网络营销策划案例分析参考模板.docx

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网络营销策划案例分析参考模板

数码相机网络营销策划案例

数码相机如今非常平民化，用户众多，因此竞争也异常激烈。

佳能公司作为日本一家专业生产数码产品的企业，在市场上占有率一直不错，但也面临尼康的强烈竞争，因此，如何利用好互联来进行推广营销异常重要。

为了占有更多的市场份额，占领市场的先机，别在此次新产品发布之际策划了一套详尽的网络营销策划方案，以赢得更大的市场。

本方案的几大出发点：

第一，让更多的消费者了解佳能公司的数码相机，并引起他们的购买兴趣。

第二，开拓新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。

第三，降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。

第四，利用电子商务提高佳能产品质量和售后服务水平。

 一、产品与目标市场分析

    在制定网络营销策略之前，需要先对佳能相机产品以及目标市场进行分析，只有弄清企业目前的地位、能力、目标和制约因素，才能为市场细分、选择目标市场和制定营销案提供依据。

1．企业及产品情况分析

佳能公司是日本一家老牌生产数码产品的企业，世界500强企业，技术先进、资金雄厚。

佳能（中国）的市场目标一直都坚持是：

行业第一。

产品方面，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。

佳能是日本进口过来的，比国内产品像素更高，在同行业竞争中，产品质量更好。

2.用户群体细分

据客户对数码相机的的使用状态和要求，可以把佳能相机的用户群体分为以下几类：

（1）个体用户：

这主要是指青年时尚人群，包括年轻白领和青年学生。

年轻白领生活时尚，收入可观，所以有购买需求和购买能力；大学生追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和购买能力的人群。

（2）家庭用户：

很多家庭都需要用相机记录孩子的成长，记录旅游的精彩瞬间等等。

，所以对于那些时尚的家庭来说，EOS-1DMarkIV是家庭数码相机不二的选择。

（3）单位用户：

单位会议，单位活动需要选择报道和记录，佳能EOS-1DMarkIV画面清晰，是很好的选择。

当然，影楼使用也是一个大需求，EOS-1DMarkIV良好的性能、精致的画面是摄影师的不错选择。

3.目标市场策略

基于以上对产品和客户的分析，所以佳能公司一直实行差异化的营销策略。

通常来说，采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘。

差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。

此外，多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，这些方面是限制小企业进入的壁垒，反过来就是佳能的优势，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销策略是绝佳的选择。

具体来说包括以下几点：

针对个人用户、家庭用户、单位用户，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上的B2C渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。

而手段上，家庭用户利用电子邮件营销等营销手段。

在广告宣传时强调相机对用户的方便性和实用性，“感动常在”。

而单位用户，重点在价格方面，可以适当采用团购、折扣等优惠价格策略，吸引团体客户。

二、网络营销方案

有了对产品、市场的了解，而且清晰地知晓了佳能的几类客户，并明确了差异化营销策略，那么，接下来就要考虑具体的网络营销手段，下面将具体介绍。

1．网络营销目标

初级目标：

通过网络营销，迅速扩大EOS-1DMarkIV相机的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，增加佳能公司网站的访问量；

终极目标：

寻找准确佳能官方网站的访问者，特别是关注EOS-1DMarkIV相机这一产品的访问者，从访问者角度出发，关注他们的需求，进而尽可能将每个访问者变成客户和消费者。

2．网络营销手段

本方案主要以推广佳能公司的网站为主要目标。

尽量利用网站建立售出数量最多的佳能数码相机。

（1）      电子邮件营销

电子邮件是一种相对传统，但却最有效的网络营销手段。

通常可以分为广告邮件和电子杂志两种。

通过广告邮件，可以获得第一注意力。

具体操作层面看，包括个性化的电子邮件设计、专业DM单设计、联系人列表管理、自动跟进邮件几方面。

电子杂志方面，需要精心制作，内容精美，可以免费向会员的电子邮箱发送，同时还可以放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。

（2）搜索引擎营销

XX搜索竞价排名的重要性不用多说，据统计50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一。

（3）网络联盟

网络联盟的好的好处是互通有无，首先实现同类网站互通有无，建立同盟；此外，加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟也是常用的手段。

这里推荐奇虎论坛联盟、中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘图摘中国等。

不能小看网络联盟，据有关数据统计，每个网站平均每天能带来100-1000的流量，其中以奇虎论坛联盟的流量最多。