水果店创业计划书.docx
《水果店创业计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《水果店创业计划书.docx（28页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。
水果店创业计划书
创业计划书
企业名称某某水果店
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话/手机
传真
电子邮件
目录
一、企业概况2
二、创业计划作者的个人情况2
三、市场评估3
四、市场营销计划5
五、企业组织结构7
六、固定资产8
七、流动资金（月）10
八、销售收入预测（12个月）11
九、销售和成本计划12
十、现金流量计划13
附页1调查问卷14
附页2基于问卷的分析17
一、企业概况
主要经营范围：
销售各种日常新鲜水果。
企业类型（选择一项并打■）：
□生产制造■零售□批发□服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
2012-2014年技学院经济管理学院学习一些关于销售，创业等相关方面的知识。
2012年暑期在一家服装店兼职暑期工，有一定的销售经验。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2012届技学院经济管理学院本科学生。
在校期间主修市场营销，学习过一些市场营销学、管理学、经济学、创业导论等课程。
三、市场评估
目标顾客描述：
对日常新鲜水果有需求的在校大学生和在校教职工。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量：
30万每年
预计市场占有率：
百分之十
市场容量的变化趋势：
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。
随着我们学校的不断发展，学校的在校生逐渐形成规模，大概有一万多人。
如此大的校园必然带来巨大的水果需求，经我的调查很多同学都有经常吃水果的习惯且很有这方面的欲望。
再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养。
因此，随着于水果需求的日益增长，市场容量在可预见的将来会持续增长。
竞争对手的主要优势：
1.水果经营者拥有多年的销售经验。
2.进货渠道畅通。
3.已经拥有一批固定的消费群体。
4.都处于校园附近地带，接近消费者。
竞争对手的主要劣势：
1.水果新鲜程度一般。
2.水果品种还不满足学生需求。
3.处于学校周边，地租房价高，成本随之上升。
4，服务态度一般。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.创业者本身是大学生，接近大学生,了解大学生的需求心理。
2.离宿舍近,购买方便快捷。
3.可提供送货上门服务。
4.有学校和同学的支持。
5.优质的客户服务。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.大学生创业社会经验不足。
2.创业资金短缺。
3.发展速度慢，市场很容易被抢占。
4.大学生经验少，进货渠道少。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
水果
多品种、新鲜、经济、
2.价格（单位：
元）
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
苹果
6元/千克
7元/千克
7.6元/千克
香蕉
4元/千克
5元/千克
5.6元/千克
橘子
4元/千克
5元/千克
6元/千克
西瓜
3元/千克
4元/千克
5元/千克
、、、、、、、
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
西和公寓门口对街摊位
5
12000元/年
（2）选择该地址的主要原因：
靠近大学生消费市场，人流量大
租金适宜，节约成本
交通便利，有利于水果运输
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：
□最终消费者■零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
销售方式简单，回款快，资金链压力小。
4．促销
人员推销
无
成本预测
广告
无
成本预测
公共关系
无
成本预测
营业推广
无
成本预测
其他
无
成本预测
五、企业组织结构
1.企业将登记注册成（选择一项并打■）：
□个体工商户□有限责任公司■个人独资企业□其他□合伙企业
拟定的企业名称：
有家水果店
2.企业的员工
职务月薪
业主或经理：
业主兼任营业员
员工：
无
3.企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
个体户营业执照23元
4.企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
种类预计费用
保险1200元/年
员工的薪酬
纳税900元/年
5.合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
林阳阳
出资方式
独资
出资数额与期限
10万
利润分配和亏损分摊
负全责
经营分工、权限和责任
负全责
合伙人个人负债的责任
负全责
协议变更和终止
无
其他条款
无
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
货架、货柜
4
250元
1000
电子称
1
300元
300
计算器
1
28元
28
合计
1328
供应商名称
地址
电话或传真
杭州留下农贸市场
杭州市西湖区留下
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动三轮车
1
2500元
2500
合计
2500
供应商名称
地址
电话或传真
南方电动车业
萧山
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1
580元
580
电子称
1
220元
220
椅子
4
50元
200
合计
1000
供应商名称
地址
电话或传真
宏丰家居城
杭州市西湖区留下
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备（20%）
1328
267
交通工具（10%）
2500
250
办公家具和设备（20%）
1000
200
店铺装修（20%）
1000
200
自建厂房建筑（5%）
合计
5828
917
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
包装袋
10
3元/卷
30
供应商名称
地址
电话或传真
杭州翠园农贸市场
杭州市西湖区文一路
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
业主兼任营业员
雇员的工资
无雇员
租金
12000/年
一年费用一次性支付
营销费用
公用事业费
维修费
保险费
1200元/年
登记注册费
23元
其他
200
不可预见费
合计
八、销售收入预测（12个月）
销售情况
月份
销售的产品或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
苹果
销售数量（kg）
45
25
48
50
55
60
20
20
45
40
45
45
498
平均单价（元/kg）
7
8
7
7
7
6
7
7
8
8
8
8
月销售额（元）
315
200
336
350
385
360
140
140
360
320
360
360
3626
（2）
香蕉
销售数量（kg）
30
35
34
45
50
45
28
30
35
40
48
50
470
平均单价（元/kg）
4
4
4
4.4
4.6
4.6
5
5
4.8
4.4
3.8
4
月销售额（元）
120
140
136
198
230
207
140
150
168
176
182.4
200
2047.4
（3）橘子
销售数量（kg）
25
20
28
36
24
25
40
50
45
40
333
平均单价（元/kg）
6
6
6
5.5
5.5
6
5
4.8
5
5.5
月销售额（元）
150
120
168
198
132
150
200
240
225
220
1803
（4）西瓜
销售数量（元）
30
40
50
70
100
80
370
平均单价（元/kg）
9
8
7
5
4
5
月销售额（元）
270
320
350
350
400
400
2090
（5）项目
销售数量
平均单价
月销售额
（6）项目
销售数量
平均单价
月销售额
合计
销售总量
销售总收入
九、销售和成本计划
金额月份
项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
5000
6200
6800
7050
7600
8500
4500
5800
7800
8080
8300
7900
83530
流转税（增值税等）
50
55
58
60
63
69
49
52
65
67
68
65
721
销售净收入
4950
6145
6742
6990
7537
8431
4451
5748
7735
8013
8232
7835
80809
升级会员 