4.团队组织8

5.市场预测9

5.1市场分析9

5.2利润预测9

6.优势与劣势10

6.1优势10

6.2劣势11

6.3解决方案12

7.市场营销12

7.1目标市场12

7.2价格12

7.3推广策略13

8资金管理...................................................................14

9.物流课程与“再生银行”14

10未来发展...................................................................14

1.项目概述

1.1项目背景

随着社会经济的发展，“环保”成为了人类社会永恒的主题。

传统的物流活动在不同程度上对环境造成了负面的影响。

“绿色物流”的兴起是经济可持续发展，创建节约型社会的必然结果，对社会经济的不断发展和人类生活质量的提高具有重要的意义。

学校这样人流量较大、废弃书本纸张较多的地方，却没有将这些资源很好的回收。

面对我们的校园，作为物流专业的学生，我们本着“学以致用，环保爱校”的真挚情感，创立“再生银行”，给这些书本纸张带来一个归属地，从而实现学校的师生和我们经营者双赢。

同时我们学校也很重视学业和课余生活，所以为了方便同学们能享受丰富的图书资源，我们在开设了图书借阅馆。

这样既能丰富同学的业余生活也能丰富社会文化知识，也为同学们起到了便捷作用。

1.2公司介绍

“再生银行”于2011年创建，是一个已经运营2年的企业。

倡导“绿色物流，资源再生”的绿色生活与生产理念。

为学校和企业提供纸类回收为主的业务活动。

公司注重长短期目标的结合。

短期目标以校园内师生为服务对象，注重校内废旧纸类的回收，把回收来的书籍让学生们借阅。

中长期目标将业务扩展至周边企业和其它学校，收到更多外界的订单。

1.3企业总体战略

公司的总体战略定位：

实现五赢。

（1）对消费者而言：

废旧书籍的回收，减少了经济浪费增加了一份收入。

（2）对社会而言：

1）公司主营的是绿色回收业务，保护区域内环境，符合持续和谐的社会发展观。

2）公司盈利的10%将用于主办保护环境活动，组织员工到周围公园和小区附近清洁卫生和分发公益广告。

（3）对公司自身而言：

给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够持续服务校园与周边地区，根据现今周边大多企业对废旧纸类的处理还不重视，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。

（4）对员工而言：

赏罚分明的制度激发了员工的工作积极性。

以及专业课程与本公司的合作，提升员工与物流专业的学生的仓储技能。

（5）对学校而言：

1）保持学校环境的洁净，节省教学经费的支出；

2）物流课程与实际业务的结合，在处理订单分配运输时培养了学生的物流技能。

公司的总体战略定位（五赢局面）是一个互相影响，互相促进的整体，以五赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须五者的相互配合。

