百货商场二〇一二年度商品品牌调整计划.docx
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百货商场二〇一二年度商品品牌调整计划
亚泰富苑二〇一二年度商品品牌调整计划
一、2011年招商管理工作总结
2011年亚泰富苑通过第三次创业调整，对重点调整楼层整体布局进行了改造，通过天井封堵，增加了营业面积和品牌数量，通过业种调整使品牌经营布局更趋于合理，品牌档次更进一步提高，销售业绩得到了更进一步的提升。
2011年调整共引进品牌36个；淘汰品品牌31个；移位品牌13个；
调整面积2339平方米；增加广告费1个；增加物业费6个；增加店庆费24个；增加扣点13个；目标转为保底销售额1个。
全年提升销售额1563万元，增加物业费13.11万元，增加店庆费3.4万元，增加广告费18.25万元。
增加总收益407万元。
这实现2011年指标任务打下了坚实的基础。
二、2012年招商工作思路
（一）工作目标
以保证品牌质量、保证品牌硬度、保证品牌业绩为主导思想，在引进目标品牌的同时，不但要考虑其品牌性，同时也要根据长春市场及亚泰富苑的具体情况，引进综合性品牌，从而为实现全年指标打下坚实基础。
（二）招商计划
1、引进重点目标品牌，调整现有品牌结构。
通过参加全国重点服装展销会、通过对全国各大知名百货进行考查，对目标品牌进行重点跟踪，收集品牌资源，洽谈目标品牌，2012年计划引进品牌共37个：
其中知名品牌20个，业绩品牌11个，支柱性品牌6个，同时对现有品牌进行位置调整及品牌形象提升。
2、对部分小业种品牌实行毛利保底，保证固定收益。
通过对小业种毛利保底，实现固定利润收益，保证基本收益，激励厂商完成提升销售业绩，合理组织个案促销活动。
3、规范业种布局，提升装修形象
对现有业种区域进行重新划分，规范业种布局，对新进品牌装修形象进行严格要求、规范。
亚泰富苑2012年重点引进品牌分类
亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划
（三）工作小组
组长：
姜钊
副组长：
毛翊麟
组员：
孙宏辉、周枢、贾涛
（四）阶段工作
季度
工作重点
季度工作目标
责任人
一季度
做好11年新进品牌的销售分析工作
对品牌销售业绩进行、促销手段、市场发展等方面进行分析，对品牌做出测评。
招商经理
按照12年春季调整方案引进目标品牌
对目标品牌进行合作条件洽谈、确认合作意向。
对现有品牌进行销售业绩分析测评
每月对品牌业绩进行排名，对销售不佳品牌进行分析，列出需调整品牌
对合同到期品牌进行分析，续约。
对合同到期品牌进行分析，制定新合作条件，对符合业绩要求的品牌进行续约，对不佳品牌列入末位淘汰。
参加北京服装展会。
按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。
编制招商部各项规章制度
编制招商部管理制度，工作标准，工作量化标准。
制定年度品牌调整计划
编制亚泰富苑2012年度商品品牌调整计划
制定年度市场规划
编制亚泰富苑2012年市场规划
制定2012年春季调整方案
制定2012年春季调整工作方案
二
季
度
按调整计划进行调整
根据上季度洽谈情况对品牌进行上柜落位
招商经理
对目标品牌进行跟踪、洽谈
对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访
出差考察
按计划组织参加国内知名展会，收集品牌资源，提升品牌竞争力
制定12年秋季调整计划
在6月底前做好秋调整方案，为秋季调整打好基础
三
季
度
对合同到期品牌续约
按着12年新的招商政策对合同到期品牌进行续约。
招商经理
秋季品牌调整
对秋季调整品牌进行上柜落位
参加上海、香港服装展会
按计划参加服装展会，进行目标品牌收集，并对我司进行宣传。
对春季调整进行总结
总结春季调整新进品牌业绩情况。
对目标品牌进行跟踪、洽谈
对目标品牌进行长线跟踪并进行登门拜访
制定13年招商政策
依据同行业标准，根据公司发展状况制定13年招商政策
招商经理
四
季
度
对秋调进行总结
从品牌、工期、装修等方面进行总结。
招商经理
制定2012招商调整方案
制作2012年品牌调整方案
做2013年度工作计划
按公司要求制定下一年度工作计划
做好2012年的工作总结
对一年的工作进行全面总结
（五）保障措施：
1、根据公司定位、确定目标品牌
（1）围绕公司“青春、时尚”的经营定位，搜集百货行业中各业种的相关品牌信息，进行分析、整理，汇总相符品牌资源。
（2）经过多年的经营销售经验，选择形象完善、货品丰盈、新品上市速度快、品牌推广力强的品牌入驻，以提升企业竞争力。
（3）根据公司发展目标及客单价提升目标标准，重点甄选各业种中主力代表品牌，设定为目标品牌设专人进行重点洽约、跟进。
（4）对于目标品牌通过提供合适的位置及合理的合作条件，同时设专人跟踪洽谈，以保证品牌引进。
2、参加商品展会、跟踪目标品牌
（1）通过热门品牌网址、增加同业沟通交流等方式，多渠道获取含金量较高的展会及相关博览会信息。
（2）制定参加展会时间的具体方案，有目标有定位的搜集符合公司定位的品牌资源，掌握最新服装流行动态，并借此机会对我司进行宣传和推广。
