SIYB创业计划书范本.docx
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SIYB创业计划书范本
创业方案书
企业名称:
芳芳工艺品
创业者:
日期:
通信地址:
:
电话:
传真:
一、企业概况
主要经营围:
家居工艺品的销售,在开展到一定规模后再建立生产基地。
企业类型:
□生产制造□零售批发□效劳□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业方案作者的个人情况
以往的相关经历〔包括时间〕
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套,熟悉产品工艺,了解行业规那么,进货和销售渠道熟悉。
教育背景,所学习的相关课程〔包括时间〕
有10来年的创业工作,对市场销售及商业经营活动有较多的经历。
三、市场评估
目标顾客描述:
1、批发给各工艺品市场零售商;
2、终端客户定位在中档消费群体
市场的容量或本企业预计市场占有率
预计占有同行业同类客户企业市场分额5%的份额
市场容量的变化趋势:
随着房地产行业的开展,市场前景会越来越大
竞争对手的主要优势:
1、入行早,熟悉市场、有固定的供货渠道同销售网络;
2、形成一定的规模、资金雄厚;
竞争对手的主要劣势:
1、生产交货周期长、价格偏高
2、售后效劳不好,特别是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1、有自己的设计师〔款式新颖〕
2、价格低
3、交货及时迅速
相对于竞争对手的主要劣势:
1、资金少;
2、规模小对经销商缺乏吸引力
3、入行晚,尚未形成稳定物流链
四、市场营销方案
1、产品:
产品或效劳
主要特征
家具工艺品小摆件
古典式
2、价格
产品或效劳
本钱价
销售价
竞争对手的价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180
折扣销售
赊帐销售
3、地点
(1)选址细节
地址
面积〔M2〕
租金或建筑本钱
200M2
3600元/月
〔2〕选择该地址的主要原因:
1、面积适宜;
2、租金合理;
3、交通方便
〔3〕销售方式〔选择一项并打√〕:
将把产品或效劳销售提供给:
□最终消费者零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
刚刚起步,人力同资金缺乏,通过同行业的经销商合作,可以迅速翻开市场,并回款迅速;减少人工同租金投入;
a)促销
人员推广
3人
本钱预测
6000
广告
印刷2000分彩页
本钱预测
4000
公共关系
本钱预测
营业推广
主要交通费
本钱预测
2000
五、企业组织构造
企业将登记注册成:
□个体工商户口XX公司□个人独资企业
□合伙企业□其他
拟议的公司名称:
复古工艺品
企业的员工〔请附企业组织构造图和员工工作描述书〕:
职务月薪
业主/经理:
2000
员工:
销售员2人4000
企业将获得的经营执照、许可证和特许:
类型预测费用
工商注册费--------------------------5000元
包括验资、开业的所以证照准备办理好
企业的法律责任〔保险、员工的薪酬、纳税〕:
类型预测费用
合伙〔合作〕人与合伙〔合作〕协议:
姓
容名
协议
条款
英
合伙人
出资方式
现金
10万
出资数额与期限
40万
10万
利润分配和亏损分摊
80%
20%
经营分工、权限和责任
管理/销售/采购
门店管理/财务售后效劳
合伙人个人负债的责任
/
/
协议变更和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商
其他条款
六、固定资产
a)工具和设备
为更好的配合销售,我们提供售后效劳,需要购置以下设备:
名称
数量
单价
总费用〔元〕
电开工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
150
包装机
1
3000
3000
供给商名称
地址
或
XX公司
b)交通工具
名称
数量
单价
总费用〔元〕
汽车
1
100000
100000
供给商名称
地址
或
XX贸易公司
c)办公家具和设备
名称
数量
单价
总费用〔元〕
桌
4
500
2000
椅子
4
150
600
、打印机
1
2000
2000
电脑
4
2500
10000
供给商名称
地址
或
d)固定资产和折旧概要
资产
价值〔元〕
年折旧〔元〕
交通工具
100000
10000
办公家具和设备
30000
10000
办公室厂房装修
30000
10000
合计
160000
30000
七、流动资金〔月〕
a)原材料和包装
工程
数量
单价
总费用〔元〕
工艺品A
300
60
18000
工艺品B
1000
25
25000
工艺品C
500
20
10000
工艺品D
300
69
20700
供给商名称
地址
或
b)其他经营费用〔不包括折旧费和贷款利息〕
工程
费用〔元〕
备注
业主的工资
2000
雇员工资
4000
两人
租金
3600
营销费用
12000
公用事业费
维修费
保险费
2000
员工社保
登记注册费
其他
合计
23600
八、销售收预测〔12个月〕
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
A
销售数量
100
200
200
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3200
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月销售收入
20000
40000
40000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
640000
B
销售数量
400
600
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8800
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
1020
月销售收入
34000
51000
51000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
748000
C
销售数量
600
800
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
11200
平均单价
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
780
月销售收入
39000
52000
52000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
728000
D
销售数量
200
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4400
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
月销售收入
30000
45000
45000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
660000
九、销售和本钱方案
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销售
含流转税销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
流转税〔增值税等〕
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
销售收入
116850
178600
178600
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
2637200
本钱
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
折旧费
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
5000
5000
原材料
62000
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
设备
30000
30000
总本钱
118100
128100
123100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
1792200
利润
-1250
50500
55500
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
845000
税费
企业所得税
67600
个人所得税
42250
其他税
25350
净收入〔税后〕
709800
十、现金流量方案
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
现金流入
月初现金
381250
380000
430500
486000
568250
650500
732750
815000
897250
979500
1061750
1144000
现金销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
赊销收入
贷款
其他现金流入
可支配现金〔A〕
504250
568000
618500
739000
821250
903500
985750
1068000
1150250
1232500
1314750
1397000
现金流出
现金采购〔明细〕
62000
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
赊购支出
0
0
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
12000
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
归还贷款本金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
登记注册费
0
5000
5000
设备
30000
30000
其他〔折旧〕
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
税金
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
现金总支出〔B〕
124250
137500
132500
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
1931000