儿童摄影门市总结.docx

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儿童摄影门市总结

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儿童摄影门市总结

　　导语：

儿童摄影前应该了解基础知识，准备好器材，根据儿童在不同年龄段都有自己的特点，不同时期，不仅在饮食和教育等方面各有特点，拍摄照片也有不同的技巧和方式。

下面是小编收集整理的三篇儿童摄影门市总结范文，希望对你有帮助！

　　篇一：

儿童摄影门市总结范文　　本文是我接触儿童摄影以来的一些感想，以下我就以北京市场为例分析行业中存在的几个误区。

就北京市场作分析：

XX年0-6岁的儿童大概有70万，0-12岁160万，这些只限于北京土著，由于儿童摄影机构行业的局限，我暂时得不出一份详细的市场份额数据，但各个品牌可以就市场总量分析。

市场前景我先不做分析，下面我介绍一下存在的经营误区：

　　面对市场找不到消费主体，各个经营者好像进入一个误区，正真的消费主体是父母而不是儿童。

所以我们的研究对象是不是该调整，所有的活动和产品应针对消费主体。

我们应该分析年轻爸妈的消费习惯，做出相应的调整。

　　各个品牌的产品大同小异，基本上消费者拍摄的照片到任何一家你都可以看到相似的风格。

经营者看到的只是拍摄数量，在产品风格方面不会去想一些改变，这里边就有一个值得我们思考的问题，消费者会认为去哪儿都一样，从而忽略品牌概念。

那我们经营品牌会步履维艰。

个人认为与其花心思在销量上，不如转移一些精力放在产品上，毕竟产品才是消费者对我们最直观的感受。

　　任何一样产品都有它的内在价值，有个例子是这样的：

“一个杯子的市场价值也就3块左右，如果我们给这个杯子加入文化内涵，加入时尚元素，那么这个杯子买100块也不会贵吧！

”任何一家企业，任何一个品牌从开始它就有一种文化在流淌，这也是品牌的灵魂，如

　　果我们不赋予产品文化价值，它就是一种单一的商品，不会让人留念，珍惜。

就好像一个人，不管时间如何流逝，他最宝贵的东西永远是他的品质！

　　当企业经营到一定规模时，老板需要一些专业的市场人员来做市场，不能一味的按照自己的想法去经营，一件产品从定位，市场分析，到目标市场，到定价一系列工作他都是有规律的，每一个细节都决定你的利润。

市场瞬息万变，万望理性经营。

　　最后提一下创意问题，企业家最可贵的就是赚钱的创意。

现在的市场，是最需要创意的市场。

这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。

响当当的企业家都是创意的天才。

如果你有了创意，可不要轻易放弃尝试的机会，说不定您的成功就在此举。

希望从事这个行业的朋友们能看完这篇文章后有所感悟，对自己行业会有更清晰的认识。

去挖

代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位，儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例，且呈现出不断上升的趋势。

因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。

　　并且随着经济发展，越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情，比如儿童摄影，以此来给孩子未来留下更多的回忆。

然而，目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题，企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。

因此，本文聚焦儿童摄影这一细分市场，总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足，在此基础上，探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为，展开有效的市场营销推广，以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。

　　90年代中期儿童摄影开始形成，近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。

XX年底公布的第六次全国人口普查数据表明，我国0~14岁人口为亿，巨大的儿童群体为此提供了丰富客源，带来丰厚的利润。

不少企业看到其中的商机，也纷纷转行加入，使得竞争愈来愈激烈。

如何在竞争中生存发展，提升儿童影楼的经营理念，营销策略是影楼获胜的关键。

我国儿童消费市场的特点目前有以下特点：

　　摄影产品品牌化。

在现代社会里，谈到服务，就会提到品牌，儿童摄影服务也不例外。

尤其随着家庭收入的增加，家长对品牌服务的追求，使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。

儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系，并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。