（3）对收集的品牌资源按档次、风格、价位、类别进行综合分析，选择适合我司发展需要的目标品牌进行跟踪洽谈。
（4）对目标品牌加强关注与调研，充分了解目标品牌的装修风格、货品配置、促销能力及销售状况，设专人进行跟踪引进，长期洽谈，在条件位置上给与优先选择权，直至进柜销售，以提升竞争力。
3、强化市场调研，把握商业动态
（1）定期考察北京、上海、深圳、广州等商业发达城市的成功百货商场，把握同业发展趋势，获取符合我司定位的品牌信息，业种分类、品牌布局、陈列效果等经验，提升品牌竞争力。
（2）加强同城同业市场调研，考察同业商场品牌规划，了解目标品牌的落位与相邻品牌分布，辅助制定品牌落位方案。
（3）了解竞争对手的发展战略及调整规划，采集最新信息，掌握最新发展动态，进行分析和研究，借以调整、完善公司的品牌调整规划，实行同城差异化经营，提升同业竞争力。
4、绩效考核
（1）通过每月销售排名、坪效排名对品牌进行分类，对销售额达到标准的品牌，继续续约合作，按政策适当提升合作条件；对于后百名品牌分析其原因，对有保留价值的品牌给予一定时间培养，对连续三个月位于末位且无培养价值的品牌进行末位淘汰。
（2）对于业绩中档品牌适当调整位置，压缩面积，提升坪效，重新装修提升品牌形象。
（3）对已洽谈的符合定位的品牌进行签约落位，审批装修图纸，在规定工期内予以上柜销售，并且及时进行新品推介，缩短培育期，提升业绩。
5、政策制定
（1）在2011年招商政策的基础上，根据我司的发展状况，参照同城同类百货的合作条件，在以实现企业利润最大化的前提下，制定2012年的招商政策。
（2）对新签约品牌，严格按招商政策洽谈，特殊品牌一事一报。
（3）对续约品牌全面实行保底销售，部分品牌不予降扣，对于销售额较高的品牌采取设目标销售方式。
对于无物业费及物业费未达上线品牌及无广告费的品牌，合作条件一律拉平或达到同业同等条件。
（4）根据楼层及业种的差异性、细化各项合作条件。
亚泰富苑2007-2012年度招商政策
亚泰富苑购物中心有限公司
二〇一二年三月十六日
附件：
亚泰富苑2012年重点引进品牌分类
亚泰富苑2012年度目标品牌扶持费用计划
亚泰富苑2007-2012年度招商政策
文案起草记录单
文案名称
亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案
起草时间
2012年3月16日
起草背景：
结合亚泰富苑2012年品牌调整的需求，修定该方案。
起草要求：
方案中应包含以下内容：
1、招商调整工作思路；
2、工作目标；
3、招商计划；
4、阶段工作；
5、保障措施。
起草人意见：
已按起草相关要求修定《亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案》请公司审核,并于1日内反馈。
签名：
毛翊麟2012年3月17日10时
备
注
注
文案审核修改记录单
文案名称
亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案
审核时间
2012年3月17日13:
00
审核地点
七楼会议室
参加审核人员
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
审核意见：
本通知于3月17日13时接收，公司审核，3月17日16时审核修改完毕，意见如下：
1、品牌招商管理工作方案各项工作应具体明确到责任人及监督人。
2、保证按阶段工作进度实施，并由招商部监督检查。
请按上述审核意见修改后上报审批。
签名：
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
2012年3月17日16：
00
反馈时间
2012年3月17日16：
20
接收人
毛翊麟
修改意见：
已按要求进行修改，请公司再次审核。
签名：
毛翊麟
2012年3月17日17：
00
备
注
文案审批记录单
文案名称
亚泰富苑二〇一二年度品牌招商管理工作方案
起草人
毛翊麟
起草时间
2012年3月16日
审核人
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
审核时间
2012年3月17日
审核意见：
本通知于3月17日13时接收，公司审核，3月17日16时审核修改完毕，意见如下：
1、品牌招商管理工作方案各项工作应具体明确到责任人及监督人。
2、保证按阶段工作进度实施，并由招商部监督检查。
请按上述审核意见修改后上报审批。
签名：
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
2012年3月17日16：
00
修改意见：
已按要求进行修改，请公司再次审核。
签字：
毛翊麟2012年3月17日
复核人意见：
已按要求进行修改，请孙总审批。
复核人签字：
姜钊、毛翊麟、孙宏辉、周枢、贾涛、刘蕊、邢忠建、刘冬红、王煜楠、马莲红、杨立群、魏淑红
2012年3月17日
审批人意见：
同意，请按要求按时上报集团商贸产业部和相关部门。
审批人签字：
孙弘2012年3月18日
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