1.4公司的具体发展战略

初期（1-2年）

Ø制定并实行完善公司的组织模式，形成稳定的运作机制；

Ø搞活主营回收可再生纸类和图书借阅业务，宣传公司的产品与服务，提高人们的环保意识，配合回收再生资源。

Ø与物流专业课程恰当结合，实现理论与实践的结合应用。

中长期（3-5年）

Ø形成稳定的公司运作模式和人才激励机制，加强突发事件的处理能力；

Ø走出校园，成为为周边社区、企业处理纸类的方向。

Ø扩大再生资源回收的种类与范围，明确各种废资源的处理方法。

Ø加大周边区域的宣传力度，提高公司的知名度。

Ø继续深化物流课程实践性教学与本公司业务的融合，建立多层次、宽领域的合作。

2.产品与服务

2.1再生资源回收、图书借阅。

再生资源回收：

回收所有废旧纸张和可再生性纸制品。

在收到订单后安排人员和车辆进行运输、称重再付款。

图书借阅：

每位借书者都需要办一张借书卡，上面有借书同学的姓名班级的信息，每次借书时，在卡上分别写上书籍名字和借书时间，等到书籍归还时收取费用。

借书费一本书按一天0.5元算。

如书籍损坏，按折旧程度赔偿，如丢失按原价赔偿。

2.1服务

（1）售前服务：

询问客户的服务要求，满足客户的合理要求。

（2）售中服务：

上门取货，处理好在搬运过程中造成的垃圾。

（3）售后服务：

设立客户建议箱，获取客户信息反馈；建立客户档案，定期抽取客户进行回访，探求客户需求。

3.团队组织

葛成功：

接上一任再生银行店长一职。

一年多来在再生银行吃苦耐劳，积累了许多经验。

何建民：

在校曾担任干部，在公司任职一年中起到了重要的作用，图书借阅馆就是他一手建立起来的。

幸丹丹：

曾在校内担任社团联主席兼宣传部长，在这一年中她将财务管理的非常仔细，并由她担任宣传工作。

4.经营管理

我们工作室的创建者都是在校的中职生，目前分别参加实习工作和就读大专、高中。

深厚的友谊使我们共同设计出了一套严密且分工明确的管理体系，让大家都能够各司其职，各尽其责。

葛成功：

担任总经理负责运作思路，管理人事部。

何建民：

担任副总经理负责业务处理，管理业务部。

幸丹丹：

担任办公室主任负责会计、后勤安排、管理宣传工作和图书借阅馆。

5.市场预测

5.1市场分析

由于北仑职高在校师生人数每年呈现较为稳定的发展态势，书籍与其他物品的使用量也将保持在稳定的区间内。

对周边企业在业务开发后，我公司存在较大的盈利空间。

5.2利润预测

本公司已具备1年的运作经验，所获利润如下表所示。

虽然今年纸类的市场价格下跌了不少，但从图书借阅项目中我们获得了不少盈利。

随着时间的推移，我们运营公司的提高和业务的拓展。

公司前景十分可观。

6.优势与劣势

6.1优势

Ø现在提倡低碳环保生活，再生资源回收有利于保护环境。

Ø公司地理位置比较好，方便运输再生资源。

Ø竞争性低，市场风险低。

Ø低成本的相对价格优势，有市场。

。

Ø公司拥有在服务行业有从事经验的管理人员和项目建设团队。

6.2劣势

Ø废旧书本整理较为麻烦，消耗大量人力。

Ø有人借书归还不及时，造成图书资源空缺。

Ø人力资源消耗了大量的资金。

Ø纸类市场价格涨幅对公司影响巨大。

6.3解决方案

Ø培养员工素质，提高员工工作效率。

Ø在纸类市场价格低时考虑暂时堆放静观其变。

Ø降低日常运作的浪费和资金消耗。

Ø建立图书归还制度和损坏制度。

7.市场营销

7.1目标市场

2011年~2012年：

校内师生

2013年拓展到周边小区居民与商铺并尝试寻找企业订单

2014年之后以企业为主

7.2价格

基于市场的行情，再生银行废旧品回收价格拟采用市场定价的价格策略。

回收商品价目表：

品名

书刊杂志

废报纸

普通纸类

价格

0.3元/斤

0.45元/斤

0.4元/斤

7.3推广策略

1.广告

我们公司的创建不仅在于废旧物品的回收，还在于宣传环保。

通过小广告的派发，使人们了解我公司业务范围的同时，普及环保对于我们生活的重要性。

2.纪念品赠送与公司达成长期协议的客户每年为他们赠送纪念品。

8.资金管理

8.1融资

葛成功

总经理

百分之45

2250

何建民

副总经理

百分之35

1750

幸丹丹

主任

百分之20

1000

8.2利润分配

每月盈利的20%作为流动资金，10%存为环保资金。

70%先给员工发放工资后剩余按股份分给股东。

9.物流课程与“再生银行”

北仑职高的物流专业的学生毕业的主要去向为外向型的仓储企业。

目前，校内仓储实训室不能完全真正的展示物流的内容，且缺少真正的实践。

“再生银行”的创建为学生物流知识的学习创建了一个真实的情境，通过整个业务流程的分析，归纳回收物流的流程为：

“订单的获取---回收路线的规划---废旧物品的回收搬运---到货后的堆码---发货---客户的回访”。

在整个流程中不仅可以穿插讲授与实践物流的相关技能知识点，还可以培养学生应具备的职业素养。

10.未来发展

在未来半年里扩大并完善图书借阅馆，让再生银行成为职高第一个收费图书馆，让跟多的阅读资源走进同学们学习生活中。

并把纸类回收项目转移到北仑区各企业以及跟多区域，让越来越多的人认识我们公司，认可我们公司。

得到市场的支持取得更大的成功。