儿童也将从语言中继承这一概念，当儿童开始说话时，便会向父母要某种品牌的商品。

在他们那里，可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。

因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出，那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好，重要的是他们已经产生了品牌忠诚度，并且可以持续一生。

　　产品价格攀升化。

儿童商品的价格有不断攀升的趋势。

家庭购买力的不断提高，家长消费观发生的改变，使得父母更加关注儿童产品的质量，同时，他们对价格的敏感就显得相对次要了。

再加上儿童对价格的敏感度更不如家长，于是商家针对了这些情况，在保证质量、创造品牌的同时，可能也在不断地提高儿童产品的价格。

158元的鲜艳的保温奶瓶，588元的米奇童装，1800元的儿童手推车，2888一套婴儿一周岁的摄影作品，这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。

所以，对儿童越有价值的产品，父母愿意支付的价格将会更高，这就使这些产品的价格的上升空间更大。

　　促销方式多样化。

广告促销的方式进一步发展，将日趋完善，更加适合儿童消费者及其家长的需要。

与此同时，企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。

企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传、网络促销等多种方式来进行自己的营销活动。

　　本文针对儿童营销这一话题展开分析，对不同的营销策略进行评价，将目前儿童摄影营销方法中存在的问题提出了相应的对策。

另外如何抓住顾客心理促使家长消费也是研究目的所在。

儿童摄影中的消费是由大人们决定的一种理性消费，如何了解儿童家长的思想观念和消费意识，是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。

影楼探寻的不仅仅是摄影，而是传递亲情的记录方式；留给孩子的不仅仅是照片，而是关于生活的情感表达。

所以，注重摄影的人文关怀和情感表达，用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹，表达儿童时尚的时代主题，是客户心里想要的。

印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念，得到许许多多父母的认同和喜爱。

正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。

成长只有一次，而珍藏童年是一笔宝贵的财富，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念。

格林童趣倡导“用技术经营艺术，用爱心创造财富”的经营理念，大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格，运用“互动式拍摄”手法，独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图，构成了格林童趣独特的韵味和意境，引领儿童摄影一代新潮流。

打造上述消费理念，抓住家长的心理，家长们只要觉得有意义、

　　有品位，都舍得给孩子在这方面花钱。

借助顾客这种心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将情感、文化与商业结合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点。

　　第一，有利于改变目前儿童摄影营销中利润低，竞争力大的问题。

由于目前摄影设备的高科技化先进化，使得对摄影师的要求越来越低。

而且因为由于影楼拍摄过程趋于流水线化，大部分影楼的水平类似，拍出来的作品水平基本都停留于一个水平，少有摄影公司能够拍摄出具有特色，效果特别的客片。

因此，顾客难以决策哪家影楼好坏，只能根据价格的优惠力度进行评定，这样导致了很多影楼进行价格战，优惠后两三百块钱就能出片。

这样的话不仅影楼利润极低，导致拍摄过程也简易化，标准普遍较低。

我们希望不同的公司采取不同的营销策略，从而避免更多无意义的竞争，不仅能够增加利润，更能够给顾客带来更大的优惠。

　　第二，有利于提高儿童摄影公司的工作效率，增加摄影公司的业绩。

本文通过不同的营销策略，来丰富营销的渠道，减少营销同质化、相似化、类似化产生的恶性竞争，从而产生更好的业绩效果。

通过产品策略、广告策略、品牌营销策略、网络营销策略、文化营销策略、绿色营销策略增强和完善现有的营销策略，使儿童摄影公司的营销和转化率变得更高！

　　第三，使消费者对儿童摄影公司有更好的选择，不同的销售渠道决定了不同消费者的消费水平和消费目的。

部分消费者看中口碑，因此网络渠道中口碑能更好的建立，价格更加透明。

网络发达的今日，网络渠道已经是大多消费者消费时采用的方式了，如果不能做好网络渠道，等于是少了大半赚钱的机会。

本文对于网络营销也会有重点的评述。